As 10 principais estratégias inteligentes para pequenas empresas gerarem mais leads

Como proprietário de uma pequena empresa, gerar leads está entre as coisas mais importantes que você pode realizar para garantir o desenvolvimento e o crescimento do seu negócio. Pode ser difícil saber por onde começar e como gerar leads com eficiência. Neste post, discutiremos as estratégias que as pequenas empresas podem empregar para gerar leads.

1. Desenvolva uma forte proposta de valor

Fazer uma proposta de valor convincente é um aspecto fundamental do estabelecimento de compromissos para empresas que operam nos EUA. Propostas de valor são descrições que explicam os benefícios distintos que um item ou serviço oferece a seus clientes e as razões pelas quais é superior a seus rivais.

Uma proposta de valor atraente é vital para o agendamento de compromissos B2B, pois ajuda a distinguir uma organização de sua concorrência. Convença os clientes em potencial a selecionar seus serviços.

Este artigo descreve algumas estratégias importantes que as empresas de agendamento B2B nos EUA podem empregar para criar uma proposta de valor eficaz.

• Conhecer o mercado-alvo e suas necessidades, em particular por meio de pesquisa de mercado e análise da concorrência, é essencial para criar uma proposta de valor atraente.

• Também é crucial concentrar-se nos benefícios que a empresa pode oferecer, em vez de simplesmente listar as características do produto ou serviço.

• Uma proposta de valor forte deve ser concisa, clara e simples de compreender. Ao destacar o ponto de venda exclusivo de uma empresa, como atendimento ao cliente excepcional ou tecnologia de ponta, você pode ajudar a diferenciar a empresa de outros concorrentes.

• Usar depoimentos de clientes pode ajudar a estabelecer confiança entre clientes em potencial.

• Enfatizar o ROI mostrando como os serviços podem melhorar a eficiência, cortar custos ou aumentar a receita pode convencer os clientes do valor de seus serviços.

• Melhorar a proposta de valor incorporando o feedback dos clientes e pesquisas de mercado para garantir que seja relevante e eficiente. Sua proposta de valor exclusiva o diferencia de seus concorrentes e ajudará os clientes em potencial a entender por que devem escolher sua empresa.

É crucial transmitir a proposta de valor da sua empresa em seu site, canais de mídia social e qualquer outro material de marketing.

2. Aproveite as mídias sociais

As plataformas de mídia social oferecem uma excelente oportunidade para interagir com clientes em potencial e criar leads. Ao postar conteúdo regular e responder a mensagens e comentários, você criará uma audiência e atrairá novos clientes para sua empresa.

Um lead de vendas qualificado demonstrou interesse em seu produto ou serviço e provavelmente se tornará um cliente pagante. A mídia social é um método comprovado para criar leads de vendas qualificados porque as plataformas de mídia social oferecem uma excelente chance de se conectar com clientes em potencial.

Para gerar leads de vendas qualificados nas mídias sociais, você deve:

• Identifique seu público-alvo e entenda seus interesses e problemas.
• Crie conteúdo valioso que forneça soluções para seus problemas.
• Use a mídia social para promover seu conteúdo usando hashtags e palavras-chave relevantes.
• Envolva-se com seu público respondendo prontamente a comentários e mensagens.
• Execute anúncios de mídia social direcionados para alcançar mais clientes em potencial e gerar leads qualificados.

3. Otimize seu site para geração de leads

O site que você criou é o principal ponto de contato para clientes em potencial. É crucial garantir que ele seja otimizado para gerar leads. Isso significa ter frases de chamariz claras, formulários simples, formulários fáceis de usar e conteúdo cativante que chame a atenção do público-alvo.

Estas são as dicas mais importantes sobre como otimizar seu site para gerar leads:

• Mensagens claras e concisas: A mensagem no site deve ser concisa, clara e apresentar uma forte proposta de valor que explique as distintas vantagens dos serviços oferecidos pela empresa.
• Os formulários de contato devem ser fáceis de usar e solicitar apenas as informações necessárias para o acompanhamento da pessoa que os iniciou.
• Chamada para ação Botões de chamada para ação (CTA) eficazes devem ser exibidos com destaque no site e explicar claramente as ações que o usuário deve realizar.
• Páginas de destino: as páginas de destino podem ser utilizadas para atingir especificamente um segmento do público-alvo e incentivar os usuários a realizar uma ação, como se inscrever para um período de teste gratuito ou baixar um e-book.
• A otimização do mecanismo de pesquisa SEO ajuda a aumentar a visibilidade de um site nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa, o que torna mais simples para clientes em potencial encontrar o site.
• Otimização para dispositivos móveis: seu site deve ser projetado para funcionar com dispositivos móveis, pois mais pessoas estão usando a Internet por meio de dispositivos móveis, resultando em uma experiência de usuário aprimorada. Também torna mais conveniente para os clientes em potencial decidirem sobre o site.

Utilizando essas estratégias, os marcadores de compromissos B2B podem melhorar seus sites para aumentar a geração de leads e aumentar as chances de converter visitantes em clientes.

4. Use publicidade paga

Anúncios pagos em plataformas como Google e Facebook são um método poderoso para atingir um público mais amplo e gerar leads. Ao focar seus anúncios em grupos específicos de pessoas e seus interesses, você pode garantir que seus anúncios alcancem as pessoas mais relevantes.

Para gerar leads, você pode usar diferentes tipos de publicidade paga, incluindo:

• A publicidade de pagamento por clique (PPC) envolve a colocação de anúncios em mecanismos de pesquisa ou plataformas de mídia social e o pagamento cada vez que alguém clica em seu anúncio.
• A publicidade em mídia social permite segmentar públicos específicos com base em dados demográficos, interesses e comportamentos em plataformas como Facebook, Instagram e LinkedIn.
• A publicidade gráfica, que envolve a colocação de anúncios em sites de terceiros, pode ser uma forma eficaz de atingir rapidamente um grande número de pessoas.
• O redirecionamento envolve a exibição de anúncios para pessoas que já interagiram com sua marca para incentivá-los a voltar e converter.
• A publicidade nativa envolve a colocação de anúncios que se misturam com o conteúdo do site ou plataforma onde são exibidos e podem ser menos perturbadores do que os anúncios tradicionais.

5. Participe de eventos e conferências do setor

Participar de conferências e eventos do seu setor é uma ótima oportunidade para conhecer clientes em potencial e gerar leads. Certifique-se de carregar muitos cartões de visita e esteja pronto para ter conversas significativas sobre o seu negócio.

Para aproveitar ao máximo a participação em eventos e conferências do setor, é importante fazer uma pesquisa sobre o evento e os participantes. Promova seu atendimento a clientes existentes e prospects.

Tenha um plano de como você se envolverá com os participantes e colete informações de contato de pessoas que você conhece para continuar a conversa e movê-los mais adiante no funil de vendas.

6. Ofereça testes ou amostras grátis

Oferecer testes ou amostras grátis é uma maneira eficaz de convencer clientes em potencial a testar o produto ou serviço e também gerar leads. Ao oferecer um método de baixo risco para permitir que as pessoas testem seu produto, você estabelecerá confiança e credibilidade com seus clientes em potencial.

Para oferecer uma avaliação ou amostra gratuita, você deve primeiro definir seu público-alvo. Decida a duração do teste ou amostra e promova a oferta para seu público por meio de vários canais. Colete informações de contato de clientes em potencial em troca de um teste ou amostra.

Faça o acompanhamento com eles após o término do período de teste ou amostra para ver se eles estão interessados ​​em comprar seu produto ou serviço. É essencial destacar os benefícios de seu produto ou serviço e explicar como o teste ou amostra pode ajudar a resolver seus problemas para criar uma oferta atraente que ressoe com eles.

7. Peça referências

Os clientes existentes são uma boa fonte de leads. Ao solicitar indicações e incentivar seus clientes a recomendarem outras pessoas para sua empresa, é possível criar novos leads de maneira rápida e eficiente.

Pedir referências é um método eficaz de gerar leads. Para maximizar o valor das indicações, você precisa determinar seu cliente ideal e alcançar os clientes que já possui, oferecendo incentivos para indicações.

Faça um acompanhamento imediato com os clientes em potencial que você indicou e não se esqueça de agradecer às pessoas que o indicaram. Dessa forma, você poderá desenvolver relacionamentos mais fortes com seus clientes e gerar leads com maior probabilidade de serem convertidos em vendas.

8. Crie conteúdo valioso

Criar conteúdo valioso, como vídeos, postagens de blog e infográficos, pode ajudar a atrair e manter seus clientes. Ao fornecer informações e insights úteis que ajudam a estabelecer confiança com seu público-alvo e aumentar os leads.

Para criar conteúdo valioso para geração de leads, é importante primeiro entender seu público-alvo e seus interesses. Depois de obter essas informações, concentre-se na criação de conteúdo de alta qualidade, como postagens de blog, whitepapers, ebooks, webinars, podcasts e vídeos.

Incorpore palavras-chave relevantes para melhorar a visibilidade nos resultados dos mecanismos de pesquisa e otimize o conteúdo para conversões, incluindo chamadas à ação (CTAs) que incentivam os clientes em potencial a dar o próximo passo. Por fim, promova seu conteúdo por meio de mídias sociais, email marketing e outros canais para alcançar um público mais amplo e gerar mais leads.

9. Faça parceria com outras empresas

A colaboração com outras empresas em seu campo pode ser uma maneira eficaz de criar mais leads. Ao colaborar para promover as empresas e serviços uns dos outros, vocês podem usar as redes uns dos outros e aumentar seu alcance.

A estratégia de parceria com outras empresas envolve identificar potenciais parceiros e alcançá-los. Criar um acordo mutuamente benéfico, estabelecendo metas e expectativas claras e medindo e analisando os resultados.

O primeiro passo é identificar empresas que tenham um público-alvo semelhante ou que ofereçam produtos ou serviços complementares. Uma vez identificados os potenciais parceiros, eles devem ser contatados para explorar oportunidades de colaboração.

É importante garantir que a parceria seja benéfica para ambas as partes e estabelecer metas e expectativas claras antes de iniciar a parceria. Por fim, é fundamental medir e analisar os resultados para garantir que estão atendendo aos objetivos acordados.

10. Use automação de marketing

Ferramentas para automação em marketing, como nutrição de leads e software de marketing por e-mail, ajudarão você a simplificar seus processos de geração de leads e manter contato com clientes em potencial. Ao automatizar seu processo de marketing, você poderá economizar tempo e se concentrar em outras áreas da sua empresa.

A automação de marketing é uma ferramenta poderosa para geração de leads. Envolve a configuração de formulários de captura de leads em seu site ou páginas de destino, criando campanhas direcionadas para segmentos específicos de seu público e alimentando leads com fluxos de trabalho automatizados.

Pontuação e priorização de leads com base em seu comportamento e engajamento e análise de resultados para otimizar sua estratégia ao longo do tempo. Integrando seu software de automação de marketing com seu site e outras ferramentas.

Você pode coletar informações importantes sobre seus leads e acompanhar seu comportamento, o que pode ajudá-lo a criar campanhas mais eficazes e fechar mais vendas.

Comentário final

Concluindo, gerar leads é essencial para o crescimento de pequenas empresas, e essas 10 estratégias podem ajudá-lo a fazer exatamente isso.

Ao desenvolver uma forte proposta de valor, otimizar seu site, alavancar a mídia social, usar publicidade paga, participar de eventos, oferecer testes ou amostras grátis, solicitar referências, criar conteúdo valioso, fazer parceria com outras empresas e usar a automação de marketing, você pode gerar efetivamente mais leads e expanda seus negócios.

Portanto, não hesite em implementar essas táticas e levar sua pequena empresa para o próximo nível!