소기업이 더 많은 리드를 생성하기 위한 10가지 현명한 전략

소기업 소유주로서 리드를 만드는 것은 비즈니스의 발전과 성장을 보장하기 위해 수행할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나입니다. 어디서부터 시작해야 하고 리드를 효율적으로 생성하는 방법을 아는 것은 어려울 수 있습니다. 이 게시물에서는 소기업이 리드를 생성하기 위해 사용할 수 있는 전략에 대해 논의합니다.

1. 강력한 가치 제안 개발

설득력 있는 가치 제안을 하는 것은 미국에서 사업을 운영하는 기업을 위한 약속을 정하는 데 있어 핵심적인 측면입니다. 가치 제안은 항목이나 서비스가 고객에게 제공하는 뚜렷한 이점과 경쟁 제품보다 우수한 이유를 설명하는 설명입니다.

설득력 있는 가치 제안은 조직을 경쟁업체와 구별하는 데 도움이 되므로 B2B 약속 일정에 매우 중요합니다. 잠재 고객이 서비스를 선택하도록 설득하십시오.

이 기사에서는 미국 내 B2B 약속 설정 회사가 효과적인 가치 제안을 생성하기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 중요한 전략에 대해 설명합니다.

• 특히 시장 조사 및 경쟁사 분석을 통해 그들이 목표로 삼고 있는 시장과 그들의 요구 사항을 아는 것은 설득력 있는 가치 제안을 만드는 데 필수적입니다.

• 단순히 제품이나 서비스의 특징을 나열하는 것보다 회사가 제공할 수 있는 혜택에 집중하는 것도 중요합니다.

• 강력한 가치 제안은 간결하고 명확하며 이해하기 쉬워야 합니다. 뛰어난 고객 서비스 또는 최신 기술과 같은 회사의 고유한 판매 포인트를 강조함으로써 회사를 다른 경쟁업체와 차별화하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

• 고객의 평가를 사용하면 잠재 고객 간의 신뢰와 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 서비스가 어떻게 효율성을 개선하고, 비용을 절감하고, 수익을 증가시킬 수 있는지 보여줌으로써 ROI를 강조하면 고객에게 서비스의 가치를 확신시킬 수 있습니다.

• 관련성 있고 효율적인지 확인하기 위해 고객 및 시장 조사의 피드백을 통합하여 가치 제안을 개선합니다. 귀사의 고유한 가치 제안은 귀사를 경쟁사와 차별화하고 잠재 고객이 귀사를 선택해야 하는 이유를 이해하는 데 도움이 됩니다.

웹 사이트, 소셜 미디어 채널 및 기타 마케팅 자료에 비즈니스의 가치 제안을 전달하는 것이 중요합니다.

2. 소셜 미디어 활용

소셜 미디어 플랫폼은 잠재 고객과 상호 작용하고 리드를 생성할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 정기적인 콘텐츠를 게시하고 메시지와 댓글에 응답함으로써 청중을 구축하고 회사에 새로운 고객을 유치할 수 있습니다.

자격을 갖춘 영업 리드는 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 관심을 표명했으며 유료 고객으로 전환할 가능성이 있습니다. 소셜 미디어 플랫폼은 잠재 고객과 연결할 수 있는 훌륭한 기회를 제공하기 때문에 소셜 미디어는 검증된 영업 리드를 생성하는 검증된 방법입니다.

소셜 미디어에서 자격을 갖춘 판매 리드를 생성하려면 다음을 수행해야 합니다.

• 대상 청중을 식별하고 그들의 관심사와 문제를 이해하십시오.
• 문제에 대한 솔루션을 제공하는 가치 있는 콘텐츠를 만듭니다.
• 소셜 미디어를 사용하여 관련 해시태그와 키워드를 사용하여 콘텐츠를 홍보하십시오.
• 댓글과 메시지에 즉시 응답하여 청중과 소통하십시오.
• 대상 소셜 미디어 광고를 실행하여 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 자격을 갖춘 리드를 생성하십시오.

3. 리드 생성을 위한 웹사이트 최적화

귀하가 만든 웹사이트는 잠재 고객을 위한 주요 연락 창구입니다. 리드 생성에 최적화되어 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 이는 명확한 클릭 유도 문안, 간단한 양식, 사용자 친화적인 양식 및 대상 청중의 관심을 끄는 매혹적인 콘텐츠를 의미합니다.

다음은 잠재 고객을 생성하기 위해 웹 사이트를 최적화하는 방법에 대한 가장 중요한 팁입니다.

• 명확하고 간결한 메시지: 웹 사이트의 메시지는 간결하고 명확해야 하며 회사에서 제공하는 서비스의 뚜렷한 이점을 설명하는 강력한 가치 제안을 제시해야 합니다.
• 문의 양식은 쉽고 사용자 친화적이어야 하며 문의 양식을 시작한 사람과 후속 조치를 취하는 데 필요한 정보만 요청해야 합니다.
• 클릭 유도문안 효과적인 클릭 유도문안(CTA) 버튼은 사이트에 눈에 띄게 표시되어야 하며 사용자가 취해야 하는 조치를 명확하게 설명해야 합니다.
• 랜딩 페이지: 랜딩 페이지는 대상 고객의 세그먼트를 구체적으로 타겟팅하고 사용자가 무료 평가판 기간에 가입하거나 전자책을 다운로드하는 것과 같은 조치를 취하도록 유도하는 데 활용할 수 있습니다.
• 검색 엔진 최적화 SEO는 검색 엔진 결과 페이지에서 사이트의 가시성을 높여 잠재 고객이 사이트를 더 쉽게 찾을 수 있도록 합니다.
• 모바일 최적화: 더 많은 사람들이 모바일 장치를 통해 인터넷을 사용하여 향상된 사용자 경험을 제공하므로 웹사이트는 모바일 장치에서 작동하도록 설계되어야 합니다. 또한 잠재 고객이 사이트를 결정하는 데 더 편리합니다.

이러한 전략을 활용하여 B2B 약속 설정자는 웹사이트를 개선하여 리드 생성을 늘리고 방문자를 고객으로 전환할 기회를 높일 수 있습니다.

4. 유료 광고 사용

Google 및 Facebook과 같은 플랫폼의 유료 광고는 더 많은 청중에게 도달하고 리드를 생성하는 강력한 방법입니다. 특정 그룹의 사람들과 이들의 관심사에 광고를 집중하면 광고가 가장 관련성 높은 사람들에게 도달할 수 있습니다.

리드를 생성하려면 다음과 같은 다양한 유형의 유료 광고를 사용할 수 있습니다.

• PPC(클릭당 지불) 광고는 검색 엔진이나 소셜 미디어 플랫폼에 광고를 게재하고 누군가 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불하는 것을 포함합니다.
• 소셜 미디어 광고를 사용하면 Facebook, Instagram 및 LinkedIn과 같은 플랫폼에서 인구 통계, 관심사 및 행동을 기반으로 특정 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다.
• 제3자 웹사이트에 광고를 게재하는 디스플레이 광고는 많은 사람들에게 빠르게 도달할 수 있는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.
• 리타겟팅은 브랜드와 이미 상호 작용한 사람들에게 광고를 보여 그들이 다시 돌아와 전환하도록 장려하는 것입니다.
• 네이티브 광고는 광고가 표시되는 웹사이트 또는 플랫폼의 콘텐츠와 조화를 이루는 광고를 배치하는 것과 관련이 있으며 기존 광고보다 덜 방해가 될 수 있습니다.

5. 업계 행사 및 컨퍼런스 참석

업계의 컨퍼런스 및 이벤트에 참석하는 것은 잠재 고객을 만나고 리드를 생성할 수 있는 좋은 기회입니다. 많은 명함을 휴대하고 비즈니스에 대해 의미 있는 대화를 나눌 준비를 하십시오.

업계 이벤트 및 컨퍼런스 참석을 최대한 활용하려면 이벤트 및 참석자에 대한 조사를 수행하는 것이 중요합니다. 기존 고객 및 잠재 고객에게 귀하의 참석을 홍보하십시오.

참석자와 소통하는 방법에 대한 계획을 세우고 만나는 사람들의 연락처 정보를 수집하여 대화를 계속하고 그들을 판매 깔때기 아래로 더 멀리 이동시킵니다.

6. 무료 평가판 또는 샘플 제공

무료 평가판이나 샘플을 제공하는 것은 잠재 고객이 제품이나 서비스를 테스트하고 리드를 생성하도록 설득하는 효과적인 방법입니다. 사람들이 귀하의 제품을 테스트할 수 있도록 위험이 적은 방법을 제공함으로써 귀하는 잠재 고객과 신뢰를 쌓을 수 있습니다.

무료 평가판 또는 샘플을 제공하려면 먼저 대상 고객을 정의해야 합니다. 평가판 또는 샘플의 기간을 결정하고 다양한 채널을 통해 청중에게 제안을 홍보하십시오. 평가판 또는 샘플과 교환하여 잠재 고객의 연락처 정보를 수집합니다.

평가판 또는 샘플 기간이 끝난 후 후속 조치를 취하여 그들이 귀하의 제품 또는 서비스 구매에 관심이 있는지 확인하십시오. 제품 또는 서비스의 이점을 강조하고 평가판 또는 샘플이 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명하여 공감할 수 있는 매력적인 제안을 만드는 것이 중요합니다.

7. 추천 요청

기존 고객은 좋은 리드 소스입니다. 추천을 요청하고 고객이 회사에 다른 사람을 추천하도록 권장함으로써 빠르고 효율적으로 새로운 리드를 생성할 수 있습니다.

추천을 요청하는 것은 리드를 생성하는 효과적인 방법입니다. 추천의 가치를 극대화하려면 이상적인 고객을 결정하고 이미 보유하고 있는 고객에게 연락하여 추천에 대한 인센티브를 제공해야 합니다.

귀하가 추천한 잠재 고객에게 즉시 후속 조치를 취하고 귀하를 추천한 사람들에게 반드시 감사를 표하십시오. 이러한 방식으로 고객과 더 강력한 관계를 발전시키고 판매로 전환될 가능성이 더 높은 리드를 생성할 수 있습니다.

8. 가치 있는 콘텐츠 만들기

동영상, 블로그 게시물, 인포그래픽과 같은 가치 있는 콘텐츠를 만들면 고객을 끌어들이고 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 대상 청중과의 신뢰를 구축하고 리드를 늘리는 데 도움이 되는 유용한 정보와 통찰력을 제공합니다.

리드 생성을 위한 가치 있는 콘텐츠를 만들려면 먼저 대상 고객과 그들의 관심사를 이해하는 것이 중요합니다. 이 정보를 얻은 후에는 블로그 게시물, 백서, 전자책, 웨비나, 팟캐스트 및 비디오와 같은 고품질 콘텐츠를 만드는 데 집중하십시오.

관련 키워드를 통합하여 검색 엔진 결과의 가시성을 개선하고 잠재 고객이 다음 단계를 수행하도록 유도하는 클릭 유도문안(CTA)을 포함하여 전환을 위한 콘텐츠를 최적화합니다. 마지막으로 소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 기타 채널을 통해 콘텐츠를 홍보하여 ​​더 많은 청중에게 도달하고 더 많은 리드를 생성하십시오.

9. 다른 사업체와의 제휴

해당 분야의 다른 비즈니스와의 협업은 더 많은 리드를 창출하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 협력하여 서로의 회사와 서비스를 홍보함으로써 서로의 네트워크를 활용하고 도달 범위를 넓힐 수 있습니다.

다른 비즈니스와 협력하는 전략에는 잠재적인 파트너를 식별하고 그들에게 다가가는 것이 포함됩니다. 상호 이익이 되는 합의를 만들고, 명확한 목표와 기대치를 설정하고, 결과를 측정하고 분석합니다.

첫 번째 단계는 유사한 대상 고객을 보유하거나 보완 제품 또는 서비스를 제공하는 비즈니스를 식별하는 것입니다. 잠재적인 파트너가 식별되면 협력 기회를 모색하기 위해 연락해야 합니다.

파트너십이 양 당사자에게 유익한지 확인하고 파트너십을 시작하기 전에 명확한 목표와 기대치를 설정하는 것이 중요합니다. 마지막으로 합의된 목표를 달성하고 있는지 확인하기 위해 결과를 측정하고 분석하는 것이 필수적입니다.

10. 마케팅 자동화 사용

리드 육성 및 이메일 마케팅 소프트웨어와 같은 마케팅 자동화 도구는 리드 생성 프로세스를 단순화하고 잠재 고객과 계속 연락하는 데 도움이 됩니다. 마케팅 프로세스를 자동화하면 시간을 절약하고 회사의 다른 영역에 집중할 수 있습니다.

마케팅 자동화는 리드 생성을 위한 강력한 도구입니다. 여기에는 웹 사이트 또는 랜딩 페이지에 리드 캡처 양식을 설정하고, 잠재 고객의 특정 세그먼트를 대상으로 하는 캠페인을 만들고, 자동화된 워크플로우로 리드를 육성하는 작업이 포함됩니다.

리드의 행동과 참여를 기반으로 리드를 평가하고 우선 순위를 지정하고 결과를 분석하여 시간 경과에 따라 전략을 최적화합니다. 마케팅 자동화 소프트웨어를 웹사이트 및 기타 도구와 통합합니다.

리드에 대한 중요한 정보를 수집하고 그들의 행동을 추적하여 보다 효과적인 캠페인을 만들고 더 많은 판매를 성사시킬 수 있습니다.

최종 코멘트

결론적으로, 소기업의 성장을 위해서는 리드를 생성하는 것이 필수적이며, 이러한 10가지 전략이 그렇게 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

강력한 가치 제안을 개발하고, 웹사이트를 최적화하고, 소셜 미디어를 활용하고, 유료 광고를 사용하고, 이벤트에 참석하고, 무료 평가판 또는 샘플을 제공하고, 추천을 요청하고, 가치 있는 콘텐츠를 만들고, 다른 비즈니스와 제휴하고, 마케팅 자동화를 사용하여 효과적으로 생성할 수 있습니다. 더 많은 리드와 비즈니스 성장.

따라서 주저하지 말고 이러한 전술을 구현하고 소기업을 다음 단계로 끌어 올리십시오!