Cara Memulai Program Afiliasi: Panduan 7 Langkah untuk Pemula

Ketika datang untuk mengembangkan bisnis online Anda, ada begitu banyak sudut yang dapat Anda ambil untuk meningkatkan pendapatan Anda dan meningkatkan jangkauan Anda. Mungkin Anda telah membangun strategi pemasaran email yang efektif, memanfaatkan iklan media sosial, atau menyiapkan kampanye penargetan ulang. Anda mungkin bertanya-tanya, apa lagi yang bisa Anda lakukan untuk membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya?

Salah satu strategi yang mungkin Anda pikirkan adalah pemasaran afiliasi. Anda mungkin pernah mendengar tentang bagaimana hal itu dapat mendatangkan pelanggan baru dan menghasilkan lebih banyak pendapatan. Mungkin Anda telah membangun jaringan dekat mitra bisnis yang bersedia menjadi mitra afiliasi Anda.

Panduan ini akan mengajarkan Anda bagaimana memulai program afiliasi untuk mengembangkan bisnis Anda.

Ayo langsung masuk!

Apa itu Pemasaran Afiliasi?

Ada tiga pemain utama dalam pemasaran afiliasi. Pertama, ada penjual, yang memproduksi produk. Kemudian Anda memiliki afiliasi, atau individu yang mempromosikan produk, dan kemudian ada klien, yang membeli produk.

Oleh karena itu, pemasaran afiliasi adalah proses di mana afiliasi mempromosikan produk atau layanan yang tidak mereka hasilkan. Pedagang/penjual melacak penjualan afiliasi dan mengkompensasinya dengan komisi per penjualan. Melalui pemasaran afiliasi, perusahaan atau penjual dapat memperluas jangkauan mereka ke jaringan afiliasi mereka.

Apakah Memulai Program Afiliasi Tepat untuk Bisnis Anda?

Seperti inisiatif pemasaran lainnya, menjalankan program afiliasi yang sukses membutuhkan banyak usaha. Sebelum Anda menarik pelatuknya, ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan untuk menentukan apakah mengejar pemasaran afiliasi masuk akal untuk bisnis Anda.

Langkah pertama Anda adalah mempertimbangkan kecocokan pasar penawaran Anda. Penawaran kecocokan pasar mengacu pada kebutuhan aktual untuk produk Anda. Ini mempertimbangkan audiens target, masalah yang Anda coba selesaikan, dan nilai yang Anda berikan. Tanpa kecocokan pasar penawaran yang memadai, afiliasi akan berjuang untuk menutup penjualan.

Langkah kedua adalah menganalisis margin keuntungan Anda. Biasanya afiliasi dibayar antara 10% – 20% dari total penjualan sebagai komisi. Apakah bisnis Anda mampu mengakomodasi biaya kompensasi afiliasi Anda? Jika tidak, Anda mungkin perlu mengevaluasi kembali harga penawaran Anda.

Langkah terakhir adalah mempertimbangkan kesediaan Anda untuk mengizinkan merek lain mempromosikan penawaran Anda. Ketika Anda mengambil afiliasi, Anda menyerahkan beberapa tingkat kontrol dalam pemasaran kepada mereka. Afiliasi akan mewakili perusahaan Anda ketika mereka mengiklankan produk Anda. Anda akan memberikan sejumlah kontrol pemasaran kepada afiliasi.

Salah satu cara perusahaan Anda dapat mengurangi tantangan ini adalah dengan menyediakan materi pemasaran kepada afiliasi. Afiliasi dapat menyalin dan menempel salinan gesek saat mempromosikan materi Anda.

Jadi, jika Anda memiliki kecocokan pasar yang kuat, margin keuntungan yang sehat, dan siap bermitra dengan afiliasi, inilah saatnya untuk mempelajari cara memulai program afiliasi Anda.

Cara Memulai Program Afiliasi: Panduan 7 Langkah

Langkah 1: Tetapkan Sasaran untuk Program Afiliasi Anda

Sebelum memulai program afiliasi Anda, Anda akan ingin menetapkan beberapa target konkret untuk diri sendiri. Tujuan Anda akan membantu Anda merekayasa balik jalan menuju kesuksesan. Berikut adalah beberapa tujuan yang perlu dipertimbangkan untuk program afiliasi Anda.

• Berapa banyak afiliasi yang ingin Anda bawa?
• Berapa banyak lalu lintas baru yang ingin Anda hasilkan?
• Bagaimana Anda akan mempertahankan produktivitas afiliasi?
• Berapa banyak penjualan yang Anda harapkan untuk ditutup?
• Berapa target total pendapatan Anda?

Langkah 2: Teliti Program Afiliasi Pesaing Anda

Setelah Anda menentukan tujuan pemasaran afiliasi Anda, langkah selanjutnya adalah melakukan beberapa analisis kompetitif. Mengetahui apa yang dilakukan pesaing Anda akan membantu Anda dalam beberapa cara. Pertama, Anda akan mempelajari tindakan apa yang harus dan tidak boleh Anda lakukan dalam program afiliasi Anda. Dan kedua, ini juga akan memberi Anda kesempatan untuk berpikir di luar kotak dan menguji ide-ide yang belum pernah dipikirkan pesaing Anda sebelumnya.

Ada beberapa cara Anda dapat melakukan analisis kompetitif. Salah satu caranya adalah dengan memeriksa jaringan afiliasi besar. Banyak jaringan afiliasi besar memiliki ratusan program afiliasi yang dapat Anda teliti. Beberapa jaringan yang dapat Anda lihat termasuk Impact, CJ Affiliates, Avantlink, Shareasale, dan Pepperjam.

Metode lain adalah pergi ke situs web pesaing Anda dan periksa bagian footer. Beberapa perusahaan akan memiliki halaman yang dibuat hanya untuk afiliasi baru yang dapat Anda klik untuk mempelajari informasi lebih lanjut.

Dan Anda juga dapat mencari direktori program afiliasi secara online, yang dapat menghemat waktu Anda menjelajahi internet dan mencari pesaing yang relevan. Sebagian besar direktori pemasaran afiliasi akan memiliki daftar ekstensif yang menunjukkan kepada Anda berbagai pesaing potensial. Anda dapat memeriksa program mereka untuk menentukan bagaimana Anda ingin membangun sendiri.

Jadi begitu Anda menemukan pesaing Anda, dari mana Anda mulai? Informasi apa yang ingin Anda cari terlebih dahulu? Berikut adalah daftar faktor yang perlu dipertimbangkan ketika Anda meneliti pesaing Anda:

• Perangkat lunak apa yang mereka gunakan untuk program afiliasi mereka?
• Produk apa yang dipromosikan?
• Apakah mereka menjual produk digital atau fisik?
• Bagaimana afiliasi mereka mempromosikan produk mereka?
• Bagaimana mereka menjalankan program mereka?
• Bagaimana mereka menemukan afiliasi mereka?
• Bagaimana mereka mengelola afiliasi mereka?
• Berapa banyak afiliasi yang diberi kompensasi?

Langkah 3: Tentukan Harga dan Komisi Afiliasi Anda

Sekarang setelah Anda melakukan riset pasar dan analisis persaingan, sekarang saatnya untuk mulai membangun program afiliasi Anda.

Harga afiliasi dan struktur komisi Anda adalah penawaran tersendiri. Jika komisi afiliasi Anda terlalu rendah, Anda akan kesulitan membawa afiliasi yang cukup ke dalam program Anda. Namun, jika komisi Anda terlalu tinggi, Anda berisiko kehilangan keuntungan yang bisa kembali ke bisnis. Ini bisa menjadi garis tipis untuk dilalui, jadi analisis kompetitif bisa berharga. Berdasarkan penelitian Anda, Anda dapat menawarkan komisi yang kompetitif.

Mengenai kompensasi, ada beberapa cara untuk mendekati struktur komisi Anda. Pertama, Anda dapat memutuskan apakah akan memberikan kompensasi kepada afiliasi Anda berdasarkan persentase atau komisi tetap per penjualan.

Hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah apakah penjualan Anda adalah pembelian satu kali atau langganan. Jika penawaran Anda adalah langganan, Anda dapat mempertimbangkan untuk menawarkan komisi setiap kali klien yang dirujuk memperbarui langganan mereka. Bonus ini menawarkan insentif yang cukup besar kepada afiliasi untuk menemukan prospek berkualitas yang menjadi pelanggan seumur hidup. Jika Anda mempertimbangkan struktur gaji ini, pastikan Anda memeriksa tingkat retensi Anda saat ini. Jika Anda berjuang untuk mempertahankan klien, bisnis Anda tidak akan mendapatkan banyak keuntungan sampai Anda mengatasi tingkat retensi Anda.

Selain kompensasi finansial, Anda dapat menawarkan hadiah bonus afiliasi Anda untuk menghasilkan pendapatan yang tinggi. Anda dapat menawarkan insentif seperti produk bermerek gratis, kredit di toko, atau hadiah uang tunai untuk afiliasi yang berkinerja terbaik!

Langkah 4: Tentukan Struktur Program Afiliasi Anda

Selanjutnya, putuskan produk apa yang Anda inginkan untuk dipromosikan oleh afiliasi Anda. Sangat penting untuk diingat bahwa penawaran Anda dapat membuat atau menghancurkan program afiliasi Anda. Jika Anda belum membangun permintaan untuk produk Anda, Anda berisiko membuat program afiliasi Anda tersandung di awal.

Hal penting berikutnya yang perlu diperhatikan adalah materi pemasaran Anda. Apa yang akan Anda berikan kepada afiliasi? Semakin banyak materi yang Anda berikan kepada afiliasi, semakin besar pengaruh Anda terhadap cara mereka mempromosikan produk Anda. Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menyediakan:

• Gesek salinan untuk mempromosikan penawaran
• Template email untuk mempromosikan penawaran
• Materi pemasaran video
• Contoh postingan media sosial
• Foto produk
• Spanduk dan grafik dengan penawaran
• Kode kupon

Keputusan besar terakhir yang harus dibuat mengenai struktur program Anda adalah tindakan apa yang akan diberikan kompensasi kepada afiliasi. Tidak setiap program membayar untuk membantu merujuk penjualan. Beberapa program afiliasi membayar untuk menghasilkan prospek, mendorong pengguna untuk menginstal program, atau mengambil tindakan lain. Berikut adalah berbagai cara Anda dapat membayar afiliasi Anda untuk mendorong audiens target Anda.

• Bayar per klik
• Bayar per penjualan
• Bayar per pemasangan
• Bayar per tindakan
• Bayar per lead

Langkah 5: Pilih Perangkat Lunak Afiliasi Anda

Sekarang setelah Anda memiliki struktur program afiliasi, saatnya untuk melihat perangkat lunak afiliasi. Ada beberapa manfaat yang Anda peroleh ketika Anda memilih perangkat lunak afiliasi.

1. Hemat biaya

Perangkat lunak afiliasi memberi Anda fitur yang cukup untuk membantu Anda mengurangi pengeluaran manajemen tanpa pengeluaran yang terlalu besar. Misalnya, dapat menghitung penghasilan afiliasi Anda, menghemat waktu dan biaya pencatatan dan melakukan pembayaran sendiri.

2. Sebagian besar platform memiliki deteksi penipuan

Platform berkualitas akan memiliki sistem deteksi penipuan bawaan di dalamnya. Anda tidak ingin membayar afiliasi untuk konversi palsu. Penipuan afiliasi terjadi ketika seseorang menggunakan bot untuk meningkatkan konversi atau menggandakan konten afiliasi lain secara artifisial. Dengan deteksi penipuan, Anda dapat melindungi diri sendiri dan mitra Anda.

3. Struktur pembayaran afiliasi yang mudah dikelola

Anda akan ingin membayar afiliasi Anda dengan cepat dan efisien. Perangkat lunak afiliasi akan memiliki kemampuan untuk melacak dan memantau konversi yang dihasilkan oleh afiliasi Anda. Selain itu, mereka akan menghitung total pendapatan setiap afiliasi untuk Anda. Sebagian besar platform akan memiliki kemitraan PayPal atau Stripe yang memungkinkan Anda mengotomatiskan transfer kompensasi ke afiliasi Anda.

4. Data yang diperbarui secara real-time

Data adalah cara Anda meningkatkan dan mengoptimalkan. Ketika Anda memilih perangkat lunak afiliasi, Anda akan mendapatkan berbagai metrik untuk membantu Anda menganalisis kampanye Anda. Anda akan dapat mengidentifikasi hambatan, menemukan peluang baru, dan mengoptimalkan kampanye berdasarkan data Anda.

Saat meneliti perangkat lunak afiliasi, carilah ulasan positif dari konsumen tentang perangkat lunak tersebut. Jika pengguna lain melaporkan masalah dengan produk, Anda mungkin juga mengalami masalah tersebut. Ulasan konsumen juga dapat membantu Anda mengidentifikasi seberapa andal suatu platform bagi Anda.

Ada berbagai macam platform yang bisa Anda pertimbangkan. Berikut adalah daftar singkat dari beberapa perangkat lunak afiliasi populer yang dapat Anda evaluasi untuk bisnis Anda.

• Bola Salju Sosial
• WP Afiliasi
• Afiliasi Commission Junction (Afiliasi CJ)
• Bagikan penjualan
• Dampak
• ungu
• Referensi
• Tumpukan Mitra
• Kartra

Langkah 6: Temukan dan Rekrut Afiliasi Anda

Anda memiliki program yang dibangun, dan Anda memiliki perangkat lunak untuk mengelola program Anda. Sekarang Anda perlu membawa beberapa afiliasi untuk memulai program afiliasi Anda! Menemukan dan merekrut afiliasi bisa jadi menakutkan jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana. Berikut adalah lima strategi yang dapat Anda gunakan untuk menemukan dan merekrut afiliasi.

Ketuk Jaringan Anda

Salah satu tempat pertama yang harus Anda cari untuk menemukan afiliasi adalah dalam jaringan Anda saat ini. Apakah Anda memiliki daftar email, pengikut media sosial, atau spreadsheet mitra bisnis? Jika ya, ambil kesempatan untuk mempresentasikan program afiliasi Anda kepada mereka. Pastikan untuk membagikan manfaat bermitra dengan Anda dan, yang lebih penting, bagaimana audiens mereka akan mendapat manfaat dari penawaran Anda.

Cari Influencer di Industri Anda

Strategi kuat lainnya adalah memanfaatkan media sosial dengan bermitra dengan influencer. Perusahaan Anda dapat mensponsori konten video, muncul di pos media sosial, dan Anda dapat menawarkan tarif diskon kepada pengikut influencer. Saat Anda mencari influencer, cari orang dengan pengikut besar di niche Anda.

Masuk ke Komunitas Online yang Terkait dengan Bisnis Anda

Komunitas online adalah cara terbaik lainnya untuk mendatangkan afiliasi baru. Cari komunitas yang terkait dengan pemasaran afiliasi dan grup yang terkait dengan niche Anda. Pastikan untuk mematuhi aturan grup apa pun, karena beberapa komunitas online melarang segala bentuk iklan.

Temukan Afiliasi melalui jaringan afiliasi

Anda dapat memanfaatkan database afiliasi mereka jika Anda mengatur program Anda pada platform manajemen afiliasi. Platform ini memungkinkan afiliasi untuk bermitra dengan banyak perusahaan dan program yang berbeda. Oleh karena itu, ketika Anda bergabung dengan salah satu platform ini, afiliasi akan lebih mempercayai program Anda karena platform tersebut kemungkinan telah memeriksanya.

Jalankan Program Cold Outreach

Cara lain untuk mendatangkan afiliasi baru adalah dengan menjalankan program penjangkauan dingin. Strategi ini melibatkan penggunaan iklan dan konten berbayar untuk menyiarkan peluang bekerja dengan bisnis Anda. Penting untuk diingat bahwa strategi ini bisa lebih mahal di muka.

Langkah 7: Pantau Bagaimana Kinerja Program Afiliasi Anda

Sekarang Anda memiliki semua yang Anda butuhkan untuk meluncurkan program afiliasi Anda. Namun, pekerjaan Anda belum selesai. Salah satu langkah terpenting adalah melacak kemajuan Anda dan mencari cara untuk meningkatkan program yang ada. Sistem manajemen afiliasi Anda akan membantu Anda melacak KPI, memungkinkan Anda untuk menganalisis program Anda.

Jika Anda memiliki afiliasi yang mengungguli orang lain, Anda dapat berbicara dengan mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang mereka lakukan secara berbeda. Kemudian Anda dapat memberikan materi pelatihan kepada afiliasi Anda yang lain untuk membantu mereka agar lebih berhasil dalam mempromosikan penawaran Anda.

Anda dapat memeriksa klien yang membeli penawaran Anda untuk memahami audiens target Anda dengan lebih baik. Atau Anda mungkin dapat mengidentifikasi hambatan dalam kampanye Anda, memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan sistem Anda.

Mengukur dan menganalisis data Anda akan menjadi sarana untuk membangun program afiliasi yang berkembang pesat. Anda akan dapat memanfaatkan sumber pendapatan besar lainnya dan mengembangkan bisnis Anda.

Mulai Program Afiliasi Anda Hari Ini

Sekarang setelah Anda memiliki semua alat untuk memulai program afiliasi Anda, sekarang saatnya untuk mulai bekerja keras untuk membangun program afiliasi Anda sendiri. Afiliasi pemasaran tidak perlu mengintimidasi. Anda dapat membuat usaha yang sangat menguntungkan untuk bisnis dan afiliasi Anda dengan alat dan kemitraan yang tepat.

Jadi mulailah dengan menetapkan tujuan Anda dan meneliti pesaing Anda. Luncurkan program afiliasi Anda dan mulailah mengembangkan bisnis Anda hari ini!