如何启动会员计划：初学者的 7 步指南

在发展您的在线业务时，您可以采取多种方式来增加收入并扩大影响范围。 也许您已经建立了有效的电子邮件营销策略、利用社交媒体广告或设置了重新定位活动。 您可能想知道，您还能做些什么来让您的业务更上一层楼？

您可能已经考虑过的一种策略可能是联盟营销。 您可能听说过它如何带来新客户并产生更多收入。 也许您已经建立了一个紧密的商业合作伙伴网络，愿意成为您的附属合作伙伴。

本指南将教您如何启动会员计划以发展您的业务。

让我们直接跳进去！

什么是联盟营销？

联盟营销中有三个主要参与者。 首先是卖方，即生产产品的人。 然后是会员，或推广产品的个人，然后是购买产品的客户。

因此，联属网络营销是一个联属网络营销推广他们没有生产的产品或服务的过程。 商家/卖家跟踪联属会员的销售情况，并通过每次销售佣金来补偿他们。 通过联属网络营销，公司或卖家能够将他们的外展范围扩大到其联属网络。

为您的企业启动会员计划是否合适？

像任何其他营销计划一样，运行一个成功的联盟计划需要付出很多努力。 在您扣动扳机之前，需要考虑一些事项来确定进行联属网络营销是否对您的业务有意义。

您的第一步是考虑您的报价是否适合市场。 提供市场契合度是指您的产品的实际需求。 它考虑了目标受众、您要解决的问题以及您提供的价值。 如果没有足够的报价市场契合度，附属公司将难以完成销售。

第二步是分析你的利润率。 通常，附属公司的佣金为总销售额的 10% 至 20%。 您的企业是否能够承担补偿附属公司的成本？ 如果没有，您可能需要重新评估您的报价。

最后一步是考虑您是否愿意允许其他品牌推广您的产品。 当您与附属公司合作时，您就将营销方面的一定程度的控制权交给了他们。 关联公司在宣传您的产品时将代表您的公司。 您将给予会员一定数量的营销控制权。

贵公司可以缓解这一挑战的一种方法是向会员提供营销材料。 推广您的材料时，会员可以复制并粘贴滑动副本。

因此，如果您有强大的市场契合度、健康的利润率，并准备与附属公司合作，那么是时候学习如何启动您的附属计划了。

如何启动会员计划：7 步指南

第 1 步：为您的联盟计划设定目标

在开始您的联盟计划之前，您需要为自己设定一些具体目标。 您的目标将帮助您逆向设计通往成功的道路。 以下是您的联盟计划需要考虑的一些目标。

• 您希望引进多少会员？
• 您希望带来多少新流量？
• 您将如何保持会员的生产力？
• 您希望完成多少销售？
• 您的目标总收入是多少？

第 2 步：研究竞争对手的附属计划

一旦确定了联盟营销目标，下一步就是执行一些竞争分析。 了解你的竞争对手在做什么将在几个方面帮助你。 首先，您将了解在您的联属网络营销计划中应该和不应该采取的行动。 其次，它还将让您有机会跳出框框思考并测试您的竞争对手以前没有想到的想法。

有几种方法可以执行竞争分析。 一种方法是检查大型联盟网络。 许多主要的会员网络都有数百个您可以研究的会员计划。 您可以查看的一些网络包括 Impact、CJ Affiliates、Avantlink、Shareasale 和 Pepperjam。

另一种方法是访问竞争对手的网站并检查页脚部分。 有些公司会为新的附属公司创建一个页面，您可以单击该页面了解更多信息。

您还可以在线搜索联盟计划目录，这可以节省您在互联网上搜索和寻找相关竞争对手的时间。 大多数联属网络营销目录都会有大量列表，向您展示各种潜在的竞争对手。 您可以检查他们的程序以确定您想如何构建自己的程序。

所以一旦你找到你的竞争对手，你从哪里开始？ 您首先要查找哪些信息？ 以下是研究竞争对手时要考虑的因素列表：

• 他们的会员计划使用什么软件？
• 正在推广哪些产品？
• 他们是在销售数字产品还是实体产品？
• 他们的附属公司如何推广他们的产品？
• 他们如何运行他们的程序？
• 他们如何找到他们的附属公司？
• 他们如何管理他们的附属公司？
• 附属公司得到多少补偿？

第 3 步：确定您的联盟定价和佣金

现在您已经完成了市场调查和竞争分析，是时候开始建立您的联盟计划了。

您的会员定价和佣金结构本身就是一个报价。 如果您的会员佣金太低，您将很难将足够的会员带入您的计划。 但是，如果您的佣金太高，您可能会失去可能重新投入业务的利润。 它可能是一条细线，因此竞争分析可能很有价值。 根据您的研究，您可以提供有竞争力的佣金。

关于薪酬，您可以通过多种方式处理您的佣金结构。 首先，您可以决定是按百分比还是按每次销售固定佣金来补偿您的关联公司。

要考虑的另一件事是您的销售是一次性购买还是订阅。 如果您的报价是订阅，您可以考虑在每次被推荐客户续订订阅时提供佣金。 该奖金为会员提供了相当大的动力来寻找成为终身客户的优质潜在客户。 如果您正在考虑这种薪酬结构，请务必检查您当前的保留率。 如果您努力留住客户，那么在您解决保留率之前，您的业务将不会受益。

除了经济补偿外，您还可以为您的附属公司提供奖金以带来高收入。 您可以为表现最好的会员提供奖励，例如免费品牌产品、店内积分或现金奖励！

第 4 步：确定您的联盟计划的结构

接下来，决定您希望您的会员推广什么产品。 请务必记住，您的报价可以成就或破坏您的联盟计划。 如果您没有为您的产品建立需求，您的联盟计划可能会在一开始就失败。

下一个要考虑的重要事情是您的营销材料。 您将向会员提供什么？ 您向会员提供的材料越多，您对他们如何推广您的产品的影响就越大。 您可能需要考虑提供：

• 滑动副本以推广优惠
• 用于宣传优惠的电子邮件模板
• 视频营销材料
• 示例社交媒体帖子
• 产品照片
• 带有报价的横幅和图形
• 优惠券代码

最后一个关于您的计划结构的重大决定是联盟成员将获得什么补偿。 并非每个程序都为帮助推荐销售付费。 一些联属网络营销计划付费以产生潜在客户、鼓励用户安装程序或采取其他行动。 您可以通过以下不同方式向关联公司付款以推动目标受众接受。

• 每次点击付费
• 按销售付款
• 按安装付费
• 按操作付费
• 按潜在客户付费

第 5 步：选择您的附属软件

现在您已经有了您的会员计划结构，是时候查看会员软件了。 当您选择附属软件时，您可以获得一些好处。

1、性价比高

联盟软件为您提供了足够的功能来帮助您减少管理费用，而不会造成太大的支出。 例如，它可以计算您的会员收入，为您节省记录和自行付款的时间和成本。

2. 大多数平台都有欺诈检测

质量平台将在其中内置欺诈检测系统。 您不想为虚假转化向关联公司付费。 当一个人使用机器人夸大转化或人为复制另一个会员的内容时，就会发生会员欺诈。 通过欺诈检测，您可以保护自己和您的合作伙伴。

3. 易于管理的会员支付结构

您将希望快速有效地向您的附属公司付款。 附属软件将能够跟踪和监控您的附属公司产生的转化。 此外，他们还会为您计算每个会员的总收入。 大多数平台将与 PayPal 或 Stripe 建立合作伙伴关系，允许您自动将薪酬转移给您的附属公司。

4.实时更新数据

数据是您改进和优化的方式。 当您选择联盟软件时，您将获得各种指标来帮助您分析您的活动。 您将能够识别瓶颈、发现新机会并根据您的数据优化您的活动。

在研究附属软件时，寻找消费者对该软件的正面评价。 如果其他用户报告产品存在问题，您也可能会遇到这些问题。 消费者评论还可以帮助您确定平台对您的可靠性。

您可以考虑多种平台。 以下是您可以为您的业务评估的一些流行的附属软件的简短列表。

• 社交雪球
• 附属 WP
• Commission Junction 附属公司（CJ 附属公司）
• 分享销售
• 影响
• 紫色
• 参考
• 合作伙伴堆栈
• 卡尔特拉

第 6 步：寻找并招募您的附属公司

你已经构建了你的程序，并且你有软件来管理你的程序。 现在您需要带上一些会员来启动您的会员计划！ 如果您不知道从哪里开始，寻找和招募附属公司可能会令人生畏。 您可以使用以下五种策略来寻找和招募会员。

进入您的网络

您应该首先寻找的地方之一是在您当前的网络中。 您是否有电子邮件列表、社交媒体关注或业务合作伙伴电子表格？ 如果您这样做了，请借此机会向他们展示您的会员计划。 一定要分享与您合作的好处，更重要的是，他们的受众将如何从您的提议中受益。

寻找您所在行业的影响者

另一个强大的策略是通过与有影响力的人合作来利用社交媒体。 您的公司可以赞助视频内容，出现在社交媒体帖子中，并且您可以为影响者的追随者提供折扣价。 当您寻找有影响力的人时，请在您的利基市场中寻找拥有大量追随者的人。

进入与您的业务相关的在线社区

在线社区是另一种吸引新会员的绝佳方式。 寻找与联盟营销相关的社区和与您的利基相关的团体。 请务必遵守任何团体规则，因为某些在线社区禁止任何形式的广告。

通过会员网络查找会员

如果您在会员管理平台上设置您的程序，您可以利用他们的会员数据库。 这些平台允许附属公司与许多不同的公司和计划合作。 因此，当您加入其中一个平台时，会员将更加信任您的计划，因为该平台可能已经对其进行了审查。

运行冷外展计划

引入新会员的另一种方法是运行冷外展计划。 该策略涉及使用付费广告和内容来传播与您的业务合作的机会。 重要的是要记住，这种策略的前期成本可能更高。

第 7 步：监控您的联盟计划的执行情况

现在，您拥有启动会员计划所需的一切。 但是，您的工作还没有完成。 最重要的步骤之一是跟踪您的进度并寻找改进现有计划的方法。 您的会员管理系统将帮助您跟踪 KPI，让您能够分析您的计划。

如果您有一个表现优于其他人的会员，您可以与他们交谈以了解更多关于他们的不同之处。 然后，您可以向您的其他附属公司提供培训材料，以帮助他们更成功地推广您的产品。

您可以检查购买您的优惠的客户，以更好地了解您的目标受众。 或者，您可能能够识别广告系列中的瓶颈，从而优化您的系统。

测量和分析您的数据将是建立蓬勃发展的联盟计划的手段。 您将能够利用另一个重要的收入来源并发展您的业务。

立即开始您的会员计划

现在您已经拥有了启动您的联盟计划的所有工具，是时候开始努力建立自己的联盟​​计划了。 联盟营销不需要令人生畏。 通过正确的工具和合作伙伴关系，您可以为您的企业和附属公司创建一个高利润的企业。

所以从设定你的目标和研究你的竞争对手开始。 启动您的联盟计划并立即开始发展您的业务！