كيف تبدأ برنامج التسويق بالعمولة: دليل من 7 خطوات للمبتدئين

عندما يتعلق الأمر بتنمية أعمالك عبر الإنترنت ، فهناك العديد من الزوايا التي يمكنك اتخاذها لزيادة إيراداتك وتعزيز وصولك. ربما تكون قد أنشأت إستراتيجية تسويق فعالة عبر البريد الإلكتروني ، أو استفدت من إعلانات الوسائط الاجتماعية ، أو أعددت حملة إعادة توجيه. قد تتساءل ، ما الذي يمكنك فعله أيضًا لنقل عملك إلى المستوى التالي؟

قد تكون إحدى الإستراتيجيات التي قد تكون فكرت فيها هي التسويق بالعمولة. ربما تكون قد سمعت عن كيفية جذب عملاء جدد وتحقيق المزيد من الإيرادات. ربما تكون قد أنشأت شبكة وثيقة من شركاء الأعمال الراغبين في أن يصبحوا شركاء تابعين لك.

سيعلمك هذا الدليل كيفية بدء برنامج التسويق بالعمولة لتنمية عملك.

دعنا نقفز مباشرة!

ما هو التسويق بالعمولة؟

هناك ثلاثة لاعبين رئيسيين في التسويق بالعمولة. أولاً ، هناك البائع ، الذي ينتج المنتج. ثم لديك الشركة التابعة ، أو الفرد الذي يروج للمنتج ، ثم هناك العميل الذي يشتري المنتج.

لذلك ، فإن التسويق بالعمولة هو عملية تقوم فيها شركة تابعة بالترويج لمنتجات أو خدمات لم تنتجها. يتتبع التاجر / البائع مبيعات الشركة التابعة ويعوضها بعمولة لكل عملية بيع. من خلال التسويق بالعمولة ، تستطيع الشركة أو البائع توسيع نطاق وصولهم إلى شبكة الشركات التابعة لهم.

هل بدء برنامج الانتساب مناسب لعملك؟

مثل أي مبادرة تسويقية أخرى ، فإن تشغيل برنامج فرعي ناجح يتطلب الكثير من الجهد. قبل أن تضغط على الزناد ، هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها لتحديد ما إذا كانت متابعة التسويق بالعمولة أمرًا منطقيًا لعملك.

خطوتك الأولى هي النظر إلى عرضك المناسب للسوق. يشير العرض الملائم للسوق إلى الحاجة الفعلية لمنتجك. إنه يأخذ في الاعتبار الجمهور المستهدف ، والمشكلة التي تحاول حلها ، والقيمة التي تقدمها. بدون عرض ملائم للسوق ، ستكافح الشركات التابعة لإغلاق المبيعات.

الخطوة الثانية هي تحليل هوامش الربح الخاصة بك. عادةً ما يتم دفع الشركات التابعة ما بين 10٪ إلى 20٪ من إجمالي البيع كعمولة. هل عملك قادر على استيعاب تكلفة تعويض الشركات التابعة لك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد تحتاج إلى إعادة تقييم سعر عرضك.

الخطوة الأخيرة هي النظر في رغبتك في السماح للعلامات التجارية الأخرى بالترويج لعرضك. عندما تتعامل مع الشركات التابعة ، فإنك تتنازل عن مستوى معين من التحكم في التسويق لهم. ستمثل الشركات التابعة شركتك عندما تعلن عن منتجك. ستعطي قدرًا من التحكم في التسويق للشركة التابعة.

إحدى الطرق التي يمكن لشركتك من خلالها التخفيف من هذا التحدي هي توفير مواد تسويقية للشركة التابعة. يمكن للشريك نسخ ولصق نسخة التمرير عند الترويج لموادك.

لذلك إذا كان لديك عرض قوي مناسب للسوق ، وهوامش ربح صحية ، وكنت مستعدًا للشراكة مع الشركات التابعة ، فقد حان الوقت لتعلم كيفية بدء برنامج الإحالة الخاص بك.

كيف تبدأ برنامج الانتساب: دليل من 7 خطوات

الخطوة 1: حدد الأهداف لبرنامج الانتساب الخاص بك

قبل البدء في برنامج الإحالة الخاص بك ، سترغب في تحديد بعض الأهداف الملموسة لنفسك. ستساعدك أهدافك على عكس هندسة الطريق نحو النجاح. فيما يلي بعض الأهداف التي يجب مراعاتها في برنامج الإحالة الخاص بك.

• كم عدد الشركات التابعة التي تتطلع إلى ضمها؟
• ما مقدار حركة المرور الجديدة التي تتطلع إلى جلبها؟
• كيف ستحافظ على إنتاجية الشركات التابعة؟
• كم عدد المبيعات التي تأمل في إغلاقها؟
• ما هو هدفك الاجمالي الايرادات؟

الخطوة 2: ابحث عن البرامج التابعة للمنافسين

بمجرد تحديد أهداف التسويق التابعة لك ، فإن الخطوة التالية هي إجراء بعض التحليل التنافسي. ستساعدك معرفة ما يفعله منافسوك بطريقتين. أولاً ، ستتعرف على الإجراءات التي يجب عليك وما لا يجب عليك القيام بها في برنامج الإحالة الخاص بك. وثانيًا ، ستمنحك أيضًا الفرصة للتفكير خارج الصندوق واختبار الأفكار التي لم يفكر بها منافسوك من قبل.

هناك عدة طرق يمكنك من خلالها إجراء تحليل تنافسي. إحدى الطرق هي التحقق من شبكات التسويق بالعمولة الكبيرة. تمتلك العديد من الشبكات التابعة الرئيسية المئات من البرامج التابعة التي يمكنك البحث عنها. بعض الشبكات التي يمكنك الاطلاع عليها تشمل Impact و CJ Affiliates و Avantlink و Shareasale و Pepperjam.

هناك طريقة أخرى تتمثل في الانتقال إلى مواقع منافسيك والتحقق من قسم التذييل. سيكون لدى بعض الشركات صفحة تم إنشاؤها فقط للشركات التابعة الجديدة والتي يمكنك النقر فوقها لمعرفة المزيد من المعلومات.

ويمكنك أيضًا البحث عبر الإنترنت عن أدلة البرامج التابعة ، والتي يمكن أن توفر لك ساعات من البحث في الإنترنت والبحث عن المنافسين ذوي الصلة. تحتوي معظم أدلة التسويق التابعة لها على قوائم شاملة تعرض لك مجموعة متنوعة من المنافسين المحتملين. يمكنك فحص برامجهم لتحديد كيف تريد بناء برامجك الخاصة.

لذا بمجرد أن تجد منافسيك ، من أين تبدأ؟ ما المعلومات التي تريد البحث عنها أولاً؟ فيما يلي قائمة بالعوامل التي يجب مراعاتها عند البحث عن منافسيك:

• ما هي البرامج التي يستخدمونها لبرنامج الشراكة الخاص بهم؟
• ما هي المنتجات التي يتم الترويج لها؟
• هل يبيعون منتجات رقمية أم مادية؟
• كيف تقوم الشركات التابعة لها بالترويج لمنتجاتها؟
• كيف يديرون برامجهم؟
• كيف يجدون الشركات التابعة لهم؟
• كيف يديرون الشركات التابعة لهم؟
• كم يتم تعويض الشركات التابعة؟

الخطوة الثالثة: تحديد سعر وعمولة المسوق بالعمولة

الآن بعد أن أجريت أبحاث السوق والتحليل التنافسي ، حان الوقت لبدء بناء برنامج الشراكة الخاص بك.

هيكل التسعير والعمولة التابع لك هو عرض بحد ذاته. إذا كانت عمولة الإحالة منخفضة للغاية ، فستواجه صعوبة في جلب عدد كافٍ من المنتسبين إلى برنامجك. ومع ذلك ، إذا كانت عمولتك مرتفعة للغاية ، فإنك تخاطر بخسارة أرباح قد تعود إلى العمل. يمكن أن يكون خيطًا رفيعًا يمكن السير بينه ، لذلك يمكن أن يكون التحليل التنافسي ذا قيمة. بناءً على بحثك ، يمكنك تقديم عمولة تنافسية.

فيما يتعلق بالتعويض ، هناك عدة طرق يمكنك من خلالها التعامل مع هيكل العمولة الخاص بك. أولاً ، يمكنك أن تقرر ما إذا كنت ستعوض الشركات التابعة لك على أساس النسبة المئوية أو عمولة ثابتة لكل عملية بيع.

شيء آخر يجب مراعاته هو ما إذا كان البيع هو شراء لمرة واحدة أو اشتراك. إذا كان عرضك عبارة عن اشتراك ، فيمكنك التفكير في تقديم عمولة في كل مرة يقوم فيها العميل المُحال بتجديد اشتراكه. توفر هذه المكافأة للشركات التابعة حافزًا كبيرًا للعثور على عملاء متوقعين ذوي جودة عالية يصبحون عملاء مدى الحياة. إذا كنت تفكر في هيكل الأجور هذا ، فتأكد من فحص معدلات الاحتفاظ الحالية. إذا كنت تكافح من أجل الاحتفاظ بالعملاء ، فلن يستفيد عملك كثيرًا حتى تعالج معدل استبقاءك.

بالإضافة إلى التعويض المالي ، يمكنك تقديم جوائز إضافية للشركات التابعة لك لتحقيق إيرادات عالية. يمكنك تقديم حوافز مثل المنتجات ذات العلامات التجارية المجانية أو الائتمان في المتجر أو الجوائز النقدية للشركات التابعة التي تقدم أفضل أداء!

الخطوة 4: حدد هيكل برنامج الإحالة الخاص بك

بعد ذلك ، حدد المنتج الذي تريد أن تروج له الشركات التابعة لك. من الأهمية بمكان أن تضع في اعتبارك أن عرضك يمكن أن يؤدي إلى نجاح برنامج الإحالة الخاص بك أو كسره. إذا لم تقم ببناء طلب على منتجك ، فإنك تخاطر بتعثر برنامج الإحالة الخاص بك في البداية.

الشيء المهم التالي الذي يجب مراعاته هو المواد التسويقية الخاصة بك. ماذا ستقدم للمسوق بالعمولة؟ كلما زاد عدد المواد التي تمنحها للشركة التابعة ، زاد تأثيرك على كيفية الترويج لمنتجاتك. قد ترغب في التفكير في توفير:

• انتقد نسخة للترويج للعرض
• قوالب البريد الإلكتروني للترويج للعرض
• مواد تسويقية بالفيديو
• عينة من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي
• صور المنتج
• لافتات ورسومات مع العرض
• رموز القسيمة

القرار الرئيسي الأخير الذي يجب اتخاذه بخصوص هيكل البرنامج الخاص بك هو الإجراء الذي سيتم تعويض الشركة التابعة عنه. لا يدفع كل برنامج للمساعدة في إحالة عملية بيع. تدفع بعض البرامج التابعة لإنشاء عملاء متوقعين أو تشجيع المستخدمين على تثبيت برنامج أو اتخاذ إجراء آخر. فيما يلي الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها الدفع للشركات التابعة لك لدفع جمهورك المستهدف لاتخاذها.

• تدفع عن كل نقرة
• الدفع لكل بيع
• الدفع لكل تثبيت
• الدفع لكل إجراء
• الدفع لكل عميل محتمل

الخطوة 5: اختر البرنامج التابع لك

الآن بعد أن أصبح لديك هيكل البرنامج التابع الخاص بك ، حان الوقت للنظر في البرامج التابعة. هناك العديد من الفوائد التي تحصل عليها عند اختيارك لبرنامج تابع.

1. أنها فعالة من حيث التكلفة

يوفر لك البرنامج التابع ميزات كافية لمساعدتك في تقليل نفقات الإدارة الخاصة بك دون أن تكون نفقات كبيرة للغاية. على سبيل المثال ، يمكنه حساب أرباح الشركات التابعة الخاصة بك ، مما يوفر لك الوقت وتكلفة التسجيل وإجراء الدفع بنفسك.

2. معظم المنصات لديها خاصية كشف الاحتيال

ستحتوي الأنظمة الأساسية عالية الجودة على أنظمة مدمجة للكشف عن الاحتيال داخلها. أنت لا تريد أن تدفع للشركات التابعة مقابل تحويلات وهمية. يحدث الاحتيال في الشركات التابعة عندما يستخدم شخص ما برامج الروبوت لتضخيم التحويلات أو تكرار محتوى شركة تابعة أخرى بشكل مصطنع. مع اكتشاف الاحتيال ، يمكنك حماية نفسك وشركائك.

3. هيكل دفع تابع سهل الإدارة

سترغب في الدفع للشركات التابعة لك بسرعة وكفاءة. سيكون للبرنامج التابع القدرة على تتبع ومراقبة التحويلات الناتجة عن الشركات التابعة لك. بالإضافة إلى ذلك ، سيقومون بحساب إجمالي أرباح كل شركة تابعة لك. سيكون لدى معظم المنصات شراكة PayPal أو Stripe تتيح لك أتمتة عمليات تحويل التعويض إلى الشركات التابعة لك.

4. تحديث البيانات في الوقت الحقيقي

البيانات هي الطريقة التي تتحسن بها وتحسنها. عندما تختار برنامجًا تابعًا ، ستحصل على مقاييس مختلفة لمساعدتك في تحليل حملاتك. ستتمكن من تحديد الاختناقات واكتشاف فرص جديدة وتحسين حملتك بناءً على بياناتك.

عند البحث عن برنامج تابع ، ابحث عن مراجعات المستهلك الإيجابية للبرنامج. إذا أبلغ المستخدمون الآخرون عن مشكلات تتعلق بالمنتج ، فقد تواجه أيضًا هذه المشكلات. يمكن أن تساعدك مراجعات المستهلكين أيضًا في تحديد مدى موثوقية النظام الأساسي بالنسبة لك.

هناك مجموعة متنوعة من المنصات التي يمكنك وضعها في الاعتبار. فيما يلي قائمة قصيرة ببعض البرامج التابعة الشهيرة التي يمكنك تقييمها لعملك.

• كرة الثلج الاجتماعية
• انضم الفسفور الابيض
• شركة عمولة جنكشن (CJ Affiliate)
• شارك في البيع
• تأثير
• ببساطة
• الانعكاس
• شريك
• كارترا

الخطوة السادسة: البحث عن المسوقين بالعمولة وتجنيدهم

لقد تم بناء برنامجك ، ولديك برنامج لإدارة البرنامج. أنت الآن بحاجة إلى إحضار بعض المسوقين بالعمولة لبدء برنامج الإحالة الخاص بك! قد يكون العثور على المنتسبين وتجنيدهم أمرًا مخيفًا إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ. فيما يلي خمس استراتيجيات يمكنك استخدامها للعثور على المسوقين بالعمولة وتجنيدهم.

اضغط على شبكتك

أحد الأماكن الأولى التي يجب أن تبحث عنها للعثور على الشركات التابعة هي ضمن شبكتك الحالية. هل لديك قائمة بريد إلكتروني ، أو متابعين على مواقع التواصل الاجتماعي ، أو جدول بيانات لشركاء الأعمال؟ إذا قمت بذلك ، فاغتنم الفرصة لتقديم برنامج الإحالة الخاص بك إليهم. تأكد من مشاركة فوائد الشراكة معك ، والأهم من ذلك ، كيف سيستفيد جمهورهم من عرضك.

ابحث عن المؤثرين في مجال عملك

استراتيجية قوية أخرى هي الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي من خلال الشراكة مع المؤثرين. يمكن لشركتك رعاية محتوى الفيديو ، والظهور في منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، ويمكنك تقديم سعر مخفض لمتابعي المؤثر. عندما تبحث عن المؤثرين ، ابحث عن الأشخاص الذين لديهم عدد كبير من المتابعين في مجال تخصصك.

الاستفادة من المجتمعات عبر الإنترنت ذات الصلة بعملك

تعد المجتمعات عبر الإنترنت طريقة ممتازة أخرى لجذب منتسبين جدد. ابحث عن المجتمعات المرتبطة بالتسويق بالعمولة والمجموعات المرتبطة بمجال تخصصك. تأكد من الالتزام بأي قواعد للمجموعة ، حيث تحظر بعض المجتمعات عبر الإنترنت أي شكل من أشكال الإعلان.

ابحث عن المسوقين بالعمولة من خلال شبكة تابعة

يمكنك الاستفادة من قاعدة البيانات التابعة لها إذا قمت بإعداد برنامجك على منصة إدارة تابعة. تسمح هذه المنصات للشركات التابعة بالشراكة مع العديد من الشركات والبرامج المختلفة. لذلك ، عندما تنضم إلى إحدى هذه المنصات ، ستكون الشركات التابعة أكثر ثقة في برنامجك حيث من المحتمل أن النظام الأساسي قد قام بفحصه.

قم بتشغيل برامج التوعية الباردة

هناك طريقة أخرى لجلب منتسبين جدد وهي تشغيل برنامج توعية بارد. تتضمن هذه الإستراتيجية استخدام الإعلانات والمحتوى المدفوع لبث فرصة العمل مع عملك. من المهم أن تضع في اعتبارك أن هذه الإستراتيجية يمكن أن تكون أكثر تكلفة مقدمًا.

الخطوة 7: مراقبة كيفية أداء برنامج الإحالة الخاص بك

الآن لديك كل ما تحتاجه لإطلاق برنامج الإحالة الخاص بك. ومع ذلك ، لم ينته عملك بعد. تتمثل إحدى أهم الخطوات في تتبع تقدمك والبحث عن طرق لتحسين برنامجك الحالي. سيساعدك نظام إدارة الشركات التابعة في تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية ، مما يسمح لك بتحليل برنامجك.

إذا كان لديك شركة تابعة تتفوق في أدائها على الآخرين ، فيمكنك التحدث معهم لمعرفة المزيد حول ما يفعلونه بشكل مختلف. يمكنك بعد ذلك توفير مواد تدريبية للشركات التابعة لك لمساعدتهم على أن يكونوا أكثر نجاحًا في الترويج لعرضك.

يمكنك فحص العملاء الذين يشترون عروضك لفهم جمهورك المستهدف بشكل أفضل. أو قد تكون قادرًا على تحديد عنق الزجاجة في حملتك ، مما يتيح لك تحسين أنظمتك.

سيكون قياس وتحليل بياناتك هو الوسيلة لبناء برنامج منتسب مزدهر. ستكون قادرًا على الاستفادة من مصدر كبير آخر للإيرادات وتنمية عملك.

ابدأ برنامج الانتساب الخاص بك اليوم

الآن بعد أن أصبح لديك جميع الأدوات لبدء برنامج الإحالة الخاص بك ، فقد حان الوقت لبدء العمل في العمل لبناء برنامجك الخاص. لا يحتاج التسويق بالعمولة إلى التخويف. يمكنك إنشاء مشروع مربح للغاية لعملك والشركات التابعة باستخدام الأدوات والشراكات المناسبة.

لذا ابدأ بتحديد أهدافك والبحث عن منافسيك. أطلق برنامج الإحالة الخاص بك وابدأ في تنمية أعمالك اليوم!