Come avviare un programma di affiliazione: una guida in 7 passaggi per principianti

Quando si tratta di far crescere il tuo business online, ci sono così tante angolazioni che puoi adottare per aumentare le tue entrate e aumentare la tua portata. Forse hai costruito un'efficace strategia di email marketing, sfruttato gli annunci sui social media o impostato una campagna di retargeting. Potresti chiederti, cos'altro potresti fare per portare la tua attività al livello successivo?

Una strategia a cui potresti aver pensato potrebbe essere il marketing di affiliazione. Potresti aver sentito parlare di come può attirare nuovi clienti e generare più entrate. Forse hai costruito una fitta rete di partner commerciali disposti a diventare i tuoi partner affiliati.

Questa guida ti insegnerà come avviare un programma di affiliazione per far crescere la tua attività.

Entriamo subito!

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Ci sono tre attori principali nel marketing di affiliazione. In primo luogo, c'è il venditore, colui che produce il prodotto. Poi c'è l'affiliato, o l'individuo che promuove il prodotto, e poi c'è il cliente, che acquista il prodotto.

Pertanto, il marketing di affiliazione è un processo in cui un affiliato promuove prodotti o servizi che non ha prodotto. Il commerciante/venditore tiene traccia delle vendite dell'affiliato e le compensa con una commissione per vendita. Attraverso il marketing di affiliazione, un'azienda o un venditore è in grado di espandere il proprio raggio d'azione alla rete dei propri affiliati.

Avviare un programma di affiliazione è giusto per la tua attività?

Come qualsiasi altra iniziativa di marketing, gestire un programma di affiliazione di successo richiede molto impegno. Prima di premere il grilletto, ci sono alcune cose da considerare per determinare se perseguire il marketing di affiliazione ha senso per la tua attività.

Il tuo primo passo è considerare la tua offerta di mercato adatta. L'adattamento al mercato dell'offerta si riferisce all'effettiva necessità del tuo prodotto. Considera il pubblico di destinazione, il problema che stai cercando di risolvere e il valore che offri. Senza un adeguato adattamento al mercato dell'offerta, gli affiliati avranno difficoltà a chiudere le vendite.

Il secondo passo è analizzare i tuoi margini di profitto. In genere gli affiliati vengono pagati tra il 10% e il 20% della vendita totale come commissione. La tua azienda è in grado di sostenere il costo della compensazione dei tuoi affiliati? In caso contrario, potrebbe essere necessario rivalutare il prezzo della tua offerta.

L'ultimo passaggio è considerare la tua disponibilità a consentire ad altri marchi di promuovere la tua offerta. Quando assumi affiliati, cedi loro un certo livello di controllo nel marketing. Gli affiliati rappresenteranno la tua azienda quando pubblicizzeranno il tuo prodotto. Darai una certa quantità di controllo di marketing all'affiliato.

Un modo in cui la tua azienda può mitigare questa sfida è fornire materiale di marketing all'affiliato. L'affiliato può copiare e incollare la copia di scorrimento quando promuove il tuo materiale.

Quindi, se disponi di una solida offerta di mercato, margini di profitto sani e sei pronto a collaborare con gli affiliati, è tempo di imparare come avviare il tuo programma di affiliazione.

Come avviare un programma di affiliazione: una guida in 7 passaggi

Passaggio 1: imposta gli obiettivi per il tuo programma di affiliazione

Prima di iniziare il tuo programma di affiliazione, ti consigliamo di fissare alcuni obiettivi concreti per te stesso. I tuoi obiettivi ti aiuteranno a decodificare un percorso verso il successo. Ecco alcuni obiettivi da considerare per il tuo programma di affiliazione.

• Quanti affiliati stai cercando di portare a bordo?
• Quanto nuovo traffico stai cercando di portare?
• Come manterrai la produttività degli affiliati?
• Quante vendite speri di chiudere?
• Qual è il tuo fatturato totale target?

Passaggio 2: ricerca i programmi di affiliazione dei tuoi concorrenti

Una volta determinati i tuoi obiettivi di marketing di affiliazione, il passaggio successivo consiste nell'eseguire un'analisi competitiva. Sapere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti ti aiuterà in un paio di modi. In primo luogo, imparerai quali azioni dovresti e non dovresti fare nel tuo programma di affiliazione. E in secondo luogo, ti darà anche l'opportunità di pensare fuori dagli schemi e testare idee a cui i tuoi concorrenti non hanno pensato prima.

Ci sono alcuni modi in cui puoi eseguire l'analisi competitiva. Un modo è controllare le grandi reti di affiliazione. Molte delle principali reti di affiliazione hanno centinaia di programmi di affiliazione che puoi ricercare. Alcune reti che potresti guardare includono Impact, CJ Affiliates, Avantlink, Shareasale e Pepperjam.

Un altro metodo sarebbe andare sui siti Web dei tuoi concorrenti e controllare la sezione del piè di pagina. Alcune aziende avranno una pagina creata solo per i nuovi affiliati su cui puoi fare clic per ulteriori informazioni.

E puoi anche cercare online le directory dei programmi di affiliazione, che possono farti risparmiare ore di perlustrazione in Internet e alla ricerca di concorrenti rilevanti. La maggior parte delle directory di marketing di affiliazione avrà elenchi completi che mostrano una varietà di potenziali concorrenti. Puoi esaminare i loro programmi per determinare come vuoi costruirne uno tuo.

Quindi, una volta trovati i tuoi concorrenti, da dove inizi? Quali informazioni vuoi cercare prima? Ecco un elenco di fattori da considerare quando si ricercano i concorrenti:

• Che software usano per il loro programma di affiliazione?
• Quali prodotti vengono promossi?
• Stanno vendendo prodotti digitali o fisici?
• In che modo i loro affiliati promuovono i loro prodotti?
• Come eseguono i loro programmi?
• Come trovano i loro affiliati?
• Come gestiscono i loro affiliati?
• Quanto vengono risarciti gli affiliati?

Passaggio 3: determina il prezzo e la commissione dell'affiliato

Ora che hai fatto la tua ricerca di mercato e l'analisi competitiva, è tempo di iniziare a costruire il tuo programma di affiliazione.

La struttura dei prezzi e delle commissioni di affiliazione è di per sé un'offerta. Se la tua commissione di affiliazione è troppo bassa, farai fatica a portare abbastanza affiliati nel tuo programma. Tuttavia, se la tua commissione è troppo alta, rischi di perdere profitti che potrebbero tornare nel business. Può essere una linea sottile da percorrere, quindi l'analisi competitiva può essere preziosa. Sulla base della tua ricerca, puoi offrire una commissione competitiva.

Per quanto riguarda la compensazione, ci sono alcuni modi in cui puoi avvicinarti alla tua struttura delle commissioni. Innanzitutto, puoi decidere se compensare i tuoi affiliati su base percentuale o una commissione fissa per vendita.

Un'altra cosa da considerare è se la tua vendita è un acquisto una tantum o un abbonamento. Se la tua offerta è un abbonamento, puoi considerare di offrire una commissione ogni volta che il cliente segnalato rinnova l'abbonamento. Questo bonus offre all'affiliato un notevole incentivo a trovare lead di qualità che diventino clienti per tutta la vita. Se stai considerando questa struttura retributiva, assicurati di esaminare i tuoi attuali tassi di ritenzione. Se fai fatica a fidelizzare i clienti, la tua attività non ne trarrà grandi benefici finché non affronterai il tuo tasso di fidelizzazione.

Oltre al compenso finanziario, puoi offrire premi bonus ai tuoi affiliati per ottenere entrate elevate. Potresti offrire incentivi come prodotti di marca gratuiti, credito in negozio o premi in denaro per gli affiliati che ottengono i risultati migliori!

Passaggio 4: decidi la struttura del tuo programma di affiliazione

Quindi, decidi quale prodotto vuoi che i tuoi affiliati promuovano. È fondamentale tenere a mente che la tua offerta può creare o distruggere il tuo programma di affiliazione. Se non hai costruito la domanda per il tuo prodotto, rischi di far inciampare il tuo programma di affiliazione all'inizio.

La prossima cosa importante da considerare è il tuo materiale di marketing. Cosa fornirai all'affiliato? Più materiale dai all'affiliato, maggiore è la tua influenza sul modo in cui promuovono i tuoi prodotti. Potresti considerare di fornire:

• Scorri la copia per promuovere l'offerta
• Modelli di email per promuovere l'offerta
• Materiale di marketing video
• Esempi di post sui social media
• Foto del prodotto
• Banner e grafica con l'offerta
• Codici promozionali

L'ultima decisione importante da prendere riguardo alla struttura del tuo programma è l'azione per cui l'affiliato sarà compensato. Non tutti i programmi pagano per aiutare a segnalare una vendita. Alcuni programmi di affiliazione pagano per generare lead, incoraggiare gli utenti a installare un programma o intraprendere un'altra azione. Ecco i diversi modi in cui puoi pagare i tuoi affiliati per spingere il tuo pubblico di destinazione a prendere.

• Pay per click
• Paga per vendita
• Paga per installazione
• Paga per azione
• Paga per piombo

Passaggio 5: scegli il tuo software di affiliazione

Ora che hai la struttura del tuo programma di affiliazione, è tempo di esaminare il software di affiliazione. Ci sono diversi vantaggi che ottieni quando scegli un software di affiliazione.

1. È conveniente

Il software di affiliazione ti offre funzionalità sufficienti per aiutarti a ridurre le spese di gestione senza essere una spesa eccessiva. Ad esempio, può calcolare i tuoi guadagni di affiliazione, risparmiandoti il ​​tempo e il costo della registrazione e del pagamento da solo.

2. La maggior parte delle piattaforme ha il rilevamento delle frodi

Le piattaforme di qualità disporranno di sistemi di rilevamento delle frodi integrati al loro interno. Non vuoi pagare gli affiliati per conversioni false. La frode di affiliazione si verifica quando una persona utilizza i bot per gonfiare le conversioni o duplicare artificialmente il contenuto di un altro affiliato. Con il rilevamento delle frodi, puoi proteggere te stesso e i tuoi partner.

3. Struttura dei pagamenti di affiliazione facile da gestire

Vorrai pagare i tuoi affiliati in modo rapido ed efficiente. Il software di affiliazione avrà la capacità di tracciare e monitorare le conversioni generate dai tuoi affiliati. Inoltre, calcoleranno per te i guadagni totali di ciascun affiliato. La maggior parte delle piattaforme avrà una partnership PayPal o Stripe che ti consente di automatizzare i trasferimenti di compensazione ai tuoi affiliati.

4. Dati aggiornati in tempo reale

I dati sono il modo in cui migliori e ottimizzi. Quando scegli un software di affiliazione, otterrai varie metriche per aiutarti ad analizzare le tue campagne. Sarai in grado di identificare i colli di bottiglia, scoprire nuove opportunità e ottimizzare la tua campagna in base ai tuoi dati.

Quando cerchi un software di affiliazione, cerca le recensioni positive dei consumatori sul software. Se altri utenti segnalano problemi con il prodotto, potresti riscontrare anche questi problemi. Le recensioni dei consumatori possono anche aiutarti a identificare l'affidabilità di una piattaforma per te.

Ci sono un'ampia varietà di piattaforme che potresti prendere in considerazione. Ecco un breve elenco di alcuni dei popolari software di affiliazione che potresti valutare per la tua attività.

• Palla di neve sociale
• Affiliato WP
• Affiliato Commission Junction (Affiliato CJ)
• Condividi una vendita
• Impatto
• viola
• Riferimento
• Pila dei partner
• Cartra

Passaggio 6: trova e recluta i tuoi affiliati

Hai creato il tuo programma e hai un software per gestire il tuo programma. Ora devi portare a bordo alcuni affiliati per iniziare il tuo programma di affiliazione! Trovare e reclutare affiliati può intimidire se non sai da dove cominciare. Ecco cinque strategie che puoi utilizzare per trovare e reclutare affiliati.

Entra nella tua rete

Uno dei primi posti in cui dovresti cercare gli affiliati è all'interno della tua rete attuale. Hai una mailing list, un seguito di social media o un foglio di calcolo di partner commerciali? Se lo fai, cogli l'occasione per presentare loro il tuo programma di affiliazione. Assicurati di condividere i vantaggi della collaborazione con te e, soprattutto, in che modo il loro pubblico trarrà vantaggio dalla tua offerta.

Cerca influencer nel tuo settore

Un'altra potente strategia è attingere ai social media collaborando con influencer. La tua azienda potrebbe sponsorizzare contenuti video, apparire nei post sui social media e potresti offrire una tariffa scontata al seguito dell'influencer. Quando cerchi influencer, cerca persone con un ampio seguito nella tua nicchia.

Entra nelle community online relative alla tua attività

Le comunità online sono un altro ottimo modo per portare nuovi affiliati. Cerca comunità legate al marketing di affiliazione e gruppi correlati alla tua nicchia. Assicurati di rispettare tutte le regole del gruppo, poiché alcune comunità online vietano qualsiasi forma di pubblicità.

Trova affiliati attraverso una rete di affiliazione

Puoi attingere al loro database di affiliazione se imposti il ​​tuo programma su una piattaforma di gestione degli affiliati. Queste piattaforme consentono agli affiliati di collaborare con molte aziende e programmi diversi. Pertanto, quando ti unisci a una di queste piattaforme, gli affiliati si fidano di più del tuo programma poiché è probabile che la piattaforma lo abbia verificato.

Esegui programmi di sensibilizzazione a freddo

Un altro modo per attirare nuovi affiliati è eseguire un programma di sensibilizzazione a freddo. Questa strategia prevede l'utilizzo di pubblicità e contenuti a pagamento per trasmettere l'opportunità di lavorare con la tua attività. È importante tenere a mente che questa strategia può essere più costosa in anticipo.

Passaggio 7: monitora le prestazioni del tuo programma di affiliazione

Ora hai tutto il necessario per avviare il tuo programma di affiliazione. Tuttavia, il tuo lavoro non è ancora finito. Uno dei passaggi più importanti è monitorare i tuoi progressi e cercare modi per migliorare il tuo programma esistente. Il tuo sistema di gestione degli affiliati ti aiuterà a tenere traccia dei KPI, permettendoti di analizzare il tuo programma.

Se hai un affiliato che supera gli altri, puoi parlare con loro per saperne di più su cosa fanno in modo diverso. Quindi puoi fornire materiale di formazione agli altri tuoi affiliati per aiutarli ad avere più successo nella promozione della tua offerta.

Puoi esaminare i clienti che acquistano le tue offerte per capire meglio il tuo pubblico di destinazione. Oppure potresti essere in grado di identificare un collo di bottiglia nella tua campagna, consentendoti di ottimizzare i tuoi sistemi.

Misurare e analizzare i tuoi dati sarà il mezzo per costruire un fiorente programma di affiliazione. Sarai in grado di attingere a un'altra grande fonte di entrate e far crescere la tua attività.

Inizia oggi il tuo programma di affiliazione

Ora che hai tutti gli strumenti per avviare il tuo programma di affiliazione, è tempo di iniziare a impegnarti per costruirne uno tuo. Il marketing di affiliazione non deve essere intimidatorio. Puoi creare un'impresa altamente redditizia per la tua azienda e i tuoi affiliati con gli strumenti e le partnership giusti.

Quindi inizia impostando i tuoi obiettivi e ricercando la tua concorrenza. Avvia il tuo programma di affiliazione e inizia a far crescere la tua attività oggi!