Cara Menemukan Klien di LinkedIn: Panduan Utama

Panduan Utama untuk Pemasaran LinkedIn

Tahukah Anda bahwa 4 dari 5 orang di LinkedIn memengaruhi keputusan bisnis?

Platform ini lebih dari sekadar jaringan profesional, ini adalah pasar bisnis dengan hampir satu miliar pengguna di seluruh dunia. Pencari kerja dapat menemukan peluang kerja. Bisnis dapat menemukan prospek. Startup dapat menemukan investor.

Orang-orang sekarang lebih aktif terlibat satu sama lain karena pembatasan perjalanan membuat lebih sulit untuk bertemu secara langsung. Hanya dalam setahun terakhir LinkedIn melihat peningkatan 55% dalam percakapan di antara koneksi. Waktunya tepat jika Anda ingin membawa upaya pemasaran Anda ke platform. Artikel ini akan membahas 10 tips efektif tentang cara menemukan klien di LinkedIn.

Terkait : 10 Strategi akuisisi pelanggan yang kuat

Cara mendapatkan klien di LinkedIn

1. Buat persona pembeli

Persona pembeli adalah deskripsi terperinci tentang klien Anda yang paling ideal . Bila Anda memiliki gambaran yang jelas tentang mereka, Anda akan dapat memanfaatkan opsi penargetan lanjutan LinkedIn untuk menemukannya dengan mudah. LinkedIn memungkinkan Anda mencari orang berdasarkan lokasi, jabatan, dan bahkan perusahaan tempat mereka bekerja.

Persona pembeli akan membantu Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang audiens target Anda, yang kemudian memungkinkan Anda membuat pesan pemasaran yang menarik bagi mereka.

Misalnya, jika persona pembeli Anda adalah pria berusia 35 tahun yang tinggal di New York dan bekerja di HR, Anda dapat membuat kampanye yang berfokus pada laser dengan mempertimbangkan citranya. Bahasa dan nada suara Anda akan disesuaikan secara khusus untuknya. Anda bahkan dapat memperkirakan jam berapa dia mungkin ditemukan online berdasarkan zona waktunya. Iklan

Persona pembeli adalah titik awal kampanye pemasaran yang sukses. Lihat artikel ini untuk mempelajari cara mudah membuatnya untuk bisnis Anda dalam 5 langkah sederhana.

2. Sempurnakan profil Anda

Profil LinkedIn Anda adalah representasi dari merek Anda . Ini harus memberi orang kepercayaan pada apa pun yang Anda jual. Luangkan waktu untuk memperbaikinya dan membuatnya meyakinkan calon klien.

Ringkasan Anda harus menekankan kekuatan dan pengalaman Anda. Tambahkan setiap kualifikasi dan pengalaman relevan yang Anda miliki yang akan membantu meningkatkan kredibilitas Anda.

Jangkau koneksi yang pernah bekerja dengan Anda di masa lalu untuk meminta dukungan atas keahlian Anda. Pengesahan menambahkan bukti sosial ke profil Anda.

Setiap kali prospek mengunjungi profil LinkedIn Anda, yang mungkin akan mereka lakukan setelah Anda mulai melakukan penjangkauan dingin, mereka seharusnya tidak memiliki pertanyaan tentang kompetensi dan kredibilitas Anda.

3. Kuasai seni penjangkauan dingin di LinkedIn

Pendekatan dingin bisa menegangkan jika Anda baru mengenalnya, tetapi ini adalah bagian penting untuk menemukan klien di LinkedIn. Sangat penting untuk membangun hubungan untuk menemukan kesuksesan di platform. Iklan

Mulailah dengan menyusun daftar yang terdiri dari klien potensial Anda. Jika Anda memiliki persona pembeli, maka Anda dapat mencari pengguna yang memiliki karakteristik mereka. Misalnya, jika persona pembeli Anda adalah manajer pemasaran yang berbasis di London, telusuri pengguna dengan judul "manajer pemasaran", lalu filter hasilnya menurut lokasi, dan tambahkan "London".

Kunjungi setiap profil dalam hasil untuk mengidentifikasi orang-orang yang paling cocok dengan produk Anda, lalu tambahkan mereka ke daftar Anda. Hanya orang-orang yang paling mirip dengan persona pembeli Anda yang harus melakukan pemotongan. Iklan

Langkah selanjutnya adalah mengirim permintaan koneksi ke setiap orang, disertai dengan pesan singkat yang memperkenalkan diri Anda. Tahan keinginan untuk mulai menjual segera. Tujuannya adalah untuk secara bertahap membangun hubungan sebelum Anda dapat mulai menjual.

Berikut adalah 2 contoh pesan permintaan koneksi yang dapat Anda sesuaikan dan kemudian gunakan.

Templat permintaan koneksi LinkedIn

Kerangka 1: Iklan

Hai Debra,

Saya baru saja menemukan profil LinkedIn Anda dan menyadari bahwa Anda mengembangkan perangkat lunak AI untuk XYZ Corp. Itu sangat menarik! Saya ingin tetap berhubungan dan belajar lebih banyak tentang pekerjaan Anda.

John

**

Kerangka 2:

Hai Markus,

Saya baru-baru ini membaca posting Anda tentang XXXX dan itu beresonansi dengan saya, jadi saya pikir saya akan terhubung untuk tetap berhubungan dan mungkin berbagi beberapa ide di beberapa titik dalam waktu dekat!

Semua yang terbaik!

John

**

Pastikan untuk mempersonalisasi pesan permintaan koneksi LinkedIn Anda dengan menggunakan nama orang tersebut dan menyebutkan sesuatu yang sebenarnya telah mereka lakukan . Pesan impersonal yang hanya dimulai dengan "hai" atau "halo" terlihat seperti upaya malas oleh para spammer.

Kapan pun seseorang menerima permintaan Anda, ucapkan terima kasih karena telah menerimanya, lalu ajukan pertanyaan terbuka berdasarkan profil mereka.

Anda dapat bertanya tentang pengalaman kerja mereka atau proyek yang sedang mereka kerjakan. Tujuannya adalah untuk membuat mereka terbuka, atau paling tidak menanggapi Anda, tanpa terlihat seperti Anda mencoba menjual sesuatu kepada mereka.

Jika mereka menanggapi pertanyaan terbuka Anda, maka sempurna. Lanjutkan percakapan secara alami untuk menghangatkan mereka lebih jauh. Bersabarlah dan tunggu saat yang tepat sebelum Anda dapat menyebutkan apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda bahkan dapat membantu mereka.

Jika mereka tidak menanggapi pertanyaan Anda dalam waktu 3 hari, maka mereka mungkin tidak berniat untuk menanggapi. Saat itulah Anda kemudian dapat mengambil pendekatan "lakukan atau mati" dan kirimkan promosi Anda sebagai upaya terakhir, hanya untuk menyampaikan pesan Anda.

Fokus pada bagaimana produk atau layanan Anda dapat membantu mereka mengatasi tantangan realistis yang mereka hadapi (berdasarkan informasi dari persona pembeli Anda).

Dan jika mereka tidak menanggapi saran Anda, tunggu setidaknya seminggu sebelum Anda dapat menindaklanjuti untuk terakhir kalinya. Pemasar sering mengatakan bahwa Anda harus menindaklanjuti 4-5 kali sebelum menyerah, tetapi melakukan itu hanya akan membawa Anda ke daftar hitam mereka. Anda hanya akan mengganggu mereka lebih dari apa pun.

Beberapa orang tidak akan merespons hanya karena mereka tidak membutuhkan produk atau layanan Anda segera. Tapi siapa tahu, keadaan mereka mungkin berubah di masa depan, jadi jangan membakar jembatan Anda dengan melakukan tindak lanjut tanpa akhir. Itu bukan cara Anda membangun hubungan.

Terkait : Panduan pemasaran digital utama untuk pemula dan usaha kecil

4. Mulailah meminta referensi

Biasakan untuk selalu meminta referensi dari koneksi LinkedIn Anda . Misalnya, jika Anda menawarkan produk Anda ke koneksi baru, namun mereka tidak tertarik, jangan buang waktu untuk membujuk mereka, mintalah referensi sebagai gantinya.

Anda dapat meminta referensi dari klien, kolega, atasan, dan bahkan anggota grup Anda sebelumnya. Setiap kali Anda selesai bekerja dengan klien, mintalah referensi. Dibutuhkan sangat sedikit usaha.

Banyak orang akan dengan senang hati merujuk Anda jika mereka menyukai Anda. Bersikap baik kepada semua orang, selalu menawarkan bantuan kapan pun Anda bisa, memberi selamat kepada mereka atas pencapaian dan hari jadi, mengirim pesan ulang tahun yang dipersonalisasi, menulis komentar yang berarti di pos mereka.

Ketika orang-orang memiliki kesan yang baik tentang Anda, mereka akan berusaha keras untuk membantu Anda, yang membawa kita ke poin berikutnya…

5. Tawarkan bantuan secara gratis

Lebih mudah untuk memenangkan prospek baru Anda ketika Anda memiliki kepercayaan mereka. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menawarkan bantuan tanpa mengharapkan pembayaran. Jelaskan bahwa Anda melakukannya secara gratis dan tidak mengharapkan imbalan apa pun. Bantuan Anda bisa berupa saran atau konsultasi.

Dalam psikologi sosial, prinsip timbal balik mengatakan bahwa orang-orang terhubung untuk menanggapi tindakan positif dengan tindakan positif lainnya. Itu berarti orang yang Anda bantu lebih cenderung memberi Anda referensi atau bahkan menjadi klien yang membayar.

Dalam bisnis, itu adalah aturan yang telah terbukti berkali-kali. Misalnya, orang yang telah menerima hadiah dari perusahaan lebih mungkin untuk membeli dari perusahaan itu di masa depan. Atau, orang lebih cenderung membeli produk atau layanan setelah menerima diskon tak terduga atau barang pelengkap.

Dalam hidup, orang akan selalu ingat bagaimana Anda memperlakukan mereka dan mereka akan membalas budi. Jika Anda membantu mereka, kemungkinan besar mereka akan membantu Anda.

6. Bangun profil Anda untuk meningkatkan bukti sosial Anda

Memiliki banyak teman atau banyak pengikut di LinkedIn dapat meningkatkan bukti sosial Anda. Ini memberi kesan bahwa Anda adalah otoritas di bidang Anda.

Setiap kali Anda bertemu orang baru, baik dalam kehidupan pribadi atau profesional, kirimkan permintaan koneksi LinkedIn kepada mereka. Ingatlah bahwa ini tidak selalu tentang menjual sepanjang waktu. Tertariklah dengan tulus untuk mendapatkan teman baru dan belajar dari orang lain, baik mereka klien potensial atau bukan.

Cara mendapatkan lebih banyak pengikut di LinkedIn

Ada banyak cara untuk mendapatkan pengikut di LinkedIn. Berikut adalah beberapa ide:

• Tulis posting yang menarik dan menggugah pikiran. Sertakan gambar dan video agar lebih mudah dibagikan
• Publikasikan artikel bermanfaat
• Mengomentari postingan orang lain
• Bergabunglah dengan grup yang relevan dan jadilah anggota aktif untuk membiasakan orang dengan nama Anda Iklan
• Kirim permintaan koneksi ke orang yang Anda temui di mana-mana

7. Publikasikan artikel untuk meningkatkan otoritas Anda

Menerbitkan konten yang berharga adalah cara yang bagus untuk menunjukkan keahlian Anda, meningkatkan otoritas Anda, dan mendapatkan lebih banyak visibilitas dan pengikut dalam target pasar Anda.

Anda dapat menulis artikel tentang topik trendi dan diminati yang relevan dengan industri Anda. Hindari menulis posting hanya untuk tujuan promosi diri. Anda dapat menyebutkan bisnis Anda dalam satu atau dua baris, tetapi itu tidak boleh menjadi fokus utama. Posting LinkedIn yang memberikan nilai lebih cenderung menghasilkan lalu lintas dan mendapatkan tingkat keterlibatan yang lebih baik.

Jika Anda tidak terlalu pandai menulis, Anda dapat dengan mudah mengalihdayakan tugas ke pekerja lepas di platform seperti Upwork dan Fiverr, lalu memberikan panduan tentang apa yang harus ditulis.

Ketika orang memiliki kepercayaan pada kredibilitas Anda sebagai ahli di bidang Anda, mengubah mereka menjadi klien menjadi jauh lebih mudah.

8. Jalankan kampanye iklan

LinkedIn adalah salah satu platform paling efektif untuk menjalankan kampanye iklan PPC. Mayoritas penggunanya adalah pengambil keputusan bisnis dengan daya beli dua kali lipat dari rata-rata pengguna internet.

PPC, atau bayar per klik, adalah model periklanan digital di mana iklan ditayangkan kepada orang-orang saat mereka menjelajah online, namun Anda hanya dikenakan biaya untuk klik sebagai pengiklan. Misalnya, jika iklan Anda ditayangkan kepada 1.000 orang, tetapi hanya 50 orang yang mengkliknya, maka Anda hanya akan membayar untuk 50 klik tersebut (walaupun branding Anda ditampilkan di depan 1.000 orang).

LinkedIn Ads memiliki lebih dari 200 opsi penargetan untuk membantu Anda menentukan persona pembeli Anda dan memastikan bahwa iklan Anda menjangkau mereka. Misalnya, Anda dapat menargetkan orang berdasarkan usia, lokasi, jenis kelamin, bidang studi, sekolah yang dihadiri, jabatan, pengalaman bertahun-tahun, dll.

Jika Anda memiliki persona pembeli yang terperinci, maka kampanye PPC mungkin merupakan cara termudah untuk mendapatkan klien di LinkedIn – mengingat Anda memiliki anggaran untuk itu.

9. Bergabunglah dengan grup LinkedIn

Grup LinkedIn adalah sumber klien potensial yang fantastis untuk bisnis Anda. Anda dapat menemukan banyak grup niche di mana persona pembeli Anda kemungkinan besar akan ditemukan.

Misalnya, jika persona pembeli Anda adalah pemilik bisnis, telusuri "kewirausahaan" atau "pemilik usaha kecil" untuk menemukan grup yang relevan.

Pastikan untuk memperkenalkan diri setiap kali Anda bergabung dengan grup baru. Hanya dalam beberapa baris, katakan siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan kemudian tawarkan diri Anda kepada siapa pun yang membutuhkan bantuan. Melakukan hal itu akan membantu Anda memulai dengan baik dan memberi kesan positif kepada anggota kelompok tentang Anda.

Jadilah anggota aktif dengan sering berpartisipasi dalam diskusi, menjawab pertanyaan, dan bahkan mengajukan pertanyaan Anda sendiri. Ketika orang-orang terus melihat nama Anda, mereka mulai terbiasa dengannya.

Jangan fokus pada penjualan, tetapi berikan nilai. Sesekali Anda akan mendapatkan kesempatan untuk mempromosikan produk atau layanan Anda, seperti ketika seseorang mengajukan pertanyaan yang terkait langsung dengannya. Tetapi Anda harus sabar menunggu saat-saat seperti itu daripada beriklan secara agresif tanpa henti.

10. Tetap terhubung dengan prospek Anda

Selalu tetap terhubung dengan prospek Anda, bahkan jika mereka belum siap untuk berkonversi. Jika Anda membiarkan mereka pergi terlalu lama tanpa mendengar kabar dari Anda, maka mereka mungkin akan kedinginan. Semua pekerjaan yang Anda lakukan untuk mendapatkan perhatian mereka tidak akan berarti apa-apa.

Anda dapat tetap berhubungan dengan memberi selamat kepada mereka atas pencapaian baru dalam hidup mereka seperti promosi pekerjaan, dengan mengirimkan pesan ulang tahun atau bahkan mengomentari postingan mereka.

Jika Anda sudah lama tidak berbicara, Anda dapat mengirim pesan hanya untuk mengatakan "semoga Anda baik-baik saja", atau berbagi sumber daya yang Anda temukan yang mungkin berguna dalam upaya mereka. Tetap berhubungan membuat Anda tetap segar dalam ingatan orang.

Kesimpulan – Mengapa LinkedIn di platform terbaik untuk menemukan klien baru

Ini adalah fakta yang menyedihkan tetapi benar bahwa di dunia bisnis saat ini, LinkedIn adalah alat yang kurang dimanfaatkan. Karena hubungannya dengan pencari kerja, banyak orang cenderung mengabaikan kekuatan LinkedIn sebagai platform pemasaran yang hebat, terutama dalam hal pemasaran bisnis ke bisnis (B2B).

Berikut ini adalah beberapa alasan mengapa LinkedIn adalah platform pemasaran yang bagus untuk bisnis B2B:

1. Anda dapat menemukan prospek berkualitas tinggi di LinkedIn

LinkedIn memiliki mesin pencari luar biasa yang memungkinkan Anda menemukan prospek dari berbagai industri dan peran yang berbeda, hingga ke tingkat judul tertentu. Misalnya, jika Anda mencari Direktur TI dari industri ritel di New York City, semua ini dapat dilakukan dengan beberapa klik.

2. Anda dapat berkomunikasi langsung dengan prospek Anda di LinkedIn.

Jika Anda menemukan prospek yang menarik bagi Anda, salah satu keuntungan terbaik menggunakan LinkedIn sebagai platform adalah Anda dapat menjalin kontak langsung melalui InMail (yang memungkinkan Anda mengirim pesan, bahkan mereka yang memiliki lampiran, kepada orang-orang yang tidak berhubungan langsung dengan Anda. terhubung).

3. LinkedIn memungkinkan Anda untuk berkomunikasi dengan prospek Anda sesuai dengan persyaratan mereka.

LinkedIn dapat mengirim pesan Anda langsung ke Kotak Masuk prospek Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk menghindari filter spam, yang semakin umum di akun email akhir-akhir ini.

Terkait : 14 cara menemukan klien sebagai pekerja lepas