So finden Sie Kunden auf LinkedIn: Der ultimative Leitfaden

Der ultimative Leitfaden für LinkedIn-Marketing

Wussten Sie, dass 4 von 5 Personen auf LinkedIn Geschäftsentscheidungen beeinflussen?

Die Plattform ist mehr als nur ein professionelles Netzwerk, sie ist ein geschäftlicher Marktplatz mit fast einer Milliarde Nutzern weltweit. Arbeitssuchende finden Beschäftigungsmöglichkeiten. Unternehmen können Leads finden. Startups können Investoren finden.

Die Menschen gehen jetzt aktiver miteinander um, da Reisebeschränkungen es schwieriger gemacht haben, sich persönlich zu treffen. Allein im letzten Jahr verzeichnete LinkedIn einen 55-prozentigen Anstieg der Konversationen zwischen den Kontakten. Das Timing ist einfach perfekt, wenn Sie Ihre Marketingbemühungen auf die Plattform lenken möchten. Dieser Artikel enthält 10 effektive Tipps, wie Sie Kunden auf LinkedIn finden.

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So gewinnen Sie Kunden auf LinkedIn

1. Erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit

Eine Buyer Persona ist eine detaillierte Beschreibung Ihres idealen Kunden . Wenn Sie ein klares Bild von ihnen haben, können Sie die erweiterten Targeting-Optionen von LinkedIn nutzen, um sie leicht zu finden. Mit LinkedIn können Sie nach Personen anhand ihres Standorts, ihrer Berufsbezeichnung und sogar nach Unternehmen suchen, für die sie arbeiten.

Eine Käuferpersönlichkeit hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe besser zu verstehen, was es Ihnen dann ermöglicht, Marketingbotschaften zu erstellen, die sie ansprechen.

Wenn Ihre Käuferpersönlichkeit beispielsweise ein 35-jähriger Mann ist, der in New York lebt und in der Personalabteilung arbeitet, können Sie eine laserfokussierte Kampagne mit Blick auf sein Image erstellen. Ihre Sprache und Ihr Tonfall werden speziell auf ihn zugeschnitten. Sie können sogar abschätzen, zu welcher Zeit er wahrscheinlich online gefunden wird, basierend auf seiner Zeitzone. Anzeige

Buyer Personas sind der Ausgangspunkt erfolgreicher Marketingkampagnen. Lesen Sie diesen Artikel, um zu erfahren, wie Sie in 5 einfachen Schritten ganz einfach eine für Ihr Unternehmen erstellen können.

2. Verfeinern Sie Ihr Profil

Ihr LinkedIn-Profil repräsentiert Ihre Marke . Es sollte den Menschen Vertrauen in das geben, was Sie verkaufen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um es zu verfeinern und es für potenzielle Kunden beruhigend zu machen.

Ihre Zusammenfassung sollte Ihre Stärken und Erfahrungen hervorheben. Fügen Sie alle relevanten Qualifikationen und Erfahrungen hinzu, die Sie haben, um Ihre Glaubwürdigkeit zu steigern.

Wenden Sie sich an Kontakte, mit denen Sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben, und bitten Sie um Bestätigung Ihrer Fähigkeiten. Empfehlungen fügen Ihrem Profil einen sozialen Beweis hinzu.

Wann immer Interessenten Ihr LinkedIn-Profil besuchen, was sie wahrscheinlich tun werden, sobald Sie mit Kaltkontakten beginnen, sollten sie Ihre Kompetenz und Glaubwürdigkeit nicht in Frage stellen.

3. Meistern Sie die Kunst des Cold Outreach auf LinkedIn

Ein kalter Ansatz kann nervenaufreibend sein, wenn Sie neu darin sind, aber es ist ein wesentlicher Bestandteil, um Kunden auf LinkedIn zu finden. Es ist wichtig, Beziehungen aufzubauen, um auf der Plattform erfolgreich zu sein. Anzeige

Beginnen Sie damit, eine Liste mit Ihren potenziellen Kunden zusammenzustellen. Wenn Sie eine Käuferpersönlichkeit haben, können Sie nach Benutzern suchen, die ihre Eigenschaften haben. Wenn Ihre Käuferpersönlichkeiten beispielsweise Marketingmanager mit Sitz in London sind, suchen Sie nach Benutzern mit dem Titel „Marketingmanager“, filtern Sie die Ergebnisse dann nach Standort und fügen Sie „London“ hinzu.

Besuchen Sie jedes Profil in den Ergebnissen, um Personen zu identifizieren, für die Ihre Produkte am besten geeignet sind, und fügen Sie sie dann Ihrer Liste hinzu. Nur Personen, die Ihrer Käuferpersönlichkeit am ähnlichsten sind, sollten den Schnitt machen. Anzeige

Der nächste Schritt besteht darin, jeder Person eine Verbindungsanfrage zu senden, begleitet von einer kurzen Nachricht, in der Sie sich vorstellen. Widerstehe dem Drang, sofort mit dem Verkaufen zu beginnen. Das Ziel ist es, allmählich eine Beziehung aufzubauen, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen können.

Hier sind 2 Beispiele für Verbindungsanforderungsnachrichten, die Sie anpassen und dann verwenden können.

LinkedIn-Vorlagen für Verbindungsanfragen

Vorlage 1: Anzeige

Hallo Debra,

Ich bin gerade auf Ihr LinkedIn-Profil gestoßen und habe festgestellt, dass Sie KI-Software für XYZ Corp. entwickeln. Das ist wirklich interessant! Ich würde gerne in Kontakt bleiben und mehr über Ihre Arbeit erfahren.

John

**

Vorlage 2:

Hallo Mark,

Ich habe kürzlich Ihren Beitrag über XXXX gelesen und er hat mich angesprochen, also dachte ich, ich würde mich verbinden, um in Kontakt zu bleiben und vielleicht irgendwann in naher Zukunft einige Ideen auszutauschen!

Alles Gute!

John

**

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Verbindungsanfragenachrichten auf LinkedIn personalisieren, indem Sie den Namen der Person verwenden und etwas erwähnen, das sie tatsächlich getan hat . Unpersönliche Nachrichten, die nur mit einem „Hallo“ oder „Hallo“ beginnen, sehen aus wie faule Versuche von Spammern.

Wann immer jemand Ihre Anfrage annimmt, danken Sie ihm für die Annahme und stellen Sie dann eine offene Frage basierend auf seinem Profil.

Sie können nach ihrer Berufserfahrung oder aktuellen Projekten fragen, an denen sie arbeiten. Das Ziel ist es, sie dazu zu bringen, sich zu öffnen oder zumindest auf dich zu reagieren, ohne dass du rüberkommst, als würdest du versuchen, ihnen etwas zu verkaufen.

Wenn sie auf Ihre offene Frage antworten, dann perfekt. Führe das Gespräch auf natürliche Weise fort, um sie noch weiter aufzuwärmen. Seien Sie geduldig und warten Sie auf den richtigen Moment, bevor Sie erwähnen können, was Sie tun und wie Sie ihnen möglicherweise sogar helfen könnten.

Wenn sie nicht innerhalb von 3 Tagen auf Ihre Frage antworten, haben sie wahrscheinlich nicht die Absicht, zu antworten. Dann können Sie den „Do or Die“-Ansatz verfolgen und als letzten Ausweg Ihren Pitch senden, nur um Ihre Botschaft rüberzubringen.

Konzentrieren Sie sich darauf, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen ihnen helfen können, realistische Herausforderungen zu meistern, denen sie gegenüberstehen (basierend auf Informationen aus Ihrer Käuferpersönlichkeit).

Und wenn sie nicht auf Ihren Pitch reagieren, warten Sie mindestens eine Woche, bevor Sie ein letztes Mal nachfassen können. Vermarkter sagen oft, dass Sie 4-5 Mal nachfassen sollten, bevor Sie aufgeben, aber wenn Sie das tun, gelangen Sie nur auf ihre schwarze Liste. Du wirst sie nur mehr als alles andere ärgern.

Einige Leute werden einfach nicht antworten, weil sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht sofort benötigen. Aber wer weiß, ihre Umstände könnten sich in Zukunft ändern, also brechen Sie nicht Ihre Brücken ab, indem Sie endlose Nachverfolgungen durchführen. So baut man keine Beziehungen auf.

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4. Fragen Sie nach Empfehlungen

Machen Sie es sich zur Gewohnheit, immer nach Empfehlungen von Ihren LinkedIn-Verbindungen zu fragen . Wenn Sie beispielsweise Ihre Produkte einem neuen Kontakt vorschlagen, dieser jedoch nicht interessiert ist, verschwenden Sie keine Zeit damit, ihn zu überzeugen, und bitten Sie stattdessen um eine Empfehlung.

Sie können um Empfehlungen von Ihren früheren Kunden, Kollegen, Arbeitgebern und sogar Gruppenmitgliedern bitten. Bitten Sie jedes Mal, wenn Sie die Arbeit mit einem Kunden beenden, um eine Überweisung. Es erfordert sehr wenig Aufwand.

Viele Menschen werden Sie gerne weiterempfehlen, wenn sie Sie mögen. Seien Sie freundlich zu allen, bieten Sie immer Ihre Hilfe an, wann immer Sie können, gratulieren Sie ihnen zu Erfolgen und Jubiläen, senden Sie personalisierte Geburtstagsnachrichten, schreiben Sie aussagekräftige Kommentare zu ihren Beiträgen.

Wenn die Leute einen guten Eindruck von Ihnen haben, werden sie sich alle Mühe geben, Ihnen zu helfen, was uns zum nächsten Punkt bringt …

5. Bieten Sie kostenlose Hilfe an

Es ist einfacher, Ihre neuen Leads für sich zu gewinnen, wenn Sie ihr Vertrauen haben. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, eine helfende Hand anzubieten, ohne eine Zahlung zu erwarten. Machen Sie deutlich, dass Sie es kostenlos tun und keine Gegenleistung erwarten. Ihre Hilfe kann in Form von Beratung oder Beratung erfolgen.

In der Sozialpsychologie besagt das Prinzip der Gegenseitigkeit, dass Menschen dazu verdrahtet sind, auf eine positive Handlung mit einer anderen positiven Handlung zu reagieren. Das bedeutet, dass Menschen, denen Sie helfen, Ihnen eher Empfehlungen geben oder sogar zahlende Kunden werden.

In der Wirtschaft ist es eine tausendfach bewährte Regel. Beispielsweise kaufen Personen, die Geschenke von einem Unternehmen erhalten haben, in Zukunft eher bei diesem Unternehmen. Oder es ist wahrscheinlicher, dass Menschen ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, nachdem sie einen unerwarteten Rabatt oder einen ergänzenden Artikel erhalten haben.

Im Leben werden sich die Menschen immer daran erinnern, wie Sie sie behandeln, und sie werden den Gefallen erwidern. Wenn Sie ihnen helfen, werden sie Ihnen wahrscheinlich helfen.

6. Erstellen Sie Ihr Profil, um Ihren sozialen Beweis zu erhöhen

Viele Freunde oder eine große Fangemeinde auf LinkedIn zu haben, kann Ihren sozialen Beweis stärken. Es erweckt den Eindruck, dass Sie eine Autorität auf Ihrem Gebiet sind.

Wann immer Sie neue Leute treffen, sei es in Ihrem Privat- oder Berufsleben, senden Sie ihnen eine LinkedIn-Verbindungsanfrage. Denken Sie daran, dass es nicht immer darum geht, die ganze Zeit zu verkaufen. Seien Sie wirklich daran interessiert, neue Freunde zu finden und von anderen Menschen zu lernen, egal ob es sich um potenzielle Kunden handelt oder nicht.

So bekommen Sie mehr Follower auf LinkedIn

Es gibt viele Möglichkeiten, Follower auf LinkedIn zu bekommen. Hier sind ein paar Ideen:

• Schreiben Sie ansprechende und zum Nachdenken anregende Beiträge. Fügen Sie Bilder und Videos hinzu, um sie besser teilbar zu machen
• Veröffentliche hilfreiche Artikel
• Kommentieren Sie die Beiträge anderer Personen
• Treten Sie relevanten Gruppen bei und seien Sie ein aktives Mitglied, um Menschen mit Ihrem Namen vertraut zu machen Anzeige
• Senden Sie Verbindungsanfragen an Personen, die Sie überall treffen

7. Veröffentlichen Sie Artikel, um Ihre Autorität zu erhöhen

Das Veröffentlichen wertvoller Inhalte ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu demonstrieren, Ihre Autorität zu stärken und mehr Sichtbarkeit und Follower in Ihrem Zielmarkt zu gewinnen.

Sie können Artikel zu allen trendigen und nachgefragten Themen schreiben, die für Ihre Branche relevant sind. Vermeiden Sie das Verfassen von Beiträgen zum alleinigen Zweck der Eigenwerbung. Sie können Ihr Unternehmen in ein oder zwei Zeilen erwähnen, es sollte jedoch nicht im Mittelpunkt stehen. LinkedIn-Beiträge, die einen Mehrwert bieten, generieren mit größerer Wahrscheinlichkeit Traffic und erzielen bessere Engagement-Raten.

Wenn Sie nicht besonders gut im Schreiben sind, können Sie die Aufgabe einfach an einen Freiberufler auf Plattformen wie Upwork und Fiverr auslagern und dann die Richtlinien bereitstellen, worüber Sie schreiben sollen.

Wenn Menschen Vertrauen in Ihre Glaubwürdigkeit als Experte auf Ihrem Gebiet haben, wird es wesentlich einfacher, sie in Kunden umzuwandeln.

8. Führen Sie eine Werbekampagne durch

LinkedIn ist eine der effektivsten Plattformen für die Durchführung von PPC-Werbekampagnen. Die Mehrheit seiner Nutzer sind Entscheidungsträger aus der Wirtschaft mit der doppelten Kaufkraft des durchschnittlichen Internetnutzers.

PPC oder Pay-per-Click ist ein digitales Werbemodell, bei dem Anzeigen an Personen geschaltet werden, während sie online surfen, Ihnen als Werbetreibender jedoch nur die Klicks in Rechnung gestellt werden. Wenn Ihre Anzeige beispielsweise 1.000 Personen angezeigt wird, aber nur 50 Personen darauf klicken, zahlen Sie nur für die 50 Klicks (obwohl Sie Ihr Branding vor 1.000 Personen präsentieren).

LinkedIn Ads bietet über 200 Targeting-Optionen, mit denen Sie Ihre Buyer Persona genau bestimmen und sicherstellen können, dass Ihre Anzeigen sie erreichen. Sie können beispielsweise Personen nach Alter, Ort, Geschlecht, Studienfach, besuchten Schulen, Berufsbezeichnung, langjähriger Erfahrung usw. ansprechen.

Wenn Sie über eine detaillierte Käuferpersönlichkeit verfügen, ist eine PPC-Kampagne möglicherweise der einfachste Weg, um Kunden auf LinkedIn zu gewinnen – vorausgesetzt, Sie haben das Budget dafür.

9. Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei

LinkedIn-Gruppen sind fantastische Quellen für potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen. Sie können zahlreiche Nischengruppen finden, in denen Ihre Käuferpersönlichkeiten wahrscheinlich zu finden sind.

Wenn Ihre Käuferpersönlichkeit beispielsweise ein Geschäftsinhaber ist, suchen Sie nach „Unternehmertum“ oder „Kleinunternehmer“, um relevante Gruppen zu finden.

Stellen Sie sich jedes Mal vor, wenn Sie einer neuen Gruppe beitreten. Sagen Sie in wenigen Zeilen, wer Sie sind, was Sie tun, und bieten Sie sich dann jedem an, der Hilfe braucht. Das hilft Ihnen dabei, einen guten Start zu haben und den Gruppenmitgliedern einen positiven Eindruck von Ihnen zu vermitteln.

Seien Sie ein aktives Mitglied, indem Sie häufig an Diskussionen teilnehmen, Fragen beantworten und sogar Ihre eigenen Fragen stellen. Wenn die Leute deinen Namen immer wieder sehen, beginnen sie, sich damit vertraut zu machen.

Konzentrieren Sie sich nicht auf den Verkauf, sondern auf die Wertschöpfung. Von Zeit zu Zeit erhalten Sie die Gelegenheit, Ihre Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen, z. B. wenn jemand eine Frage stellt, die in direktem Zusammenhang damit steht. Aber auf solche Momente muss man geduldig warten, anstatt pausenlos aggressiv zu werben.

10. Bleiben Sie mit Ihren Leads in Kontakt

Bleiben Sie immer in Kontakt mit Ihren Leads, auch wenn sie noch nicht bereit für eine Konvertierung sind. Wenn Sie sie zu lange gehen lassen, ohne von Ihnen zu hören, werden sie wahrscheinlich kalt werden. Die ganze Arbeit, die Sie investiert hätten, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, wird umsonst zählen.

Sie können in Kontakt bleiben, indem Sie ihnen zu neuen Meilensteinen in ihrem Leben gratulieren, wie z. B. Jobbeförderungen, indem Sie Geburtstagsnachrichten senden oder sogar ihre Beiträge kommentieren.

Wenn Sie lange nicht gesprochen haben, können Sie einfach eine Nachricht senden, um zu sagen „Ich hoffe, es geht Ihnen gut“, oder eine Ressource teilen, über die Sie gestolpert sind und die für ihre Bemühungen nützlich sein könnte. In Kontakt zu bleiben, hält Sie in Erinnerung.

Fazit – Warum LinkedIn die beste Plattform ist, um neue Kunden zu finden

Es ist eine traurige, aber wahre Tatsache, dass LinkedIn in der heutigen Geschäftswelt ein zu wenig genutztes Tool ist. Aufgrund der Verbindung mit Arbeitssuchenden neigen viele Menschen dazu, die Macht von LinkedIn als großartige Plattform für Marketing zu ignorieren, insbesondere wenn es um Business-to-Business-Marketing (B2B) geht.

Im Folgenden sind einige der Gründe aufgeführt, warum LinkedIn eine großartige Marketingplattform für B2B-Unternehmen ist:

1. Auf LinkedIn finden Sie qualitativ hochwertige Leads

LinkedIn verfügt über eine hervorragende Suchmaschine, die es Ihnen ermöglicht, Leads aus den unterschiedlichsten Branchen und verschiedenen Rollen zu finden, bis hin zur Ebene bestimmter Titel. Suchen Sie beispielsweise nach IT-Leitern aus dem Einzelhandel in New York City, ist dies alles mit wenigen Klicks möglich.

2. Sie können direkt mit Ihren Leads auf LinkedIn kommunizieren.

Wenn Sie einen Interessenten finden, der Sie interessiert, besteht einer der größten Vorteile der Nutzung von LinkedIn als Plattform darin, dass Sie über InMail direkten Kontakt aufnehmen können (wodurch Sie Nachrichten, auch solche mit Anhängen, an Personen senden können, mit denen Sie nicht direkt verbunden sind in Verbindung gebracht).

3. LinkedIn ermöglicht es Ihnen, mit Ihren Interessenten zu ihren Bedingungen zu kommunizieren.

LinkedIn kann Ihre Nachrichten direkt an den Posteingang Ihrer Interessenten senden. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Spamfilter zu vermeiden, die heutzutage immer häufiger in E-Mail-Konten verwendet werden.

Siehe auch: 14 Möglichkeiten, als Freiberufler Kunden zu finden