Campanhas de Halloween de parar o coração que amamos

O processo de criação de uma cópia de anúncio bem-sucedida pode fazer o sangue do profissional de marketing de busca mais experiente gelar. Felizmente, tínhamos os olhos abertos para os anúncios de pesquisa pagos de Halloween mais arrepiantes para deixar sua imaginação fervendo e borbulhando para sua próxima campanha de férias.

Você ouviu isso?

O som de um milhão de dedos digitando as mesmas palavras-chave repetidamente e...

Aproveitar os grandes picos no volume de pesquisa durante as férias é um acéfalo para quem executa campanhas de PPC em determinados setores. Basta olhar para este gráfico do Google Trends antes do Halloween:

O processo de criação de uma cópia de anúncio bem-sucedida é uma mistura de arte e ciência que pode ter um impacto significativo no ROI de seus esforços de marketing pago. Aproveitar técnicas comprovadas, como lidar com a escassez, se apoiar nos pontos fracos da sua marca, aproveitar os pontos problemáticos do comprador, falar com empatia com seu público de maneira natural, otimizar a cópia do anúncio para segmentar a parte certa do funil do comprador e não ser excessivamente criativo pode fazer ou quebrar uma campanha de férias sensível ao tempo.

Vamos conferir alguns exemplos de alguns anúncios de Halloween que nos causaram arrepios na espinha. Espero que eles não voltem para nos assombrar..

Jogando na cidade assustada

FOMO (o medo de perder) é um forte motivador para muitas pessoas. Se os clientes em potencial forem informados de que esse acordo não vai durar muito mais, eles podem se sentir mais compelidos a clicar (e comprar) imediatamente. Alguns exemplos de escassez na cópia do anúncio podem ser 'venda apenas de 1 dia' ou 'agir rápido, o negócio termina em breve'.

Vista o Pato

Em um grande exemplo de escassez, Baxter Boo incentiva todos os donos de cães a comprar algo para o Fido neste Halloween – mas o acordo termina em breve, então não demore! Pontos de bônus pelo uso de extensões de anúncio atraentes e um código de cupom claro e fácil de lembrar.

Nós não estamos inventando isso

Os anúncios PPC da Amazon tendem a ser bastante básicos, mas este da Rimmel chamou nossa atenção. A coleção de 'edição limitada' de produtos de maquiagem significa que os clientes terão que fazer compras em breve para obter a aparência que esperam no Halloween.

Não deixando nada para a imaginação

A Morphsuits intensificou seu jogo de escassez com este anúncio no Facebook anunciando uma promoção de um dia com 10% de desconto em seus ternos/fantasias justos. Completo com não um, não dois, mas quatro emojis de fogo, qualquer um que visse este anúncio não duraria muito.

Nossa fraqueza é nossa força

Cada marca ou produto tem uma fraqueza, e geralmente os consumidores estão mais do que cientes dessa fraqueza. Mas em uma época em que a autenticidade e a transparência são reis, as pessoas apreciam marcas que abordam e 'inclinam-se' para suas fraquezas percebidas. Encontrar essa abertura e usá-la a seu favor pode resultar em sucessos de campanha.

Um atalho para o estômago

A Pillsbury sabe que não é uma marca gastronômica gourmet e é a dona dela. Eles não estão indo atrás das Martha Stewarts do mundo do Halloween, eles estão falando com pessoas comuns que têm apenas alguns minutos para preparar os lanches entre esculturas de abóboras, emergências de fantasias e escassez de doces.

Não morda a segunda mão que te alimenta

Value Village é um brechó que se inclina para o que algumas pessoas podem sentir como fraquezas. Caso de caridade? Experimente 'Boas Ações'. Barato? Que tal 'Grandes Ofertas'. Dê-me para baixo? Mais como 'Thrift Store Chic'. Pontos de bônus para endereços e horários de localização próximos.

Aproveite os pontos problemáticos do comprador

Abordar (ou não abordar) os pontos problemáticos do comprador pode ser a diferença entre uma venda ou uma perda para a concorrência. Nos exemplos abaixo, os pontos problemáticos do comprador foram abordados antecipadamente para garantir que os clientes em potencial saibam que sua compra será sem problemas.

Canadá, tudo escondido lá embaixo

A Oya Costumes conhece claramente o maior ponto de dor do comprador canadense: frete lento e caro. Mas sem medo de truques ou travessuras – a Oya tem frete rápido e gratuito disponível.

Costume Supercentre abordou os mesmos problemas enfrentados pelos canadenses, com o ponto de dor adicional de conversão de moeda e custo adicional. Não se preocupe aqui, eles aceitam malucos.

Halloween Acontecendo em 3.. 2..1..

Todos nós já estivemos lá – acordando alguns dias antes do Halloween percebendo que você nunca conseguiu uma fantasia e entrando em pânico porque você já respondeu a 3 festas no Facebook. A Brit + Co (e a Zappos) abordaram esse ponto de dor em seu anúncio no Facebook visando todos aqueles fantasmas, goblins e cactos de última hora.

Trate os outros do jeito que você gostaria de ser tratado com gostosuras ou travessuras

Todos querem ser compreendidos. E todo comprador quer saber de quem está comprando para entender suas necessidades exclusivas. Um anúncio genérico tentando atender a todos nunca será tão bem-sucedido quanto um anúncio que atinge exatamente a intenção de pesquisa do usuário.

Não pegue doces de estranhos, exceto no Halloween

Estávamos procurando doces de Halloween online e esse anúncio interessante apareceu. Para quem não quer simplesmente distribuir doces genéricos de supermercado, a seção 'retrô, estrangeira e rara' da manchete é um verdadeiro atrativo.

Maquiagem mais quente deste lado do Styx

Este anúncio sabe exatamente a quem está direcionado: aqueles que querem ter o visual mais legal e sexy no Halloween. Com o valor agregado de 30% de desconto, a NYX pode ajudar seu cliente-alvo a arrasar no Halloween.

Espero que o envio não leve um Fortnite

Este anúncio do Facebook da Halloween Depot deixa uma coisa clara: se você precisa de uma fantasia de Fortnite, eles têm você. Bônus pelo uso da escassez no CTA!

Experimente a linguagem sobrenatural

Tomando uma página do manual do profissional de marketing de conteúdo, esses anúncios são escritos para humanos, não para máquinas. O uso excessivo de técnicas, como a inserção dinâmica de palavras-chave, quando pode não fazer tanto sentido, pode fazer com que seu anúncio pareça robótico em vez de acolhedor.

Se você não decorar demais para o Halloween, você ainda existe?

Halloween Haunters nos tinha em 'esqueletos, aranhas e ghouls, oh meu!'. Esse é o tipo de toque humano que pode realmente falar com os compradores em potencial que decidem onde comprar sua decoração de Halloween assustadora.

Na mesma linha, a Canadian Tire escolheu escrever uma cópia do anúncio que fosse um pouco mais divertida do que a média 'pegue suas decorações de Halloween aqui', enquanto ainda afirmava claramente o que eles estão anunciando.

Não apenas impressionante, assustador impressionante

Ok, o trocadilho poderia dar algum trabalho com certeza – mas, o fluxo da linguagem usada parece autêntico. Pontos de bônus para a breve legenda e visual atraente ( eh ) que de forma simples e eficaz transmite o ponto.

Bland é lindo

Para se destacar da multidão, nosso instinto como profissionais de marketing é ser o mais criativo possível. Mas com o PPC, a criatividade muitas vezes não vence. Normalmente, os anúncios que simplesmente apontam os benefícios do produto/serviço são os que mais se destacam.

Alvo adquirido

A Target tem fantasias femininas de Halloween a um preço baixo com frete grátis ou retirada na loja. Uau – esse anúncio se escreveu sozinho! #BlandisLindo

Tigre gigante gentil

Claro, o profissional de marketing de busca paga da Giant Tiger se infiltrou em 'negócios assustadores' no título (quem poderia resistir?)

Bônus: Às vezes, a criatividade vence

Ice T + Busy Philipps + Pumpkins = sucesso de Halloween. Alguém da Michaels merece um prêmio de criatividade por este anúncio no Facebook. Bônus para o sutil 'bootique' no CTA!

O Fim Está Próximo

Espero que seu pulso tenha voltado ao normal e seu sangue esteja de volta à temperatura ambiente depois de verificar essas vitórias de anúncios de pesquisa paga de Halloween. Aproveitar as técnicas comprovadas de cópia de anúncios pode fazer toda a diferença em suas próximas campanhas de fim de ano.

Feliz Dia das Bruxas!

Créditos da imagem

Imagem em destaque: Unsplash / David Menidrey
Todas as capturas de tela por autor, outubro de 2018
Imagem 1: via Google Trends
Imagem 2: anúncio via Baxter Boo
Imagem 3: anúncio via Amazon
Imagem 4: anúncio via Morphsuits
Imagem 5: anúncio via Pillsbury
Imagem 6: anúncio via Value Village
Imagem 7: anúncio via Oya Costumes
Imagem 8: anúncio via Costume Supercenter
Imagem 9: anúncio via Brit + Co
Imagem 10: anúncio via Candy Funhouse
Imagem 11: anúncio via NYX Cosmetics
Imagem 12: anúncio via Halloween Depot
Imagem 13: anúncio via Halloween Hauunters
Imagem 14: anúncio da Canadian Tire
Imagem 15: anúncio via Food Network
Imagem 16: anúncio via Target
Imagem 17: anúncio da Giant Tiger
Imagem 18: anúncio da Michaels Stores