Cara menulis rencana bisnis e-niaga

Sudah membeli dari situs web e-niaga terkenal selama bertahun-tahun sekarang ? Pikirkan Anda juga dapat membuat situs e-niaga yang populer dan menguntungkan ? Sebelum memulai, kami sarankan Anda menulis rencana bisnis untuk situs e-niaga masa depan Anda . Dokumen strategis ini akan membantu Anda menilai situasi keuangan Anda dan membuat rencana tindakan nyata yang akan menaklukkan pasar e-niaga! 🚀

Apa itu rencana bisnis e-niaga?

Sebuah studi Harvard Business Review menunjukkan bahwa pengusaha yang menulis rencana bisnis yang komprehensif 16% lebih mungkin menghasilkan keuntungan !

Dan dengan alasan yang bagus: upaya yang Anda lakukan untuk menulisnya akan berguna saat Anda mencari investasi karena dokumen tersebut akan memperkuat kredibilitas proyek Anda di mata bank dan investor eksternal.

Rencana bisnis e-niaga juga membantu Anda :

• Rencanakan tahapan yang diperlukan untuk membuat situs e-niaga Anda
• Tetapkan kebutuhan dan tujuan Anda
• Menganalisis persaingan
• Buat daftar sumber daya manusia dan material yang diperlukan
• Batasi biaya yang terkait dengan pembuatan, pemeliharaan, dan pengelolaan situs e-niaga Anda

Rencana bisnis e-niaga menjawab beberapa pertanyaan kunci. Misalnya, pemasok mana yang akan Anda ajak bekerja sama? Jenis produk apa yang akan Anda simpan dan jual? Siapa pembeli ideal Anda? Bagaimana Anda akan mempromosikan bisnis Anda? Apakah Anda akan menawarkan pengiriman gratis? Apakah akan ada beberapa opsi pembayaran ? Atau diskon saat klien membelanjakan jumlah tertentu?

Cara menulis rencana bisnis e-niaga

Penting bagi Anda untuk menulis rencana bisnis untuk bisnis e-niaga Anda. Dokumen ini akan membantu Anda fokus pada tujuan Anda . Mari kita lihat elemen kunci dari rencana bisnis untuk toko online Anda .

1. Tentukan tujuan perusahaan Anda 🎯

Sasaran jangka pendek, menengah, dan panjang situs e-niaga Anda harus ditata. Misalnya, Anda dapat memilih omset tertentu untuk dibidik setelah dua, lima, dan sepuluh tahun.

Sasarannya bisa bersifat umum (misalnya, jumlah kunjungan ke situs dalam tujuh hari). Atau, mereka dapat berfokus pada tindakan spesifik dan terukur ( tujuan SMART ).

Pendekatan yang paling andal adalah menganggap tujuan jangka pendek Anda sebagai batu loncatan yang akan membawa Anda ke tujuan jangka panjang. Misalnya, “Kurangi rasio pentalan situs sebesar 25% dalam 12 minggu” dapat membantu Anda mencapai tujuan dalam jangka menengah: “Meningkatkan konversi sebesar 50% dalam setahun”.

Kami juga menyarankan Anda mencantumkan produk yang ingin Anda jual di situs e-niaga Anda di bagian rencana Anda ini.

Selanjutnya, tentukan persona pembeli atau target klien Anda.

👉 Tentukan audiens target Anda

Kita semua tahu bahwa penting untuk tidak memasukkan orang ke dalam kotak. Namun ada satu pengecualian: saat Anda menulis rencana bisnis. Kategorikan profil klien yang dapat memesan dari situs Anda.

Sertakan data demografis ini :

• Usia
• Lokasi
• Jenis kelamin
• Penghasilan
• Jenjang pendidikan
• Status hubungan
• Profesi

Anda juga harus mempertimbangkan apa yang mendorong mereka untuk membeli produk Anda, kebutuhan dan keinginan mereka.

Untuk melakukan ini, berikan informasi tentang hal berikut :

• Minat
• Kegiatan favorit
• Nilai
• Kebiasaan membeli
• Perilaku membeli

2. Buat kartu identitas perusahaan Anda 📇

Langkah kedua adalah menentukan :

• Nama bisnis Anda
• Status hukumnya
• Nama domain situs web (seringkali sama dengan nama bisnis)
• Ekstensi (.com, .net, dll.)
• Misi Anda (misalnya, Tinder adalah "untuk menjaga keajaiban hubungan manusia tetap hidup")
• Sejarah perusahaan Anda

Setelah Anda memiliki “KTP profesional”, Anda perlu membuat daftar orang-orang yang akan membantu Anda membangun situs e-niaga Anda.

Berikut beberapa contohnya :

• Pemilik situs e-niaga (Anda)
• Pengembang web (yang akan memberi Anda dukungan teknis)
• Orang layanan pelanggan
• Orang logistik
• Pakar SEO/SEA
• Penulis konten atau copywriter
• Penerjemah yang berspesialisasi dalam situs e-niaga , dll.

3. Lakukan riset pasar 🔎

Situs e-niaga menghadapi persaingan yang ketat.

Jadi, sangat penting bagi Anda untuk melakukan riset pasar untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing Anda. Dengan pengetahuan pasar yang mendalam, Anda dapat membangun bisnis yang lebih kuat dari pesaing Anda.

Analisis pasar mempertimbangkan klien ideal Anda, kondisi pasar (tren sektor dan prospek jangka panjang) dan bagaimana perusahaan Anda akan cocok.

Tujuan analisis pasar sasaran adalah :

• Untuk mengidentifikasi lebih banyak dan lebih sedikit pasar yang dapat diakses
• Untuk mengembangkan persona pembeli
• Untuk mengidentifikasi celah di pasar (yang dapat Anda isi)
• Untuk menilai kelayakan produk/jasa
• Untuk meningkatkan strategi bisnis

4. Buat strategi pemasaran untuk bisnis e-commerce Anda

Tanyakan pada diri Anda bagaimana Anda bisa menyampaikan pesan tentang toko e-niaga Anda, dan mungkin ada banyak jawaban.

👉 Saluran akuisisi berbayar

Saluran akuisisi berbayar harus disertakan dalam rencana keuangan Anda. Mereka termasuk PPC (Bayar-Per-Klik dan BPK, Biaya-Per-Klik), pemasaran afiliasi, iklan berbayar di media sosial dan pemasaran pengaruh.

👉 Strategi komunikasi organik

Untuk menyebarkan berita tentang merek Anda dan menghasilkan lalu lintas situs web , gunakan komunikasi organik. Jenis pemasaran ini mencakup SEO, posting media sosial, buletin internasional , dan lainnya…

5. Rencanakan cara mengelola rantai logistik 🚚

Bagian dari rencana bisnis e-niaga ini mencakup apa yang Anda butuhkan secara fisik untuk mengelola bisnis e-niaga Anda. Ini menjelaskan bagaimana Anda akan mengatur aliran barang dari pemasok ke konsumen . Anda tidak dapat membuka toko online tanpa rantai pasokan yang mapan.

Rencana logistik Anda harus mencakup elemen-elemen berikut :

• Lokasi pemasok (Dari mana bahan baku atau produk Anda berasal? Apakah pemasok atau grosir Anda memerlukan pembayaran sebelum atau setelah penjualan? Apakah Anda memiliki pemasok cadangan jika terjadi kesalahan?)
• Jenis produksi (Apakah Anda akan membuat produk Anda sendiri atau menggunakan pihak ketiga? Jika Anda membuat produk sendiri, di mana Anda akan membuatnya? Berapa biaya operasional Anda?)
• Pengiriman dan pengembalian (Siapa yang akan mengirimkan produk Anda? Apakah Anda akan menyediakan pengiriman produk internasional ? Berapa banyak stok yang akan Anda simpan dan di mana Anda akan meletakkannya? Bagaimana Anda akan melacak stok masuk dan keluar? Apakah Anda memerlukan gudang?)

6. Konsolidasikan rencana keuangan Anda 🔢

Anda mungkin sudah memiliki rencana keuangan sementara . Tapi jika tidak, jangan khawatir! Kita akan membahas semua elemen yang perlu dimiliki oleh rencana keuangan.

Langkah ini akan membuktikan kepada investor bahwa Anda tahu ke mana Anda akan pergi dan bagaimana menuju ke sana. Untuk menggabungkan rencana keuangan Anda, sertakan:

👉 Laporan laba rugi sementara Anda

Letakkan uang yang masuk dan keluar bisnis Anda untuk jangka waktu tertentu (misalnya, setahun).

👉 Neraca perkiraan Anda

Neraca prakiraan menetapkan utang, hutang, dan saham Anda.

Dokumen akuntansi ini membantu Anda menghitung berapa banyak ekuitas yang dimiliki perusahaan Anda. Ini merinci aset Anda (apa yang Anda miliki), kewajiban Anda (apa yang Anda berutang) dan ekuitas Anda (uang yang diinvestasikan di perusahaan + pendapatan).

Bagian keuangan dari rencana bisnis e-niaga Anda adalah tempat Anda mendemonstrasikan kelayakan bisnis online masa depan Anda dan menghitung biaya awal Anda .

Cara menulis rencana bisnis e-niaga: rekap

Singkatnya, berikut adalah enam langkah kunci yang terlibat dalam menulis rencana bisnis e-commerce kedap air:

1️⃣ Tentukan tujuan bisnis e-commerce Anda
2️⃣ Siapkan kartu identitas perusahaan Anda
3️⃣ Lakukan riset pasar
4️⃣ Buat strategi pemasaran
5️⃣ Rencanakan cara mengelola rantai logistik
6️⃣ Konsolidasikan rencana keuangan Anda

Setelah Anda menyelesaikan enam langkah ini, saatnya bagi Anda untuk melihat sisi teknis pembuatan situs e-niaga Anda.

Tetapi sebelum Anda mulai, lihat 10 tren pemasaran paling efektif saat ini! 📌