So schreiben Sie einen E-Commerce-Businessplan

Kaufen Sie schon seit Jahren auf berühmten E-Commerce-Websites ? Denken Sie, Sie könnten auch eine beliebte und profitable E-Commerce-Website erstellen ? Bevor Sie beginnen, empfehlen wir Ihnen , einen Geschäftsplan für Ihre zukünftige E-Commerce-Website zu erstellen . Dieses strategische Dokument hilft Ihnen, Ihre finanzielle Situation einzuschätzen und einen konkreten Aktionsplan zu erstellen, der den E-Commerce-Markt erobern wird! 🚀

Was ist ein E-Commerce-Businessplan?

Eine Studie von Harvard Business Review hat gezeigt, dass Unternehmer, die einen umfassenden Businessplan erstellen , mit 16 % höherer Wahrscheinlichkeit Gewinne erzielen !

Und das aus gutem Grund: Die Mühe, die Sie beim Schreiben aufwenden, wird sich bei der Suche nach Investitionen als nützlich erweisen, da das Dokument die Glaubwürdigkeit Ihres Projekts in den Augen der Bank und externer Investoren stärkt .

Der E-Commerce-Businessplan hilft Ihnen auch :

• Planen Sie die Schritte, die zum Erstellen Ihrer E-Commerce-Site erforderlich sind
• Legen Sie Ihre Bedürfnisse und Ziele fest
• Analysieren Sie die Konkurrenz
• Führen Sie die erforderlichen personellen und materiellen Ressourcen auf
• Begrenzen Sie die Kosten, die mit der Erstellung, Pflege und Verwaltung Ihrer E-Commerce-Website verbunden sind

Ein E-Commerce-Businessplan beantwortet einige wichtige Fragen. Mit welchen Lieferanten werden Sie beispielsweise zusammenarbeiten? Welche Arten von Produkten werden Sie lagern und verkaufen? Wer ist Ihr idealer Käufer? Wie werden Sie Ihr Geschäft fördern? Bieten Sie eine kostenlose Lieferung an? Wird es mehrere Zahlungsmöglichkeiten geben ? Oder Rabatte, wenn Kunden einen bestimmten Betrag ausgeben?

So schreiben Sie einen E-Commerce-Businessplan

Es ist wichtig, dass Sie einen Businessplan für Ihr E-Commerce-Geschäft schreiben. Dieses Dokument wird Ihnen dabei helfen , sich auf Ihre Ziele zu konzentrieren . Sehen wir uns die wichtigsten Elemente eines Businessplans für Ihren Online-Shop an.

1. Legen Sie die Ziele Ihres Unternehmens fest 🎯

Die kurz-, mittel- und langfristigen Ziele Ihrer E-Commerce-Website sollten dargelegt werden. Beispielsweise könnte man sich einen bestimmten Umsatz aussuchen, den man nach zwei, fünf und zehn Jahren anstrebt.

Die Ziele können allgemein sein (z. B. Anzahl der Besuche auf der Website in sieben Tagen). Oder sie können sich auf spezifische und messbare Maßnahmen ( SMARTe Ziele ) konzentrieren.

Der zuverlässigste Ansatz besteht darin, Ihre kurzfristigen Ziele als Sprungbretter zu betrachten, die Sie zu Ihren langfristigen Zielen führen. Zum Beispiel „Reduziere die Absprungrate der Website um 25 % in 12 Wochen“ könnte dir dabei helfen, mittelfristig ein Ziel zu erreichen: „Steigere die Conversions in einem Jahr um 50 %“.

Wir empfehlen Ihnen außerdem, die Produkte, die Sie auf Ihrer E-Commerce-Website verkaufen möchten, in diesem Abschnitt Ihres Plans aufzulisten.

Definieren Sie als Nächstes Ihre Käuferpersönlichkeit oder Ihren Zielkunden.

👉 Definiere deine Zielgruppe

Wir alle wissen, dass es wichtig ist, Menschen nicht in Schubladen zu stecken. Aber es gibt eine Ausnahme: Wenn Sie einen Businessplan schreiben. Kategorisieren Sie die Profile von Kunden, die auf Ihrer Website bestellen könnten.

Fügen Sie diese demografischen Daten hinzu :

• Alter
• Standort
• Geschlecht
• Einkommen
• Bildungsniveau
• Beziehungsstatus
• Beruf

Sie sollten auch berücksichtigen, was sie dazu bewegt, Ihre Produkte zu kaufen, ihre Bedürfnisse und ihre Wünsche.

Geben Sie dazu folgende Informationen an :

• Interessen
• Lieblingsaktivitäten
• Werte
• Einkaufsgewohnheiten
• Kaufverhalten

2. Erstellen Sie Ihren Firmenausweis 📇

Der zweite Schritt ist die Feststellung :

• Ihr Firmenname
• Sein rechtlicher Status
• Der Domainname der Website (häufig derselbe wie der Firmenname)
• Die Erweiterung (.com, .net usw.)
• Ihre Mission (z. B. die von Tinder ist „die Magie der menschlichen Verbindung am Leben zu erhalten“)
• Ihre Firmengeschichte

Sobald Sie Ihren „Berufsausweis“ haben, müssen Sie die Personen auflisten, die Ihnen beim Aufbau Ihrer E-Commerce-Site helfen.

Hier sind einige Beispiele :

• Der Eigentümer der E-Commerce-Website (Sie)
• Der Webentwickler (der Ihnen technischen Support gibt)
• Der Kundendienstmitarbeiter
• Der Logistiker
• Der SEO/SEA-Spezialist
• Die Inhaltsschreiber oder Werbetexter
• Die auf E-Commerce-Websites usw. spezialisierten Übersetzer

3. Marktforschung betreiben 🔎

E-Commerce-Websites sind einem harten Wettbewerb ausgesetzt.

Daher ist es wichtig, dass Sie Marktforschung betreiben, um die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten zu identifizieren. Mit fundierten Marktkenntnissen können Sie ein Geschäft aufbauen, das stärker ist als das Ihrer Wettbewerber.

Die Marktanalyse berücksichtigt Ihren idealen Kunden, die Marktbedingungen (Branchentrends und langfristige Aussichten) und wie Ihr Unternehmen dazu passt.

Das Ziel der Zielmarktanalyse ist :

• Um mehr und weniger zugängliche Märkte zu identifizieren
• Käuferpersönlichkeiten zu entwickeln
• Um Marktlücken zu identifizieren (die Sie füllen können)
• Zur Bewertung der Lebensfähigkeit von Produkten/Dienstleistungen
• Zur Verbesserung der Geschäftsstrategie

4. Erstellen Sie eine Marketingstrategie für Ihr E-Commerce-Geschäft

Fragen Sie sich, wie Sie die Botschaft über Ihren E-Commerce-Shop verbreiten können, und es kann viele Antworten geben.

👉 Bezahlte Akquisitionskanäle

Bezahlte Akquisitionskanäle müssen in Ihren Finanzplan aufgenommen werden. Dazu gehören PPC (Pay-Per-Click und CPC, Cost-Per-Click), Affiliate-Marketing, bezahlte Werbung in sozialen Medien und Influencer-Marketing.

👉 Organische Kommunikationsstrategien

Verwenden Sie organische Kommunikation, um Ihre Marke bekannt zu machen und Website-Traffic zu generieren . Diese Art des Marketings umfasst SEO, Social-Media-Beiträge, internationale Newsletter und mehr…

5. Planen Sie, wie Sie die Logistikkette verwalten 🚚

Dieser Teil des E-Commerce-Businessplans deckt ab, was Sie physisch benötigen, um Ihr E-Commerce-Geschäft zu verwalten. Es beschreibt, wie Sie den Warenfluss vom Lieferanten zum Verbraucher steuern. Sie können keinen Online-Shop ohne eine gut etablierte Lieferkette eröffnen.

Ihr Logistikplan sollte die folgenden Elemente enthalten :

• Lieferantenstandort (Woher kommen Ihre Rohstoffe oder Produkte? Verlangen Ihre Lieferanten oder Großhändler eine Zahlung vor oder nach dem Verkauf? Haben Sie einen Ersatzlieferanten, falls etwas schief geht?)
• Produktionstyp (Werden Sie Ihre Produkte selbst herstellen oder einen Dritten beauftragen? Wenn Sie Ihre eigenen Produkte herstellen, wo werden Sie dies tun? Wie hoch sind Ihre Betriebskosten?)
• Versand und Rücksendungen (Wer wird Ihre Produkte liefern? Werden Sie den internationalen Produktversand anbieten ? Wie viele Lagerbestände werden Sie halten und wo werden Sie sie aufbewahren? Wie werden Sie eingehende und ausgehende Lagerbestände verfolgen? Benötigen Sie ein Lager?)

6. Konsolidiere deinen Finanzplan 🔢

Möglicherweise haben Sie bereits einen vorläufigen Finanzplan . Aber wenn nicht, keine Sorge! Wir werden alle Elemente durchgehen, die ein Finanzplan haben muss.

Dieser Schritt wird den Anlegern beweisen, dass Sie wissen, wohin Sie gehen und wie Sie dorthin gelangen. Um Ihren Finanzplan zu konsolidieren, fügen Sie Folgendes hinzu:

👉 Ihre vorläufige Gewinn- und Verlustrechnung

Legen Sie fest, wie viel Geld Ihr Unternehmen für einen bestimmten Zeitraum (z. B. ein Jahr) ein- und ausgeht.

👉 Deine prognostizierte Bilanz

Eine prognostizierte Bilanz legt Ihre Schulden, Geldforderungen und Bestände fest.

Mit diesem Buchhaltungsbeleg können Sie berechnen, wie viel Eigenkapital Ihr Unternehmen hat. Es beschreibt Ihre Vermögenswerte (was Sie besitzen), Ihre Verbindlichkeiten (was Sie schulden) und Ihr Eigenkapital (das in das Unternehmen investierte Geld + Einnahmen).

Im Finanzteil Ihres E-Commerce-Businessplans zeigen Sie die Machbarkeit Ihres zukünftigen Online-Geschäfts auf und berechnen Ihre Anlaufkosten .

So schreiben Sie einen E-Commerce-Businessplan: eine Zusammenfassung

Zusammenfassend sind hier die sechs wichtigsten Schritte, die zum Schreiben eines wasserdichten E-Commerce-Geschäftsplans erforderlich sind:

1️⃣ Legen Sie die Ziele Ihres E-Commerce-Geschäfts fest
2️⃣ Erstellen Sie Ihren Firmenausweis
3️⃣ Marktforschung betreiben
4️⃣ Erstellen Sie eine Marketingstrategie
5️⃣ Planen Sie, wie Sie die Logistikkette verwalten
6️⃣ Konsolidieren Sie Ihren Finanzplan

Sobald Sie diese sechs Schritte abgeschlossen haben, ist es an der Zeit, sich mit der technischen Seite der Erstellung Ihrer E-Commerce-Site zu befassen.

Aber bevor Sie beginnen, sehen Sie sich die 10 effektivsten Marketingtrends des Augenblicks an! 📌