Anatomi Strategi Pemasaran Konten yang Kuat [Pembaruan 2021]

Ini tahun 2021 dan suka atau tidak, konten tetap aturan.

Menurut statistik pemasaran konten SEMrush tahun 2021, 84% bisnis memiliki strategi pemasaran konten, sementara lebih dari 70% dari mereka percaya bahwa upaya pemasaran konten mereka lebih berhasil daripada yang mereka lakukan tahun lalu.

Apa yang bisa menjadi alasan untuk itu?

Pandemi Covid mengajarkan kami betapa pentingnya untuk terus beradaptasi dengan perubahan kebutuhan klien dan pelanggan kami agar berhasil. Lebih dari 90% pemasar telah mengubah strategi CM mereka tahun lalu.

Baik Anda memulai dari awal atau memperbarui rencana pemasaran konten Anda, bergabunglah dengan kami saat kami melihat bagaimana menjalankan proses dari awal hingga akhir.

Anatomi strategi pemasaran konten

Membuat strategi pemasaran konten bukanlah sesuatu yang bisa dilakukan dalam satu atau dua hari. Ini adalah proses multi-langkah yang secara kasar dapat dibagi menjadi 3 fase utama:

1. Riset
2. Perencanaan
3. Eksekusi

Grafik menyajikan struktur barebone dari strategi pemasaran konten yang berfokus pada menghasilkan prospek melalui lalu lintas organik. Ini mewakili proses inti yang harus Anda lalui, terlepas dari industri tempat Anda berada.

Sekarang setelah teorinya turun, mari kita lihat cara membuat dan menerapkan rencana pemasaran konten dalam praktik.

1. Melakukan pekerjaan dasar yang diperlukan

Semua rencana yang baik memiliki satu kesamaan: mereka didasarkan pada penelitian yang berkualitas. Menyusun rencana pemasaran konten tanpa melakukan uji tuntas Anda adalah cara yang bagus untuk membuang sumber daya internal Anda.

Mari kita lihat di mana mencarinya – dan apa yang harus dicari.

Teliti audiens target Anda

Langkah pertama dari proses penelitian adalah mengidentifikasi / meneliti audiens target Anda. Melakukan analisis target audiens yang komprehensif adalah suatu keharusan jika Anda ingin memahami kebutuhan, harapan, dan poin nyeri audiens Anda. Bagaimanapun, itu adalah hal-hal yang akan Anda tangani dengan konten Anda.

Beberapa cara Anda dapat mengumpulkan data yang berguna adalah dengan:

• mengirimkan kuesioner dan survei
• pantau perilaku audiens Anda di halaman Anda (dengan Google Analytics dan alat peta panas)
• melakukan analisis pesaing (lebih lanjut tentang itu nanti di artikel)
• baca pertanyaan Quora dan Reddit yang relevan
• bergabunglah dengan diskusi forum khusus
• lihat apa yang dibicarakan blog teratas di industri Anda
• jika Anda ingin mengotomatiskan berbagai hal, Anda bahkan dapat menginstal chatbots dan membiarkan mereka mengumpulkan data berharga dengan mengajukan pertanyaan yang memenuhi syarat kepada pengunjung situs web Anda
• wawancarai klien/pelanggan Anda yang ada

Lakukan audit konten & analisis kesenjangan konten

Konten tidak boleh menjadi sesuatu yang hanya ada di situs Anda, itu adalah aset berharga yang memiliki tujuan – untuk menarik, menginformasikan, mengubah, dan mempertahankan pemirsa . Produksi konten tergantung pada tujuan yang telah Anda tetapkan dalam strategi.

Sebelum Anda dapat mulai merencanakan kalender editorial Anda, Anda harus melakukan audit terhadap konten yang ada dan analisis kesenjangan konten. Ini akan membantu Anda mengevaluasi kinerja konten yang ada.

Bagian penting yang berkinerja buruk mungkin perlu diperbarui. Mungkin Anda kehilangan konten untuk berbagai fase saluran penjualan. Mungkin Anda membutuhkan lebih banyak konten untuk persona target tertentu untuk meningkatkan pemeliharaan prospek. Jika demikian, itu perlu tercermin dalam strategi konten baru/yang diperbarui Anda.

Lakukan riset pesaing

Itu selalu cerdas untuk melihat apa yang dilakukan pesaing utama Anda. Anda harus memahami jenis konten yang Anda lawan.

Gagasan di balik analisis pesaing adalah untuk mempelajari apa yang mereka bicarakan, apa yang berhasil bagi mereka, dan seberapa jenuh dengan konten niche Anda sebenarnya.

Pesaing yang harus Anda pilih untuk penelitian ini harus:

• menjadi ukuran yang sama dengan bisnis Anda atau lebih besar (menganalisis pesaing terbesar Anda baik-baik saja, tetapi perlu diingat bahwa Anda mungkin tidak dapat mengikuti langkah mereka)
• memiliki metrik situs web yang lebih baik (lalu lintas, keterlibatan…) daripada Anda – jadi metrik tersebut layak untuk dianalisis
• fokus pada pemasaran konten (jika mereka tidak memproduksi konten apa pun, Anda tidak perlu banyak menganalisis)

Cara termudah untuk melakukan analisis pesaing adalah dengan menggunakan alat seperti Ahrefs, Alexa, SEMrush, dan Buzzsumo. Praktik kami menunjukkan bahwa yang terbaik adalah fokus pada 5 atau lebih pesaing yang memiliki jumlah terbaik dalam hal keterlibatan dan lalu lintas organik .

Setelah Anda menemukan yang berkinerja terbaik di niche Anda, lakukan penelitian yang lebih mendalam:

• periksa kata kunci yang mereka rangking
• periksa konten mereka yang paling menarik – konten yang paling banyak dibagikan/suka/komentar (“Konten Teratas” di Ahrefs)
• periksa konten berkinerja terbaik mereka di SERP – konten yang menghasilkan sebagian besar lalu lintas organik pesaing Anda (“Halaman Teratas” di Ahrefs)
• pelajari blog mereka (gaya penulisan seperti apa yang mereka gunakan, jenis konten apa yang mereka fokuskan, apakah mereka menggunakan gambar/video/GIF, jenis CTA apa yang mereka gunakan, bagaimana kualitas keseluruhan konten mereka, dll.)
• periksa upaya mereka di luar situs – apakah mereka secara aktif membuat tautan, menggunakan platform pihak ketiga (mis. Quora), atau teknik SEO di luar halaman lainnya
• menyisir keberadaan online mereka dan memeriksa saluran distribusi yang mereka gunakan (media sosial, buletin, kampanye PPC, dll.)

Dengan melakukan analisis pesaing yang tepat, akan lebih mudah untuk memperkirakan posisi Anda di pasar. Setidaknya dalam hal kehadiran online Anda.

Anda akan mengetahui kelemahan dan kekuatan saingan terbesar Anda. Mudah-mudahan, Anda akan mempelajari taktik mana yang tampaknya bekerja dengan baik di industri Anda.

Siapa tahu, mungkin Anda bahkan menemukan topik dan poin menyakitkan yang terlewatkan oleh orang lain. Gunakan info itu untuk fokus pada area di mana bisnis Anda dapat menonjol dan unggul.

Template yang digunakan Point Visible untuk menganalisis konten berkinerja terbaik

Lakukan riset kata kunci

Jika Anda menargetkan kata kunci yang salah, tidak masalah seberapa bagus konten Anda atau berapa banyak tautan yang dapat Anda buat.

Mengapa?

Karena konten yang bagus tidak mendatangkan pengunjung hanya dengan “berada di sana”. Perencanaan ke depan adalah inti dari setiap strategi pemasaran konten.

Tanpa riset kata kunci, rencana pemasaran konten Anda sebagus LeBron James yang ditutup matanya di atas sepeda yang mencoba mencetak gol. Tidak peduli seberapa bagus dia, bola tidak masuk.

Jadi, sebelum Anda mulai mengisi kalender konten Anda, buatlah daftar kata kunci yang akan menjadi titik fokus Anda. Ada banyak alat penelitian kata kunci yang dapat membantu Anda dengan itu. Jika anggaran Anda terbatas, coba gunakan salah satu (atau kombinasi) alat pemasaran gratis.

Saat melakukan penelitian kata kunci, fokuslah pada empat hal utama ini:

1. Kesulitan kata kunci : seberapa sulit untuk menentukan peringkat untuk kata kunci tertentu (permintaan pencarian). Semakin tinggi skor metrik, semakin sulit untuk menentukan peringkat.
2. Volume pencarian : jumlah pencarian bulanan untuk kata kunci tertentu. Pastikan kata kunci yang Anda pilih memiliki volume pencarian yang cukup. Meskipun demikian, meskipun volume pencariannya rendah, Anda mungkin ingin menutupinya jika ada cukup niat komersial di baliknya.
3. Maksud pencarian : Anda perlu menemukan alasan di balik kueri. Konten dan halaman yang Anda terbitkan harus sesuai dengan maksud pencarian audiens target Anda. Ini adalah satu-satunya cara untuk membuat orang tinggal lebih lama di situs web Anda. Ketika dieksekusi tepat untuk kata kunci uang yang teridentifikasi, itu juga dapat secara signifikan meningkatkan tingkat konversi Anda.
4. Relevansi: Apakah masuk akal bagi Anda untuk membicarakan topik/kata kunci ini? Bisakah itu terhubung ke produk atau layanan Anda? Jika jawabannya tidak, Anda sebaiknya tidak mencoba bersaing di SERP untuk kata kunci semacam itu.

Kecuali jika Anda ingin terjebak di halaman kelima, kesepuluh, atau keseratus Google, dan sama sekali tidak terlihat oleh audiens Anda, Anda harus mulai mengerjakan kata kunci Anda!

Satu-satunya bisnis yang dapat mengabaikan saran ini adalah mereka yang tidak peduli dengan lalu lintas organik. Kita berbicara tentang perusahaan dengan fokus kuat pada media sosial, iklan berbayar, atau pemasaran afiliasi.

Secara keseluruhan, melewatkan riset kata kunci bukanlah ide yang baik. Jika Anda seorang pemula, pastikan untuk menyisir beberapa panduan mendalam tentang penelitian kata kunci, seperti ini dari Backlinko.

2. Membuat rencana pemasaran konten Anda

Yang akhirnya membawa kita ke rencana aksi. Mari kita lakukan langkah-langkah yang harus Anda ambil untuk menjalankan dan menjalankan rencana pemasaran konten Anda.

Tetapkan tujuan pemasaran konten Anda

Tidak ada strategi tanpa tujuan strategis. Jika tidak, Anda tidak memiliki apa pun untuk diperjuangkan dan tidak ada cara untuk mengukur kemajuan Anda. Pemasaran konten pada dasarnya merupakan pendekatan jangka panjang.

Menciptakan tujuan pemasaran yang realistis bisa sangat menantang. Ini karena Anda tidak hanya bergantung pada diri sendiri.

Pesaing, produk, dan saluran penjualan baru (seperti TikTok sebagai contoh terbaru) dapat mengganggu pasar. Google dapat memutuskan untuk memperbarui algoritme pencariannya secara signifikan. Kompetisi dapat menambah atau mengurangi investasi dalam kampanye pemasaran konten yang berbeda.

Saat menentukan tujuan pemasaran konten Anda, ingatlah anggaran dan sumber daya internal lainnya. Fokus pada metrik yang mencerminkan tujuan Anda dan yang dapat dilacak dari waktu ke waktu. Ikuti akronim SMART (spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, terikat waktu) saat menentukan tujuan.

Berikut adalah beberapa contoh bagaimana Anda dapat menentukan tujuan pemasaran yang berbeda:

• Pada akhir tahun 2021, tingkatkan otoritas domain dari 50 menjadi 55.
• Tingkatkan lalu lintas situs web sebesar 20% melalui konten media sosial pada akhir tahun 2022.
• Hasilkan X prospek per bulan melalui buletin pada akhir tahun 2021.
• Tingkatkan tingkat konversi rata-rata keseluruhan magnet timah kami sebesar 1%.
• Hasilkan X pendaftaran uji coba gratis selama 6 bulan ke depan.
• Pada akhir tahun 2022, dapatkan 50% kata kunci utama di halaman pertama Google.

Buat garis besar strategi konten Anda

Untuk mencapai tujuan yang ditetapkan, Anda memerlukan strategi konten. Dengan kata lain, Anda harus mendefinisikan hal berikut:

• Berapa banyak konten yang Anda rencanakan untuk diproduksi selama X bulan ke depan? Ini harus mempertimbangkan sumber daya internal Anda dan harus diuraikan nanti di kalender editorial Anda.
• Jenis konten apa yang akan Anda hasilkan? Panduan tertulis, video, infografis, konten interaktif (kuis/kalkulator/survei…), halaman arahan, webinar, whitepaper, dan sebagainya.
• Siapa yang akan memproduksi konten? Apakah Anda berencana untuk melakukan semuanya sendiri, atau apakah Anda perlu melakukan outsourcing (outsourcing sering digunakan oleh perusahaan yang ingin meningkatkan produksi konten).
• Bagaimana Anda akan mempromosikannya? Kami akan memberi Anda beberapa opsi nanti di artikel.
• Bagaimana Anda akan mengukur kinerja konten? Seperti kata pepatah terkenal: "apa yang tidak dapat diukur tidak dapat dikelola." Itu juga berlaku untuk strategi pemasaran konten Anda. Tetapkan KPI yang terkait dengan lalu lintas yang didorong oleh konten Anda, kinerja di halaman (seperti "waktu di halaman", "rasio pentalan", dll.), tautan balik yang diperolehnya, tingkat konversi, keterlibatan sosial, dll. Idealnya, KPI harus ditetapkan di cara yang memberi tahu Anda jika Anda semakin dekat dengan tujuan Anda.

Jika seluruh proses pengembangan strategi konten terdengar agak menantang, pertimbangkan untuk menyewa agen – tetapi pastikan untuk menanyakan pertanyaan yang tepat kepada mereka sebelum menempatkan uang Anda di atas meja.

Buat kalender konten

Sulit untuk memproduksi dan mempublikasikan konten secara teratur jika Anda tidak memiliki kalender konten. Itu membuat segala sesuatunya teratur dan akuntabel.

Jika Anda membuat rencana pemasaran konten yang ekstensif, wajar saja jika Anda memiliki banyak konten dalam proses.

Tidak ada template universal yang perlu Anda ikuti. Kalender pemasaran konten Anda harus berisi bidang yang ANDA butuhkan. Di bawah ini, Anda dapat melihat versi kalender CM yang digunakan oleh Point Visible.

Kami menggabungkannya dengan alat manajemen proyek sederhana untuk menjaga semua orang pada halaman yang sama.

Jika jumlah konten bulanan yang Anda hasilkan dalam dua digit, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menggunakan platform yang lebih canggih seperti CoSchedule untuk melacak dan mengatur pekerjaan:

3. Menjalankan strategi pemasaran konten Anda

Rencananya ada di sini, sekarang saatnya untuk mempraktikkannya.

Menyiapkan proses produksi konten

Pada langkah ini, Anda harus menyiapkan alur kerja produksi konten. Pertama, Anda harus membentuk tim konten – jika Anda belum melakukannya – dan pastikan semua orang berada di halaman yang sama. Tentukan siapa yang bertanggung jawab atas apa, terutama jika Anda menggabungkan tim internal dan pekerja lepas.

Setelah Anda membentuk pasukan Anda, kumpulkan semua kepala dan buat pedoman umum yang akan diikuti semua orang untuk menjaga konsistensi. Pedoman dapat bervariasi tergantung pada jenis konten yang Anda hasilkan.

Secara umum, Anda ingin mendefinisikan:

• nada suara dan pedoman penulisan lainnya
• gaya yang dapat dikenali untuk konten visual (aturan penggunaan warna merek, logo merek, slogan, template untuk grafik khusus, dan sejenisnya)

Selain itu, adalah cerdas untuk menetapkan alur kerja produksi konten yang tegas untuk menghindari orang-orang yang saling menunggu untuk menyelesaikan tugas mereka.

Tidak ada aturan umum tentang berapa banyak langkah yang harus dimiliki alur kerja – semuanya tergantung pada jenis konten yang Anda buat. Untuk beberapa inspirasi, lihat diagram alur kerja kami di bawah ini, dengan anggota tim yang disarankan ditugaskan untuk setiap langkah.

Alur kerja standar dan pedoman pembuatan konten mendetail akan memastikan kualitas konten Anda tidak turun saat Anda menskalakan. Selain itu, ini akan membantu Anda mengembangkan suara merek yang unik dan citra merek yang dapat dikenali.

Menerbitkan & mempromosikan konten

Setelah menerbitkan konten di blog Anda, Anda harus menyebarkannya ke berbagai saluran. Anda bisa:

• kirim buletin bulanan
• bagikan di berbagai saluran media sosial (Facebook, Instagram, LinkedIn, QUUU…)
• bagikan di platform pihak ketiga seperti Quora, Reddit, dan forum khusus
• mempromosikannya melalui pembuatan tautan dan penjangkauan blogger

Ada berbagai cara untuk mendekati promosi konten, dan saluran yang Anda pilih bergantung pada sasaran dan pemirsa yang Anda targetkan. Jangan buang waktu untuk saluran yang tidak dipedulikan oleh calon pelanggan dan klien Anda.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang saluran distribusi konten yang paling efektif, lihat strategi promosi konten ini dari Buffer.

Menjadi pembuat strategi pemasaran konten

Untuk menjadi pembuat strategi pemasaran konten yang sukses, Anda tidak memerlukan baja dan beton, melainkan banyak waktu, tenaga, dan beberapa alat (pemasaran).

Kompleksitas pembuatan strategi pemasaran konten tergantung pada ukuran organisasi. Lebih tepatnya, itu tergantung pada ukuran anggaran pemasaran Anda dan tujuan pemasaran Anda.

Meskipun demikian, rencana pemasaran konten yang dipikirkan dengan matang akan membantu Anda menarik prospek, mengubahnya, dan mengubahnya menjadi pelanggan dan klien setia.

Jika Anda memutuskan untuk menerima tantangan dan membangun strategi sendiri, ingatlah langkah-langkah yang kami uraikan di atas.
Namun, jika Anda memerlukan bantuan profesional dengan bagian mana pun dari proses ini, pemasaran outsourcing selalu merupakan pilihan yang layak. Hubungi atau jadwalkan panggilan dengan Point Visible hari ini, meskipun hanya untuk obrolan informal untuk menjelajahi opsi Anda.