Cara Memasarkan Konten ke Baby Boomer di 2022

Pemasaran ke Baby Boomers lebih menguntungkan daripada yang Anda pikirkan.

Meski dikalahkan oleh Milenial sebagai generasi terbesar, Baby Boomers masih memegang daya beli terbesar. Mereka juga mengadopsi belanja online dan kebiasaan konsumsi konten generasi muda, menjadikan mereka target utama untuk bisnis di bidang makanan, mode, kesehatan, dan bahkan ceruk mewah.

Dalam panduan ini, kita akan berbicara tentang mur dan baut pemasaran untuk Baby Boomers.

Demografi Baby Boomer: Siapa Boomer?

Pasar Baby Boomer adalah individu yang lahir antara tahun 1946 dan 1964. Mereka adalah generasi dewasa terbesar yang masih hidup di abad terakhir hingga kaum Milenial mengungguli mereka pada tahun 2019.

Sumber Gambar: PewResearch.org

Baby Boomers memegang sebagian besar daya beli, terutama di negara maju. Dan dengan sebagian besar dari mereka menikmati masa pensiun, mereka lebih siap secara finansial untuk bertahan dari guncangan ekonomi dunia.

Mengapa Anda perlu memasarkan ke Baby Boomers?

Terlepas dari daya beli mereka dan pangsa populasi dunia, di bawah ini adalah tiga alasan tambahan bisnis harus memasarkan ke Baby Boomers.

1. Mereka menghabiskan banyak waktu online

Pemasaran ke boomer di media sosial lebih menguntungkan dari sebelumnya. Menurut statistik, Baby Boomers menghabiskan rata-rata satu jam dan 48 menit setiap hari di Facebook dan Instagram. Dibandingkan dengan Milenial, boomer juga 58% lebih cenderung mengklik konten media sosial bermerek—sedangkan 19% lebih cenderung membagikannya dengan koneksi mereka.

2. Mereka adalah pembeli online biasa

Banyak penelitian mengamati kebiasaan belanja online yang berkembang dari segmentasi pemasaran Baby Boomer. Menurut laporan Washinton Post, pelanggan berusia 65 tahun ke atas menghabiskan 49% lebih banyak pada tahun 2020 dibandingkan tahun-tahun sebelumnya. Kebiasaan belanja mereka berkurang setelah pembatasan pandemi mereda. Namun dengan ukuran populasi, aktivitas media sosial, dan daya beli sekitar $2,6 triliun, pasar Baby Boomer tetap menjadi prioritas utama bagi bisnis.

3. Mereka bersedia menghabiskan

Baby Boomers sudah pensiun atau mendekati pensiun. Itu berarti mereka memiliki lebih banyak waktu dan uang untuk dibelanjakan pada hobi dan minat mereka.

Tumbuh di dunia mil maskapai penerbangan, voucher, dan kartu punch, boomer juga dikenal karena loyalitas merek mereka.

Mereka jauh lebih kecil kemungkinannya untuk memilih merek yang berbeda setelah mereka menemukan perusahaan yang dapat diandalkan yang menghargai loyalitas dengan diskon, gratis, dan manfaat lainnya. Data pengeluaran konsumen menurut generasi mengungkapkan bahwa boomer tertarik pada ceruk berikut:

• Makanan
• Mode
• Kesehatan
• Kecantikan
• Bepergian

Bagaimana memasarkan ke Baby Boomers: 9 strategi konten yang perlu dipertimbangkan

CLICK TO TWEET>>> 'Baby Boomers merupakan bagian terbesar dari populasi, dan memiliki daya beli yang besar.' <<<KLIK UNTUK TWEET

Berikut adalah sembilan tip pemasaran konten yang perlu diingat saat menargetkan Baby Boomers:

1. Tulis konten yang sederhana dan lugas

Banyak pemasar menyempurnakan strategi konten mereka dengan preferensi pengguna modern. Mereka percakapan, lucu, dan sering menggunakan bahasa gaul untuk terhubung dengan audiens mereka.

Strategi ini tidak bekerja dengan Baby Boomers.

Jangan gunakan singkatan dan meme yang dirancang untuk anak muda. Alih-alih, gunakan konten yang jelas, berwawasan luas, dan mudah dibaca untuk membuat pesan Anda mudah dicerna oleh para boomer.

Poin-poin, subjudul, dan banyak ruang kosong membuat konten lebih mudah dibaca. Anda juga harus menghindari menulis kalimat panjang dan paragraf padat untuk membantu boomer tetap terkunci.

Editor Hemingway adalah asisten penulisan gratis yang mengoptimalkan keterbacaan konten. Tempel draf Anda dan tinjau saran di panel kanan sebelum memposting.

Sumber Gambar: HemingwayApp.com

2. Promosikan video di YouTube

Baby Boomers menyukai konten video.

Diperkirakan satu dari tiga boomer belajar tentang produk atau layanan di YouTube, sementara 68% secara teratur menonton video untuk hiburan. Selain itu, boomer 1,3 kali lebih mungkin untuk merujuk ke tutorial YouTube daripada instruksi tertulis.

Untuk membuat video yang menarik bagi boomer, fleksibellah dengan format video YouTube.

Hanya karena format "kepala bicara" berfungsi untuk pemirsa Milenial dan Gen Z Anda tidak berarti itu akan membuat boomer tetap terlibat. Gabungkan visual seperti bagan, daftar, dan hamparan teks untuk membantu mereka mengikuti kecepatan video.

Berikut adalah beberapa tips tentang cara mengembangkan strategi YouTube untuk boomer:

• Buat panduan belanja dan ulasan untuk barang-barang mahal (mobil, peralatan, anggur berkualitas, dll.).
• Bagikan video yang terstruktur dengan baik dengan visual yang jelas dan informatif.
• Gunakan format video yang mudah dikonsumsi seperti 10 daftar teratas dan tutorial.

Untuk mengetahui jenis konten video mana yang akan beresonansi dengan audiens Anda, lacak keterlibatan yang dihasilkan video Anda.

Keterlibatan audiens bertindak sebagai validasi sosial.

Jika Anda secara konsisten mendapatkan suka, komentar, dan berbagi yang signifikan dari video petunjuk sementara Anda mendapatkan sangat sedikit atau tidak ada tanggapan dari video jenis ulasan, itu akan memberitahu Anda untuk membuang ulasan dan membuat lebih banyak konten petunjuk.

3. Bangun kehadiran Facebook yang solid

Statistik menunjukkan bahwa 78% boomer menggunakan Facebook sebagai platform media sosial mereka.

Facebook adalah platform distribusi konten serbaguna. Anda dapat mempromosikan posting blog, gambar, video, sumber daya yang dapat diunduh—apa pun yang menarik minat para boomer.

Pastikan untuk membagikan konten yang berbicara dengan persona Baby Boomer. Fokus pada harga untuk nilai, tulis penjelasan lambat, dan gunakan video bila memungkinkan.

Untuk meningkatkan konversi, tawarkan diskon dan kartu hadiah. Buka halaman bisnis Facebook Anda, klik 'Buat postingan', dan pilih 'Dapatkan pembelian kartu hadiah' dari menu “Tambah”.

Sumber Gambar: Facebook.com

Baby Boomers lebih cenderung membeli kartu hadiah daripada generasi muda. Dengan fitur kartu hadiah Facebook, Anda memberi Baby Boomers sesuatu yang mereka sukai di platform yang mereka sukai.

4. Optimalkan untuk seluler

Kebanyakan Baby Boomers mengandalkan smartphone untuk menjelajah internet dan menggunakan aplikasi media sosial. Boomers mungkin tidak mahir seperti Milenial dan Gen Z di layar yang lebih kecil, tetapi semakin banyak dari mereka yang belajar.

Jangan membuat mereka merasa ditinggalkan; menciptakan pengalaman konten yang konsisten di seluruh perangkat. Gunakan alat seperti Pengujian Ramah Seluler Google untuk menemukan peluang pengoptimalan seluler di situs web Anda.

Sumber Gambar: Search.Google.com

Ikuti aturan emas ini untuk mengoptimalkan konten Anda bagi pengguna seluler:

• Hapus elemen yang dapat diklik (atau 'dapat diketuk') untuk mencegah penekanan yang tidak disengaja.
• Gunakan font besar untuk mengimbangi tampilan yang lebih kecil.
• Rencanakan bagaimana konten Anda akan terlihat pada tata letak vertikal (mode potret).
• Buat pengalaman multi-halaman untuk tindakan konversi (langganan, pembelian, dll.).
• Hindari menggunakan gambar atau tangkapan layar dengan teks kecil.

5. Sebutkan harga ASAP

Meskipun Baby Boomers memiliki banyak daya beli, mereka adalah generasi yang sadar akan harga. Mereka mungkin bersedia membelanjakan lebih banyak untuk barang-barang mahal, tetapi mereka praktis dalam hal yang lainnya.

Penelitian menunjukkan bahwa 62% boomer menganggap harga sebagai motivator terbesar dalam mendorong loyalitas merek.

Saat menulis salinan atau ulasan produk, letakkan informasi harga di paro atas. Gunakan grafik, tabel harga, daftar berpoin, atau Daftar Isi yang dapat diklik untuk membantu boomer menemukan informasi harga dengan cepat.

Anda juga dapat menghasilkan lebih banyak prospek dan meningkatkan konversi dengan menawarkan kode diskon sebagai ganti alamat email mereka.

6. Sejajarkan proposisi nilai Anda dengan kebutuhan mereka

Baby Boomers peduli dengan kesehatan, keuangan pribadi, dan hobi yang sesuai dengan usia mereka—mulai dari bepergian hingga berkebun.

Temukan cara untuk menyelaraskan proposisi nilai Anda dengan area ini bahkan jika Anda berada di industri yang berbeda. Cari manfaat yang tumpang tindih seperti:

• Peningkatan kesehatan.
• Efektivitas biaya.
• Hemat waktu (sehingga Anda dapat menghabiskan lebih banyak waktu untuk hobi).

Strategi lainnya adalah menjalin kemitraan dengan merek atau influencer yang secara eksklusif menargetkan manula.

Luncurkan promosi kolaboratif seperti posting tamu, kode afiliasi khusus, posting wawancara, dan produk edisi terbatas.

7. Gunakan meme dengan cara yang benar

Beberapa meme yang dibuat untuk Gen Z dan Milenial tidak beresonansi dengan boomer. Tapi itu tidak berarti mereka membenci meme sama sekali.

Baby Boomers memiliki selera meme yang spesifik. Mereka menyukai komik strip, kutipan inspirasional sepenuh hati, foto nostalgia, dan lelucon atau kutipan dengan karakter lucu di latar belakang.

Sumber Gambar: Facebook.com

Gunakan meme untuk membuat Baby Boomers membagikan konten Anda. Mereka juga mudah digunakan di listicles dan posting media sosial.

8. Jangan menggambarkan mereka sebagai tua

Merek dan publikasi otoritatif jarang menyebut Baby Boomers hanya sebagai "tua". Sebaliknya, mereka menggunakan frasa seperti “usia 55 tahun ke atas,” “veteran tentara,” atau “orang dewasa yang aktif.”

Perubahan sederhana dalam bahasa ini dapat membantu pemasar membangun hubungan dan memenangkan rasa hormat dari pasar Baby Boomer. Keduanya penting untuk membangun kepercayaan, kepercayaan, dan loyalitas pembeli.

9. Hati-hati dengan gambar Anda

Jangan gunakan gambar yang menggambarkan boomer sebagai rapuh, tidak bahagia, atau tidak aktif. Ini dianggap merendahkan dan menyinggung, terutama karena boomer dikenal karena rasa kemandirian mereka.

Jika Anda perlu menggunakan foto boomer, gunakan gambar yang menunjukkan mereka bersenang-senang, energik, dan menunjukkan kepercayaan diri. Ini memupuk kepositifan terhadap penawaran konten Anda dan merek Anda secara umum.

6 contoh merek yang melakukan pemasaran konten Baby Boomer

Sekarang setelah Anda mengetahui praktik terbaik dalam pemasaran untuk Baby Boomers, berikut adalah 6 contoh untuk inspirasi:

1. T-Mobile

Sumber Gambar: T-Mobile.com

T-Mobile mengacu pada boomer dengan istilah "55+" dalam pemasaran konten mereka. Mereka juga menggunakan citra positif untuk membuat segmen boomer merasa lebih nyaman dan percaya diri bertransaksi dengan mereka.

2. Daging Hudson

Sumber Gambar: Instagram.com, @HudsonMeats

Hudson Meats menggabungkan pesan yang jelas, font yang dapat dibaca, dan penawaran diskon untuk menghasilkan konversi dari Baby Boomers. Ini adalah promosi langsung yang dapat dipinjam oleh merek dari ceruk apa pun.

3. Kebugaran Lori Michiel

Sumber Gambar: LoriMichielFitness.com

Lori Michiel Fitness adalah blog kebugaran yang populer dan dihormati untuk orang dewasa yang aktif. Blog ini menggunakan bahasa yang positif, gambar, dan muatan konten kebugaran yang informatif yang membahas masalah pasar boomer.

4. Vodafone

Sumber Gambar: YouTube.com, menampilkan Vodafone.co.uk

Iklan Vodafone "Singing Senior" mungkin sudah tua, tetapi ini adalah salah satu konten pemasaran pertama yang menampilkan boomer yang nyaman dengan teknologi. Promosi ini dilakukan dalam kemitraan dengan Spotify untuk menyoroti apa yang ditawarkan platform kepada segmen pemasaran boomer.

5. Matt Nomadik

Sumber Gambar: NomadicMatt.com

Matthew Kepnes melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam menciptakan konten yang ditargetkan untuk boomer dalam karyanya: "Perusahaan Asuransi Perjalanan Terbaik untuk Lansia." Dalam posting blog, ia menggunakan citra positif dan meliput dua sektor yang sangat diperhatikan oleh para boomer – perjalanan dan keamanan finansial.

6. kultus.fit

Sumber Gambar: Instagram.com, @cult.fit

cult.fit adalah merek kebugaran dan gaya hidup yang berhasil menembus segmen pasar boomer. Mereka mempromosikan sesi kebugaran di rumah secara gratis melalui Instagram dengan citra dan bahasa positif seperti “orang tetap berusia di atas 50 tahun.”

FAQ tentang pemasaran Baby Boomer

1. Bagaimana memasarkan ke Baby Boomers?

Kiat pemasaran konten teratas saat menargetkan boomer:

• Tulis konten yang jelas.
• Promosikan video di YouTube.
• Bangun dan kembangkan kehadiran Facebook Anda.
• Optimalkan untuk pengguna seluler.
• Sorot informasi harga.
• Sejajarkan proposisi nilai dengan kebutuhan boomer.
• Jangan gunakan bahasa dan citra negatif.

2. Seberapa besar pasar Baby Boomer?

Baby Boomers adalah populasi orang dewasa terbesar hingga 2019. Saat ini ada 70,4 juta boomer di AS dengan daya beli kolektif sebesar $2,6 triliun.

3. Bagaimana Baby Boomers mempengaruhi pemasaran?

Baby Boomers memiliki daya beli yang signifikan, sebagian besar populasi, dan kebiasaan belanja yang semakin online. Kesediaan mereka untuk membelanjakan dan tetap setia pada merek yang telah terbukti menjadikan mereka target pasar yang bagus untuk bisnis.

4. Produk apa saja yang dipasarkan ke Baby Boomers?

Beberapa kategori produk yang populer di kalangan boomer, termasuk anggur, produk kesehatan, peralatan, dan buku. Mereka juga merupakan pasar besar dalam industri perjalanan dan kemewahan.

5. Mengapa pemasaran generasi itu penting?

Strategi pemasaran generasi memungkinkan bisnis untuk menyesuaikan pesan mereka dengan nilai, preferensi, dan tujuan dari kelompok usia yang berbeda. Itu bergantung pada pemahaman mendalam tentang preferensi konten generasi, kebiasaan belanja, dan perangkat masuk.

6. Apa yang paling dihargai oleh para boomer?

Baby Boomers menghargai harga praktis, stabilitas, ketergantungan, dan informasi yang jelas plus komprehensif. Ini adalah kualitas yang mereka kaitkan, itulah sebabnya mereka lebih memilih merek yang mencerminkan nilai yang sama.

Asah strategi pemasaran Baby Boomer Anda

Pemasaran konten Baby Boomer memiliki cita rasa yang unik.

Jika Anda menjalankan kampanye pemasaran konten generik, maka Anda perlu mengubah pesan, strategi konten visual, proposisi nilai, dan strategi distribusi Anda.

Alih-alih menghabiskan waktu berjam-jam untuk mencoba pemasaran generasi, fokuslah pada bisnis Anda.

Izinkan tim ahli pemasaran konten berpengalaman kami untuk mengembangkan strategi pemasaran konten Baby Boomer Anda dari awal.

Gunakan formulir di bawah ini untuk mendiskusikan kampanye pemasaran konten yang berfokus pada Baby Boomer Anda dengan salah satu pakar konten kami.