如何在 2022 年向嬰兒潮一代推銷內容

向嬰兒潮一代營銷比您想像的更有利可圖。

儘管被千禧一代取代為最大的一代，但嬰兒潮一代仍然擁有最大的購買力。 他們還採用了年輕一代的在線購物和內容消費習慣，使他們成為食品、時尚、健康甚至奢侈品細分市場的主要目標。

在本指南中，我們將討論嬰兒潮一代營銷的基本要素。

嬰兒潮一代人口統計：誰是嬰兒潮一代？

嬰兒潮一代市場是 1946 年至 1964 年間出生的個人。他們是上個世紀最大的成年一代，直到 2019 年千禧一代的人口超過他們。

圖片來源：PewResearch.org

嬰兒潮一代擁有相當大的消費能力，尤其是在發達國家。 由於他們中的絕大多數人都在享受退休生活，他們在經濟上更有能力在世界經濟的動盪中生存下來。

為什麼需要向嬰兒潮一代推銷？

除了他們的購買力和在世界人口中的份額之外，以下是企業應該向嬰兒潮一代推銷的另外三個原因。

1.他們花很多時間上網

在社交媒體上向嬰兒潮一代進行營銷比以往任何時候都更有利可圖。 據統計，嬰兒潮一代平均每天在 Facebook 和 Instagram 上花費 1 小時 48 分鐘。 與千禧一代相比，嬰兒潮一代點擊品牌社交媒體內容的可能性也高出 58%，而 19% 的人更有可能與他們的關係人分享這些內容。

2. 他們是普通的網購者

大量研究觀察了嬰兒潮一代營銷細分的新興在線消費習慣。 根據華盛頓郵報的一份報告，2020 年 65 歲及以上的客戶的支出比往年增加了 49%。 在大流行限制放鬆後，他們的消費習慣有所緩和。 但憑藉其人口規模、社交媒體活動和大約 2.6 萬億美元的購買力，嬰兒潮一代市場仍然是企業的重中之重。

3. 他們願意花錢

嬰兒潮一代要么退休，要么即將退休。 這意味著他們有更多的時間和金錢花在他們的愛好和興趣上。

在航空里程、代金券和穿孔卡的世界中長大，嬰兒潮一代也以其品牌忠誠度而聞名。

一旦他們找到一家可靠的公司以折扣、免費贈品和其他福利來獎勵忠誠度，他們就不太可能選擇不同的品牌。 按世代劃分的消費者支出數據顯示，嬰兒潮一代對以下細分市場感興趣：

• 食物
• 時尚
• 衛生保健
• 美麗
• 旅行

如何向嬰兒潮一代推銷：需要考慮的 9 種內容策略

點擊推特>>>“嬰兒潮一代佔人口的很大一部分，並擁有很大的購買力。” <<<點擊推文

以下是針對嬰兒潮一代時要記住的九個內容營銷技巧：

1.寫簡單直接的內容

許多營銷人員根據現代用戶的喜好微調他們的內容策略。 他們健談、幽默，經常使用俚語與聽眾交流。

這些策略不適用於嬰兒潮一代。

不要使用為年輕人設計的縮寫詞和模因。 相反，使用清晰、有洞察力和可讀性的內容，讓嬰兒潮一代可以理解你的信息。

項目符號、副標題和大量空白使內容更具可讀性。 您還應該避免寫長句子和緊湊的段落，以幫助嬰兒潮一代保持鎖定狀態。

Hemingway Editor 是一款免費的寫作助手，可優化內容的可讀性。 粘貼您的草稿並在發布前查看右側面板上的建議。

圖片來源：HemingwayApp.com

2. 在 YouTube 上推廣視頻

嬰兒潮一代喜歡視頻內容。

據估計，三分之一的嬰兒潮一代會在 YouTube 上了解產品或服務，而 68% 的人會定期觀看視頻娛樂。 此外，嬰兒潮一代參考 YouTube 教程的可能性是書面說明的 1.3 倍。

要為嬰兒潮一代製作引人入勝的視頻，請靈活使用 YouTube 視頻格式。

僅僅因為“說話的頭腦”格式適用於您的千禧一代和 Z 世代觀眾，並不意味著它會讓嬰兒潮一代保持參與。 結合圖表、列表和文本疊加等視覺效果，幫助他們跟上視頻的節奏。

以下是有關如何為嬰兒潮一代製定 YouTube 策略的一些提示：

• 為高價商品（汽車、電器、美酒等）創建購物指南和評論。
• 分享具有清晰和信息豐富的視覺效果的結構良好的視頻。
• 使用易於使用的視頻格式，例如前 10 名列表和教程。

要確定哪種類型的視頻內容會引起觀眾的共鳴，請跟踪您的視頻產生的參與度。

觀眾參與起到了社會認可的作用。

如果您始終從指導視頻中獲得大量喜歡、評論和分享，而您從評論類型的視頻中得到的回應卻很少甚至沒有，那麼它應該告訴您放棄評論並創建更多的指導內容。

3. 建立穩固的 Facebook 形象

統計數據顯示，78% 的嬰兒潮一代將 Facebook 作為他們首選的社交媒體平台。

Facebook 是一個多功能的內容分發平台。 您可以宣傳博客文章、圖片、視頻、可下載資源——任何能激起嬰兒潮一代興趣的東西。

請務必分享與嬰兒潮一代角色相關的內容。 專注於物有所值，寫慢節奏的解釋，並儘可能使用視頻。

為了提高轉化率，提供折扣和禮品卡。 轉到您的 Facebook 業務頁面，單擊“創建帖子”，然後從“添加”菜單中選擇“獲取禮品卡購買”。

圖片來源：Facebook.com

嬰兒潮一代比年輕一代更有可能購買禮品卡。 借助 Facebook 的禮品卡功能，您可以在嬰兒潮一代喜愛的平台上為他們提供他們喜歡的東西。

4. 優化移動端

大多數嬰兒潮一代依靠智能手機瀏覽互聯網和使用社交媒體應用程序。 在較小的屏幕上，嬰兒潮一代可能不如千禧一代和 Z 世代那麼熟練，但越來越多的人正在學習。

不要讓他們感到被冷落； 跨設備創建一致的內容體驗。 使用 Google 的移動設備友好測試等工具來發現您網站上的移動優化機會。

圖片來源：Search.Google.com

遵循以下黃金法則為移動用戶優化您的內容：

• 隔開可點擊（或“可點擊”）元素以防止意外按下。
• 使用大字體來補償較小的顯示。
• 規劃您的內容在垂直（縱向模式）佈局上的外觀。
• 為轉化操作（訂閱、購買等）創建多頁面體驗。
• 避免使用帶有小文本的圖像或屏幕截圖。

5.盡快提及定價

雖然嬰兒潮一代有很大的購買力，但他們是價格敏感的一代。 他們可能願意在高價商品上花費更多，但在其他一切方面他們都很實用。

研究表明，62% 的嬰兒潮一代認為價格是推動品牌忠誠度的最大動力。

在撰寫產品副本或評論時，將定價信息放在首位。 使用圖形、定價表、項目符號列表或可點擊的目錄來幫助嬰兒潮一代快速找到定價信息。

您還可以通過提供折扣代碼來換取他們的電子郵件地址，從而產生更多潛在客戶並增加轉化率。

6. 使您的價值主張與他們的需求保持一致

嬰兒潮一代關心適合他們年齡的健康、個人財務和愛好——從旅行到園藝。

即使您在不同的行業，也要找到使您的價值主張與這些領域保持一致的方法。 尋找重疊的好處，例如：

• 改善健康。
• 成本效益。
• 節省時間（這樣您就可以將更多時間花在愛好上）。

另一種策略是與專門針對老年人的品牌或影響者建立合作夥伴關係。

推出合作促銷活動，如訪客帖子、特殊會員代碼、採訪帖子和限量版產品。

7.正確使用模因

為 Z 世代和千禧一代創建的一些模因不會引起嬰兒潮一代的共鳴。 但這並不意味著他們完全討厭模因。

嬰兒潮一代對模因有特殊的品味。 他們喜歡連環畫、全心全意的勵志名言、懷舊的照片，以及以可愛人物為背景的笑話或名言。

圖片來源：Facebook.com

使用模因讓嬰兒潮一代分享您的內容。 它們也很容易在列表和社交媒體帖子中使用。

8. 不要形容他們老

權威品牌和出版物很少將嬰兒潮一代稱為“老”。 相反，他們使用“55 歲及以上”、“退伍軍人”或“活躍的成年人”等短語。

這種簡單的語言變化可以幫助營銷人員建立融洽關係並贏得嬰兒潮一代市場的尊重。 兩者對於建立買家信心、信任和忠誠度都很重要。

9. 小心你的圖像

不要使用將嬰兒潮一代描繪為脆弱、不快樂或不活躍的圖像。 這些都是居高臨下和冒犯的，特別是因為嬰兒潮一代以自力更生而聞名。

如果您需要使用嬰兒潮一代的照片，請使用顯示他們玩得開心、精力充沛並表現出自信的圖像。 這通常會培養對您的內容產品和品牌的積極性。

6個品牌做嬰兒潮內容營銷的例子

既然您已經了解了向嬰兒潮一代營銷的最佳實踐，下面是 6 個啟發示例：

1. T-Mobile

圖片來源：T-Mobile.com

T-Mobile 指的是在內容營銷中使用“55 歲以上”一詞的嬰兒潮一代。 他們還使用正面形象讓嬰兒潮一代在與他們進行交易時感到更加舒適和自信。

2. 哈德遜肉類

圖片來源：Instagram.com，@HudsonMeats

Hudson Meats 結合了清晰的信息、可讀的字體和折扣優惠，以產生嬰兒潮一代的轉化。 這是任何利基市場的品牌都可以藉鑑的直接促銷活動。

3. Lori Michiel 健身

圖片來源：LoriMichielFitness.com

Lori Michiel Fitness 是一個深受活躍成年人歡迎的健身博客。 該博客使用積極的語言、圖像和大量信息豐富的健身內容來解決嬰兒潮一代市場的痛點。

4. 沃達丰

圖片來源：YouTube.com，以 Vodafone.co.uk 為特色

Vodafone 的“Singing Senior”廣告可能已經過時，但它是最早展示嬰兒潮一代對技術感到滿意的營銷內容之一。 該促銷活動是與 Spotify 合作進行的，以突出該平台為嬰兒潮一代營銷部門提供的服務。

5. 游牧馬特

圖片來源：NomadicMatt.com

Matthew Kepnes 在他的作品《最佳老年人旅遊保險公司》中出色地創建了針對嬰兒潮一代的內容。 在博客文章中，他使用了積極的形象，並涵蓋了嬰兒潮一代非常關心的兩個領域——旅行和金融安全。

6. cult.fit

圖片來源：Instagram.com，@cult.fit

cult.fit 是一個成功打入嬰兒潮一代細分市場的健身和生活方式品牌。 他們通過 Instagram 宣傳他們的免費家庭健身課程，並使用積極的形象和語言，例如“50 歲以上的常客”。

關於嬰兒潮一代營銷的常見問題

1. 如何向嬰兒潮一代推銷？

針對嬰兒潮一代的主要內容營銷技巧：

• 寫清楚的內容。
• 在 YouTube 上推廣視頻。
• 建立和發展您的 Facebook 影響力。
• 針對移動用戶進行優化。
• 突出定價信息。
• 使價值主張與嬰兒潮一代的需求保持一致。
• 不要使用負面的語言和圖像。

2. 嬰兒潮一代市場有多大？

直到 2019 年，嬰兒潮一代是最大的成年人口。目前美國有 7040 萬嬰兒潮一代，總購買力為 2.6 萬億美元。

3. 嬰兒潮一代如何影響營銷？

嬰兒潮一代擁有強大的購買力、很大一部分人口以及越來越多的在線消費習慣。 他們願意花錢並忠於久經考驗的品牌，這使他們成為企業的絕佳目標市場。

4. 哪些產品面向嬰兒潮一代？

幾個產品類別在嬰兒潮一代中很受歡迎，包括葡萄酒、保健品、電器和書籍。 它們也是旅遊和奢侈品行業的巨大市場。

5. 為什麼代際營銷很重要？

代際營銷策略允許企業根據不同年齡組的價值觀、偏好和目標來定制他們的信息。 它依賴於對一代人的內容偏好、消費習慣和首選設備的深刻理解。

6. 嬰兒潮一代最看重什麼？

嬰兒潮一代重視實用的定價、穩定性、可靠性和清晰而全面的信息。 這些是他們聯想到的品質，這就是為什麼他們更喜歡反映相似價值觀的品牌。

王牌你的嬰兒潮一代營銷策略

嬰兒潮一代內容營銷有其獨特的風味。

如果您正在開展通用內容營銷活動，那麼您需要調整您的消息傳遞、視覺內容策略、價值主張和分發策略。

與其花費無數時間嘗試代際營銷，不如專注於您的業務。

讓我們經驗豐富的內容營銷專家團隊從頭開始製定您的嬰兒潮一代內容營銷策略。

使用下面的表格與我們的一位內容專家討論您的以嬰兒潮一代為重點的內容營銷活動。