Cum să comercializați conținut pentru baby boomers în 2022

Marketingul pentru baby boomers este mai profitabil decât credeți.

În ciuda faptului că au fost depășiți de Millennials ca cea mai mare generație, Baby Boomers dețin încă cea mai mare putere de cumpărare. Ei au adoptat, de asemenea, obiceiurile de cumpărături online și consumul de conținut ale generațiilor mai tinere, făcându-le ținte principale pentru afacerile din alimentație, modă, sănătate și chiar nișe de lux.

În acest ghid, vom vorbi despre piulițele și șuruburile marketingului pentru baby boomers.

Date demografice baby boomers: cine sunt boomerii?

Piața Baby Boomer este reprezentată de indivizi născuți între 1946 și 1964. Aceștia au fost cea mai mare generație de adulți în viață din ultimul secol, până când Millennials i-au depășit în 2019.

Sursa imagine: PewResearch.org

Baby Boomers dețin o parte considerabilă a puterii de cheltuieli, în special în țările dezvoltate. Și având în vedere că marea majoritate dintre ei se bucură de pensionare, sunt mai echipați financiar pentru a supraviețui stânjenirii economiei mondiale.

De ce trebuie să promovați Baby Boomers?

Pe lângă puterea lor de cumpărare și ponderea populației mondiale, mai jos sunt trei motive suplimentare pentru care companiile ar trebui să comercializeze către Baby Boomers.

1. Ei petrec mult timp online

Marketingul către boomers pe rețelele sociale este mai profitabil ca niciodată. Potrivit statisticilor, Baby Boomers petrec zilnic în medie o oră și 48 de minute pe Facebook și Instagram. Comparativ cu cei de la Millenials, boomerii au, de asemenea, 58% mai multe șanse de a face clic pe conținut de marcă din rețelele sociale, în timp ce 19% sunt mai probabil să le distribuie conexiunilor lor.

2. Sunt cumpărători obișnuiți online

O mulțime de studii observă obiceiurile de cheltuieli online în creștere ale segmentării de marketing Baby Boomer. Potrivit unui raport Washinton Post, clienții de 65 de ani și peste au cheltuit cu 49% mai mult în 2020 decât în ​​anii precedenți. Obiceiurile lor de cheltuieli s-au atenuat după ce restricțiile pandemiei s-au relaxat. Dar, având în vedere dimensiunea populației, activitatea în rețelele sociale și puterea de cumpărare de aproximativ 2,6 trilioane de dolari, piața Baby Boomer rămâne o prioritate ridicată pentru companii.

3. Sunt dispuși să cheltuiască

Baby Boomers sunt fie pensionari, fie se apropie de pensionare. Asta înseamnă că au mai mult timp și bani de cheltuit pentru hobby-urile și interesele lor.

Crescând într-o lume de mile aeriene, vouchere și carduri perforate, boomerii sunt, de asemenea, cunoscuți pentru loialitatea lor față de marcă.

Este mult mai puțin probabil să aleagă o altă marcă odată ce găsesc o companie de încredere care răsplătește loialitatea cu reduceri, gratuități și alte beneficii. Datele privind cheltuielile de consum pe generații arată că boomerii sunt interesați de următoarele nișe:

• Alimente
• Modă
• Sănătate
• Frumuseţe
• Voiaj

Cum să promovați Baby Boomers: 9 strategii de conținut de luat în considerare

CLICK PENTRU TWEETĂ>>> „Baby Boomers reprezintă o mare parte a populației și dețin o mare putere de cumpărare”. <<<CLICK PENTRU TWEETĂ

Iată nouă sfaturi de marketing de conținut de reținut atunci când vizați baby boomers:

1. Scrieți conținut simplu și direct

Mulți agenți de marketing își ajustează strategia de conținut în funcție de preferințele utilizatorilor moderni. Sunt conversaționali, plini de umor și folosesc adesea argou pentru a intra în legătură cu publicul lor.

Aceste strategii nu funcționează cu Baby Boomers.

Nu folosiți abrevieri și meme concepute pentru tineri. În schimb, utilizați conținut clar, perspicace și lizibil pentru a face mesajul dvs. digerabil pentru boomers.

Punctele marcatoare, subtitlurile și o mulțime de spațiu alb fac conținutul mai ușor de citit. De asemenea, ar trebui să evitați să scrieți propoziții lungi și paragrafe strâns, pentru a ajuta boomerii să rămână blocați.

Hemingway Editor este un asistent de scriere gratuit care optimizează lizibilitatea conținutului. Lipiți schița și examinați sugestiile în panoul din dreapta înainte de a posta.

Sursa imagine: HemingwayApp.com

2. Promovați videoclipuri pe YouTube

Baby Boomers iubesc conținutul video.

Se estimează că unul din trei boomers învață despre produse sau servicii de pe YouTube, în timp ce 68% urmăresc în mod regulat videoclipuri pentru divertisment. În plus, boomerii au șanse de 1,3 ori mai mari să consulte tutorialele YouTube decât instrucțiunile scrise.

Pentru a crea videoclipuri captivante pentru boomers, fiți flexibil cu formatele video YouTube.

Doar pentru că formatul „cap vorbitor” funcționează pentru spectatorii dvs. Millennial și Gen Z nu înseamnă că îi va menține pe boomers implicați. Încorporați elemente vizuale, cum ar fi diagrame, liste și suprapuneri de text pentru a-i ajuta să țină pasul cu ritmul videoclipului.

Mai jos sunt câteva sfaturi despre cum să dezvoltați o strategie YouTube pentru boomers:

• Creați ghiduri de cumpărături și recenzii pentru articole cu bilete mari (mașini, electrocasnice, vin bun etc.).
• Partajați videoclipuri bine structurate, cu imagini clare și informative.
• Utilizați formate video ușor de consumat, cum ar fi primele 10 liste și tutoriale.

Pentru a afla ce tip de conținut video va rezona cu publicul dvs., urmăriți implicarea pe care videoclipurile dvs. îl generează.

Angajamentele publicului acționează ca o validare socială.

Dacă obțineți în mod constant aprecieri, comentarii și distribuiri semnificative din videoclipurile instructive, în timp ce primiți foarte puțin sau niciun răspuns de la videoclipurile de tip recenzie, ar trebui să vă spună să renunțați la recenzii și să creați mai multe piese de conținut.

3. Construiește o prezență solidă pe Facebook

Statisticile arată că 78% dintre boomers folosesc Facebook ca platformă de socializare.

Facebook este o platformă versatilă de distribuție de conținut. Puteți promova postări de blog, imagini, videoclipuri, resurse descărcabile - orice lucru care stârnește interesul boomerilor.

Asigurați-vă că distribuiți conținut care se adresează personalității Baby Boomer. Concentrați-vă pe preț/preț, scrieți explicații cu ritm lent și folosiți videoclipuri ori de câte ori este posibil.

Pentru a îmbunătăți conversiile, oferă reduceri și carduri cadou. Accesați pagina dvs. de afaceri Facebook, faceți clic pe „Creați postare” și selectați „Obțineți achiziții cu carduri cadou” din meniul „Adăugați”.

Sursa imagine: Facebook.com

Baby Boomers au mai multe șanse să cumpere carduri cadou decât generațiile mai tinere. Cu funcția de card cadou de la Facebook, le oferi Baby Boomers ceva ce le place pe o platformă pe care o iubesc.

4. Optimizați pentru mobil

Cei mai mulți baby boomers se bazează pe smartphone-uri pentru a naviga pe internet și a folosi aplicațiile de social media. Este posibil ca boomerii să nu fie la fel de competenți precum Millennials și Gen Zers pe ecrane mai mici, dar un număr tot mai mare dintre ei învață.

Nu-i face să se simtă excluși; creați o experiență de conținut consistentă pe toate dispozitivele. Utilizați un instrument precum Testul de compatibilitate cu dispozitivele mobile de la Google pentru a descoperi oportunități de optimizare pentru dispozitive mobile pe site-ul dvs.

Sursa imaginii: Search.Google.com

Urmați aceste reguli de aur pentru a vă optimiza conținutul pentru utilizatorii de dispozitive mobile:

• Spațiază elementele care pot fi clicate (sau „atingabile”) pentru a preveni apăsările accidentale.
• Utilizați fonturi mari pentru a compensa afișajul mai mic.
• Planificați cum va arăta conținutul dvs. într-un aspect vertical (mod portret).
• Creați experiențe pe mai multe pagini pentru acțiunile de conversie (abonamente, achiziții etc.).
• Evitați să utilizați imagini sau capturi de ecran cu text mic.

5. Menționați prețul cât mai curând posibil

Deși baby boomers au multă putere de cumpărare, ei sunt o generație conștientă de preț. S-ar putea să fie dispuși să cheltuiască mai mult pe articole cu bilete mari, dar sunt practici când vine vorba de orice altceva.

Cercetările arată că 62% dintre boomers consideră prețul drept cel mai mare factor de motivare în stimularea loialității mărcii.

Când scrieți o copie a produsului sau recenzii, puneți informațiile despre preț deasupra pliului. Utilizați un grafic, un tabel de prețuri, o listă cu marcatori sau un Cuprins pe care se poate face clic pentru a ajuta boomerii să găsească rapid informații despre prețuri.

De asemenea, puteți genera mai mulți clienți potențiali și crește conversiile oferind coduri de reducere în schimbul adreselor lor de e-mail.

6. Aliniați-vă propunerile de valoare cu nevoile lor

Baby Boomers le pasă de sănătate, finanțe personale și hobby-uri adecvate vârstei lor - de la călătorii la grădinărit.

Găsiți modalități de a vă alinia propunerile de valoare cu aceste domenii, chiar dacă vă aflați într-o industrie diferită. Căutați beneficii care se suprapun, cum ar fi:

• Sănătate îmbunătățită.
• Eficiența costurilor.
• Economisiți timp (astfel încât să puteți petrece mai mult timp pentru hobby-uri).

O altă strategie este formarea de parteneriate cu mărci sau influenceri care vizează exclusiv seniorii.

Lansați promoții în colaborare, cum ar fi postări pentru invitați, coduri speciale de afiliat, postări de interviu și produse în ediție limitată.

7. Folosește meme-urile în mod corect

Unele meme create pentru Gen Zers și Millennials nu rezonează cu boomers. Dar asta nu înseamnă că urăsc cu totul memele.

Baby Boomers au un gust specific în meme. Le plac benzile desenate, citatele inspirate din toată inima, fotografiile nostalgice și glumele sau citatele cu un personaj drăguț pe fundal.

Sursa imagine: Facebook.com

Folosește meme-uri pentru a-i determina pe Baby Boomers să-ți partajeze conținutul. Sunt, de asemenea, ușor de utilizat în liste și postări pe rețelele sociale.

8. Nu-i descrie ca fiind vechi

Mărcile și publicațiile autorizate se referă rareori la Baby Boomers ca fiind doar „vechi”. În schimb, folosesc expresii precum „vârsta de 55 de ani și peste”, „veterani de armată” sau „adulți activi”.

Această simplă schimbare a limbajului poate ajuta agenții de marketing să construiască relații și să câștige respectul pieței Baby Boomer. Ambele sunt importante pentru a construi încrederea cumpărătorului, încrederea și loialitatea.

9. Fii atent la imaginile tale

Nu folosiți imagini care îi prezintă pe boomers ca fiind fragili, nefericiți sau inactivi. Acestea sunt condescendente și ofensive, mai ales că boomerii sunt cunoscuți pentru sentimentul lor de încredere în sine.

Dacă trebuie să folosiți fotografii cu boomers, folosiți imagini care îi arată că se distrează, sunt energici și arată încredere. Acest lucru cultivă pozitivitatea față de ofertele dvs. de conținut și de marca dvs. în general.

6 exemple de mărci care fac marketing de conținut Baby Boomer

Acum că cunoașteți cele mai bune practici de marketing pentru baby boomers, mai jos sunt 6 exemple de inspirație:

1. T-Mobile

Sursa imagine: T-Mobile.com

T-Mobile se referă la boomers cu termenul „55+” în marketingul lor de conținut. De asemenea, folosesc imagini pozitive pentru a face segmentul boomer să se simtă mai confortabil și mai încrezător în tranzacțiile cu ei.

2. Carne Hudson

Sursa imagine: Instagram.com, @HudsonMeats

Hudson Meats a încorporat mesaje clare, fonturi lizibile și o ofertă de reducere pentru a genera conversii de la Baby Boomers. Este o promovare simplă pe care mărcile de orice nișă o pot împrumuta.

3. Lori Mihail Fitness

Sursa imagine: LoriMichielFitness.com

Lori Michiel Fitness este un blog de fitness popular și respectat pentru adulții activi. Blogul folosește un limbaj pozitiv, imagini și o mulțime de conținut informativ de fitness care abordează punctele dureroase ale pieței boomer.

4. Vodafone

Sursa imagine: YouTube.com, cu Vodafone.co.uk

Anunțul „Singing Senior” de la Vodafone poate fi vechi, dar este unul dintre primele conținuturi de marketing care arată că boomerii sunt confortabili cu tehnologia. Promovarea a fost realizată în parteneriat cu Spotify pentru a evidenția ceea ce oferă platforma segmentului de marketing boomer.

5. Nomade Mat

Sursa imagine: NomadicMatt.com

Matthew Kepnes a făcut o treabă excelentă creând conținut orientat spre boomer în piesa sa: „Cele mai bune companii de asigurări de călătorie pentru seniori”. În postarea de pe blog, a folosit imagini pozitive și a acoperit două sectoare la care țin profund boomerilor – călătoriile și securitatea financiară.

6. cult.potrivire

Sursa imagine: Instagram.com, @cult.fit

cult.fit este un brand de fitness și stil de viață care a pătruns cu succes în segmentul de piață boomer. Ei și-au promovat sesiunile gratuite de fitness acasă prin Instagram cu imagini și limbaj pozitive precum „obișnuiți cu vârsta peste 50 de ani”.

Întrebări frecvente despre marketingul Baby Boomer

1. Cum să promovezi baby boomers?

Cele mai bune sfaturi de marketing de conținut atunci când vizați boomers:

• Scrieți conținut clar.
• Promovați videoclipuri pe YouTube.
• Construiește-ți și crește-ți prezența pe Facebook.
• Optimizați pentru utilizatorii de telefonie mobilă.
• Evidențiați informațiile despre preț.
• Aliniați propunerile de valoare cu nevoile boomerilor.
• Nu folosiți limbaj și imagini negative.

2. Cât de mare este piața Baby Boomer?

Baby Boomers au fost cea mai mare populație adultă până în 2019. În prezent, există 70,4 milioane de boomers în SUA, cu o putere de cumpărare colectivă de 2,6 trilioane de dolari.

3. Cum afectează baby boomers marketingul?

Baby Boomers dețin o putere de cumpărare semnificativă, o mare parte a populației și obiceiuri de cheltuieli care sunt din ce în ce mai mult online. Disponibilitatea lor de a cheltui și de a rămâne loiali mărcilor dovedite le face o piață țintă excelentă pentru afaceri.

4. Ce produse sunt comercializate pentru Baby Boomers?

Mai multe categorii de produse sunt populare printre boomers, inclusiv vin, produse de îngrijire a sănătății, electrocasnice și cărți. Sunt, de asemenea, o piață uriașă în industria călătoriilor și a luxului.

5. De ce este important marketingul generațional?

Strategiile de marketing generaționale permit companiilor să își adapteze mesajele la valorile, preferințele și obiectivele diferitelor grupe de vârstă. Se bazează pe o înțelegere profundă a preferințelor de conținut ale unei generații, a obiceiurilor de cheltuieli și a dispozitivelor de acces.

6. Ce prețuiesc cel mai mult boomerii?

Baby Boomers apreciază prețurile practice, stabilitatea, fiabilitatea și informațiile clare și cuprinzătoare. Acestea sunt calitățile cu care se asociază, motiv pentru care preferă mărcile care reflectă valori similare.

Ace-ți strategia de marketing Baby Boomer

Marketingul de conținut Baby Boomer are propria sa aromă unică.

Dacă derulați campanii generice de marketing de conținut, atunci trebuie să vă modificați mesajele, strategia de conținut vizual, propunerile de valoare și strategiile de distribuție.

În loc să petreci nenumărate ore încercând mâna la marketing generațional, concentrează-te pe afacerea ta.

Permiteți echipei noastre de experți experimentați în marketing de conținut să vă dezvolte strategia de marketing de conținut Baby Boomer de la zero.

Utilizați formularul de mai jos pentru a discuta despre campania dvs. de marketing de conținut axată pe Baby Boomer cu unul dintre experții noștri în conținut.