15 puissantes méthodes de piratage de croissance pour transformer votre entreprise

Les méthodes de piratage de croissance les plus efficaces

Qu'est-ce que le Growth Hacking ?

Le piratage de la croissance est une technique utilisée pour développer rapidement les entreprises grâce à une variété de tactiques créatives et non conventionnelles.

Les « hackers » sont des personnes connues pour contourner les systèmes de sécurité et s'introduire dans les ordinateurs. De la même manière, bien que plus éthiquement, les « pirates de croissance » utilisent des tactiques peu orthodoxes pour développer leurs activités et devancer leurs concurrents.

Ils abandonneront les approches marketing traditionnelles au profit de tout ce qui peut les aider à atteindre leurs objectifs plus efficacement. Rien ne leur est interdit, tant que cela fonctionne et est évolutif.

Le plus grand risque auquel les hackers de croissance sont confrontés est de perdre leur temps et leurs ressources sur des stratégies non éprouvées et de ne pas obtenir les résultats souhaités. Et d'autre part, la récompense potentielle est de découvrir des canaux marketing inexploités avec un accès illimité à leurs consommateurs cibles.

Growth Hacking vs marketing entrant

Le processus de piratage de la croissance implique une expérimentation rapide à travers les canaux de marketing et le développement de produits pour identifier les moyens les plus efficaces de développer une entreprise. Il est conçu pour les startups qui n'ont pas assez de ressources pour créer des processus formels, mais qui ont besoin de se développer rapidement.

Le marketing entrant est le processus qui consiste à attirer des clients vers vous en leur fournissant un contenu précieux à lire, à regarder ou à écouter. Il est tiré des concepts du marketing entrant et vise à être trouvé en ligne par des personnes recherchant votre produit ou service.

Un exemple notable de piratage de croissance

Uber a l'une des histoires de piratage de croissance les plus réussies de tous les temps. À ses débuts, sa principale stratégie de marketing consistait à lancer de petites villes, à se concentrer sur sa conquête, puis à passer à la ville suivante et à faire la même chose. Uber ciblerait les villes en fonction de facteurs tels que la vie nocturne, les événements et la disponibilité de services de taxi pratiques. Annonces

Les fondateurs de l'entreprise étaient si confiants dans son modèle de covoiturage qu'ils ont offert aux clients 20 $ pour faire leurs premiers trajets. Ils savaient que les passagers ne voudraient utiliser aucun autre service de taxi après les avoir essayés. Ils ont même offert des trajets gratuits aux personnes qui avaient été invitées à l'application par d'autres utilisateurs - ce qu'ils font encore à ce jour.

Offrir des trajets gratuits a éliminé l'hésitation de beaucoup de gens. Et comme les courses d'Uber étaient supérieures à celles des autres taxis, les gens continuaient à s'inviter et à faire passer le message. L'entreprise s'est appuyée presque entièrement sur le bouche à oreille pour alimenter sa croissance, et cela a fonctionné à merveille.

La clé à retenir : Uber a commencé par créer un service qui a résolu de nombreux problèmes. C'était moins cher et plus pratique que les taxis traditionnels.

L'entreprise s'est ensuite lancée dans les petites villes où il était plus facile de se développer grâce au bouche à oreille. Une fois qu'il avait complètement dominé une ville en offrant des incitations pour inciter les gens à s'inscrire, il passait à la ville suivante et répétait le processus. Uber est désormais présent dans presque toutes les grandes villes du monde.

Connexe : Le guide ultime du marketing de preuve sociale

15 techniques efficaces de piratage de croissance pour faire évoluer votre entreprise

1. Réclamez des offres de crédit publicitaire gratuites

De nombreuses plateformes de publicité numérique, notamment Google Ads, LinkedIn Ads et Snapchat Ads, offrent un crédit publicitaire gratuit aux nouveaux utilisateurs. Annonces

Vous pouvez lancer votre campagne de marketing numérique (même si vous n'avez pas de budget) en réclamant ces offres et en lançant des campagnes PPC très ciblées. Lisez jusqu'à la fin de cet article pour savoir comment vous pouvez obtenir plus de 1 300 $ de crédit gratuit de Google Ads, LinkedIn Ads et plusieurs autres plateformes.

Connexes : Outils de piratage de croissance : comment obtenir gratuitement un site Web, un domaine, un hébergement et des e-mails professionnels

2. Collectez des notes et des avis

C'est l'une des techniques de piratage de croissance les plus efficaces . Les gens sont devenus tellement obsédés par l'idée de lire des critiques, car cela aide à valider leurs décisions d'achat. Environ 70 % des consommateurs n'achèteront rien en ligne avant d'avoir lu les avis. Annonces

S'ils voient qu'un produit a de nombreux commentaires négatifs, ils sauront qu'il ne faut pas gaspiller leur argent dessus. Et s'il a de nombreuses critiques positives, ils baissent inconsciemment leur garde et supposent qu'il s'agit d'un produit de qualité. Des évaluations et des critiques positives peuvent donner aux entreprises une preuve sociale incomparable. Ils sont essentiels pour réussir dans cette ère numérique.

Le moyen le plus simple d'obtenir des avis est de les demander aux clients via un suivi par e-mail. L'ensemble du processus peut être automatisé, de sorte que la demande est ajoutée à un e-mail de remerciement ou sur un reçu de paiement.

3. Marketing de référence

Le marketing de parrainage est l'un des meilleurs hacks de croissance pour amener d'autres personnes à promouvoir activement votre entreprise auprès de leurs pairs. Il peut être exécuté de différentes manières. Annonces

Par exemple, vous pouvez démarrer un programme d'affiliation et offrir des récompenses lucratives aux personnes qui vous envoient des références. De nombreuses entreprises du secteur de la technologie dépendent des sociétés affiliées pour l'essentiel de leurs ventes. Par exemple, Hostgator verse aux affiliés environ 100 $ pour chaque référence, ce qui les encourage à tout mettre en œuvre pour promouvoir l'entreprise.

Un autre angle que vous pouvez adopter avec le marketing de référence consiste à offrir des remises et des bonus aux clients actuels chaque fois qu'ils réfèrent votre entreprise à une autre personne. Uber utilise cette stratégie à bon escient. Chaque fois que vous parrainez un ami sur la plateforme, vous êtes tous les deux récompensés par une sorte de réduction ou un trajet gratuit.

4. Promotion croisée

La promotion croisée implique de s'associer à d'autres entreprises avec lesquelles vous n'êtes pas directement en concurrence, mais qui ciblent un public similaire, puis de se promouvoir activement. C'est une excellente stratégie de piratage de croissance si vous avez un budget marketing limité.

Par exemple, si vous avez une entreprise de location de voitures, vous pouvez vous associer à des hôtels et des lodges locaux, de sorte qu'ils vous réfèrent à des personnes qui cherchent à louer des voitures, et vous les référez à des personnes qui recherchent des logements. C'est un gagnant-gagnant pour tout le monde.

Vous pouvez vous associer à de nombreuses entreprises de différents secteurs et vous faire de la publicité sur vos pages sociales, vos e-mails et même sur des articles de blog. La promotion croisée ne demande pas beaucoup d'efforts et n'entraîne aucun coût.

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5. Concours sur les réseaux sociaux

Organiser des concours est un excellent moyen d'amener les gens à parler de votre entreprise en ligne. Les concours peuvent prendre de nombreux formats différents. Par exemple, vous pouvez demander à vos abonnés d'utiliser vos hashtags et de partager des publications à partir de votre plateforme de médias sociaux pour avoir une chance de gagner un prix.

Plus vos prix sont lucratifs, plus les gens sont susceptibles de participer. Si vous ne pouvez amener que 10 personnes avec environ 1 000 abonnés à partager vos publications, elles seront vues par jusqu'à 10 000 personnes de leurs réseaux.

Amener les gens à parler de votre entreprise est plus efficace que n'importe quelle auto-promotion que vous pouvez faire. Vous bénéficierez également d'une crédibilité et d'une preuve sociale.

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6. Utilisez LinkedIn pour trouver des prospects

LinkedIn est l'un des meilleurs endroits pour trouver des prospects en ligne. Ses utilisateurs sont majoritairement des professionnels avec une capacité d'achat deux fois supérieure à celle de l'internaute moyen.

Vous pouvez l'utiliser pour trouver des clients, des employés, des investisseurs, des partenariats et bien plus encore. Il n'y a pas d'autre plate-forme comme celle-ci pour le réseautage d'affaires. Cet article détaillé passe en revue certaines méthodes éprouvées pour trouver des clients et développer une entreprise à l'aide de LinkedIn.

7. Présentez des témoignages de clients

C'est une autre excellente stratégie de piratage de croissance. Présenter les témoignages de réussite de vos clients sur peut vous aider à atteindre deux objectifs. Tout d'abord, cela donne à votre entreprise une preuve sociale en montrant que les gens utilisent réellement vos produits et réussissent avec eux.

Deuxièmement, il encourage les clients en vedette à partager la publication sur leurs pages de médias sociaux. Pour obtenir de tels témoignages, il suffit de les demander à vos meilleurs clients. Vous pouvez cibler spécifiquement ceux qui ont un large public.

8. Offrez des cadeaux

Un défi commun auquel sont confrontées les entreprises nouvellement lancées est d'inciter les gens à acheter leurs produits ou services lorsque personne ne sait qui ils sont. La plupart des consommateurs n'achètent que des marques qu'ils connaissent.

Offrir des choses gratuites peut vous aider à surmonter ce défi et à faire avancer votre entreprise. Le coût sera récupéré sur toute la ligne. Vous pouvez offrir des cadeaux tels que des cartes-cadeaux, des coupons de réduction, des t-shirts, des essais et des échantillons gratuits, ou tout autre élément ayant de la valeur. Uber propose des trajets gratuits dans le cadre de son processus d'intégration.

N'oubliez pas que vos premiers clients sont la base sur laquelle votre entreprise va se développer. Leur bouche à oreille augmentera la notoriété de votre marque; leurs notes et critiques vous donneront une preuve sociale. Dépenser un peu plus pour eux peut contribuer grandement à la croissance de votre entreprise.

9. Soyez présenté dans des publications populaires

Chaque fois que votre entreprise est couverte par un blog, un magazine ou un média respecté, elle gagne instantanément en autorité aux yeux des consommateurs.

Vous pouvez être présenté via des articles et des critiques sponsorisés, ou en devenant un contributeur sur des blogs de niche. Les contributeurs reçoivent généralement une signature où ils peuvent brièvement promouvoir leur entreprise et créer un lien vers son site Web.

Une autre excellente façon d'être présenté est de vous inscrire à Help a Reporter Out et de faire des interviews. Chaque fois que vos interviews sont publiées ou que votre citation est utilisée, vous obtiendrez une accréditation complète dans l'histoire ainsi qu'un lien retour vers votre site Web.

10. Concentrez-vous sur la création d'une liste de diffusion

Une liste de diffusion est l'un des actifs numériques les plus importants pour un hacker de croissance. En avoir un vous donnera un accès illimité à votre public cible - à la demande.

Chaque fois que vous lancez de nouveaux produits ou que vous souhaitez simplement partager un message avec vos clients, l'envoi d'un e-mail est le moyen le plus simple de les contacter. Les campagnes de marketing par e-mail ont un taux d'ouverture moyen de 21,3 %, ce qui est nettement supérieur aux taux de clics sur la plupart des autres formats de publicité numérique.

Vous pouvez créer votre liste en ajoutant un formulaire d'inscription sur votre site Web, puis en proposant un élément téléchargeable gratuitement, tel qu'un livre électronique, pour inciter les gens à s'inscrire.

Le reciblage est un autre moyen d'obtenir des utilisateurs sur votre liste de diffusion. Si vous êtes déjà allé sur un site Web et que vous avez vu les mêmes publicités vous suivre sur Internet (vous les avez peut-être même remarquées sur Facebook et Instagram), alors vous avez fait l'expérience du reciblage.

Le reciblage consiste à utiliser certains outils pour placer un cookie sur votre navigateur afin que chaque fois que vous allez n'importe où en ligne, l'outil vous suive. L'outil place ensuite automatiquement un formulaire d'inscription pour votre liste de diffusion sur le site Web de reciblage afin que les personnes qui visitent ces sites puissent s'inscrire.

11. Prioriser le référencement

Le référencement peut aider votre entreprise à atteindre une croissance exponentielle à long terme. Si les clients peuvent facilement vous trouver via une recherche Google, vous n'aurez pas besoin de dépenser de l'argent en annonces, ce qui vous aidera à réduire votre coût d'acquisition de clients. Il n'y a sûrement pas beaucoup d'autres tactiques de piratage de croissance plus efficaces que celle-ci. Le seul défi est que cela demande souvent beaucoup de patience.

Vous pouvez viser à classer votre site Web sur les moteurs de recherche pour toutes les variantes de mots clés qui sont relatives à ce que vous faites. Par exemple, si vous vendez des équipements sportifs, vous pouvez vous classer pour des mots-clés tels que :

• "Magasins d'articles de sport près de chez moi"
• "chaussures de course à vendre"
• "Où acheter des raquettes de tennis"

Le référencement étant un processus de longue haleine, sous-traitez le travail à des indépendants et à des spécialistes du référencement . Cela permet de réduire la charge de travail de votre équipe interne.

L'utilisation de mots clés sur votre site Web et son contenu aidera les moteurs de recherche à comprendre de quoi parle votre page Web, afin qu'ils puissent la classer plus haut dans SERPS.

Les backlinks sont un autre facteur important pour améliorer le référencement de votre site Web. Les backlinks sont des liens qui pointent vers votre site Web à partir de sites Web externes.

Obtenir des liens de sites Web de confiance et de haute autorité améliorera votre classement dans les moteurs de recherche. Pour obtenir des backlinks, essayez de contacter d'autres sites Web ou blogueurs qui écrivent sur des sujets similaires au vôtre ou qui ont un large public pour voir si vous pouvez publier votre lien sur leur site.

12. Organisez des webinaires gratuits

Saviez-vous que 20 à 40 % des participants aux webinaires finissent par devenir des prospects ? Les webinaires sont un moyen fantastique de faire passer votre message tout en démontrant vos connaissances et votre expertise.

En plus d'être une méthode très rentable de génération de leads, les webinaires sont également plus susceptibles de se transformer en ventes que toute autre forme de génération de leads. Il n'est pas surprenant que les entreprises les aient rapidement adoptés comme principal outil de génération de leads.

Mais même avec la puissance des webinaires à portée de main, vous devez toujours lutter contre les mêmes problèmes de génération de leads auxquels les autres méthodes sont confrontées.

C'est pourquoi il est important de maintenir une liste de diffusion des personnes qui participent à votre webinaire. Étant donné que les webinaires offrent un moyen aussi ciblé et hautement convertissant de présenter votre produit ou service, vous voulez vous assurer que vous restez en contact avec vos prospects même après la fin de l'événement.

Vous pouvez organiser des webinaires sur tous les sujets susceptibles d'intéresser vos clients cibles. Par exemple, si vous êtes consultant en marketing, vous pouvez en héberger un sur "comment utiliser les médias sociaux pour doubler vos ventes en seulement 3 mois".

Une fois l'événement terminé, assurez-vous de republier la vidéo sur toutes vos plateformes, y compris votre site Web, vos pages de médias sociaux, YouTube et d'autres plateformes de partage de contenu. Le diffuser de cette manière augmente les chances que vos cibles tombent dessus et se familiarisent avec votre nom.

13. Volez des indices à vos concurrents

Cette stratégie de piratage de la croissance peut être particulièrement utile pour les entreprises qui démarrent et qui ne disposent pas de suffisamment de données sur les réalités du marché. Voler des signaux aux concurrents peut donner une idée des stratégies les plus susceptibles de donner les meilleurs résultats.

Par exemple, si vous découvrez que vos concurrents tirent la majeure partie du trafic de leur site Web de LinkedIn, vous saurez qu'il vaut la peine d'enquêter davantage plutôt que de perdre aveuglément du temps sur Instagram. Avoir une telle idée peut potentiellement vous faire économiser des années d'apprentissage par essais et erreurs. Il existe de nombreux outils en ligne que vous pouvez utiliser pour espionner vos concurrents, notamment Buzzsumo, Similarweb et SEMrush.

14. Automatisez les tâches répétitives

En tant que Growth Hackers, le temps est sans aucun doute notre atout le plus précieux. Plus nous en avons sur nos mains, plus nous pouvons accomplir. L'automatisation des tâches répétitives vous aidera à libérer du temps que vous pourrez ensuite consacrer à des tâches plus importantes. C'est l'un des hacks de productivité les plus efficaces.

Par exemple, plutôt que de répondre manuellement aux messages sur vos pages de réseaux sociaux, vous pouvez installer un chatbot pour le faire pour vous avec une meilleure efficacité.

Plutôt que d'envoyer manuellement des e-mails à vos clients, vous pouvez les envoyer en masse à l'aide de Mailchimp. Vous pouvez rationaliser l'ensemble de vos opérations de vente et de marketing à l'aide de Hubspot .

S'il y a une tâche subalterne qui prend trop de temps, mais que vous ne pouvez pas automatiser, vous pouvez sous-traiter à des pigistes sur Fiverr ou Upwork.

15. Créer une omniprésence sur internet

La majorité des consommateurs effectuent des recherches en ligne chaque fois qu'ils ont besoin de quoi que ce soit. Créer une omniprésence, c'est être dans tous les endroits où ils sont susceptibles d'aller vous chercher. C'est l'un des meilleurs hacks de croissance.

Par exemple, s'ils recherchent vos produits sur Google, votre site Web ou votre boutique en ligne devrait figurer parmi les meilleurs résultats. S'ils vont sur YouTube, vous devriez également y avoir des vidéos. Et s'ils décident de vérifier sur les marchés en ligne ou les annuaires d'entreprises, vous devriez également avoir une liste dans les résultats.

Même lorsqu'ils ne recherchent pas des produits, mais des réponses à leurs questions, vous pouvez toujours mettre votre marque devant leurs yeux grâce à vos articles de blog.

Si vous pouvez dominer Internet de cette manière, vous serez en mesure de pirater la croissance de votre entreprise et de l'aider à atteindre une croissance rapide dans les plus brefs délais. Votre succès sera alimenté par la familiarité avec la marque, tout comme le succès d'Uber a été alimenté par le bouche à oreille. La plupart des consommateurs n'achètent qu'auprès d'entreprises qu'ils reconnaissent.

Conclusion

Lorsque vous êtes une startup ou une petite entreprise, votre budget d'expansion et de croissance est limité. En utilisant les stratégies de piratage de la croissance décrites dans cet article, vous pouvez augmenter les ventes sans dépenser plus en publicité ou en matériel marketing. Cela demande de la créativité et du dévouement, mais cela rapporte beaucoup quand c'est fait correctement !

En relation : Le guide ultime du marketing numérique pour les startups et les petites entreprises

Ressources de piratage de la croissance

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• 100 $ sur LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• 375 $ sur les publicités Snapchat – https://bit.ly/snapchatadscredit
• 100 $ pour le remarketing Facebook – https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• 100 $ pour les publicités YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit Annonces
• 50 $ pour Amazon Ads – https://bit.ly/amazonadscredit
• 100 $ pour Apple Search – https://bit.ly/searchappleads
• 150 $ pour Google Ads (États-Unis) – https://bit.ly/creditgoogleads
• 300 $ pour les publicités Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit

Quelques outils utiles :

• Automatisez vos ventes et votre marketing avec Hubspot – Hubspot get started
• Créez un site Web professionnel avec Wix – http://bit.ly/2vA9doX
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• Effectuez une recherche de mots clés pour votre blog et vos campagnes PPC à l'aide de SEMrush - https://bit.ly/2OtnIYg Annonces