PPC, marketing sur les moteurs de recherche, recherche payante - ou peu importe comment vous l'appelez, la définition de cette stratégie marketing consiste à obtenir du trafic sur le site Web en achetant des annonces sur les moteurs de recherche. Bien que ce principe soit assez simple, vous devez faire beaucoup d'efforts pour réussir vos campagnes PPC.

Voici six conseils simples pour mettre en place une campagne PPC rentable :

1. Recherche client

Une campagne Google Ads réussie commence par une recherche, si vous voulez être plus précis : une recherche client . La première étape pour lancer une campagne est de savoir ce que veulent vos clients. Quel est le produit particulier qu'ils recherchent et où ils le recherchent.

Selon Mind Mingles, une des meilleures sociétés de gestion de PPC , « Vous devez également déterminer votre public cible. Votre public est-il techniquement averti ? Utilisent-ils des appareils mobiles pour rechercher votre produit ou service ? Quels types de mots clés utilisent-ils ? Plus vous êtes précis dans la définition de votre public cible, plus votre campagne aura de pouvoir à long terme. »

2. Recherche de mots-clés

L'étape suivante consiste à déterminer les mots-clés que vous souhaitez cibler. Ce sont des termes de recherche que les utilisateurs tapent sur les moteurs de recherche pour trouver les informations qu'ils recherchent.

Pour mener à bien une campagne PPC, connaissez les tendances liées à l'industrie que les gens recherchent afin que vous sachiez laquelle vous apportera probablement des clients payants.

De plus, les mots-clés que vous utilisez doivent être des mots-clés très ciblés et à longue queue qui refléteront l'intention du chercheur de devenir un client payant.

Par exemple, le simple fait d'utiliser le terme « vêtements » ne vous permettra pas d'obtenir beaucoup de clients qualifiés. Les personnes qui recherchent ce terme peuvent rechercher des informations générales sur les vêtements ou des informations plus génériques.

Ce que vous pouvez utiliser à la place, ce sont des mots-clés plus longs et plus spécifiques, comme "vêtements de créateurs pour femmes (dans votre région)." Bien que peu de personnes utilisent ces mots-clés, ils sont plus spécifiques et vous pourriez probablement les transformer en clients payants.

3. Structure de compte appropriée

Vous devez définir la structure de votre compte de manière à ce qu'il soit facile à gérer. Ce ne serait pas un problème si vous avez quelques campagnes, mais votre compte doit toujours avoir une structure appropriée.

Voici quelques bonnes pratiques :

• Créez des campagnes spécifiques à chaque pays. Faites-vous des campagnes dans plusieurs pays ? Idéalement, vous devez avoir une campagne par pays. Ainsi, vous pourrez séparer votre budget et mieux contrôler votre ciblage.
• Ayez des campagnes distinctes pour la recherche/le remarketing/l'affichage : pour chaque campagne que vous créez, vous devez avoir un objectif unique en tête. Idéalement, il serait utile que vous utilisiez diverses campagnes pour l'affichage, le marketing d'affichage et le trafic de recherche.

4. La bonne stratégie d'enchères

Le choix de la bonne stratégie d'enchères dépendra de différents facteurs, en fonction de votre budget, de vos objectifs et de votre expérience avec PPC.

Si c'est la première fois que vous faites du PPC, vous devrez peut-être commencer par les enchères manuelles, surtout si vous travaillez avec un petit budget, ce qui vous permet de fixer un plafond à votre coût par clic. Le compromis ici est que vous ne pouvez pas optimiser automatiquement vos enchères.

Les enchères automatiques, quant à elles, réduisent le temps que vous devez consacrer à la gestion de votre campagne. Par conséquent, vous pourriez finir par payer un peu plus.

5. Optimisation de la page de destination

Une fois qu'un prospect clique sur votre annonce PPC, c'est parce qu'il est intrigué par celle-ci et qu'il veut en savoir un peu plus. Si ce lien les dirige vers votre page de destination ou votre site Web, votre prospect partira.

Cependant, si le prospect veut en savoir un peu plus, c'est parce qu'il y a quelque chose dans vos annonces qui l'a poussé à vouloir en savoir plus. C'est pourquoi vous devez créer une page de destination qui coïncidera avec votre contenu.

6. Suivi de campagne

Mettre en place une campagne PPC est déjà un bon début. Mais vos analyses sont tout aussi importantes, alors assurez-vous de les vérifier fréquemment. De cette façon, vous pouvez voir si votre annonce génère du trafic sur votre site.

Si ce n'est pas le cas, vous devrez peut-être modifier votre audience, changer vos mots clés ou augmenter le montant que vous avez dépensé pour votre enchère pour avoir une longueur d'avance sur vos concurrents.

Cela profitera-t-il à votre entreprise ?

Maintenant, vous vous demandez peut-être si le PPC profitera à votre entreprise. Une campagne PPC réussie peut générer plus de profits plus rapidement que n'importe quelle méthode en ligne, aidant ainsi votre entreprise à se développer.

Travailler dans un budget

PPC vous permet de travailler dans un budget que vous avez créé pour vous-même. Ainsi, que vous soyez une multinationale ou une start-up, vous pouvez régulièrement modifier votre budget publicitaire en fonction de vos objectifs.

Obtenez des résultats instantanés

Beaucoup d'entreprises veulent des résultats, et elles veulent les obtenir rapidement. Lancer une campagne de paiement par clic est le moyen le plus rapide d'obtenir ces résultats. Tout ce que vous avez à faire est de configurer un site Web, de créer un compte d'annonces Google, de configurer des annonces, puis de les diffuser sur votre réseau Google pour commencer à générer du trafic.

Développer la notoriété de la marque

Vous pouvez faire passer votre message et votre marque devant ceux qui, autrement, ne sauraient pas que vous (ou votre marque !) existez. Google Ads vous placera en tête des résultats de recherche, afin que toute personne recherchant des mots-clés puisse être exposée à votre marque, ainsi qu'à ce que vous avez à dire.

Vous pouvez faire de la publicité localement et globalement

Google Ads vous permet de contacter des clients potentiels en fonction de leur emplacement. Cela signifie que vous pouvez trouver des clients même s'ils sont à des kilomètres de votre entreprise si votre marché cible est local. Vous pouvez également faire de la publicité auprès de différentes personnes dans des régions et des pays du monde entier.

À vous

Suivez ces étapes que nous avons mentionnées dans cet article, et vous partirez du bon pied ! Bien que tout au long de votre campagne PPC, vous testez peut-être votre contenu publicitaire, ajoutez et supprimez des mots-clés, ajustez les enchères ou modifiez l'orientation globale de vos campagnes. Néanmoins, ce n'est que le début. Visez haut et créez un état d'esprit de réussite !