Qué pueden ofrecer los anuncios de Spotify a los especialistas en marketing de display

Spotify se está convirtiendo rápidamente en un gigante de la publicidad. La aplicación de transmisión de música ahora tiene más de 100 millones de usuarios activos, según las últimas cifras. La mitad de esos usuarios están en Spotify de forma gratuita, lo que significa que reciben publicidad mientras escuchan música. Y ahora que Spotify ofrece varias formas diferentes de anunciarse en la plataforma, los especialistas en marketing deben prestar más atención al gigante de la transmisión de música.

Originalmente, Spotify lanzó su plataforma de listas de reproducción de música completamente gratis. Luego, Spotify usó anuncios de audio y pancartas para incitar a los usuarios a suscribirse a la versión premium/paga. Spotify todavía está haciendo esto, pero ahora esos espacios publicitarios están abiertos a anunciantes externos. Más recientemente, Spotify comenzó a vender espacios publicitarios programáticamente, a través de un acuerdo con The Trade Desk y otras plataformas.

Antes de continuar, es importante tener en cuenta la distinción entre Spotify gratis y la suscripción premium. Sencillamente, la versión gratuita tiene anuncios y la premium no. Ahora, es posible que se pregunte "¿por qué compraría espacio publicitario en una plataforma que empuja a los usuarios a pagar por su versión sin publicidad?" Bueno, esa no es la historia completa.

Sí, Spotify quiere que los usuarios paguen por su servicio premium. Pero eso no significa que estén descartando la versión gratuita. Spotify acaba de adquirir la startup de descubrimiento de videos MightyTV. La empresa espera utilizar MightyTV para mejorar la experiencia del usuario en sus plataformas gratuitas y premium. En una declaración reciente, el vicepresidente de productos de Spotify, Jason Richman, enfatizó que la compañía ve su versión gratuita como un producto independiente, que necesitan que la gente use. Sin una gran base de usuarios para su servicio de transmisión gratuito, Spotify no puede vender espacios publicitarios, por lo que definitivamente son conscientes de su importancia continua.

Cómo funcionan los anuncios de Spotify

Cada vez que un usuario inicie sesión en Spotify, verá un anuncio patrocinado en el banner de su página de inicio. Nuevamente, esto se aplica solo a los usuarios gratuitos, algo a tener en cuenta en el resto de esta publicación. Pero los anuncios publicitarios de la página de inicio no son el único tipo de anuncio que se encuentra en Spotify. Los especialistas en marketing de display deben esperar encontrar formatos de anuncios familiares y más bien nuevos disponibles.

Como ya mencionamos, los vendedores de display ahora tienen acceso a los anuncios de Spotify a través de plataformas de ofertas en tiempo real como The Trade Desk. Lo que hace que Spotify sea un poco único es el nivel de información que proporciona. Con los datos proporcionados por Spotify y la información de primera mano, los especialistas en marketing pueden informar sus decisiones de compra en función de los hábitos de escucha de los usuarios.

Ciertos formatos de anuncios de Spotify también son más resistentes a los bloqueadores de anuncios, dijo Spotify el verano pasado. Los formatos de anuncios de audio son particularmente más efectivos contra el software de bloqueo de anuncios. Pero no es que los usuarios de Spotify estén totalmente en contra de los anuncios mientras disfrutan de la música. Según cifras de Spotify, el 75 % de los oyentes de audio digital piensan que los comerciales están totalmente bien en un servicio de transmisión gratuito. El 47% también dijo que los anuncios son aún menos intrusivos en un servicio como Spotify, en lugar de la radio tradicional.

Varios formatos de anuncios diferentes están disponibles para los anunciantes en Spotify, desde listas de reproducción patrocinadas hasta adquisiciones de videos. Sin embargo, para los especialistas en marketing de display, dos formatos de anuncios de Spotify serán útiles: anuncios de audio y banners.

Anuncios de audio de Spotify

Todos los anuncios de audio en Spotify se reproducen durante las pausas de anuncios comerciales, entre canciones. Cuando se reproduce el fragmento de sonido, se presenta una imagen de anuncio en la sección Arte de portada de Spotify junto con un Nombre de campaña en el que los usuarios pueden hacer clic. Los anuncios de audio también se pueden aplicar en todos los dispositivos, por lo que se pueden escuchar en computadoras de escritorio, dispositivos móviles y consolas.

Para tener una idea de cómo funciona la plataforma, consulte el ejemplo de anuncio de audio para el té Clipper a continuación.

Entonces, como puede ver, hay dos elementos en un anuncio de audio de Spotify. Está el anuncio de audio, que Spotify limita a una duración de 15 a 30 segundos, y está la imagen de la campaña en la que se puede hacer clic. La interacción entre los dos es lo que hace que un anuncio de audio de Spotify sea un poco diferente de su típico anuncio de visualización programático.

Pero lo que realmente hace que los anuncios de audio en Spotify sean tan emocionantes es la capacidad de dirigirse a audiencias específicas. Con los datos de usuario de Spotify, puede especificar un público objetivo en función de la edad, el género, el género musical o una lista de reproducción específica. Al combinar esta información con las herramientas de orientación de audiencia de The Trade Desk, puede asegurarse de que sus anuncios de audio se vean y escuchen en las listas de reproducción que su grupo demográfico objetivo realmente está escuchando.

Anuncios publicitarios de Spotify

Los especialistas en marketing de display estarán mucho más familiarizados con este formato de anuncio de Spotify. Los anuncios publicitarios en Spotify son prácticamente iguales a los de cualquier otro lugar. La única diferencia clave es que estos anuncios publicitarios se encuentran exclusivamente en la plataforma de Spotify. De acuerdo con las especificaciones de Spotify, los anuncios gráficos se muestran a los usuarios durante 30 segundos, siendo visibles todo el tiempo (a menos que Spotify esté minimizado) y no se mostrarán al mismo tiempo que otro anuncio.

Los anuncios publicitarios generalmente se muestran en la parte superior del navegador de Spotify cuando un usuario inicia sesión. Luego, cuando ya están escuchando una lista de reproducción o una selección de canciones, el anuncio gráfico se mueve a la parte inferior de la página. Tenemos algunos ejemplos para mostrarle cómo se verá un anuncio de banner en Spotify, como este de Air Transat.

Aquí hay otro de Sonnet Insurance.

Y aquí hay uno de Subway que le da una idea de cómo se ven los anuncios publicitarios en la página de inicio de Spotify.

Spotify también utiliza anuncios publicitarios para promocionarse en la plataforma. Si alguien sabe que los anuncios gráficos en Spotify funcionan, es el propio equipo de Spotify. Entonces, ver los anuncios publicitarios de Spotify en Spotify nos da un poco más de confianza en la plataforma y el formato del anuncio. Vea cómo Spotify anuncia sus listas de reproducción patrocinadas y su servicio premium a continuación.

Una gran base de usuarios, la orientación de la audiencia y los múltiples formatos de anuncios hacen de Spotify un canal de marketing útil para los anunciantes gráficos. Con suerte, ahora tiene una buena idea de cómo funcionan los anuncios gráficos de Spotify y los beneficios que brindan a los especialistas en marketing. Recuerde, más canales siempre son mejores, ¡especialmente cuando tiene las herramientas adecuadas de administración de anuncios gráficos!

Créditos de imagen

Imagen destacada: musicoomph.com

Todas las capturas de pantalla por Chandal Nolasco da Silva. Tomado de abril de 2017 de Spotify.