Cómo ganar dinero en Instagram para su negocio en línea: 12 formas de vender en Instagram

No importa el tamaño de su negocio o cuánto tiempo ha existido, puede usar Instagram para impulsar las ventas. ¿Por qué? ¡Instagram tiene una amplia red de clientes potenciales y una multitud de herramientas de venta en línea para ayudar a las marcas a construir su audiencia y comenzar a ganar dinero en línea!

De hecho, Instagram tiene mil millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo, con 500 millones que lo usan a diario, por lo que existe una gran oportunidad para que las marcas obtengan exposición internacional.

Si desea una porción de ese pastel, es hora de comenzar a usar estratégicamente la presencia de Instagram de su marca. En este artículo, profundizamos en cómo ganar dinero en Instagram con su negocio.

Entremos en ello.

¿Por qué Instagram?

Hay muchas razones por las que Instagram tiene el potencial de ser un gran canal de ventas para su negocio.

Éstos son solo algunos:

• Es prácticamente gratuito, por lo que es una obviedad
• La mayor proporción de usuarios de Instagram proviene de EE. UU. (120 millones)
• El 71% de los usuarios de Instagram tienen menos de 25 años, por lo que si está tratando de atraer a una audiencia Millennial y / o Gen Z, Instagram es su lugar de referencia.
• Instagram continúa agregando nuevas funciones amigables con la marca a su ya impresionante conjunto de herramientas. Son famosos por facilitar que las marcas de Instagram interactúen y vendan a sus respectivas audiencias.
• Hay muchas historias de éxito de marcas que han impulsado las ventas en línea e incluso han aumentado las compras en la tienda a través de Instagram.

Ventajas y desventajas de vender en Instagram

Hay aspectos positivos y negativos en el uso de cualquier plataforma en línea, así que aquí está nuestra opinión sobre los pros y contras más notables de Instagram:

Pros

• Es gratis configurar una cuenta comercial de Instagram, para que cualquiera pueda comenzar
• El 71% de las empresas estadounidenses ya utilizan Instagram de una forma u otra, así que estás en buena compañía.
• La cantidad de usuarios activos de Instagram es impresionante: hay una gran audiencia esperando encontrar su marca, especialmente si se dirige a un grupo demográfico más joven.
• Una cuenta comercial de Instagram proporciona toneladas de información sobre la audiencia, por lo que tendrá una mejor idea de quiénes son sus clientes y a qué responden.
• Crear anuncios de Instagram es simple
• Si vende productos que se prestan bien a imágenes hermosas como productos de moda, belleza y estilo de vida, Instagram es un espacio de marketing ideal para usted.

Contras

• Hay mucha competencia
• Solo puede acceder a la función de enlaces "deslizar hacia arriba" si tiene 10,000 seguidores o más
• Cuando crea una cuenta comercial, su cuenta se etiquetará como una empresa que tiene el potencial de repeler a algunos clientes porque podría sentirse impulsada por las ventas.
• Además, con una cuenta comercial, no será tan visible en los feeds de los usuarios porque el algoritmo de Instagram prioriza las publicaciones de los amigos de los usuarios sobre las marcas. Como tal, no tiene tanta autoridad de publicación con una cuenta comercial como con una personal
• Algunas de las funciones de compra de Instagram no son adecuadas para todas las empresas, como las marcas que venden servicios, productos digitales o productos de alto riesgo.

12 formas diferentes de vender en Instagram

Ahora que hemos cubierto por qué debería usar Instagram para su marca, veamos cómo puede ganar dinero en Instagram con su negocio en línea.

Estas son las 12 cosas que prácticamente todas las marcas pueden hacer para alentar a su audiencia a realizar una compra desde su perfil de Instagram. Es posible que sepas que existen algunos de ellos, ¡pero que otros no! Instagram tiene algunos trucos bajo la manga y, como dijimos, a menudo agregan nuevas funciones para ayudar a que sea aún más fácil para las marcas interactuar con su audiencia.

Si desea utilizar el Instagram de su marca y optimizarlo tanto como sea posible para fomentar las conversiones, entonces querrá hacer estas 12 cosas.

Crea una tienda de Instagram

En las propias palabras de Instagram, su tienda de Instagram ofrece a los consumidores, "Un escaparate envolvente para que la gente explore sus mejores productos".

Puede usar sus publicaciones orgánicas e historias de Instagram para compartir sus productos, alentando a los compradores a encontrar sus productos a través de las opciones Buscar y Explorar. Y luego, cuando un cliente toque una etiqueta de producto en su publicación o una etiqueta de producto en su historia, verá una página con:

• Descripción del Producto
• Imagen del producto
• Precio
• Y un enlace a su sitio web donde pueden comprar el artículo.

Entonces, como puede ver, su tienda de Instagram es básicamente una página de destino donde su audiencia puede ver productos fácilmente, explorar su gama y, lo más importante, averiguar dónde comprar sus productos. Dado que muchos usuarios de Instagram utilizan la aplicación de redes sociales para la investigación de productos, vale la pena su tiempo y esfuerzo para facilitarles la búsqueda de más información sobre sus productos a través de su tienda de Instagram. Los compradores también pueden navegar por su tienda a través de su perfil de Instagram, ¡así que asegúrese de usarlo para comunicar la historia de su marca tanto como pueda!

Agregue etiquetas de compras a sus publicaciones de cuadrícula

Agregar etiquetas de compras a sus publicaciones de Instagram permite a los usuarios comprar sus productos cada vez que se encuentran con sus publicaciones.

Para configurarlos, primero debe crear un catálogo de Facebook y una tienda de Facebook. Esto puede parecer un trabajo adicional, pero si realmente quiere expandir el alcance de su tienda, también puede trabajar estas dos plataformas en conjunto de todos modos, ¿verdad? Además, no hay otra opción. Facebook es dueño de Instagram, ¡así que es lo que es!

Entonces, ¿por qué debería agregar etiquetas de compras? La creación de publicaciones de Instagram que se pueden comprar marca cualquier imagen en la que use una etiqueta de compra con un ícono de bolsa de compras en la esquina superior derecha de su imagen. Esto indica a los usuarios que el producto está a la venta y si hacen clic en la etiqueta, pueden obtener más información sobre el producto. Los usuarios usan estas etiquetas para verificar los precios, ver fotos de productos adicionales, revisar la descripción del producto y hacer clic para comprar el producto.

Una vez que agregue productos a su Catálogo y Tienda de Facebook, puede usar su cuenta de Instagram Business para etiquetar productos en sus fotos usando la opción "Etiquetar productos". Las imágenes que cargue en su feed se verán como publicaciones normales, pero habrá ese pequeño ícono de bolsa de compras en el que los usuarios pueden hacer clic.

Incluya enlaces deslizables hacia arriba en sus historias

Este es un proceso bastante sencillo, pero esta función solo está disponible para las cuentas de Instagram que tienen más de 10,000 seguidores o son un usuario verificado.

Incluir enlaces deslizantes en sus historias de Instagram es una forma muy importante de vender productos a través de su perfil de Instagram. Dado que no puede agregar enlaces a las publicaciones de la cuadrícula de Instagram, las historias de Instagram son la única forma en que puede dirigir sin problemas el tráfico desde su perfil de Instagram a su sitio web.

Sin embargo, tenga en cuenta que la proporción de sus seguidores que realmente ven sus historias suele ser mucho más baja que su cuenta real de seguidores. ¡Así que no te desanimes! No tendrás todos tus seguidores viendo tus historias de Instagram, pero los que lo estén serán tu audiencia más comprometida, por lo que valen su peso en oro.

Si aún no lo ha probado, agregar enlaces deslizantes es simple:

• Toma una foto o sube una a tu página de historias de Instagram
• Abra su herramienta de Historia de Instagram y busque el ícono de enlace (parece una cadena) y haga clic en él
• Haga clic en "URL" para agregar el enlace a una página web
• Copie o escriba el enlace que desea incluir
• Ingrese o copie y pegue ese enlace en el lugar disponible en su historia de Instagram
• Haga clic en "Listo"
• Publica tu historia de Instagram
• ¡Eche un vistazo rápido para verificar que el enlace funciona!

Nuevamente, el ícono de enlace solo estará disponible para su perfil de Instagram si tiene más de 10,000 seguidores.

Utilice la etiqueta engomada de las tarjetas de regalo

Instagram ahora ha hecho posible que las empresas vendan tarjetas de regalo a través de sus historias de Instagram. Esta es una característica bastante nueva; de hecho, solo se lanzó en abril de 2020. En ese momento, la plataforma anunció que las empresas podían compartir tarjetas de regalo, pedidos de alimentos y calcomanías de recaudación de fondos para hacer la vida más fácil durante el bloqueo de COVID-19.

Puede agregar una etiqueta de tarjeta de regalo a su historia de Instagram utilizando la opción "pegatinas" en el creador de historias de la aplicación de Instagram. Cuando los usuarios ven una historia con una tarjeta de regalo, pueden tocarla para comprar. Es importante saber que solo puede agregar una etiqueta de tarjeta de regalo por historia, por lo que si ofrece varias denominaciones de tarjetas de regalo, tendrá que crear diapositivas de historia separadas para cada una de ellas. Tus seguidores también pueden compartir las pegatinas de las tarjetas de regalo en sus propias historias, pero no recibirás notificaciones cuando lo hagan.

Agregar una etiqueta de tarjeta de regalo es bastante simple:

• Ve a tu perfil de Instagram y toca "Editar perfil".
• Donde dice "Información comercial pública", toca "Botones de acción".
• Donde vea "Seleccionar un botón", elija "Tarjetas de regalo"
• Agregue un socio de tarjetas de regalo para vender sus tarjetas de regalo
• Instagram puede indicarle la dirección de sus socios de tarjetas de regalo en América del Norte, Europa, Sudáfrica, México y Asia-Pacífico.
• Agregue el enlace al sitio web desde donde vende sus tarjetas de regalo
• Haga clic en "Listo"
• Mueva la etiqueta de la tarjeta de regalo al lugar donde desea que aparezca en su historia. Si va a cambiar su color, puede hacerlo simplemente tocando la etiqueta
• Comparte tu historia

Una vez que haya hecho eso, ¡estará listo para comenzar a vender tarjetas de regalo en Instagram!

Si vende servicios en lugar de productos, es posible que desee utilizar los botones "Reservar", "Obtener boletos" o "Reservar" en lugar del botón "Tarjeta de regalo". Tenga en cuenta que si agrega "Tarjetas de regalo", estas otras pegatinas se eliminarán.

Agregue un árbol de enlaces a su biografía de Instagram

¿Qué es un árbol de enlaces? Un árbol de enlaces es una forma de optimizar su tráfico de Instagram al trabajar con la regla de Instagram que solo permite un enlace en su biografía de Instagram. Con una aplicación de árbol de enlaces, puede insertar y compartir varios enlaces a través de su biografía de Instagram asignada singularmente.

Una aplicación de árbol de enlaces te permite transformar el enlace de tu biografía en un menú. Desde dicho menú, puede vincular a más de un producto o página. ¡Esto hace que sea mucho más fácil para su audiencia acceder a sus productos!

Existen múltiples aplicaciones de árbol de enlaces, pero una que recomendamos es Shorby. Los beneficios de Shorby son que puede:

• Convierta el enlace de su biografía de Instagram en un menú de enlaces
• Promocione productos en otras plataformas mediante enlaces a sus otros perfiles de redes sociales
• Agregar pegatinas a los enlaces
• Aumente su tasa de clics haciendo que sus enlaces sean más accesibles
• Aumente las ventas de afiliados porque además de agregar sus propios enlaces, también puede usarlo para agregar enlaces de afiliados
• Ejecute campañas de marketing de Instagram que se conviertan mejor al dirigirse a diferentes segmentos de audiencia con enlaces que sean relevantes para sus necesidades

Entonces, especialmente si usted es una de las numerosas empresas de Instagram que aún no tiene 10,000 seguidores y no puede incluir enlaces deslizantes en sus historias, entonces su biografía de Instagram es muy importante. ¡Haz un buen uso de ella con una aplicación de árbol de enlaces y vincula tus productos, afiliados y servicios para que puedas ganar dinero a través de tu Instagram!

Ingresa a la página de exploración de la tienda de Instagram

Entrar en la página Shop Explore de Instgram es como el santo grial de las promociones de la tienda de Instagram. Consiste en historias, productos, fotos y videos, y cada página de Shop Explore está diseñada para usuarios individuales de Instagram en función de las publicaciones que les gustan y a quienes siguen.

En pocas palabras, Shop Explore es básicamente una fuente personalizada de publicaciones que se pueden comprar que el algoritmo de Instagram selecciona para cada usuario. También hay una pestaña de lista de deseos que parece un icono de cinta para que los usuarios puedan guardar los elementos que les interesan mientras navegan. Los usuarios también ven una lista de cuentas de marca que están siguiendo actualmente, junto con sugerencias de otras marcas que tal vez quieran seguir. Básicamente, es un destino de compras importante dentro de la aplicación de redes sociales y una excelente manera de expandir el alcance y la visibilidad de su marca.

Según las últimas estadísticas de Instagram, más de la mitad de sus usuarios miran la página Explorar cada mes. ¡Eso es alrededor de 500 millones de personas! Si aterriza sus productos aquí, existe la posibilidad de que lo haga muy bien. No solo eso, sino que debido a que la página es un éxito, Instagram está trabajando para agregar nuevas funciones para mejorarla mejor.

Entrar en Shop Explore es más difícil de lo que parece porque está creado por el algoritmo, pero puedes hacer algunas cosas para ayudarte a ti mismo:

• Mire la página Shop Explore y vea qué tipo de marcas hay. Si están en Explorar, deben estar haciendo algo bien, así que fíjate si puedes averiguar qué están haciendo que los haya llevado a esa página.
• Verifique sus análisis para ver qué les gusta a sus seguidores y con qué interactúan más. Úselo para impulsar el tipo de contenido que carga más en Instagram. Si su audiencia está interactuando con sus publicaciones, eso le indica a Instagram que a otros también les puede gustar su contenido, lo que puede influir en el algoritmo para colocar sus publicaciones en lugares visibles como la página Shop Explore.
• Cree publicaciones atractivas que se puedan comprar y que se destaquen. Publique fotos con etiquetas de compras con frecuencia, escriba excelentes leyendas de Instagram que alienten a su audiencia a participar y publique historias de Instagram que se puedan comprar con enlaces deslizantes (si puede)

Además, desde junio de 2019, Instagram ha permitido a las marcas comprar anuncios en Explore. Entonces, si tiene el presupuesto, puede seguir esta ruta. Aunque los anuncios no se muestran en el feed Explorar, los usuarios pueden verlos cuando hacen clic en una foto o un video. Instagram no quiere que sus anuncios sean intrusivos.

Utilice pegatinas de cuenta atrás de lanzamiento de productos en sus historias

Las pegatinas de cuenta atrás permiten a las empresas lanzar o anunciar literalmente nuevos productos directamente desde sus historias de Instagram. Esto es algo excelente si desea que los seguidores obtengan una vista previa de su producto antes de que se publique y estén listos para comprar justo cuando se lance. Esto es especialmente cierto para los productos en los que sabe que la demanda es alta y existe la posibilidad de que se agoten rápidamente porque los usuarios reciben una notificación cuando el temporizador de cuenta regresiva del lanzamiento del producto llega a las 00:00 para que tengan la mejor oportunidad de obtener el nuevo lanzamiento.

Sin embargo, esta función solo está disponible para empresas que utilizan Checkout en Instagram. En el momento de escribir este artículo, Checkout solo es accesible para las marcas que operan desde los EE. UU.

Si esta opción está disponible para usted, use el Administrador de comercio de Instagram para configurar el lanzamiento de un producto. Desde aquí, ingrese detalles como cuándo desea lanzar y qué productos desea presentar. En este punto, puede hacer arreglos para que su mercancía se venda exclusivamente en Instagram. Cuando esté listo para lanzar su producto, diríjase a la aplicación de Instagram y presione "Publicar". Simplemente verifique que sus productos estén etiquetados o agregados a su tienda de Instagram; de lo contrario, ¡nadie podrá verlos!

Utilice la etiqueta "Apoye a las pequeñas empresas"

Esta es una nueva función que Instagram lanzó recientemente en mayo de 2020 para ayudar a las pequeñas empresas. Inicialmente, comenzó como una respuesta a la pandemia de COVID-19, pero creemos que es tan relevante ahora como lo será en el futuro.

La idea es que una pequeña empresa pueda usar la etiqueta "Apoyar a las pequeñas empresas" de Instagram para mostrar a los compradores que son una pequeña empresa. Esto hace que sea más fácil para los compradores de Instagram estar al tanto de las organizaciones más pequeñas, por lo que pueden apoyarlos sobre los conglomerados internacionales si así lo desean. Después de todo, los consumidores, ahora más que nunca, prefieren comprar con empresas más pequeñas que con corporaciones en cadena.

Así es como Instagram describe su etiqueta de pequeña empresa:

“La gente puede mostrar fácilmente su amor por las empresas en historias. Pueden mencionar empresas directamente en la etiqueta para darles a sus seguidores una vista previa de la cuenta. Cuando las personas usen la calcomanía, su historia se agregará a una historia compartida de Instagram, para que sus seguidores puedan verla junto con otras empresas que apoyan las personas a las que siguen ”.

Es importante tener en cuenta que en realidad no puede vender a través de la etiqueta de Pequeñas empresas, es solo una forma de que su audiencia difunda la conciencia entre sus propios seguidores de que es una pequeña empresa.

¡Por lo tanto, anime a su audiencia a compartir la etiqueta de su pequeña empresa en sus historias de Instagram! La pegatina creará una vista previa de su perfil para que los usuarios puedan ver lo que hace y lo que vende, lo que puede atraer a nuevas personas a su página que quieran respaldar una marca de propiedad independiente como la suya.

Inicie su propio programa de afiliados

Si no tiene su propio programa de afiliados, debería considerar poner en marcha uno. Después de todo, el marketing de influencers y micro-influencers es una industria en crecimiento con un crecimiento previsto de 112,5 millones de dólares para 2020.

Al crear enlaces de afiliados, les das a los influencers y microinfluencers de Instagram un incentivo para compartir tus productos con sus seguidores. No hace falta decir que esta es una forma eficaz de ampliar su alcance a una audiencia más amplia.

¿Por qué funciona esto?

Es más probable que los clientes actúen según las recomendaciones de personas en las que confían, que es donde entran en juego los influencers. Los consumidores siguen a los influencers que siguen porque les gusta lo que tienen que decir y quieren saber más de ellos.

Entonces, aunque en realidad no eres el encargado de vender tus productos cuando se trata de crear un programa de afiliados, pones a los influencers en el asiento del conductor para que puedan vender tus productos a sus audiencias. Es una forma más pasiva de vender en Instagram, pero puede ser muy eficaz, así que tenlo en cuenta si quieres ampliar tu alcance a otras audiencias y hacer que tu producto llegue a más consumidores.

Iniciar un programa de afiliados puede ser complicado, por lo que recomendamos consultar esta guía para obtener más información.

Cargar videos de productos IGTV

IGTV es la aplicación de video independiente de Instagram para usuarios de iOS y Android. Puede albergar videos mucho más largos (hasta una hora), en contraste con los videos in-feed de Instagram, que solo duran 60 segundos. Por ejemplo, puede crear tutoriales de productos, revisiones más largas, contenido detrás de escena, unboxings y mucho más. IGTV le brinda la capacidad de brindarle a su audiencia contenido más completo y significativo que puede ayudarlo a vender sus productos.

Aquí hay algunos consejos sobre el uso de IGTV:

• Si está subiendo desde un teléfono inteligente o tableta, su video solo puede durar hasta 15 minutos. Si está subiendo desde la web, su video puede durar hasta 1 hora
• El formato de archivo debe ser MP4
• Los videos verticales deben tener una relación de aspecto de 9:16
• Los videos horizontales deben tener una relación de aspecto de 16: 9
• Asegúrese de que los primeros tres segundos del video capten la atención del espectador para que sea más probable que se quede
• No olvide un llamado a la acción al final de sus videos y siempre inserte un enlace en el que se pueda hacer clic en el cuadro de descripción que lleve al espectador directamente a sus productos.
• Todos los videos deben seguir las Pautas de la comunidad de Instagram, o podrían eliminarse

Ciertamente, vale la pena incorporar IGTV en su estrategia general de marketing si planea vender mucho en Instagram. Intente subir uno o dos videos para probar la participación / reacción antes de ir con todo incluido. Luego, puede echar un vistazo a los análisis para refinar su contenido a medida que avanza.

Lanzar anuncios de compras de Instagram

El Administrador de anuncios de Instagram le permite llegar a una audiencia más amplia al impulsar sus publicaciones de compras existentes.

¿Cómo?

Como ya dijimos, Instagram Shopping le permite etiquetar productos dentro de sus publicaciones. Por supuesto, esto hace que sea más fácil para los clientes encontrar e interactuar con sus productos. Pero, si desea ir un paso más allá, puede usar estas publicaciones de compras etiquetadas como anuncios para formar parte de una campaña de marketing de Instagram pagada.

Para lanzar este tipo de anuncios, deberá utilizar el Administrador de anuncios de Instagram antes mencionado.

Luego, el público puede tocar estos anuncios, lo que los lleva a una página de descripción del producto en Instagram. Desde aquí, pueden elegir si realizar una compra o no.

Cuando publique un anuncio de historias, los clientes verán una etiqueta de "patrocinado" en la esquina superior derecha y el llamado a la acción elegido en la parte inferior de su anuncio.

Para comenzar a publicar anuncios de Instagram, esto es lo que debe hacer: Elija una de sus publicaciones de compras anteriores para que se publique como su anuncio. O cree un nuevo anuncio etiquetando productos dentro de su catálogo de Instagram. Puede utilizar solo una imagen de producto o varias. Luego:

• Vaya al Administrador de anuncios y elija "+ Crear".
• Elija un objetivo del anuncio, como "Publicar participación", "Alcance" o "Conocimiento de la marca".
• Seleccionar una audiencia
• Haga clic en "Editar ubicaciones" y luego en "Feeds de Instagram".
• Seleccione "Usar publicación existente"
• Elija qué publicación de compras desea usar como anuncio
• Seleccione "Continuar"

¡Eso es!

Si aún no lo ha hecho, pruébelo porque es una forma segura de presentar sus productos a los usuarios de Instagram para que pueda vender más y expandir el alcance de su marca.

Cíñete a lo básico: vende a través de DM

Vender a través de DM es una forma básica de promocionar sus productos. Es ideal si eres una pequeña empresa con un presupuesto limitado o eres nuevo en la venta de Instagram.

¿Como funciona esto?

Bueno, cuando publica imágenes de cuadrícula o historia de sus productos, sus seguidores pueden enviarle un mensaje de texto para comprarlos.

Simple, ¿verdad?

Es una excelente manera de interactuar personalmente con sus seguidores y mejorar la lealtad del cliente cuando recién está comenzando. Puede cultivar una relación cercana y sin complicaciones con su audiencia, y luego pueden pagar a través de enlaces de PayPal o cualquier otro método de pago que elija.

Esta opción realmente solo funcionaría para cuentas pequeñas de Instagram en las que puede administrar la cantidad de mensajes directos que ingresan, pero para las marcas que recién comienzan, ¡esta puede ser una excelente opción!

Puede seguir utilizando la venta de mensajes directos a medida que su negocio crezca para recompensar a los clientes leales con ofertas especiales y contenido exclusivo. También puede proporcionar a los clientes de DM acceso exclusivo a nuevos productos enviando fotos o contenido de video antes del lanzamiento. Por lo tanto, ¡podría integrarse en su estrategia de ventas a largo plazo si así lo desea!

Conclusión

Optimizar su cuenta comercial de Instagram para las oportunidades de ventas y marketing es una excelente manera de aumentar sus ingresos y ganancias. Esperamos que, al seguir estos consejos, esté mejor equipado para hacer crecer su tienda y el conocimiento de su marca a través de Instagram para que pueda vender más productos a más personas.