Como ganhar dinheiro no Instagram para o seu negócio online: 12 maneiras de vender no Instagram

Não importa o tamanho do seu negócio ou há quanto tempo, você pode usar o Instagram para impulsionar as vendas. Por quê? O Instagram tem uma vasta rede de clientes em potencial e uma infinidade de ferramentas de vendas online para ajudar as marcas a construir seu público e começar a ganhar dinheiro online!

Na verdade, o Instagram tem 1 bilhão de usuários ativos por mês em todo o mundo - com 500 milhões usando-o diariamente - então há uma grande oportunidade para as marcas ganharem exposição internacional.

Se você quer uma fatia desse bolo, é hora de começar a usar a presença da sua marca no Instagram de forma estratégica. Neste artigo, vamos nos aprofundar em como ganhar dinheiro no Instagram com o seu negócio.

Vamos entrar nisso.

Por que Instagram?

Existem vários motivos pelos quais o Instagram tem o potencial de ser um ótimo canal de vendas para o seu negócio.

Aqui estão apenas alguns:

• É muito gratuito para usar, por isso é um acéfalo
• A maior proporção de usuários do Instagram vem dos EUA (120 milhões)
• 71% dos usuários do Instagram têm menos de 25 anos, então se você está tentando atrair um público da geração Y e / ou da geração Z, o Instagram é o lugar certo
• O Instagram continua a adicionar novos recursos amigáveis ​​à marca ao seu já impressionante conjunto de ferramentas. Eles são famosos por tornar mais simples para as marcas do Instagram interagirem e venderem para seus respectivos públicos
• Existem muitas histórias de sucesso de marcas que impulsionaram as vendas online e até aumentaram as compras na loja através do Instagram

Os prós e contras de vender no Instagram

Existem pontos positivos e negativos em usar qualquer plataforma online, então aqui está nossa opinião sobre os prós e contras mais notáveis ​​do Instagram:

Prós

• É grátis configurar uma conta empresarial no Instagram, para que qualquer pessoa possa começar
• 71% das empresas americanas já usam o Instagram de uma forma ou de outra, então você está em boa companhia
• O número de usuários ativos do Instagram é impressionante - há um vasto público lá fora, apenas esperando para encontrar sua marca, especialmente se você tem como alvo um público mais jovem
• Uma conta empresarial do Instagram fornece muitos insights do público, para que você tenha uma ideia melhor de quem são seus clientes e a que respondem
• Criar anúncios no Instagram é simples
• Se você está vendendo produtos que se adaptam bem a belas imagens, como produtos de moda, beleza e estilo de vida, o Instagram é um espaço de marketing ideal para você

Contras

• Tem muita competição
• Você só pode acessar o recurso de links “deslizar para cima” se tiver 10.000 seguidores ou mais
• Quando você cria uma conta empresarial, sua conta será rotulada como uma empresa que tem o potencial de repelir alguns clientes porque pode parecer direcionada às vendas para eles
• Além disso, com uma conta empresarial, você não ficará tão visível nos feeds dos usuários porque o algoritmo do Instagram prioriza as postagens dos amigos dos usuários em vez das marcas. Como tal, você não tem tanta autoridade postal com uma conta comercial quanto tem com uma conta pessoal
• Alguns dos recursos de compras do Instagram não são apropriados para todos os negócios, como marcas que vendem serviços, produtos digitais ou produtos de alto risco

12 maneiras diferentes de vender no Instagram

Agora que cobrimos por que você deve usar o Instagram para sua marca, vamos ver como você pode ganhar dinheiro no Instagram com seu negócio online.

Essas são as 12 coisas que praticamente todas as marcas podem fazer para incentivar seu público a realmente fazer uma compra a partir de seu perfil do Instagram. Alguns deles você pode saber que existem, mas outros talvez não! O Instagram tem alguns truques na manga - e como dissemos, eles costumam adicionar novos recursos para ajudar a tornar ainda mais fácil para as marcas se envolverem com seu público.

Se você quiser colocar o Instagram de sua marca em uso e otimizá-lo o máximo possível para encorajar conversões, você vai querer fazer essas 12 coisas.

Crie uma loja no Instagram

Nas próprias palavras do Instagram, sua loja no Instagram oferece aos consumidores, “Uma vitrine envolvente para as pessoas explorarem seus melhores produtos”.

Você pode usar suas postagens orgânicas e histórias do Instagram para compartilhar seus produtos, incentivando os compradores a encontrar seus produtos por meio das opções Pesquisar e Explorar. E então, quando um cliente tocar em uma etiqueta de produto em sua postagem ou em um adesivo de produto em sua história, ele verá uma página com:

• Descrição do Produto
• Imagem do Produto
• Preço
• E um link para seu site onde eles podem comprar o item

Então, como você pode ver, sua loja no Instagram é basicamente uma página de destino onde seu público pode facilmente ver produtos, explorar sua variedade e, o mais importante, descobrir onde comprar seus produtos. Uma vez que tantos usuários do Instagram usam o aplicativo de mídia social para pesquisa de produtos, vale a pena seu tempo e esforço para tornar mais fácil para eles descobrirem mais informações sobre seus produtos por meio de sua loja do Instagram. Os compradores também podem navegar em sua loja por meio de seu perfil do Instagram, portanto, certifique-se de usá-lo para comunicar a história de sua marca o máximo que puder!

Adicionar tags de compras a suas postagens de grade

Adicionar tags de compras às suas postagens do Instagram permite que os usuários comprem seus produtos sempre que encontrarem suas postagens.

Para configurá-los, você deve primeiro criar um Catálogo do Facebook e uma Loja do Facebook. Isso pode parecer um trabalho extra, mas se você quer realmente expandir o alcance de sua loja, pode também trabalhar essas duas plataformas em conjunto, certo? Além disso, não há outra opção. O Facebook é dono do Instagram, então ele é o que é!

Então, por que você deve adicionar tags de compras? A criação de postagens compráveis ​​no Instagram marca qualquer imagem na qual você usa uma etiqueta de compra com um ícone de sacola de compras no canto superior direito da imagem. Isso indica aos usuários que o produto está à venda e, se clicarem na tag, poderão saber mais sobre o produto. Os usuários usam essas tags para verificar os preços, ver fotos adicionais do produto, revisar a descrição do produto e clicar para comprar o produto.

Depois de adicionar produtos ao seu catálogo e loja do Facebook, você pode usar sua conta do Instagram Business para marcar produtos em suas fotos usando a opção “Marcar produtos”. As imagens que você enviar para o seu feed serão parecidas com postagens regulares, mas haverá aquele pequeno ícone de sacola de compras em que os usuários podem clicar.

Incluir links deslizantes em suas histórias

Este é um processo bastante simples, mas esse recurso está disponível apenas para contas do Instagram que têm mais de 10.000 seguidores ou são um usuário verificado.

Incluir links deslizantes em suas histórias do Instagram é uma forma super importante de vender produtos através do seu perfil do Instagram. Como você não pode adicionar links para postagens na grade do Instagram, as histórias do Instagram são a única maneira de direcionar o tráfego do seu perfil do Instagram para o seu site.

Lembre-se, no entanto, de que a proporção de seus seguidores que realmente assistem às suas histórias é normalmente muito menor do que a sua conta de seguidor real. Portanto, não desanime! Você não terá todos os seus seguidores assistindo às suas histórias no Instagram, mas aqueles que o fizerem serão o seu público mais engajado, então valem seu peso em ouro.

Se você ainda não experimentou, adicionar links deslizantes é simples:

• Tire uma foto ou carregue uma para a sua página Instagram Story
• Abra a ferramenta Instagram Story e encontre o ícone do link (parece uma corrente) e clique nele
• Clique em “URL” para adicionar o link a uma página da web
• Copie ou digite o link que deseja incluir
• Insira ou copie e cole esse link no local disponível em sua história do Instagram
• Clique em “Concluído”
• Publique sua história no Instagram
• Dê uma olhada rápida nele para verificar se o link funciona!

Novamente, o ícone do link só estará disponível para o seu perfil do Instagram se você tiver mais de 10.000 seguidores.

Use o adesivo de vale-presente

O Instagram agora possibilita que as empresas vendam cartões-presente por meio de suas histórias no Instagram. Este é um recurso bastante novo - na verdade, ele só foi lançado em abril de 2020. Naquela época, a plataforma anunciou que as empresas poderiam compartilhar vales-presente, pedidos de comida e adesivos de arrecadação de fundos para facilitar a vida durante o bloqueio do COVID-19.

Você pode adicionar um adesivo de cartão de presente à sua história do Instagram usando a opção “adesivos” no criador de histórias do aplicativo Instagram. Quando os usuários veem uma história com um cartão-presente, eles podem tocar nele para comprar. É importante saber que você só pode adicionar um adesivo de cartão-presente por história, portanto, se você oferecer várias denominações de cartão-presente, terá que criar slides de história separados para cada um deles. Seus seguidores também podem compartilhar de novo adesivos de vale-presente para suas próprias histórias, mas você não receberá notificações quando / se isso acontecer.

Adicionar um adesivo de vale-presente é muito simples:

• Vá para o seu perfil do Instagram e toque em “Editar Perfil”
• Onde diz "Informações comerciais públicas", toque em "Botões de ação"
• Onde vir "Selecionar um botão", escolha "Cartões-presente"
• Adicione um parceiro de cartão-presente para vender seus cartões-presente
• O Instagram pode apontar a direção de seus parceiros de cartão-presente na América do Norte, Europa, África do Sul, México e Ásia-Pacífico
• Adicione o link para o site de onde você está vendendo seus cartões-presente
• Clique em “Concluído”
• Mova o adesivo do vale-presente para onde você deseja que ele apareça na sua história. Se você vai mudar sua cor, pode fazer isso simplesmente tocando no adesivo
• Compartilhe sua história

Depois de fazer isso, você está pronto para começar a vender cartões-presente no Instagram!

Se você vende serviços em vez de produtos, convém usar os botões “Reservar”, “Obter ingressos” ou “Reservar” em vez do botão “Vale-presente”. Observe que, se você adicionar “Cartões-presente”, esses outros adesivos serão removidos.

Adicione uma árvore de links à sua biografia do Instagram

O que é uma árvore de links? Uma árvore de links é uma forma de otimizar o tráfego do Instagram, contornando a regra do Instagram que permite apenas um link em sua biografia do Instagram. Com um aplicativo de árvore de links, você pode inserir e compartilhar vários links por meio de sua biografia do Instagram exclusivamente atribuída.

Um aplicativo de árvore de links permite que você transforme o link de sua biografia em um menu. Nesse menu, você pode acessar mais de um produto ou página. Isso torna muito mais fácil para o seu público acessar seus produtos!

Existem vários aplicativos de árvore de links, mas um que recomendamos é o Shorby. Os benefícios do Shorby são que você pode:

• Transforme seu link de bio do Instagram em um menu de links
• Promova produtos em outras plataformas, vinculando-se a seus outros perfis de mídia social
• Adicionar adesivos aos links
• Aumente sua taxa de cliques tornando seus links mais facilmente acessíveis
• Aumente as vendas de afiliados porque, além de adicionar seus próprios links, você também pode usá-lo para adicionar links de afiliados
• Execute campanhas de marketing do Instagram que convertem melhor, direcionando diferentes segmentos de público com links que são relevantes para suas necessidades

Então, especialmente se você é uma das inúmeras empresas do Instagram que ainda não tem 10.000 seguidores e não pode incluir links deslizantes em suas histórias, então sua biografia do Instagram é superimportante. Faça bom uso dele com um aplicativo de árvore de links e crie um link para seus produtos, afiliados e serviços para que você possa ganhar dinheiro através do seu Instagram!

Acesse a página de exploração da loja do Instagram

Acessar a página de exploração da loja do Instgram é como o Santo Graal das promoções da loja do Instagram. Consiste em histórias, produtos, fotos e vídeos e cada página Explorar na loja é adaptada para usuários individuais do Instagram com base nas postagens de que gostam e em quem seguem.

Simplificando, o Shop Explore é basicamente um feed personalizado de postagens compráveis ​​que o algoritmo do Instagram seleciona para cada usuário. Há também uma guia da lista de desejos que se parece com um ícone de faixa de opções para que os usuários possam salvar os itens de seu interesse enquanto navegam. Os usuários também veem uma lista de contas de marca que estão seguindo no momento, junto com sugestões de outras marcas que talvez queiram seguir. Basicamente, é um importante destino de compras no aplicativo de mídia social e uma ótima maneira de expandir o alcance e a descoberta da sua marca.

De acordo com as estatísticas mais recentes do Instagram, mais da metade de seus usuários acessam a página Explorar todos os meses. São cerca de 500 milhões de pessoas! Se você pousar seus produtos aqui, há potencial para fazer muito bem. Não apenas isso, mas porque a página é um grande sucesso, o Instagram está trabalhando para adicionar novos recursos para melhorá-la.

Entrar no Shop Explore é mais difícil do que parece, porque é criado pelo algoritmo, mas você pode fazer algumas coisas para se ajudar:

• Dê uma olhada na página Explorar da loja e veja que tipo de marcas existem. Se eles estiverem no Explorar, eles devem estar fazendo algo certo, então veja se você consegue descobrir o que eles estão fazendo para colocá-los nessa página
• Verifique suas análises para ver o que seus seguidores gostam e com o que mais se relacionam. Use isso para alimentar o tipo de conteúdo que você mais carrega no Instagram. Se o seu público está se envolvendo com suas postagens, isso sinaliza para o Instagram que outras pessoas também podem gostar do seu conteúdo, o que pode influenciar o algoritmo para colocar suas postagens em locais detectáveis, como a página Explorar na loja
• Crie postagens que podem ser compradas atraentes e que se destacam. Publique fotos com tags de compras com frequência, escreva legendas excelentes para o Instagram que incentivem seu público a se envolver e publicar histórias compráveis ​​do Instagram com links deslizantes (se possível)

Além disso, desde junho de 2019, o Instagram permite que as marcas comprem anúncios no Explore. Então, se você tem orçamento, pode seguir esse caminho. Embora os anúncios não sejam exibidos no feed Explorar, eles podem ser vistos pelos usuários quando clicam em uma foto ou vídeo. O Instagram não quer que seus anúncios sejam intrusivos.

Use adesivos de contagem regressiva de lançamento de produto em suas histórias

Os adesivos de contagem regressiva permitem que as empresas literalmente lancem ou anunciem novos produtos diretamente de suas histórias no Instagram. Isso é uma ótima coisa se você deseja que os seguidores vejam seu produto antes de ir ao ar e estejam prontos para comprar assim que for lançado. Isso é especialmente verdadeiro para produtos em que você sabe que a demanda é alta e há uma chance de você esgotar rapidamente porque os usuários recebem uma notificação quando o cronômetro de contagem regressiva de lançamento do produto chega às 00:00 para que eles tenham a melhor chance de obter o novo lançamento.

No entanto, esse recurso está disponível apenas para empresas que usam o Checkout no Instagram. No momento em que este artigo foi escrito, o Checkout está acessível apenas para marcas que operam nos Estados Unidos.

Se esta opção estiver disponível para você, use o Commerce Manager do Instagram para configurar o lançamento de um produto. A partir daqui, insira detalhes como quando você deseja lançar e quais produtos deseja apresentar. É neste ponto que você pode providenciar para que sua mercadoria seja vendida exclusivamente no Instagram. Quando você estiver pronto para lançar seu produto, vá para o aplicativo Instagram e clique em “Publicar”. Apenas verifique se seus produtos estão marcados ou adicionados à sua loja do Instagram - caso contrário, ninguém poderá vê-los!

Use o adesivo “Apoie Pequenas Empresas”

Este é um novo recurso que o Instagram lançou recentemente em maio de 2020 para ajudar as pequenas empresas. Inicialmente, começou como uma resposta à pandemia COVID-19, mas achamos que é tão relevante agora quanto será no futuro.

A ideia é que uma pequena empresa possa usar o adesivo “Apoie Pequenos Negócios” do Instagram para mostrar aos compradores que eles são uma pequena empresa. Isso torna mais fácil para os compradores do Instagram conhecerem organizações menores, para que possam apoiá-los em relação a conglomerados internacionais, se assim desejarem. Afinal, os consumidores, agora mais do que nunca, preferem fazer compras em empresas menores do que em redes corporativas.

Veja como o Instagram descreve seu adesivo para pequenas empresas:

“As pessoas podem facilmente mostrar seu amor pelos negócios em histórias. Eles podem mencionar empresas diretamente no adesivo para dar a seus seguidores uma prévia da conta. Quando as pessoas usam o adesivo, sua história é adicionada a uma história compartilhada no Instagram, para que seus seguidores possam vê-la junto com outras empresas que as pessoas que seguem estão apoiando. ”

É importante observar que você não pode realmente vender por meio do adesivo Small Businesses; é apenas uma forma de seu público divulgar aos próprios seguidores que você é uma pequena empresa.

Então, incentive seu público a compartilhar seu adesivo de pequena empresa em suas histórias no Instagram! O adesivo criará uma visualização do seu perfil para que os usuários possam ver o que você faz e o que você vende, o que pode trazer novas pessoas para a sua página que desejam apoiar uma marca independente como a sua.

Comece seu próprio programa de afiliados

Se você não tem seu próprio programa de afiliados, deve considerar a possibilidade de criar um. Afinal, o marketing de influenciador e microinfluenciador é uma indústria em crescimento, com um crescimento previsto de US $ 112,5 milhões até 2020.

Ao criar links de afiliados, você dá aos influenciadores e microinfluenciadores do Instagram um incentivo para compartilhar seus produtos com seus seguidores. Não é preciso dizer que essa é uma maneira eficaz de expandir seu alcance para um público mais amplo.

Por que isso funciona?

Os clientes são mais propensos a agir de acordo com as recomendações de pessoas em quem confiam - que é onde os influenciadores entram em ação. Os consumidores seguem os influenciadores que seguem porque gostam do que têm a dizer e querem ouvir mais deles!

Portanto, embora você não seja realmente o responsável pela venda de seus produtos quando se trata de criar um programa de afiliados, você coloca influenciadores no assento do motorista para que eles possam vender seus produtos para seu público. É uma forma mais passiva de vender no Instagram, mas pode ser altamente eficaz, então lembre-se disso se quiser expandir seu alcance para outros públicos e fazer seu produto chegar a mais consumidores.

Começar um programa de afiliados pode ser complicado, portanto, recomendamos verificar este guia para saber mais.

Carregar vídeos de produtos IGTV

IGTV é o aplicativo de vídeo autônomo do Instagram para usuários de iOS e Android. Ele pode hospedar vídeos muito mais longos (até uma hora), em contraste com os vídeos in-feed do Instagram, que duram apenas 60 segundos. Por exemplo, você pode criar tutoriais de produtos, análises mais longas, conteúdo de bastidores, unboxings e muito mais. A IGTV oferece a capacidade de fornecer ao seu público um conteúdo mais completo e significativo que pode ajudar a vender seus produtos.

Aqui estão algumas dicas sobre como usar IGTV:

• Se você estiver enviando de um smartphone ou tablet, seu vídeo pode ter até 15 minutos de duração. Se você estiver enviando da web, seu vídeo pode ter até 1 hora de duração
• O formato do arquivo deve ser MP4
• Os vídeos verticais devem ter uma proporção de 9:16
• Os vídeos horizontais devem ter uma proporção de 16: 9
• Certifique-se de que os primeiros três segundos do vídeo prendam a atenção do espectador para que seja mais provável que eles fiquem por perto
• Não se esqueça de uma frase de chamariz no final de seus vídeos e sempre insira um link clicável na caixa de descrição que leva o espectador diretamente para seus produtos
• Todos os vídeos devem seguir as diretrizes da comunidade do Instagram ou podem ser removidos

IGTV certamente vale a pena incorporá-lo em sua estratégia geral de marketing se você planeja vender muito no Instagram. Tente enviar um ou dois vídeos para testar o engajamento / reação antes de apostar tudo. Em seguida, você pode dar uma olhada nas análises para refinar seu conteúdo à medida que avança.

Lançar Anúncios de Compras no Instagram

O Ad Manager do Instagram permite que você alcance um público mais amplo, impulsionando seus posts de compras existentes.

Como?

Como já dissemos, o Instagram Shopping permite que você marque produtos em suas postagens. Obviamente, isso torna mais fácil para os clientes encontrar e interagir com seus produtos. Mas, se você quiser dar um passo adiante, você pode usar essas postagens de compras marcadas como anúncios para fazer parte de uma campanha de marketing paga do Instagram.

Para lançar esses tipos de anúncios, você terá que usar o já mencionado Instagram Ad Manager.

O público pode então tocar nesses anúncios, o que os leva a uma página de descrição do produto no Instagram. A partir daqui, eles podem escolher se querem ou não fazer uma compra.

Quando você exibe um anúncio de histórias, os clientes verão uma tag "patrocinada" no canto superior direito e a frase de chamariz escolhida na parte inferior do anúncio.

Para começar a exibir os anúncios do Instagram, eis o que você precisa fazer: Escolha uma de suas postagens de compras anteriores para exibir como seu anúncio. Ou crie um novo anúncio marcando produtos dentro de seu catálogo do Instagram. Você pode usar apenas uma imagem de produto ou várias. Então:

• Vá para o Gerenciador de Anúncios e escolha “+ Criar”
• Escolha um objetivo de anúncio, como “Pós-engajamento”, “Alcance” ou “Conhecimento da marca”
• Selecione um público
• Clique em “Editar canais” e depois em “Feeds do Instagram”
• Selecione “Usar postagem existente”
• Escolha qual postagem de compras você deseja usar como anúncio
• Selecione “Continuar”

É isso!

Se você ainda não fez isso, experimente porque é uma maneira infalível de apresentar seus produtos aos usuários do Instagram para que possa vender mais e expandir o alcance da sua marca!

Atenha-se ao básico: venda por meio de mensagens diretas

Vender por meio de DMs é uma forma popular de promover seus produtos. É ideal se você for uma pequena empresa com orçamento limitado ou se você for novato em vendas no Instagram.

Como é que isso funciona?

Bem, quando você publica imagens em grade ou história de seus produtos, seus seguidores podem enviar uma mensagem para você comprá-los.

Simples, certo?

É uma excelente maneira de se envolver pessoalmente com seus seguidores e aumentar a lealdade do cliente quando você está apenas começando. Você pode cultivar um relacionamento próximo e descomplicado com seu público, e eles podem pagar por meio de links do PayPal ou qualquer outro método de pagamento que você escolher.

Esta opção realmente funcionaria apenas para pequenas contas do Instagram, onde você pode realmente gerenciar a quantidade de DMs que entram, mas para marcas que estão começando, esta pode ser uma ótima opção!

Você pode continuar a usar a venda DM à medida que seu negócio cresce para recompensar clientes fiéis com ofertas especiais e conteúdo exclusivo. Você também pode fornecer aos clientes da DM acesso exclusivo a novos produtos, enviando fotos ou conteúdo de vídeo antes do lançamento. Portanto, isso pode ser integrado à sua estratégia de vendas de longo prazo, se você quiser!

Conclusão

Otimizar sua conta comercial do Instagram para oportunidades de vendas e marketing é uma ótima maneira de aumentar sua receita e lucros. Esperamos que, ao seguir essas dicas, você esteja mais bem equipado para aumentar o reconhecimento de sua loja e marca por meio do Instagram para que possa vender mais produtos para mais pessoas!