4 consejos para generar leads a través del marketing de contenidos

Imagínese esto: James está en su escritorio, preparándose para su próxima reunión con el departamento de marketing. En estos días, su departamento consiste más en especialistas en marketing digital que en aquellos que siguen los métodos de marketing tradicionales. Pero está bien, todos se enfocan más en el marketing digital en estos días de todos modos.

Espera, ¿por qué estamos hablando de marketing digital, otra vez? Oh, sí, James se está preparando para su próxima reunión y recopilando datos para ella. Su nueva estrategia de marketing de contenido debería funcionar muy bien, pero sus datos no concuerdan.

Sus datos indican que simplemente no tiene suficientes clientes potenciales de sus esfuerzos de marketing. Pero, eso no debería ser posible, ha invertido mucho en su estrategia de marketing de contenidos. Excepto... es muy posible y sucede todo el tiempo. Pero, es natural que James se pregunte por qué debería estar sucediendo esto en primer lugar.

Hoy en día, incluso las empresas más grandes del mundo tienen que mejorar su estrategia de marketing. Si no siguen las últimas tendencias, es probable que se queden atrás de muchos competidores en lo que respecta a la generación de oportunidades. El marketing de contenidos es una de las tendencias publicitarias digitales más populares en estos días.

Esta técnica de marketing consiste en brindar a sus espectadores información útil para promocionar sus productos. Claro, esta información puede ser promocional. Pero, la idea principal aquí es que los espectadores deben encontrar soluciones a sus problemas con tu contenido.

Para esto, necesitaría tener una estrategia de marketing de contenido bien pensada. Pero no es fácil elaborar esta estrategia si no lo ha hecho antes. Entonces, estos son algunos de nuestros mejores consejos para la generación de leads a través de una estrategia de marketing de contenido.

¿Qué hace una buena estrategia de marketing de contenidos?

Antes de comenzar con nuestros consejos, primero hablemos sobre lo que hace una buena estrategia de marketing de contenido. Una buena estrategia de marketing de contenidos comienza por comprender a tu audiencia. Diferentes marcas atienden a diferentes audiencias objetivo. Por ejemplo, los productos Nike no atraen a los mayores de 40 años.

'¿Eso significa que las personas mayores de 40 años no comprarán productos Nike?', se pregunta James en voz alta en la reunión. 'No', responde Sheryl. un experto en SEO, 'simplemente significa que Nike no considera a las personas mayores de 40 años como su público objetivo. Sus campañas de marketing están dirigidas a un público más joven y atlético.'

Sheryl tiene razón, por supuesto. Los anuncios de Nike son atractivos e inspiradores. Si no tiene los recursos para hacerlo, puede ser un desafío crear dicho contenido. Puede encontrar una consultoría de marketing de contenido para crear contenido útil para su audiencia.

Un consultor de marketing dedicado puede crear una estrategia de marketing eficaz para su marca. Debe publicar contenido de marketing atractivo y regular para que su marca se mantenga al tanto de las tendencias de marketing. Por ello, contratar una consultoría de marketing de contenidos puede ser la mejor inversión para tu empresa.

Estos consultores de marketing mejoran su ROI al ayudarlo a llegar a su audiencia. Son conscientes de los matices del nicho y tienen experiencia en la creación de contenido atractivo para diseñar estrategias de marketing.

Además, es útil tener en cuenta que los costos de este tipo de marketing son menores que los del marketing saliente. Además, la generación de prospectos es mejor con el marketing de contenidos que con el outbound marketing.

Para aquellos que se preguntan, el outbound marketing es el método de marketing convencional. Este método de marketing implica el uso de técnicas de promoción para llegar a sus clientes. Esto a menudo lleva mucho tiempo y es ineficaz frente a las tendencias cambiantes.

En cambio, el marketing de contenidos le permitirá mantenerse al día con estas tendencias cambiantes.

Consejos de marketing de contenido para la generación de clientes potenciales

Ahora hablemos de algunos consejos de marketing de contenidos que te ayudarán a impulsar tu generación de leads.

1. Usa contenido personalizado tanto como puedas

Involucre mejor a su audiencia mediante el uso de contenido personalizado . El primer paso en esta dirección es comprender las necesidades de su público objetivo. Esta es la clave para crear contenido significativo para ellos.

James sabe cómo hacer que el contenido sea interesante, pero no sabe cómo hacerlo significativo. 'Las cosas que encuentro entretenidas no siempre son muy significativas. ¿Cómo puedo crear contenido que sea interesante y significativo para nuestra campaña de marketing?', pregunta James a nadie en particular.

Roshan, un experto en publicidad gráfica, se anima. 'Entender cómo hacer contenido significativo no es fácil, pero comienza escuchando a nuestra audiencia', dice.

'Esto no significa que debamos hablar con cada cliente individualmente. Simplemente significa que tendríamos que tener en cuenta sus necesidades para nuestra campaña publicitaria.'

'¿Pero cómo vamos a hacer esto?', pregunta Sheryl. Roshan responde: 'Una forma de hacerlo es a través de encuestas de usuarios en las que les haces preguntas relacionadas con nuestra campaña. Esto nos ayudará a entender lo que quieren ver en nuestros anuncios. Podemos usar Google Analytics para entender lo que quieren sus clientes.'

¡Roshan realmente parece saber de lo que está hablando! Conocer los datos demográficos de sus clientes puede ayudarlo a mejorar su contenido. Piénselo, el contenido que atraería a los adolescentes no atraería a una audiencia mayor. Del mismo modo, el contenido que atrae a una audiencia masculina no atraería igualmente a una audiencia femenina.

Un ejemplo fantástico de una campaña de marketing personalizada es la campaña de Cadbury en Australia. La marca combinó sabores de chocolate con elementos de los perfiles de usuario de Facebook. Una vez que los usuarios se conectaron con la marca, Cadbury usó sus fotos e información para crear contenido.

2. Elija los canales correctos para promocionar su contenido

Deberá elegir los canales correctos para promocionar su contenido en línea si desea generar clientes potenciales. Después de todo, no importa cuán bueno sea su contenido si no llega a su público objetivo. Los canales correctos lo ayudan a conectarse con su audiencia como nunca antes.

Esto puede conducir a una mayor generación de clientes potenciales a largo plazo. Primero necesitaría investigar sobre las preferencias de canal de varias audiencias. La investigación le diría que Instagram es una opción popular para el público más joven. Pero, Facebook es popular entre los mayores de 25 años .

'¡¿Qué?!', exclama James. 'Ya ni siquiera uso Facebook... En estos días solo veo a mis padres y sus amigos'. 'Shhhh. Eso no es lo que indican los datos. Presta mucha atención a lo siguiente', susurra Sheryl.

Debe considerar qué canales lo ayudan a conectarse con el grupo demográfico correcto. Una vez que elija su canal, piense en el formato de su contenido.

Algunos canales, como YouTube, solo publican anuncios en formato de video. Otros canales como Instagram usan anuncios de video y anuncios estáticos. Los anuncios de transmisión de música ejecutan anuncios de audio que recuerdan a los anuncios de radio. Una falta de coincidencia entre su producto y el canal publicitario puede hacer que sus anuncios sean ineficaces.

Por ejemplo, si vende maquinaria, su primera opción para un canal publicitario no debería ser Instagram. Sería mejor que usara sitios o blogs para presentar artículos sobre su maquinaria. Puede crear un blog para usted y promocionar los enlaces en línea.

Use sitios relevantes (como sitios relacionados con la construcción) para la promoción de enlaces. Esto le dará una buena oportunidad de mejorar su generación de clientes potenciales en línea.

3. Encuentre formas de optimizar su tasa de conversión

Recuerda que el objetivo del marketing de contenidos es aumentar las conversiones. Las conversiones tienen lugar cuando un usuario realiza la acción deseada al ver sus anuncios. En la mayoría de los casos, estas acciones deseadas son hacer clic en sus anuncios y comprar sus productos. Pero también hay otras formas de medir las conversiones.

Por ejemplo, YouTube utiliza Conversiones de vistas comprometidas (EVC) para medir la tasa de conversión. Esta tasa mide cuántos espectadores vieron sus anuncios durante al menos 10 segundos. Por lo tanto, permite que YouTube le muestre cuántos usuarios estaban interesados ​​aunque no hicieran clic en sus anuncios.

'Pero, ¿por qué nos preocupamos por los usuarios que dicen nuestros anuncios pero no hacen clic en ellos? ¿No sería una pérdida de tiempo ver tales estadísticas?', le pregunta James a Roshan. Roshan tiene algo de experiencia en publicidad PPC (pago por clic), por lo que responde: "Este es un método de medición útil porque los espectadores no siempre toman medidas de inmediato".

Es posible que un usuario quiera visitar nuestro sitio web después de que termine de ver el video de YouTube que le interesa. Por lo tanto, tiene sentido que midamos cuántos espectadores probablemente comprarán nuestros productos. Para que esto suceda, nuestro contenido debe inspirar acciones en los usuarios.'

Vamos a contarle a James algunas formas en las que puede inspirar acción en los espectadores:

• Termina tu contenido con un CTA (Call-To-Action). Por lo general, son pequeñas líneas de oraciones que alientan a sus espectadores a convertir. Un ejemplo de CTA sería '¡Haz clic aquí para obtener más información!'
• Use miniaturas atractivas para sus anuncios de video. Una miniatura es una imagen que se muestra antes de que un espectador haga clic en su video.
• Permita que sus espectadores tengan la opción de obtener más información sobre sus productos una vez que hayan terminado de ver sus anuncios. Por ejemplo, agregue un enlace 'Ver más' en las publicaciones de Linkedin. Los espectadores interesados ​​en su publicación harán clic en ella para saber más sobre su empresa.

Estos métodos deberían ayudarte a optimizar los resultados de tu estrategia de marketing de contenidos . Esto se debe a que te ayudan a inspirar curiosidad en tu público.

4. Considere la investigación de palabras clave

El mejor contenido del mundo sirve de poco a las empresas que no pueden llegar a su audiencia. Y, para llegar a su audiencia, debe saber exactamente lo que está buscando. Esto solo es posible si participa en alguna investigación de palabras clave.

La investigación de palabras clave se ocupa de SEO (optimización de motores de búsqueda), una importante técnica de marketing digital. Es crucial utilizar técnicas de SEO para todo tipo de contenido publicitario. Sepa qué palabras clave le darán una gran cantidad de tráfico en línea.

Puedes medir tu tráfico utilizando herramientas como Google Analytics . Esta herramienta puede ayudarlo a comprender cómo sus técnicas de SEO están afectando su tráfico. Luego, piense en cómo puede optimizar su uso de palabras clave.

Un experto en SEO puede ayudarlo con su investigación de palabras clave. Y un especialista en PPC puede ayudarlo a usar estas palabras clave en los lugares correctos para aumentar el tráfico. Por lo tanto, puede hacer que estos expertos diseñen sus anuncios gráficos por usted.

Las herramientas de palabras clave en línea pueden brindarle resultados sobre qué palabras clave son populares. También le permiten saber qué frases clave están llamando la atención en línea.

Recuerde verificar la dificultad de las palabras clave (KD) al ver las palabras clave. Esta estadística le permitirá saber lo difícil que es posicionarse para una palabra clave. Cuanto mayor sea el KD, más difícil será ofertar por él en una campaña de Google Ads. Además, debe saber que las palabras clave más populares tienen un precio más alto que otras.

Preste atención a estas estadísticas antes de diseñar su contenido en torno a una palabra clave.

Conclusión

Diseñar una estrategia de marketing de contenidos debería ser fácil si sigues los pasos correctos. Si utiliza cada uno de nuestros consejos, podrá generar clientes potenciales en muy poco tiempo. Esto, a su vez, lo ayudará a aumentar sus conversiones en línea.

Recuerda mezclar las cosas de vez en cuando. Las tendencias de marketing cambian rápidamente y su contenido debería poder mantenerse al día con eso. Su público objetivo puede mostrar más interés en los anuncios de sus competidores si los suyos no dan en el blanco.

¡Lo último que debería desear es que sus esfuerzos de marketing fracasen con clientes potenciales insuficientes!