4 consigli per generare lead attraverso il content marketing

Immagina questo: James è alla sua scrivania, preparandosi per il suo prossimo incontro con il reparto marketing. In questi giorni, il suo dipartimento è composto più da esperti di marketing digitale che da quelli che seguono metodi di marketing tradizionali. Ma va bene, oggigiorno tutti si concentrano maggiormente sul marketing digitale.

Aspetta, perché stiamo parlando di marketing digitale, di nuovo? Oh sì, James si sta preparando per il suo prossimo incontro e sta raccogliendo dati per questo. La sua nuova strategia di content marketing dovrebbe andare alla grande, ma i suoi dati non sono d'accordo.

I suoi dati indicano che semplicemente non ha abbastanza contatti dai suoi sforzi di marketing. Ma non dovrebbe essere possibile, ha investito così tanto nella sua strategia di content marketing. Tranne... è molto possibile e succede sempre. Ma è naturale che James si chieda perché questo dovrebbe accadere in primo luogo.

Oggi, anche le più grandi aziende del mondo devono migliorare il loro gioco di marketing. Se non seguono le ultime tendenze, è probabile che rimangano indietro rispetto ai loro numerosi concorrenti quando si tratta di lead generation. Il content marketing è una delle tendenze pubblicitarie digitali più popolari in questi giorni.

Questa tecnica di marketing prevede di fornire ai tuoi spettatori informazioni utili per promuovere i tuoi prodotti. Certo, queste informazioni possono essere promozionali. Ma l'idea principale qui è che gli spettatori dovrebbero trovare soluzioni ai loro problemi con i tuoi contenuti.

Per questo, dovresti avere una strategia di content marketing ben ponderata. Ma non è facile elaborare questa strategia se non l'hai mai fatto prima. Quindi, ecco alcuni dei nostri migliori consigli per la generazione di lead attraverso una strategia di content marketing.

Cosa rende una buona strategia di content marketing?

Prima di iniziare con i nostri suggerimenti, parliamo innanzitutto di ciò che rende una buona strategia di content marketing. Una buona strategia di content marketing inizia con la comprensione del tuo pubblico. Diversi marchi si rivolgono a diversi target di riferimento. Ad esempio, i prodotti Nike non piacciono a chi ha più di 40 anni.

"Questo significa che le persone sopra i 40 anni non acquisteranno prodotti Nike?", si chiede James ad alta voce durante la riunione. "No", risponde Sheryl. un esperto SEO, 'significa solo che Nike non considera gli over 40 il suo target di riferimento. Le sue campagne di marketing sono rivolte a un pubblico più giovane e atletico.'

Sheryl ha ragione, ovviamente. Gli annunci Nike sono coinvolgenti e stimolanti. Se non hai le risorse per farlo, può essere difficile creare tali contenuti. Puoi trovare una consulenza di content marketing per creare contenuti utili per il tuo pubblico.

Un consulente di marketing dedicato può creare un'efficace strategia di marketing per il tuo marchio. Devi pubblicare contenuti di marketing regolari e coinvolgenti per il tuo marchio per rimanere al passo con le tendenze di marketing. Quindi, assumere una consulenza di content marketing può essere il miglior investimento per la tua azienda.

Questi consulenti di marketing migliorano il tuo ROI aiutandoti a raggiungere il tuo pubblico. Sono consapevoli delle sfumature della nicchia e hanno esperienza nella creazione di contenuti accattivanti per progettare strategie di marketing.

Inoltre, è utile notare che i costi di questo tipo di marketing sono inferiori a quelli del marketing in uscita. Inoltre, la lead generation è migliore con il content marketing che con l'outbound marketing.

Per chi se lo chiede, il marketing in uscita è il metodo di marketing convenzionale. Questo metodo di marketing prevede l'utilizzo di tecniche promozionali per raggiungere i tuoi clienti. Questo è spesso dispendioso in termini di tempo e inefficace di fronte alle mutevoli tendenze.

Invece, il content marketing ti consentirà di stare al passo con queste tendenze in evoluzione.

Suggerimenti per il content marketing per la generazione di lead

Ora parliamo di alcuni suggerimenti di content marketing che ti aiuteranno a potenziare la tua lead generation.

1. Usa il contenuto personalizzato il più possibile

Coinvolgi meglio il tuo pubblico utilizzando contenuti personalizzati . Il primo passo in questa direzione è capire le esigenze del tuo target di riferimento. Questa è la chiave per creare contenuti significativi per loro.

James sa come rendere i contenuti interessanti, ma non sa come renderli significativi. 'Le cose che trovo divertenti non sono sempre molto significative. Come posso creare contenuti interessanti e significativi per la nostra campagna di marketing?', chiede James a nessuno in particolare.

Roshan, un esperto di display advertising, si rianima. "Capire come creare contenuti significativi non è facile, ma inizia con l'ascolto del nostro pubblico", afferma.

'Questo non significa che dobbiamo parlare individualmente con ogni cliente. Significa semplicemente che dovremmo tenere conto delle loro esigenze per la nostra campagna pubblicitaria.'

'Ma come dobbiamo farlo?', chiede Sheryl. Roshan risponde: "Un modo per farlo è attraverso sondaggi tra gli utenti in cui poni loro domande relative alla nostra campagna. Questo ci aiuterà a capire cosa vogliono vedere nei nostri annunci. Possiamo utilizzare Google Analytics per capire cosa vogliono i tuoi clienti.'

Roshan sembra davvero sapere di cosa sta parlando! Conoscere i dati demografici dei tuoi clienti può aiutarti a migliorare i tuoi contenuti. Pensaci, i contenuti che attirerebbero gli adolescenti non attirerebbero un pubblico più anziano. Allo stesso modo, i contenuti che piacciono a un pubblico maschile non attirerebbero allo stesso modo un pubblico femminile.

Un fantastico esempio di campagna di marketing personalizzata è la campagna di Cadbury in Australia. Il marchio ha abbinato i sapori del cioccolato agli elementi dei profili degli utenti di Facebook. Una volta che gli utenti si sono collegati al marchio, Cadbury ha utilizzato le loro foto e informazioni per creare contenuti.

2. Scegli i canali giusti per promuovere i tuoi contenuti

Dovresti scegliere i canali giusti per promuovere i tuoi contenuti online se desideri generare lead. Dopotutto, non importa quanto siano buoni i tuoi contenuti se non raggiungono il tuo pubblico di destinazione. I canali giusti ti aiutano a entrare in contatto con il tuo pubblico come mai prima d'ora.

Questo può portare a una maggiore generazione di lead a lungo termine. Dovresti prima fare ricerche sulle preferenze del canale di vari segmenti di pubblico. La ricerca ti direbbe che Instagram è una scelta popolare per il pubblico più giovane. Ma Facebook è popolare tra le persone di età pari o superiore a 25 anni .

'Cosa?!', esclama James. 'Non uso nemmeno più Facebook... ci vedo solo i miei genitori ei loro amici in questi giorni'. 'Shhh. Non è quello che indicano i dati. Presta molta attenzione alla prossima parte', sussurra Sheryl.

Devi considerare quali canali ti aiutano a entrare in contatto con il giusto gruppo demografico. Una volta scelto il tuo canale, pensa al formato dei tuoi contenuti.

Alcuni canali come YouTube pubblicano annunci solo in formato video. Altri canali come Instagram utilizzano annunci video e annunci statici. Gli annunci di streaming musicale eseguono annunci audio che ricordano gli annunci radiofonici. Una mancata corrispondenza tra il tuo prodotto e il canale pubblicitario può rendere inefficaci i tuoi annunci.

Ad esempio, se vendi macchinari, la tua prima scelta per un canale pubblicitario non dovrebbe essere Instagram. Faresti meglio a utilizzare siti o blog per pubblicare articoli sui tuoi macchinari. Puoi creare un blog per te stesso e promuovere i link online.

Utilizzare siti pertinenti (come siti relativi all'edilizia) per la promozione dei collegamenti. Questo ti darà una buona possibilità di migliorare la tua generazione di lead online.

3. Trova modi per ottimizzare il tuo tasso di conversione

Ricorda che lo scopo del content marketing è aumentare le conversioni. Le conversioni si verificano quando un utente intraprende l'azione desiderata dopo aver visualizzato i tuoi annunci. Nella maggior parte dei casi, queste azioni desiderate sono fare clic sui tuoi annunci e acquistare i tuoi prodotti. Ma ci sono anche altri modi per misurare le conversioni.

Ad esempio, YouTube utilizza EVC (Engaged View Conversions) per misurare il tasso di conversione. Questa percentuale misura quanti spettatori hanno visualizzato i tuoi annunci per almeno 10 secondi. Pertanto, consente a YouTube di mostrarti quanti utenti erano interessati anche se non hanno fatto clic sui tuoi annunci.

"Ma perché ci preoccupiamo per gli utenti che dicono i nostri annunci ma non li hanno cliccati?" Non sarebbe una perdita di tempo visualizzare tali statistiche?', chiede James a Roshan. Roshan ha una certa esperienza nella pubblicità PPC (Pay-Per-Click), quindi risponde: "Questo è un metodo di misurazione utile perché gli spettatori non sempre agiscono immediatamente".

Un utente potrebbe voler controllare il nostro sito Web dopo aver finito di guardare il video di YouTube a cui è interessato. Quindi, ha senso per noi misurare quanti spettatori probabilmente acquisteranno i nostri prodotti. Affinché ciò accada, i nostri contenuti dovrebbero ispirare azioni negli utenti.'

Diciamo a James alcuni modi in cui può ispirare l'azione negli spettatori:

• Termina i tuoi contenuti con un CTA (Call-To-Action). Di solito si tratta di piccole righe di frasi che incoraggiano i tuoi spettatori a convertirsi. Un esempio di invito all'azione potrebbe essere "Clicca qui per saperne di più!"
• Usa miniature accattivanti per i tuoi annunci video. Una miniatura è un'immagine visualizzata prima che uno spettatore faccia clic sul tuo video.
• Consenti ai tuoi spettatori di ottenere ulteriori informazioni sui tuoi prodotti dopo aver visualizzato i tuoi annunci. Ad esempio, aggiungi un link "Visualizza altro" sui post di Linkedin. Gli spettatori interessati al tuo post faranno clic su di esso per saperne di più sulla tua azienda.

Questi metodi dovrebbero aiutarti a ottimizzare i risultati della tua strategia di content marketing . Questo perché ti aiutano a ispirare curiosità nel tuo pubblico.

4. Considera la ricerca per parole chiave

I migliori contenuti al mondo servono a poco alle aziende che non riescono a raggiungere il loro pubblico. E, per raggiungere il tuo pubblico, dovresti sapere esattamente cosa stanno cercando. Questo è possibile solo se partecipi ad alcune ricerche di parole chiave.

La ricerca per parole chiave si occupa di SEO (Search Engine Optimization), un'importante tecnica di marketing digitale. È fondamentale utilizzare le tecniche SEO per tutti i tipi di contenuti pubblicitari. Scopri quali parole chiave ti porteranno una quantità elevata di traffico online.

Puoi misurare il tuo traffico utilizzando strumenti come Google Analytics . Questo strumento può aiutarti a capire come le tue tecniche SEO stanno influenzando il tuo traffico. Quindi, pensa a come ottimizzare l'utilizzo delle parole chiave.

Un esperto SEO può aiutarti con la tua ricerca di parole chiave. Inoltre, uno specialista PPC può aiutarti a utilizzare queste parole chiave nei posti giusti per aumentare il traffico. Quindi, puoi chiedere a questi esperti di progettare i tuoi annunci display per te.

Gli strumenti per le parole chiave online possono darti risultati su quali parole chiave sono popolari. Ti fanno anche sapere quali frasi chiave stanno attirando l'attenzione online.

Ricorda di controllare la difficoltà della parola chiave (KD) quando visualizzi le parole chiave. Questa statistica ti farà sapere quanto sia difficile classificare una parola chiave. Più alto è il KD, più difficile sarà fare un'offerta per una campagna Google Ads. Inoltre, dovresti sapere che le parole chiave più popolari hanno un prezzo più alto rispetto ad altre.

Presta attenzione a queste statistiche prima di progettare i tuoi contenuti attorno a una parola chiave.

Conclusione

Progettare una strategia di content marketing dovrebbe essere facile se segui i passaggi giusti. Se utilizzi ciascuno dei nostri suggerimenti, sarai in grado di generare lead in pochissimo tempo. Questo a sua volta ti aiuterà ad aumentare le tue conversioni online.

Ricordati di mescolare le cose ogni tanto. Le tendenze del marketing cambiano rapidamente e i tuoi contenuti dovrebbero essere in grado di tenere il passo con questo. Il tuo pubblico di destinazione potrebbe mostrare più interesse per gli annunci dei tuoi concorrenti se i tuoi mancano il bersaglio.

L'ultima cosa che dovresti desiderare è che i tuoi sforzi di marketing svaniscano con lead insufficienti!