4 نصائح لتوليد العملاء المتوقعين من خلال تسويق المحتوى

تخيل هذا: جيمس موجود في مكتبه ، يستعد لاجتماعه القادم مع قسم التسويق. في هذه الأيام ، يتكون قسمه من المسوقين الرقميين أكثر من أولئك الذين يتبعون أساليب التسويق التقليدية. لكن هذا جيد ، يركز الجميع أكثر على التسويق الرقمي هذه الأيام على أي حال.

انتظر ، لماذا نتحدث عن التسويق الرقمي مرة أخرى؟ أوه نعم ، جيمس يستعد للقائه القادم ، ويجمع البيانات من أجله. يجب أن تكون إستراتيجيته الجديدة لتسويق المحتوى رائعة ، لكن بياناته غير متوافقة.

تشير بياناته إلى أنه ببساطة ليس لديه ما يكفي من العملاء المحتملين من جهوده التسويقية. ولكن ، لا ينبغي أن يكون ذلك ممكنًا ، فقد استثمر كثيرًا في إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة به. باستثناء…. هذا ممكن للغاية ويحدث طوال الوقت. لكن من الطبيعي أن يتساءل جيمس عن سبب حدوث ذلك في المقام الأول.

اليوم ، حتى أكبر الشركات في العالم يتعين عليها رفع مستوى لعبتها التسويقية. إذا لم يتبعوا أحدث الاتجاهات ، فمن المحتمل أن يتخلفوا عن منافسيهم العديدين عندما يتعلق الأمر بالجيل الرائد. يعد تسويق المحتوى أحد أكثر اتجاهات الإعلان الرقمي شيوعًا هذه الأيام.

يتضمن أسلوب التسويق هذا تزويد المشاهدين بمعلومات مفيدة للترويج لمنتجاتك. بالتأكيد ، يمكن أن تكون هذه المعلومات ترويجية. لكن الفكرة الرئيسية هنا هي أنه يجب على المشاهدين إيجاد حلول لمشاكلهم مع المحتوى الخاص بك.

لهذا ، ستحتاج إلى استراتيجية تسويق محتوى مدروسة جيدًا. لكن ليس من السهل صياغة هذه الإستراتيجية إذا لم تكن قد قمت بها من قبل. إذن ، إليك بعض أفضل النصائح لتوليد العملاء المحتملين من خلال استراتيجية تسويق المحتوى.

ما الذي يجعل استراتيجية تسويق المحتوى جيدة؟

قبل أن نبدأ بنصائحنا ، لنتحدث أولاً عما يجعل استراتيجية تسويق المحتوى جيدة. تبدأ استراتيجية تسويق المحتوى الجيدة بفهم جمهورك. العلامات التجارية المختلفة تلبي احتياجات الجماهير المستهدفة المختلفة. على سبيل المثال ، لا تروق منتجات Nike لمن تزيد أعمارهم عن 40 عامًا.

يتساءل جيمس بصوت عالٍ في الاجتماع: "هل هذا يعني أن الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 40 عامًا لن يشتروا منتجات Nike؟". أجابت شيريل "لا". خبير تحسين محركات البحث ، "هذا يعني فقط أن Nike لا تعتبر الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 40 عامًا جمهورها المستهدف. تستهدف حملاتها التسويقية جمهورًا أكثر شبابًا ورياضيين.

شيريل محقة بالطبع. إعلانات Nike جذابة وملهمة. إذا لم يكن لديك الموارد اللازمة لذلك ، فقد يكون إنشاء مثل هذا المحتوى أمرًا صعبًا. يمكنك العثور على استشارات تسويق المحتوى لإنشاء محتوى مفيد لجمهورك.

يمكن لمستشار التسويق المخصص إنشاء إستراتيجية تسويق فعالة لعلامتك التجارية. تحتاج إلى نشر محتوى تسويقي منتظم وجذاب لعلامتك التجارية للبقاء على اطلاع على اتجاهات التسويق. وبالتالي ، فإن التعاقد مع شركة استشارية لتسويق المحتوى يمكن أن يكون أفضل استثمار لشركتك.

يعمل مستشارو التسويق هؤلاء على تحسين عائد الاستثمار من خلال مساعدتك في الوصول إلى جمهورك. إنهم على دراية بالفروق الدقيقة للمكانة ولديهم خبرة في إنشاء محتوى جذاب لتصميم استراتيجيات التسويق.

من المفيد أيضًا ملاحظة أن تكاليف هذا النوع من التسويق أقل من التسويق الخارجي. إلى جانب ذلك ، يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين أفضل مع تسويق المحتوى مقارنةً بالتسويق الخارجي.

بالنسبة لأولئك الذين يتساءلون ، فإن التسويق الخارجي هو طريقة التسويق التقليدية. تتضمن طريقة التسويق هذه استخدام تقنيات ترويجية للوصول إلى عملائك. هذا غالبًا ما يستغرق وقتًا طويلاً وغير فعال في مواجهة الاتجاهات المتغيرة.

بدلاً من ذلك ، سيسمح لك تسويق المحتوى بمواكبة هذه الاتجاهات المتغيرة.

نصائح لتسويق المحتوى لتوليد العملاء المتوقعين

الآن دعنا نتحدث عن بعض نصائح تسويق المحتوى التي ستساعدك على تعزيز جيل العملاء المحتملين.

1. استخدم المحتوى المخصص بقدر ما تستطيع

قم بإشراك جمهورك بشكل أفضل باستخدام المحتوى المخصص . الخطوة الأولى في هذا الاتجاه هي فهم احتياجات جمهورك المستهدف. هذا هو المفتاح لإنشاء محتوى مفيد لهم.

يعرف جيمس كيف يجعل المحتوى ممتعًا ، لكنه لا يعرف كيف يجعله ذا مغزى. الأشياء التي أجدها مسلية ليست دائمًا ذات مغزى كبير. كيف يمكنني إنشاء محتوى مثير للاهتمام وذات مغزى لحملتنا التسويقية؟ '، لم يسأل جيمس أحدًا على وجه الخصوص.

روشان ، خبير الإعلان على الشبكة الإعلانية ، يرضي. يقول "إن فهم كيفية إنشاء محتوى ذي مغزى ليس بالأمر السهل ، ولكنه يبدأ بالاستماع إلى جمهورنا".

هذا لا يعني أننا بحاجة إلى التحدث إلى كل عميل على حدة. هذا يعني ببساطة أننا سنحتاج إلى مراعاة احتياجاتهم في حملتنا الإعلانية.

تسأل شيريل "ولكن كيف لنا أن نفعل هذا؟". يجيب روشان ، "إحدى طرق القيام بذلك هي من خلال استطلاعات الرأي التي تطرحها عليهم أسئلة تتعلق بحملتنا. سيساعدنا هذا في فهم ما يريدون رؤيته في إعلاناتنا. يمكننا استخدام Google Analytics لفهم ما يريده عملاؤك.

يبدو أن روشان يعرف حقًا ما يتحدث عنه! يمكن أن تساعدك معرفة التركيبة السكانية لعملائك على تحسين المحتوى الخاص بك. فكر في الأمر ، فالمحتوى الذي قد يجذب المراهقين لن يجذب الجمهور الأكبر سنًا. وبالمثل ، فإن المحتوى الذي يروق للجمهور من الذكور لن يجذب بشكل متساوٍ جمهور الإناث.

من الأمثلة الرائعة على حملة تسويقية مخصصة حملة Cadbury في أستراليا. قامت العلامة التجارية بمطابقة نكهات الشوكولاتة مع عناصر من ملفات تعريف مستخدمي Facebook. بمجرد اتصال المستخدمين بالعلامة التجارية ، استخدم Cadbury صورهم ومعلوماتهم لإنشاء محتوى.

2. اختر القنوات المناسبة للترويج للمحتوى الخاص بك

ستحتاج إلى اختيار القنوات المناسبة للترويج للمحتوى الخاص بك عبر الإنترنت إذا كنت ترغب في إنشاء عملاء متوقعين. بعد كل شيء ، لا يهم مدى جودة المحتوى الخاص بك إذا لم يصل إلى جمهورك المستهدف. تساعدك القنوات الصحيحة على التواصل مع جمهورك بشكل لم يسبق له مثيل.

هذا يمكن أن يؤدي إلى زيادة توليد الرصاص على المدى الطويل. ستحتاج أولاً إلى البحث عن تفضيلات القنوات لجماهير مختلفة. ستخبرك الأبحاث أن Instagram هو خيار شائع للجماهير الأصغر سنًا. لكن فيسبوك يحظى بشعبية كبيرة بين من هم في سن 25 وما فوق .

صاح جيمس "ماذا ؟!". "لم أعد أستخدم Facebook بعد الآن ... لا أرى سوى والديّ وأصدقائهم على هذا الموقع هذه الأيام". "ششه. هذا ليس ما تشير إليه البيانات. انتبه جيدًا إلى هذا الجزء التالي ، تهمس شيريل.

تحتاج إلى التفكير في القنوات التي تساعدك على التواصل مع الديموغرافيين المناسبين. بمجرد اختيار قناتك ، فكر في تنسيق المحتوى الخاص بك.

بعض القنوات مثل يوتيوب تشغل إعلانات في شكل فيديو فقط. تستخدم القنوات الأخرى مثل Instagram إعلانات الفيديو والإعلانات الثابتة. تعرض إعلانات بث الموسيقى إعلانات صوتية تذكرنا بإعلانات الراديو. قد يؤدي عدم التطابق بين منتجك وقناتك الإعلانية إلى جعل إعلاناتك غير فعالة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع آلات ، فإن خيارك الأول لقناة إعلانية لا ينبغي أن يكون Instagram. سيكون من الأفضل لك استخدام المواقع أو المدونات لعرض مقالات على أجهزتك. يمكنك إنشاء مدونة لنفسك والترويج للروابط عبر الإنترنت.

استخدم المواقع ذات الصلة (مثل المواقع المتعلقة بالبناء) لترويج الروابط. سيعطيك هذا فرصة جيدة لتحسين جيل العملاء المحتملين عبر الإنترنت.

3. البحث عن طرق لتحسين معدل التحويل الخاص بك

تذكر أن الهدف من تسويق المحتوى هو زيادة التحويلات. تحدث التحويلات عندما يتخذ المستخدم الإجراء المطلوب عند عرض إعلاناتك. في معظم الحالات ، تكون هذه الإجراءات المطلوبة هي النقر على إعلاناتك وشراء منتجاتك. ولكن ، هناك طرق أخرى لقياس التحويلات أيضًا.

على سبيل المثال ، يستخدم YouTube تحويلات العرض المتفاعل (EVC) لقياس معدل التحويل. يقيس هذا المعدل عدد المشاهدين الذين شاهدوا إعلاناتك لمدة 10 ثوانٍ على الأقل. لذلك ، يتيح لموقع YouTube عرض عدد المستخدمين المهتمين على الرغم من أنهم لم ينقروا على إعلاناتك.

ولكن لماذا نهتم بالمستخدمين الذين يقولون إعلاناتنا لكن لم ينقروا عليها؟ ألن يكون عرض مثل هذه الإحصائيات مضيعة للوقت؟ '، يسأل جيمس روشان. يتمتع روشان ببعض الخبرة في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، لذلك يجيب ، "هذه طريقة قياس مفيدة لأن المشاهدين لا يتخذون دائمًا إجراءات على الفور.

قد يرغب المستخدم في التحقق من موقعنا على الويب بعد الانتهاء من مشاهدة فيديو YouTube الذي يهتم به. لذلك ، من المنطقي بالنسبة لنا قياس عدد المشاهدين الذين من المحتمل أن يشتروا منتجاتنا. ولكي يحدث هذا ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بنا مصدر إلهام الإجراءات في المستخدمين.

دعنا نقول لجيمس بعض الطرق التي يمكنه من خلالها إلهام المشاهدين:

• قم بإنهاء المحتوى الخاص بك بـ CTA (Call-To-Action). عادة ما تكون هذه سطورًا صغيرة من الجمل تشجع المشاهدين على التحويل. مثال على CTA سيكون "انقر هنا لمعرفة المزيد!"
• استخدم الصور المصغرة الجذابة لإعلانات الفيديو الخاصة بك. الصورة المصغرة هي صورة معروضة قبل أن ينقر المشاهد على مقطع الفيديو الخاص بك.
• اسمح للمشاهدين بمعرفة المزيد عن منتجاتك بعد انتهائهم من مشاهدة إعلاناتك. على سبيل المثال ، أضف رابط "مشاهدة المزيد" في منشورات لينكد إن. سينقر المشاهدون المهتمون بمنشورك لمعرفة المزيد عن شركتك.

يجب أن تساعدك هذه الطرق على تحسين نتائج استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك . هذا لأنها تساعدك على إثارة الفضول لدى جمهورك.

4. النظر في البحث عن الكلمات الرئيسية

أفضل محتوى في العالم قليل الفائدة للشركات التي لا تستطيع الوصول إلى جمهورها. وللوصول إلى جمهورك ، يجب أن تعرف بالضبط ما الذي يبحثون عنه. هذا ممكن فقط إذا كنت تشارك في بعض البحث عن الكلمات الرئيسية.

يتعامل بحث الكلمات الرئيسية مع SEO (تحسين محركات البحث) ، وهي تقنية تسويق رقمي مهمة. من الضروري استخدام تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) لجميع أنواع محتوى الإعلان. تعرف على الكلمات الرئيسية التي ستجلب لك قدرًا كبيرًا من حركة المرور عبر الإنترنت.

يمكنك قياس حركة المرور الخاصة بك باستخدام أدوات مثل Google Analytics . يمكن أن تساعدك هذه الأداة في فهم كيفية تأثير تقنيات تحسين محركات البحث على حركة المرور الخاصة بك. بعد ذلك ، فكر في كيفية تحسين استخدامك للكلمات الرئيسية.

يمكن لخبير تحسين محركات البحث مساعدتك في البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك. ويمكن لمتخصص PPC مساعدتك في استخدام هذه الكلمات الرئيسية في الأماكن المناسبة لزيادة حركة المرور. لذلك ، يمكنك جعل هؤلاء الخبراء يصممون إعلاناتك المصوّرة لك.

يمكن أن توفر لك أدوات الكلمات الرئيسية عبر الإنترنت نتائج حول الكلمات الرئيسية الشائعة. كما أنها تتيح لك معرفة العبارات الرئيسية التي تحظى بالاهتمام عبر الإنترنت.

تذكر أن تتحقق من صعوبة الكلمات الرئيسية (بالدينار الكويتي) عند عرض الكلمات الرئيسية. ستتيح لك هذه الإحصائية معرفة مدى صعوبة ترتيب كلمة رئيسية. كلما ارتفع سعر دينار كويتي ، زادت صعوبة تقديم عروض أسعار له في إحدى حملات إعلانات Google. أيضًا ، يجب أن تعلم أن الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا يتم تسعيرها أعلى من غيرها.

انتبه إلى هذه الإحصائيات قبل تصميم المحتوى الخاص بك حول كلمة رئيسية.

استنتاج

يجب أن يكون تصميم استراتيجية تسويق المحتوى أمرًا سهلاً إذا اتبعت الخطوات الصحيحة. إذا استخدمت كل نصيحة من نصائحنا ، فستتمكن من إنشاء عملاء محتملين في لمح البصر. سيساعدك هذا بدوره على زيادة تحويلاتك عبر الإنترنت.

تذكر أن تخلط الأشياء بين الحين والآخر. تتغير اتجاهات التسويق بسرعة ويجب أن يكون المحتوى الخاص بك قادرًا على مواكبة ذلك. قد يُظهر جمهورك المستهدف اهتمامًا أكبر بإعلانات منافسيك إذا فاتتك العلامة.

آخر شيء يجب أن تريده هو أن تتلاشى جهودك التسويقية مع وجود عدد غير كافٍ من العملاء المحتملين!