4 dicas para gerar leads por meio do marketing de conteúdo

Imagine isto: James está em sua mesa, preparando-se para sua próxima reunião com o departamento de marketing. Atualmente, seu departamento consiste mais em profissionais de marketing digital do que em métodos de marketing tradicionais. Mas tudo bem, todo mundo se concentra mais no marketing digital hoje em dia.

Espere, por que estamos falando de marketing digital de novo? Ah, sim, James está se preparando para sua próxima reunião e coletando dados para ela. Sua nova estratégia de marketing de conteúdo deve estar indo muito bem, mas seus dados não concordam.

Seus dados indicam que ele simplesmente não tem leads suficientes de seus esforços de marketing. Mas isso não deveria ser possível, ele investiu tanto em sua estratégia de marketing de conteúdo. Exceto... é muito possível e acontece o tempo todo. Mas é natural que James se pergunte por que isso deveria estar acontecendo em primeiro lugar.

Hoje, mesmo as maiores empresas do mundo precisam aprimorar seu jogo de marketing. Se eles não seguirem as últimas tendências, provavelmente ficarão para trás de seus muitos concorrentes quando se trata de geração de leads. O marketing de conteúdo é uma das tendências de publicidade digital mais populares atualmente.

Essa técnica de marketing envolve fornecer aos espectadores informações úteis para promover seus produtos. Claro, essas informações podem ser promocionais. Mas a ideia principal aqui é que os espectadores encontrem soluções para seus problemas com seu conteúdo.

Para isso, você precisaria ter uma estratégia de marketing de conteúdo bem pensada. Mas não é fácil criar essa estratégia se você nunca fez isso antes. Então, aqui estão algumas de nossas melhores dicas para geração de leads por meio de uma estratégia de marketing de conteúdo.

O que faz uma boa estratégia de marketing de conteúdo?

Antes de começarmos com nossas dicas, vamos primeiro falar sobre o que faz uma boa estratégia de marketing de conteúdo. Uma boa estratégia de marketing de conteúdo começa com a compreensão do seu público. Diferentes marcas atendem a diferentes públicos-alvo. Por exemplo, os produtos da Nike não atraem pessoas com mais de 40 anos.

'Isso significa que pessoas com mais de 40 anos não comprarão produtos da Nike?', James se pergunta em voz alta na reunião. 'Não', responde Sheryl. um especialista em SEO, 'significa apenas que a Nike não considera pessoas com mais de 40 anos como seu público-alvo. Suas campanhas de marketing são voltadas para um público mais jovem e atlético.'

Sheryl está certa, é claro. Os anúncios da Nike são envolventes e inspiradores. Se você não tiver recursos para isso, pode ser um desafio criar esse conteúdo. Você pode encontrar uma consultoria de marketing de conteúdo para criar conteúdo útil para seu público.

Um consultor de marketing dedicado pode criar uma estratégia de marketing eficaz para sua marca. Você precisa publicar conteúdo de marketing regular e envolvente para que sua marca fique por dentro das tendências de marketing. Por isso, contratar uma consultoria de marketing de conteúdo pode ser o melhor investimento para sua empresa.

Esses consultores de marketing melhoram seu ROI ajudando você a alcançar seu público. Eles conhecem as nuances do nicho e têm experiência na criação de conteúdo envolvente para traçar estratégias de marketing.

Além disso, é útil observar que os custos desse tipo de marketing são menores do que o marketing de saída. Além disso, a geração de leads é melhor com marketing de conteúdo do que com marketing de saída.

Para aqueles que estão se perguntando, o outbound marketing é o método de marketing convencional. Este método de marketing envolve o uso de técnicas promocionais para atingir seus clientes. Isso geralmente é demorado e ineficaz diante das tendências em mudança.

Em vez disso, o marketing de conteúdo permitirá que você acompanhe essas tendências em constante mudança.

Dicas de marketing de conteúdo para geração de leads

Agora vamos falar sobre algumas dicas de marketing de conteúdo que ajudarão você a aumentar sua geração de leads.

1. Use conteúdo personalizado o máximo que puder

Envolva melhor seu público usando conteúdo personalizado . O primeiro passo nessa direção é entender as necessidades do seu público-alvo. Esta é a chave para criar conteúdo significativo para eles.

James sabe como tornar o conteúdo interessante, mas não sabe como torná-lo significativo. 'As coisas que acho divertidas nem sempre são muito significativas. Como posso criar um conteúdo interessante e significativo para nossa campanha de marketing?', James pergunta a ninguém em particular.

Roshan, um especialista em publicidade gráfica, se anima. 'Entender como fazer um conteúdo significativo não é fácil, mas começa ouvindo nosso público', diz ele.

'Isso não significa que precisamos falar com cada cliente individualmente. Significa simplesmente que precisaríamos ter em mente suas necessidades para nossa campanha publicitária.'

'Mas como vamos fazer isso?', pergunta Sheryl. Roshan responde: 'Uma maneira de fazer isso é por meio de pesquisas com usuários nas quais você faz perguntas relacionadas à nossa campanha. Isso nos ajudará a entender o que eles desejam ver em nossos anúncios. Podemos usar o Google Analytics para entender o que seus clientes desejam.'

Roshan realmente parece saber do que está falando! Conhecer os dados demográficos de seus clientes pode ajudá-lo a melhorar seu conteúdo. Pense nisso, o conteúdo que atrairia adolescentes não atrairia um público mais velho. Da mesma forma, o conteúdo que atrai o público masculino não atrairia igualmente o público feminino.

Um exemplo fantástico de campanha de marketing personalizado é a campanha da Cadbury na Austrália. A marca combinou sabores de chocolate com elementos de perfis de usuários do Facebook. Depois que os usuários se conectaram com a marca, a Cadbury usou suas fotos e informações para criar conteúdo.

2. Escolha os canais certos para promover seu conteúdo

Você precisaria escolher os canais certos para promover seu conteúdo online se quiser gerar leads. Afinal, não importa a qualidade do seu conteúdo se ele não estiver atingindo seu público-alvo. Os canais certos ajudam você a se conectar com seu público como nunca antes.

Isso pode levar ao aumento da geração de leads a longo prazo. Você primeiro precisaria pesquisar sobre as preferências de canal de vários públicos. A pesquisa diria que o Instagram é uma escolha popular para o público mais jovem. Mas, o Facebook é popular entre aqueles com 25 anos ou mais .

'O quê?!', exclama James. 'Eu nem uso mais o Facebook... só vejo meus pais e seus amigos hoje em dia'. 'Shhh. Não é isso que os dados indicam. Preste muita atenção a esta próxima parte ', sussurra Sheryl.

Você precisa considerar quais canais ajudam você a se conectar com o grupo demográfico certo. Depois de escolher seu canal, pense no formato do seu conteúdo.

Alguns canais, como o YouTube, exibem anúncios apenas no formato de vídeo. Outros canais, como o Instagram, usam anúncios em vídeo e anúncios estáticos. Os anúncios de streaming de música exibem anúncios de áudio que lembram os anúncios de rádio. Uma incompatibilidade entre seu produto e o canal de anúncio pode tornar seus anúncios ineficazes.

Por exemplo, se você está vendendo maquinário, sua primeira escolha para um canal de anúncios não deve ser o Instagram. Seria melhor usar sites ou blogs para apresentar artigos sobre seu maquinário. Você pode criar um blog para si mesmo e promover os links online.

Use sites relevantes (como sites relacionados à construção) para promoção de links. Isso lhe dará uma boa chance de melhorar sua geração de leads online.

3. Encontre maneiras de otimizar sua taxa de conversão

Lembre-se de que o objetivo por trás do marketing de conteúdo é aumentar as conversões. As conversões ocorrem quando um usuário executa a ação desejada ao visualizar seus anúncios. Na maioria dos casos, essas ações desejadas são clicar em seus anúncios e comprar seus produtos. Mas também existem outras maneiras de medir as conversões.

Por exemplo, o YouTube usa conversões de visualização engajadas (EVC) para medir a taxa de conversão. Essa taxa mede quantos espectadores visualizaram seus anúncios por pelo menos 10 segundos. Assim, permite que o YouTube mostre quantos usuários estavam interessados, mesmo que não tenham clicado em seus anúncios.

'Mas por que nos preocupamos com os usuários que dizem nossos anúncios, mas não clicam neles? Não seria uma perda de tempo ver essas estatísticas?', James pergunta a Roshan. Roshan tem alguma experiência em publicidade PPC (Pay-Per-Click), então ele responde: 'Este é um método de medição útil porque os espectadores nem sempre agem imediatamente.

Um usuário pode querer conferir nosso site depois de assistir ao vídeo do YouTube em que está interessado. Portanto, faz sentido medirmos quantos espectadores provavelmente comprarão nossos produtos. Para que isso aconteça, nosso conteúdo deve inspirar ações em usuários.'

Vamos contar a James algumas maneiras pelas quais ele pode inspirar ação nos espectadores:

• Termine seu conteúdo com um CTA (Call-To-Action). Geralmente, são pequenas linhas de frases que incentivam seus espectadores a converter. Um exemplo de CTA seria 'Clique aqui para saber mais!'
• Use miniaturas atraentes para seus anúncios em vídeo. Uma miniatura é uma imagem exibida antes que um espectador clique em seu vídeo.
• Permita que seus espectadores saibam mais sobre seus produtos depois que terminarem de visualizar seus anúncios. Por exemplo, adicione um link 'Ver mais' nas postagens do Linkedin. Os espectadores interessados ​​em sua postagem clicarão nela para saber mais sobre sua empresa.

Esses métodos devem ajudá-lo a otimizar os resultados de sua estratégia de marketing de conteúdo . Isso ocorre porque eles ajudam você a inspirar curiosidade em seu público.

4. Considere a pesquisa de palavras-chave

O melhor conteúdo do mundo de pouco serve para empresas que não conseguem atingir seu público. E, para atingir seu público, você deve saber exatamente o que ele procura. Isso só é possível se você participar de alguma pesquisa de palavras-chave.

A pesquisa de palavras-chave trata de SEO (Search Engine Optimization), uma importante técnica de marketing digital. É crucial usar técnicas de SEO para todos os tipos de conteúdo publicitário. Saiba quais palavras-chave lhe darão uma grande quantidade de tráfego online.

Você pode medir seu tráfego usando ferramentas como o Google Analytics . Essa ferramenta pode ajudar você a entender como suas técnicas de SEO estão afetando seu tráfego. Em seguida, pense em como você pode otimizar o uso de palavras-chave.

Um especialista em SEO pode ajudá-lo com sua pesquisa de palavras-chave. E um especialista em PPC pode ajudá-lo a usar essas palavras-chave nos lugares certos para aumentar o tráfego. Portanto, você pode fazer com que esses especialistas criem seus anúncios gráficos para você.

As ferramentas de palavras-chave on-line podem fornecer resultados sobre quais palavras-chave são populares. Eles também permitem que você saiba quais frases-chave estão ganhando atenção online.

Lembre-se de verificar a dificuldade da palavra-chave (KD) ao visualizar as palavras-chave. Essa estatística permitirá que você saiba como é difícil classificar uma palavra-chave. Quanto maior o KD, mais difícil será dar lances em uma campanha do Google Ads. Além disso, você deve saber que palavras-chave mais populares têm preços mais altos do que outras.

Preste atenção a essas estatísticas antes de criar seu conteúdo em torno de uma palavra-chave.

Conclusão

Projetar uma estratégia de marketing de conteúdo deve ser fácil se você seguir os passos certos. Se você usar cada uma de nossas dicas, poderá gerar leads rapidamente. Isso, por sua vez, ajudará você a aumentar suas conversões online.

Lembre-se de misturar as coisas de vez em quando. As tendências de marketing mudam rapidamente e seu conteúdo deve ser capaz de acompanhar isso. Seu público-alvo pode mostrar mais interesse nos anúncios de seus concorrentes se o seu errar o alvo.

A última coisa que você deve querer é que seus esforços de marketing fracassem com leads insuficientes!