4 Tipps zur Generierung von Leads durch Content Marketing

Stellen Sie sich Folgendes vor: James sitzt an seinem Schreibtisch und bereitet sich auf sein nächstes Meeting mit der Marketingabteilung vor. Heutzutage besteht seine Abteilung mehr aus digitalen Vermarktern als aus denen, die traditionelle Marketingmethoden verfolgen. Aber das ist in Ordnung, jeder konzentriert sich heutzutage sowieso mehr auf digitales Marketing.

Warten Sie, warum sprechen wir schon wieder über digitales Marketing? Oh ja, James bereitet sich auf sein nächstes Meeting vor und sammelt Daten dafür. Seine neue Content-Marketing-Strategie sollte großartig laufen, aber seine Daten stimmen nicht überein.

Seine Daten zeigen, dass er einfach nicht genug Leads aus seinen Marketingbemühungen hat. Aber das sollte nicht möglich sein, er hat so viel in seine Content-Marketing-Strategie investiert. Außer ... es ist sehr viel möglich und es passiert die ganze Zeit. Aber natürlich fragt sich James, warum das überhaupt passieren sollte.

Heutzutage müssen selbst die größten Unternehmen der Welt ihr Marketingspiel verbessern. Wenn sie nicht den neuesten Trends folgen, werden sie wahrscheinlich hinter ihren vielen Konkurrenten zurückfallen, wenn es um die Generierung von Leads geht. Content Marketing ist heutzutage einer der beliebtesten digitalen Werbetrends .

Bei dieser Marketingtechnik geben Sie Ihren Zuschauern nützliche Informationen, um für Ihre Produkte zu werben. Sicher, diese Informationen können werblich sein. Aber die Hauptidee hier ist, dass die Zuschauer Lösungen für ihre Probleme mit Ihren Inhalten finden sollten.

Dazu benötigen Sie eine gut durchdachte Content-Marketing-Strategie. Aber es ist nicht einfach, diese Strategie zu entwickeln, wenn Sie es noch nicht getan haben. Hier sind also einige unserer besten Tipps für die Generierung von Leads durch eine Content-Marketing-Strategie.

Was macht eine gute Content-Marketing-Strategie aus?

Bevor wir mit unseren Tipps beginnen, lassen Sie uns zunächst darüber sprechen, was eine gute Content-Marketing-Strategie ausmacht. Eine gute Content-Marketing-Strategie beginnt damit, Ihr Publikum zu verstehen. Unterschiedliche Marken sprechen unterschiedliche Zielgruppen an. Zum Beispiel sprechen Nike-Produkte Menschen über 40 nicht an.

„Bedeutet das, dass Leute über 40 keine Nike-Produkte kaufen werden?“, fragt sich James während des Meetings laut. „Nein“, antwortet Sheryl. ein SEO-Experte, „es bedeutet nur, dass Nike Menschen über 40 nicht als Zielgruppe ansieht. Seine Marketingkampagnen richten sich an ein jüngeres, sportlicheres Publikum.'

Sheryl hat natürlich recht. Nike-Anzeigen sind ansprechend und inspirierend. Wenn Sie nicht über die Ressourcen dafür verfügen, kann es schwierig sein, solche Inhalte zu erstellen. Sie können eine Content-Marketing-Beratung finden, um nützliche Inhalte für Ihr Publikum zu erstellen.

Ein engagierter Marketingberater kann eine effektive Marketingstrategie für Ihre Marke entwickeln. Sie müssen regelmäßige und ansprechende Marketinginhalte für Ihre Marke veröffentlichen, um über die Marketingtrends auf dem Laufenden zu bleiben. Daher kann die Beauftragung einer Content-Marketing-Beratung die beste Investition für Ihr Unternehmen sein.

Diese Marketingberater verbessern Ihren ROI, indem sie Ihnen helfen, Ihr Publikum zu erreichen. Sie kennen die Nuancen der Nische und haben Erfahrung in der Erstellung ansprechender Inhalte zur Gestaltung von Marketingstrategien.

Außerdem ist es hilfreich zu beachten, dass die Kosten für diese Art von Marketing geringer sind als für Outbound-Marketing. Außerdem ist die Lead-Generierung mit Content-Marketing besser als mit Outbound-Marketing.

Für diejenigen, die sich fragen, ist Outbound-Marketing die herkömmliche Marketingmethode. Diese Marketingmethode beinhaltet die Verwendung von Werbetechniken, um Ihre Kunden zu erreichen. Dies ist angesichts sich ändernder Trends oft zeitaufwändig und ineffektiv.

Stattdessen ermöglicht Ihnen Content-Marketing, mit diesen sich ändernden Trends Schritt zu halten.

Content-Marketing-Tipps zur Lead-Generierung

Lassen Sie uns nun über einige Content-Marketing-Tipps sprechen, die Ihnen helfen werden, Ihre Lead-Generierung zu steigern.

1. Verwenden Sie so viel wie möglich personalisierte Inhalte

Binden Sie Ihr Publikum besser ein , indem Sie personalisierte Inhalte verwenden . Der erste Schritt in diese Richtung besteht darin, die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu verstehen. Dies ist der Schlüssel zur Erstellung sinnvoller Inhalte für sie.

James weiß, wie man Inhalte interessant macht, aber nicht, wie man sie bedeutungsvoll macht. „Die Dinge, die ich unterhaltsam finde, sind nicht immer sehr bedeutungsvoll. Wie kann ich Inhalte erstellen, die für unsere Marketingkampagne interessant und sinnvoll sind?“, fragt James niemanden im Besonderen.

Roshan, ein Experte für Display-Werbung, wird munter. „Es ist nicht einfach zu verstehen, wie man aussagekräftige Inhalte erstellt, aber es beginnt damit, dass wir unserem Publikum zuhören“, sagt er.

„Das bedeutet nicht, dass wir mit jedem Kunden einzeln sprechen müssen. Es bedeutet lediglich, dass wir ihre Bedürfnisse bei unserer Werbekampagne berücksichtigen müssen.“

„Aber wie machen wir das?“, fragt Sheryl. Roshan antwortet: „Eine Möglichkeit, dies zu tun, sind Benutzerumfragen, in denen Sie ihnen Fragen zu unserer Kampagne stellen. Dies hilft uns zu verstehen, was sie in unseren Anzeigen sehen möchten. Wir können Google Analytics verwenden, um zu verstehen, was Ihre Kunden wollen.“

Roshan scheint wirklich zu wissen, wovon er spricht! Die Kenntnis Ihrer Kundendemografie kann Ihnen helfen, Ihre Inhalte zu verbessern. Denken Sie darüber nach, Inhalte, die Teenager ansprechen würden, würden ein älteres Publikum nicht ansprechen. Ebenso würden Inhalte, die ein männliches Publikum ansprechen, ein weibliches Publikum nicht gleichermaßen ansprechen.

Ein fantastisches Beispiel für eine personalisierte Marketingkampagne ist die Kampagne von Cadbury in Australien. Die Marke passte Schokoladenaromen an Elemente aus Facebook-Benutzerprofilen an. Nachdem sich die Benutzer mit der Marke verbunden hatten, verwendete Cadbury ihre Fotos und Informationen, um Inhalte zu erstellen.

2. Wählen Sie die richtigen Kanäle aus, um Ihre Inhalte zu bewerben

Sie müssten die richtigen Kanäle auswählen, um Ihre Inhalte online zu bewerben, wenn Sie Leads generieren möchten. Schließlich spielt es keine Rolle, wie gut Ihre Inhalte sind, wenn sie Ihre Zielgruppe nicht erreichen. Die richtigen Kanäle helfen Ihnen, wie nie zuvor mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Dies kann langfristig zu einer erhöhten Lead-Generierung führen. Sie müssten zunächst die Kanalpräferenzen verschiedener Zielgruppen recherchieren. Die Forschung würde Ihnen sagen, dass Instagram eine beliebte Wahl für jüngere Zielgruppen ist. Aber Facebook ist bei den über 25- Jährigen beliebt.

„Was?!“, ruft James. „Ich benutze Facebook nicht einmal mehr … Ich sehe heutzutage nur noch meine Eltern und ihre Freunde darauf“. 'Schhhh. Darauf deuten die Daten nicht hin. Achte genau auf diesen nächsten Teil“, flüstert Sheryl.

Sie müssen überlegen, welche Kanäle Ihnen helfen, mit der richtigen demografischen Gruppe in Kontakt zu treten. Wenn Sie Ihren Kanal ausgewählt haben, denken Sie über das Format für Ihre Inhalte nach.

Einige Kanäle wie YouTube schalten Anzeigen nur im Videoformat. Andere Kanäle wie Instagram verwenden Videoanzeigen und statische Anzeigen. Musik-Streaming-Anzeigen schalten Audio-Anzeigen, die an Radiowerbung erinnern. Eine Diskrepanz zwischen Ihrem Produkt und Ihrem Anzeigenkanal kann dazu führen, dass Ihre Anzeigen unwirksam werden.

Wenn Sie beispielsweise Maschinen verkaufen, sollte Ihre erste Wahl für einen Werbekanal nicht Instagram sein. Sie sollten besser Websites oder Blogs verwenden, um Artikel über Ihre Maschinen zu präsentieren. Sie können einen Blog für sich selbst erstellen und die Links online bewerben.

Verwenden Sie relevante Websites (z. B. baubezogene Websites) für die Linkwerbung. Dies gibt Ihnen eine gute Chance, Ihre Online-Lead-Generierung zu verbessern.

3. Finden Sie Möglichkeiten, Ihre Conversion-Rate zu optimieren

Denken Sie daran, dass das Ziel des Content-Marketings darin besteht, die Conversions zu steigern. Conversions finden statt, wenn ein Benutzer beim Anzeigen Ihrer Anzeigen die gewünschte Aktion ausführt. In den meisten Fällen sind diese gewünschten Aktionen das Klicken auf Ihre Anzeigen und der Kauf Ihrer Produkte. Es gibt jedoch auch andere Möglichkeiten, Conversions zu messen.

Beispielsweise verwendet YouTube Engaged View Conversions (EVC), um die Conversion-Rate zu messen. Diese Rate misst, wie viele Zuschauer Ihre Anzeigen mindestens 10 Sekunden lang angesehen haben. Auf diese Weise kann YouTube Ihnen zeigen, wie viele Nutzer interessiert waren, obwohl sie nicht auf Ihre Anzeigen geklickt haben.

„Aber warum kümmern wir uns um Nutzer, die unsere Anzeigen sagen, aber nicht darauf geklickt haben? Wäre es nicht Zeitverschwendung, sich solche Statistiken anzusehen?“, fragt James Roshan. Roshan hat einige Erfahrung mit PPC-Werbung (Pay-per-Click), daher antwortet er: „Dies ist eine nützliche Messmethode, da Zuschauer nicht immer sofort handeln.

Ein Benutzer möchte vielleicht unsere Website besuchen, nachdem er sich das YouTube-Video angesehen hat, an dem er interessiert ist. Daher ist es für uns sinnvoll zu messen, wie viele Zuschauer wahrscheinlich unsere Produkte kaufen werden. Damit dies geschieht, sollten unsere Inhalte inspirieren Aktionen in Benutzern.'

Lassen Sie uns James ein paar Möglichkeiten nennen, wie er Zuschauer zum Handeln anregen kann:

• Beenden Sie Ihren Inhalt mit einem CTA (Call-To-Action). Dies sind normalerweise kleine Satzzeilen, die Ihre Zuschauer zum Konvertieren anregen. Ein Beispiel für einen CTA wäre „Klicken Sie hier, um mehr zu erfahren!“.
• Verwenden Sie attraktive Thumbnails für Ihre Videoanzeigen. Ein Thumbnail ist ein Bild, das angezeigt wird, bevor ein Zuschauer auf Ihr Video klickt.
• Geben Sie Ihren Zuschauern die Möglichkeit, mehr über Ihre Produkte zu erfahren, nachdem sie Ihre Anzeigen angesehen haben. Fügen Sie beispielsweise einen „Mehr anzeigen“-Link zu LinkedIn-Beiträgen hinzu. Zuschauer, die an Ihrem Beitrag interessiert sind, klicken darauf, um mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren.

Diese Methoden sollen Ihnen dabei helfen, die Ergebnisse Ihrer Content-Marketing-Strategie zu optimieren. Dies liegt daran, dass sie Ihnen helfen, die Neugier Ihres Publikums zu wecken.

4. Erwägen Sie die Keyword-Recherche

Die besten Inhalte der Welt nützen Unternehmen wenig, die ihr Publikum nicht erreichen können. Und um Ihr Publikum zu erreichen, sollten Sie genau wissen, wonach es sucht. Dies ist nur möglich, wenn Sie an einer Keyword-Recherche teilnehmen.

Die Keyword-Recherche befasst sich mit SEO (Search Engine Optimization), einer wichtigen Technik des digitalen Marketings. Es ist entscheidend, SEO-Techniken für alle Arten von Werbeinhalten einzusetzen. Wissen Sie, mit welchen Keywords Sie viel Traffic online erhalten.

Sie können Ihren Traffic mit Tools wie Google Analytics messen. Dieses Tool kann Ihnen helfen zu verstehen, wie sich Ihre SEO-Techniken auf Ihren Traffic auswirken. Denken Sie dann darüber nach, wie Sie die Verwendung von Schlüsselwörtern optimieren können.

Ein SEO-Experte kann Ihnen bei Ihrer Keyword-Recherche helfen. Und ein PPC-Spezialist kann Ihnen helfen, diese Keywords an den richtigen Stellen zu verwenden, um den Traffic zu steigern. Sie können also Ihre Display-Anzeigen von diesen Experten für Sie gestalten lassen.

Online-Keyword-Tools können Ihnen Ergebnisse dazu liefern, welche Keywords beliebt sind. Sie lassen Sie auch wissen, welche Schlüsselphrasen online Aufmerksamkeit erregen.

Denken Sie daran, die Keyword-Schwierigkeit (KD) zu überprüfen, wenn Sie Keywords anzeigen. Diese Statistik zeigt Ihnen, wie schwierig es ist, für ein Keyword zu ranken. Je höher der KD, desto schwieriger wird es, in einer Google Ads-Kampagne dafür zu bieten. Außerdem sollten Sie wissen, dass beliebtere Keywords teurer sind als andere.

Achten Sie auf diese Statistiken, bevor Sie Ihre Inhalte um ein Schlüsselwort herum gestalten.

Fazit

Das Entwerfen einer Content-Marketing-Strategie sollte einfach sein, wenn Sie die richtigen Schritte befolgen. Wenn Sie jeden unserer Tipps anwenden, können Sie im Handumdrehen Leads generieren. Dies wiederum wird Ihnen helfen, Ihre Online-Conversions zu steigern.

Denken Sie daran, die Dinge hin und wieder zu verwechseln. Marketingtrends ändern sich schnell und Ihre Inhalte sollten damit Schritt halten können. Ihre Zielgruppe zeigt möglicherweise mehr Interesse an den Anzeigen Ihrer Mitbewerber, wenn Ihre das Ziel verfehlen.

Das Letzte, was Sie wollen sollten, ist, dass Ihre Marketingbemühungen mit unzureichenden Leads im Sande verlaufen!