3 herramientas visuales para rejuvenecer la dirección estratégica de tu negocio

¿Su dirección estratégica está funcionando para su negocio?

Si bien esta pregunta puede ser relativamente fácil de responder, lo que viene después es más difícil de responder: ¿qué haces cuando no obtienes los resultados que deseas de tu estrategia comercial?

La estrategia comercial es quizás la parte más importante de su negocio. Es la hoja de ruta que ha creado para su empresa con la intención de crecer y obtener ganancias de manera sostenible.

Sin embargo, si cree que su negocio se está moviendo lentamente o se está desviando del rumbo, entonces es probable que sea hora de que una evaluación de la estrategia vuelva a encarrilarse.

La evaluación de una estrategia de negocios puede tomar varias formas, pero una de las técnicas más efectivas es usar herramientas visuales. Esto se debe a que las herramientas de estrategia visual activan el cerebro de una manera diferente a las discusiones o los planes basados ​​en texto.

Al mismo tiempo, estas herramientas se prestan para sesiones grupales de lluvia de ideas, lo cual es útil al evaluar la dirección estratégica de su negocio con otras partes interesadas clave.

Este artículo le brindará 3 herramientas visuales de estrategia comercial que su directorio o equipo de administración pueden usar para brindarle el impulso de dirección estratégica que necesita.

Herramienta 1: FODA

Es posible que haya usado FODA antes, pero un error comercial común es usarlo una vez y nunca más.

SWOT es una herramienta increíblemente útil para poner todos los problemas de su negocio sobre la mesa para que pueda evaluar la estrategia comercial en equipo y luego desarrollar un plan estratégico procesable.

SWOT le permite dividir visualmente el análisis de su estrategia en cuatro áreas: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas . Esto crea una delineación visualizada de cada uno de los aspectos de su estrategia; y, por lo tanto, ayuda inmediatamente a desentrañar lo que usted, como empresa, debe tener en cuenta.

Se puede presentar en forma de tabla como se ve a continuación.

Este ejercicio debe realizarse como una sesión de lluvia de ideas que comience con las fortalezas y debilidades de su negocio. Genera ideas y escríbelas en la mesa.

Es importante anotar cada idea para crear una atmósfera en la que las personas puedan ofrecer su opinión de buena gana. Una vez que tenga todas las ideas, puede revisarlas y reducirlas a las que todos estén de acuerdo que son las mejores.

Realice el mismo proceso para todos los cuadrados de la tabla y, al final, tendrá una gran imagen de lo que su empresa hace bien y lo que no, que es un conocimiento vital en términos de desarrollar su nueva estrategia.

Este ejercicio también lo ayuda a ser más consciente de las oportunidades y amenazas que se le presenten y que, nuevamente, deberían informar directamente la dirección estratégica que está trabajando para desarrollar.

Herramienta 2: Cajas de marca

Esta herramienta lo ayudaría con el desarrollo de su estrategia, ya que analiza la marca de su empresa y qué tan exitosa es en comparación con la competencia.

Al evaluar su estrategia comercial, es importante prestar atención a su marca en relación con su posición en el mercado.

Si no está satisfecho con su situación actual, una de las causas puede ser la forma en que presenta su marca a sus clientes y, en consecuencia, cómo se percibe su negocio.

La herramienta Brand Boxes facilita la evaluación de su marca; y a partir de esto, podría desarrollar una estrategia para mejorar su marca y mensajes para su público objetivo.

Aquí hay una mejor vista de las cajas de marca.

Al igual que el FODA, la herramienta Brand Boxes divide su evaluación en cuatro secciones. Esto ayuda a separar sus problemas y fortalezas, y le permite entrar en detalles con su evaluación.

Por medio de una lluvia de ideas, debe anotar todo lo que es único sobre su negocio en el primer cuadro. Piense en su propuesta de valor y la brecha en el mercado que llena su negocio.

Luego, en el cuadro debajo, escriba lo que su empresa hace, tiene u ofrece que es común a otras empresas. Es importante saber esto porque informará su estrategia de marketing.

Ciertamente, usted no quiere pasar mucho tiempo publicitando un aspecto de su negocio que todos sus competidores también tienen, ¿verdad?

Luego, en las dos casillas de la columna de la derecha, anote qué es más fuerte y qué es más débil en su negocio. Sin embargo, a diferencia de FODA, mantenga esto en su marca. Puede, por ejemplo, tener un logotipo muy fuerte para su negocio, pero su título o eslogan puede no ser muy efectivo.

Los Brand Boxes son una herramienta brillantemente útil para evaluar su marca y estrategia de marketing que podrían permitirle desarrollar una nueva dirección estratégica en estas áreas. Sin embargo, la clave aquí también es ser honesto acerca de dónde se destacan su estrategia comercial y su marca y dónde necesita mejorar.

Herramienta 3: Matriz de Ansoff

Esta herramienta es un recurso útil para desarrollar rápidamente cuatro ramas diferentes de la estrategia. Combina mirar sus productos y los mercados para ayudarlo a darse cuenta de qué estrategia lo ayudará a alcanzar sus objetivos.

Si su empresa está buscando desarrollar un nuevo producto o ingresar a un nuevo mercado, entonces esta herramienta sería perfecta para usted.

Así es como se ve la Matriz de Ansoff.

Como puede ver, cada cuadro facilita su pensamiento sobre una estrategia comercial específica que podría querer emplear.

El cuadro superior izquierdo le pide que examine cómo les está yendo a sus productos existentes en los mercados existentes. Esta es una oportunidad para que evalúe y decida si necesita volver a diseñar una estrategia para una mayor penetración en el mercado con sus productos existentes.

El cuadro superior derecho lo invita a pensar qué estrategia es mejor para llevar un nuevo producto a un mercado existente. Lo que ha escrito en el cuadro anterior podría informar las ideas que anote en esta sección.

El cuadro inferior izquierdo le pide que elabore una estrategia de cómo llevaría un producto existente de su negocio a un nuevo mercado. Tal vez su negocio esté tratando de pasar al comercio internacional o quiera mover un producto existente a un mercado diferente encontrando un nuevo ángulo de marketing.

Finalmente, el cuadro inferior derecho le permite crear una estrategia de diversificación. Básicamente, se trata de crear nuevos productos para nuevos mercados.

Aquí hay un elemento de riesgo, ya que no puedes estar seguro de tu éxito. Sin embargo, esta empresa no afectaría sus otros productos en diferentes mercados que ya tienen éxito.

Para resumir

Cuando se trata de evaluar y desarrollar su estrategia comercial, las herramientas de estrategia visual pueden ser extremadamente útiles.

SWOT, Brand Boxes y Ansoff's Matrix no solo lo ayudan a evaluar estrategias comerciales anteriores, sino que también le permiten desarrollar otras nuevas para avanzar en su dirección estratégica.