3 outils visuels pour rajeunir l'orientation stratégique de votre entreprise

Votre orientation stratégique fonctionne-t-elle pour votre entreprise ?

Bien qu'il soit relativement facile de répondre à cette question, il est plus difficile de répondre à la question suivante : que faites-vous lorsque vous n'obtenez pas les résultats escomptés de votre stratégie commerciale ?

La stratégie commerciale est peut-être la partie la plus importante de votre entreprise. C'est la feuille de route que vous avez créée pour votre entreprise dans le but de croître et de réaliser des bénéfices de manière durable.

Cependant, si vous sentez que votre entreprise évolue lentement ou s'écarte de sa trajectoire, il est probablement temps de remettre une évaluation de la stratégie sur la bonne voie.

L'évaluation d'une stratégie d'entreprise peut prendre plusieurs formes, mais l'une des techniques les plus efficaces consiste à utiliser des outils visuels. En effet, les outils de stratégie visuelle activent le cerveau d'une manière différente des simples discussions ou des plans basés sur du texte.

Dans le même temps, ces outils se prêtent à des sessions de brainstorming de groupe, ce qui est utile lors de l'évaluation de l'orientation stratégique de votre entreprise avec d'autres parties prenantes clés.

Cet article vous donnera 3 outils visuels de stratégie commerciale que votre conseil d'administration ou votre équipe de direction peuvent utiliser pour vous donner l'impulsion stratégique dont vous avez besoin.

Outil 1 : SWOT

Vous avez peut-être déjà utilisé SWOT, mais une erreur commerciale courante consiste à l'utiliser une fois, puis plus jamais.

SWOT est un outil incroyablement utile pour mettre tous vos problèmes commerciaux sur la table afin que vous puissiez évaluer la stratégie commerciale en équipe, puis développer un plan stratégique exploitable.

SWOT vous permet de diviser visuellement votre analyse de stratégie en quatre domaines : Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces . Cela crée une délimitation visuelle de chacun des aspects de votre stratégie ; et par conséquent, aide immédiatement à démêler ce que vous, en tant qu'entreprise, devez prendre en compte.

Il peut être présenté sous forme de tableau comme indiqué ci-dessous.

Cet exercice doit être fait sous forme de séance de remue-méninges en commençant par les forces et les faiblesses de votre entreprise. Générez des idées et écrivez-les sur la table.

Il est important d'écrire chaque idée pour créer une atmosphère où les gens peuvent apporter leur contribution de leur plein gré. Une fois toutes les idées saisies, vous pouvez les parcourir et les réduire à celles qui, selon vous, sont les meilleures.

Faites le même processus pour tous les carrés sur la table, et à la fin, vous aurez une bonne image de ce que votre entreprise fait bien et de ce qu'elle ne fait pas, ce qui est une connaissance essentielle en termes de développement de votre nouvelle stratégie.

Cet exercice vous aide également à être plus conscient des opportunités et des menaces qui pourraient se présenter à vous, ce qui, encore une fois, devrait informer directement l'orientation stratégique que vous travaillez à développer.

Outil 2 : Boîtes de marque

Cet outil vous aidera dans le développement de votre stratégie car il examine la marque de votre entreprise et son succès par rapport à la concurrence.

Lors de l'évaluation de votre stratégie commerciale, il est important de prêter attention à votre image de marque par rapport à votre position sur le marché.

Si vous n'êtes pas satisfait de votre situation actuelle, l'une des causes peut être des problèmes de présentation de votre marque à vos clients et, par conséquent, de perception de votre entreprise.

L'outil Brand Boxes facilite l'évaluation de votre marque ; et à partir de là, vous pourriez développer une stratégie pour améliorer votre image de marque et votre message auprès de votre public cible.

Voici un meilleur aperçu des Brand Boxes.

Comme SWOT, l'outil Brand Boxes divise votre évaluation en quatre sections. Cela aide à séparer vos problèmes et vos points forts, et vous permet d'entrer dans les détails de votre évaluation.

Au moyen d'un brainstorming, vous devez écrire tout ce qui est unique à votre entreprise dans la première case. Pensez à votre proposition de valeur et à l'écart du marché que votre entreprise comble.

Ensuite, dans la case en dessous, écrivez ce que votre entreprise fait, a ou offre en commun avec d'autres entreprises. Il est important de le savoir car cela éclairera votre stratégie marketing.

Vous ne voulez certainement pas passer beaucoup de temps à faire la publicité d'un aspect de votre entreprise que tous vos concurrents possèdent également, n'est-ce pas ?

Ensuite, dans les deux cases de la colonne de droite, notez ce qui est le plus fort et ce qui est le plus faible dans votre entreprise. Contrairement à SWOT, cependant, gardez cela pour votre image de marque. Vous pouvez, par exemple, avoir un logo très fort pour votre entreprise, mais votre titre ou votre slogan peut ne pas être très efficace.

Les Brand Boxes sont un outil brillamment utile pour évaluer votre stratégie de marque et de marketing qui pourrait vous permettre de développer une nouvelle direction stratégique dans ces domaines. Cependant, la clé ici est également d'être honnête sur les domaines dans lesquels votre stratégie commerciale et votre image de marque excellent et sur lesquels vous devez vous améliorer.

Outil 3 : Matrice d'Ansoff

Cet outil est une ressource utile pour développer rapidement quatre branches différentes de la stratégie. Il combine l'examen de vos produits et des marchés pour vous aider à déterminer quelle stratégie vous aidera à atteindre vos objectifs.

Si votre entreprise cherche à développer un nouveau produit ou à entrer sur un nouveau marché, cet outil serait parfait pour vous.

Voici à quoi ressemble la matrice d'Ansoff.

Comme vous pouvez le voir, chaque case facilite votre réflexion sur une stratégie commerciale spécifique que vous pourriez souhaiter utiliser.

La case en haut à gauche vous demande d'examiner comment vos produits existants se portent sur les marchés existants. C'est une chance pour vous d'évaluer et de décider si vous devez revoir votre stratégie pour une plus grande pénétration du marché avec vos produits existants.

La case en haut à droite vous invite à réfléchir à la meilleure stratégie pour introduire un nouveau produit sur un marché existant. Ce que vous avez écrit dans la case précédente pourrait éclairer les idées que vous notez dans cette section.

La case en bas à gauche vous demande d'élaborer une stratégie pour amener un produit existant de votre entreprise sur un nouveau marché. Peut-être que votre entreprise essaie de se lancer dans le commerce international ou souhaite déplacer un produit existant vers un marché différent en trouvant un nouvel angle de commercialisation.

Enfin, la case en bas à droite vous permet de créer une stratégie de diversification. Il s'agit essentiellement de créer de nouveaux produits pour de nouveaux marchés.

Il y a un élément de risque ici car vous ne pouvez pas être certain de votre succès. Cependant, cette entreprise n'affecterait pas vos autres produits sur différents marchés qui connaissent déjà du succès.

Pour résumer

Lorsqu'il s'agit d'évaluer et de développer votre stratégie commerciale, les outils de stratégie visuelle peuvent être extrêmement utiles.

SWOT, Brand Boxes et Ansoff's Matrix vous aident non seulement à évaluer les stratégies commerciales précédentes, mais vous permettent également d'en développer de nouvelles pour faire avancer votre orientation stratégique.