2021 年にメール マーケティング キャンペーンを成功させる方法は次のとおりです。

電子メール マーケティングは、引き続きデジタル マーケティングの最も成功したマーケティング チャネルであり、ソーシャル メディア、検索エンジンの最適化、およびアフィリエイト マーケティングを下回っています。

これの理由は何ですか？ 新しいプラットフォームが話題になっているにもかかわらず、何十年も前のテクノロジーが依然として最も成功したマーケティング戦略の 1 つであるのはなぜでしょうか?

ソーシャル メディアの台頭にもかかわらず、人々は依然として他のチャネルよりも電子メールを好みます。 結局のところ、存在しない人にアピールすることは何の役に立つのでしょうか?

統計によると、ほとんどの人が電子メールを使用しており、その数は年々増加しています。

さらに、電子メール マーケティングとのつながりを所有しているため、アルゴリズムの変更によって範囲が縮小することを心配する必要はありません。

そのため、成功するメール マーケティング キャンペーンを作成することがこれまで以上に重要になっています。

効果的なメール マーケティング キャンペーンを実行する方法をよく理解していますか? メールマーケティング戦略が効果的かどうか確信が持てませんか? 毎日約 2,690 億通のメールが送信されており、視聴者の注目を集めるために多くの競争が繰り広げられています。

メールの数も増えています。 そのため、ターゲット ユーザーに会って注意を引き付けたい場合は、メール マーケティングを正しく行う方法を学ぶことが重要です。

このガイドの終わりまでに、優れたメール マーケティング キャンペーンを実行するための手順を理解できるので、より多くの露出、関心、見込み客、売上を得ることができます。

メールマーケティングキャンペーンとは?

メール マーケティング キャンペーンは、企業から 1 人以上の顧客または見込み客に送信されるメールです。 効果的なメール マーケティング キャンペーンは、受信者に行動を起こさせ、ビジネスとつながり、より多くのリードと売り上げを生み出すことができます。

メール マーケティングの主な利点の 1 つは、今でも一般的に使用されていることです。 実際、メール マーケティングが死なない理由に関する記事によると、成人の 90% と 10 代の若者の 74% が今でも定期的にメールを使用しています。

その結果、電子メール マーケティングは、消費者との関係を築き、見込み客と売上を生み出すための理想的な方法です。

ただし、メール マーケティング キャンペーンを成功させる前に、最初のメールを実際に送信するときに成功できるように準備する必要があります。

メールマーケティングキャンペーンを成功させるためのヒント

1.ターゲットを絞ったメーリングリストを作成する

メールの送信を開始する前に、メールの送信先が必要です。 では、メーリング リストの作成をどのように開始しますか? まず、ウェブサイトのバナーまたはフォームを介して購読を呼びかけることから始めます。

平均して、Web サイト ユーザーの 80% が、ニュースレターにサインアップせずにサイトを離れることをご存知ですか?

離脱した訪問者をサブスクライバーや顧客に変えるには、離脱意図ポップアップを使用することをお勧めします。

離脱を意図したポップアップは、ユーザーの活動を追跡し、ユーザーがウェブを完全に離れようとしているときに、ターゲットを絞ったキャンペーンを提供します。 この独創的なテクノロジーは、コンバージョンを大幅に増加させる可能性を秘めています。

2. 目標を知る

目標を設定することは、すべての成功するマーケティングの基盤であり、メール マーケティングも例外ではありません。 メール マーケティング プランで何をしたいのかを考えてみましょう。 以下は、典型的な電子メール マーケティング キャンペーンの目的です。

• 新しい購読者に挨拶し、あなたの会社と原則について知らせて、彼らとの関係を築き始めることができます.
• ウェビナーを宣伝している場合でも、最初の販売を試みている場合でも、コンテンツとビジネスのやり取りを増やします。
• 既存のサブスクライバーは、何か役立つものを提供することで育成されます。
• しばらく関与していなかったサブスクライバーは、再び関与します。
• サブスクライバーのセグメンテーションにより、よりターゲットを絞ったメール マーケティング キャンペーンを配信できます。

また、コンバージョン目標に基づいて電子メール マーケティング目標を設定することもできます。

3. メールの種類を理解する

また、送信できるさまざまな形式の電子メールを理解することも重要です。 これらはさまざまな方法で分類されますが、ここでは最も一般的な 3 つのメール タイプを紹介します。

プロモーション メール:

割引やお得な情報について説明し、自己宣伝を目的としたプロモーション メールは、あまりにも一般的です。

リレーショナル メール:

次に、毎週のニュースレター、無料ギフト、有用な情報など、サブスクライバーへの約束を実行するリレーショナル メールがあります。

取引メール:

次のような取引メールもあります。

• サブスクライバーサインアップの確認
• 挨拶メッセージ
• 注文または購入の確認
• サブスクライバーの詳細への変更が承認されます。

トランザクション メールは通常、サブスクライバーのアクティビティによって発生し、プラットフォームで実行した特定のアクションに関連しています。

送信できるさまざまな種類の電子メールについて学習したので、効果的な電子メール マーケティング キャンペーンを作成する次の段階に進むことができます。

4. 聴衆を知る

しばらくメール マーケティングを行っている場合は、ターゲット市場が誰であるかをよく知っているでしょう。 始めたばかりの場合は、コンテンツをターゲットにするために、情報に基づいた仮定を行う必要があります。 心配しないで; 最初のキャンペーンを送信した瞬間から加入者情報の収集を開始するので、次回は実際のデータを使用できます。

それまでの間、Google アナリティクスとソーシャル メディア アカウントからデータを収集してください。 どちらの情報源も、人口統計、会場、興味に関する情報を提供するだけでなく、顧客が誰で、何を気にかけているのかをよりよく理解するのに役立つ多くの通常の指標を提供します. 成功するメール マーケティング キャンペーンを作成するには、ここから始めるのがよいでしょう。

5. テクノロジーを賢く使う

最高のメール マーケティング サービスは、より効果的なメール マーケティング キャンペーンの作成を支援するソフトウェアを提供します。 次のような特徴を探します。

• テンプレートとワークフローが含まれているため、キャンペーンの設計と自動化は簡単です。
• WordPress などの既存のプラットフォームとの統合。
• ターゲットオーディエンスをセグメント化する方法。
• メール キャンペーンの成功に関する詳細な分析。

以下に示すものを含むMailchimpの自動化は、取引メールとブログの更新をスケジュールし、顧客に迅速に対応し、プロモーションおよび関係メールを作成して送信するのに役立ちます. これらはすべて、メール マーケティングの成功を高めるための優れた方法です。

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6. 優れた Optin を作成する

良いキャンペーンを行うには、言うまでもなく、メーリング リストに人を集める必要があります。

そのためには、人目を引くオプチン フォームをデザインして、人々にサインアップを促す必要があります。 Web サイトのさまざまなセクションでさまざまなタイプのオプトイン フォームを試してみてください。

• 訪問者が Web に到着すると、ウェルカム ゲートが表示されます。 また、ページ スライド機能を使用して、準備ができたらすぐに人々をコンテンツに誘導することもできます。
• ライトボックス ポップアップは任意のページに表示され、残りのコンテンツが一時的に非表示になるため、オプトインが表示されます。 これらは変換に優れています。
• ユーザーが Web サイトを終了しようとすると、終了意図ポップアップが表示されます。 この段階でリードマグネットを与えるのは良い時期です。

オプトインをさまざまな場所に配置し、ルールとページ レベルのターゲティングを使用してどのように表示されるかを監視し、最高のパフォーマンスを実現します。 これにより、効果を維持しながら不快感を軽減します。

7. メールとフォローアップを計画する

ターゲット、電子メールの種類、対象者を把握し、ターゲットを絞ったオプチンを使用して人々をリストに引き付けたので、電子メール マーケティング戦略を計画するときが来ました。 これにより、ステップ 7 から 9 で電子メールのデザインを開始するときに、何に取り組むかについての一般的なアイデアが得られます。

強力な戦略は、メモを作成することです。

• メールの頻度については、以下で詳しく説明します。
• 手順 2 で指定したメールの種類。
• 内容の大まかな概要。
• サブスクライバーに実行してもらいたい最も重要なことは (イベントへのサインアップ、ソーシャル メディアでのフォロー、製品の購入など) です。

8. 件名を作成する

件名は、人々がメールを開いてクリックするように設計する上で不可欠であり、効果的なメール マーケティング キャンペーンを開始するのに適した場所です。 メールの件名は、ブログ記事の見出しのように、人々の注意を引き、続きを読む気にさせる必要があります。

件名を改善するためのオプションは次のとおりです。

• あなたのメールを開いたときに何が得られるかを人々に伝えます。 それがあなたのビジネスの個性でない限り、賢く、機知に富む必要はありません。
• 件名に人の名前を使用するなどのパーソナライズは、エンゲージメントを高めます。
• メールが確実に受信トレイに届くようにするには、スパム トリガー条件を避けてください。
• これらのコンバージョン率の高い電子メールの件名の 1 つを借用して、自分で使用するように調整します。

9.コピーを書く

その後、メール マーケティング コピーを作成できます。 読者が続きを読みたくなるようなフックから始めることをお勧めします。

最良の結果を得るには、メール マーケティング コピーを短くし、早すぎるオファーの売り込みをやめてください。 あなたは人々が最初に快適になってほしいと思っています。

購読者を姓名で呼びます。 パーソナライズされたメールはより効果的です。 Buffer はまた、さまざまなユーザーの要件を満たすメールを送信することで、受信者のニーズに基づいてメールをパーソナライズすることをお勧めします。 その結果、彼らはより的を絞って成功する可能性が高くなります。 いくつかのレポートによると、対象者を教育してセグメント化すると、メールのクリック率が最大 50% 向上します。

電子メールのコピーについて考慮すべきその他の事項は次のとおりです。

• これは個人的な話です。 人間であることはビジネスに害を及ぼすことはなく、人々が感情的に結びつくのにも役立ちます。 このアプローチは、私たちが目にした最も効果的な電子メールのいくつかで使用されています.
• 読者の役に立つものなら何でも。 それは、資料の一部、貴重なデータ、または宣伝しているリソースである可能性があります。 これがどのように彼らに利益をもたらすかを明確にしてください。
• 世論調査、調査、GIF、またはビデオはすべて、読者のエンゲージメントを高めることが示されています.

すべてのメールにそれらすべてを含める必要はありません。 メールは短いのが理想的で、メールごとに重要なポイントがいくつかあります。 もっと長くしたい場合は、メールをスキャン可能にします。

行動を促すフレーズは、メール マーケティング コピー (CTA) の最後のセクションです。 人々があなたのメールを読んだとき、CTA はあなたがしてほしいことを 1 つ表す必要があります。

通常、CTA はメールのマーケティング コピーで繰り返されます。 読者への売り込みが速すぎるのは望ましくありませんが、CTA はほぼ確実に冒頭、中間、終わりの近くにあります。

最も強力な行動を促すフレーズは、シンプルで的を射ています。 あなたが良いコピーを書いていれば、加入者があなたのリンクをクリックするのは簡単なことです.

10. メールマーケティングのデザインに焦点を当てる

効果的なメール マーケティング キャンペーンでは、メールのデザインが不可欠です。 あなたのメールが否定的に見える場合、それはあなたにあまり反映されず、人々がそれらを読まないようにする可能性があります. モバイル デバイスでメールを読む人がかつてないほど増えているため、携帯電話、タブレット、デスクトップのいずれで読んでいても、メールのサイズを自動的に変更する機密性の高いメール テンプレートを使用することが重要です。

成功した電子メールの大半には、画像よりも多くのテキストが含まれています。 写真が受信トレイにアピールすることは間違いありませんが、多くの人が画像を無効にしていることを覚えておいてください。 つまり、誰にも見られなくても、メールは機能する必要があります。

電子メールの使いやすさが損なわれるため、画像内のメタデータを歪めないようにしてください。 多くの場合、alt タグを使用して画像を識別し、alt タグを無効にしているユーザーが意図したものを表示できるようにします。 適切な説明は、購読者に画像を許可するよう説得することができ、メールの見栄えを良くします。

11. テストと追跡

最後に、メールを送信することは、メール マーケティング キャンペーンを成功させるための最初のステップにすぎません。 それを本当にマスターするには、将来のキャンペーンを強化するためにデータを収集する必要があります.

これには、デザインとレイアウト、メール マーケティング テキスト、件名、行動喚起など、すべてをテストすることが必要です。 電子メールの送信時間を調整し、さまざまなセグメントで電子メールをテストすることを検討してください。

また、開封、クリック、登録解除、転送に関するサービス プロバイダーのメール分析にも注意を払う必要があります。 これは、メールマーケティングに関して何がうまくいき、何がうまくいかないかを知るのに役立ちます.

もう 1 つ注目すべき点は、メール配信に影響を与える送信者の信頼性です。 送信者スコアを使用して、受信者の受信トレイに到達するのを妨げる可能性のある危険信号がメールに含まれているかどうかを確認します。

最後に、非アクティブなサブスクライバーの再エンゲージを試み、それが失敗した場合はそれらを削除して、電子メールのサブスクライバー リストを追跡します。 少数のアクティブなサブスクライバーは、多数の非アクティブなサブスクライバーよりも、メール マーケティングの開封率とクリック率に優れています。

結論

メール マーケティング計画を避けてきた場合は、再考する時が来ました。

正しく行う方法を学べるマーケティング担当者にとって、メール マーケティングは大きな利益をもたらします。 難しすぎる必要はありません。

開始するには、購読者の受信トレイでゲストであることを覚えておいてください。 購読者は、ワンクリックでニュースレターへの関心を失うことになります。 礼儀正しく、敬意を払い、助け合いましょう。

開始時に許可を求める必要があります。 間違いなく、それが最善の方法です。 これは、EU の GDPR などの現代のデータ保護の時代においても法的に必要です。

約束を守ることはあなたにとって重要です。 人々が要求したものを提供し、彼らのニーズを満たす電子メールを定期的に送信します。

メールの自動化に関しては、あなたとあなたの会社の意見とスタイルに最適なものがすべてです。

基本をマスターしたら、メールのセグメンテーションと分析に進む必要があります。 より価値のあるメールを配信するには、さまざまな種類のメールをさまざまなグループに送信し始めます。

購読者の関心を維持するために、どのようなメール マーケティング戦略を使用していますか? コメントしてください！