6 Social-Media-Plattformen, auf denen Sie verkaufen sollten und wie Sie loslegen können

Der Verkauf von Produkten auf Ihrer eigenen E-Commerce-Plattform ist wichtig, aber einer der nächsten Orte, an denen Sie den Online-Verkauf in Betracht ziehen sollten, sind Social-Media-Plattformen.

Es gibt viele Social-Media-Sites, auf denen Sie Ihre Produkte verkaufen können, aber welche für Ihre Marke am besten geeignet sind, hängt von folgenden Faktoren ab:

• Wo Ihre Zielgruppe gerne online rumhängt
• Welche Art von Inhalten Ihre Kunden gerne konsumieren
• Wo Ihre Zielkunden eher mit Online-Anzeigen interagieren

Möglicherweise müssen Sie verschiedene Social-Media-Verkaufsplattformen testen, um zu sehen, welche für Ihr Publikum am besten konvertiert, aber eine einfache Konkurrenzrecherche sollte Ihnen helfen, Ihre anfängliche Social-Media-Verkaufsstrategie zu leiten.

Um eine Vorstellung davon zu bekommen, was in Bezug auf Social Selling möglich ist, untersucht dieser Artikel einige der besten Social-Media-Netzwerke für Marken zum Online-Verkauf und wie man sich tatsächlich darauf vorbereitet, auf ihnen zu verkaufen. Lass uns anfangen!

Social-Media-Plattformen zum Verkaufen auf #1: Facebook

Facebook ist die größte Social-Media-Plattform im Web. Es verfügt über satte 2,32 Milliarden monatlich aktive Nutzer, was einem Drittel der Weltbevölkerung entspricht!

Ja, das hast du richtig gelesen.

Es ist unnötig zu erwähnen, dass alle Marken eine Facebook-Geschäftsseite einrichten sollten, um ihre Marke zu stärken und den Umsatz zu steigern. Es spielt keine Rolle, in welcher Nische Sie sich befinden, es besteht eine gute Chance, dass Sie Ihre Zielgruppe auf Facebook finden.

Aber Sie haben auch mehr Möglichkeiten als nur Ihre Unternehmensseite, auf der Sie Direktverkäufe auf Facebook tätigen können, es gibt auch:

• Dein Facebook-Shop
• Facebook Messenger-Chatbots
• Facebook-Werbung

Erfahren Sie unten mehr über jede Option.

Dein Facebook-Shop

Um einen Facebook-Shop einzurichten, benötigen Sie lediglich einen persönlichen Facebook-Account und eine Facebook-Geschäftsseite – so weit, so gut.

Zusätzlich zu diesen beiden Bestimmungen muss Ihre Facebook-Seite die folgenden Regeln einhalten:

• Sie können nur physische Artikel verkaufen – Sie können keine Dienstleistungen, digitalen oder herunterladbaren Produkte in Ihrem Facebook-Shop verkaufen
• Du musst den Händlerbedingungen von Facebook zustimmen
• Du musst deinen Facebook-Shop mit einem gültigen Bankkonto verknüpfen
• Du benötigst eine Steuernummer

Wenn sich das alles gut anhört, befolgen Sie diese Schritte, um Ihren Facebook-Shop zum Laufen zu bringen:

Gehen Sie zu Ihrer Facebook-Geschäftsseite und suchen Sie die Registerkarte „Shop“ auf der linken Seite des Bildschirms. Klick es an. Dies sollte ein Pop-up auslösen, das Sie durch den gesamten Einrichtungsprozess führt. Wenn Sie die Anweisungen gelesen haben, klicken Sie auf die Schaltfläche „Erste Schritte“.

Daraufhin wird ein weiteres Pop-up-Fenster angezeigt, in dem Sie nach Ihren Geschäftsdetails gefragt werden, nämlich nach der Art Ihres Unternehmens und seiner Adresse. Sie müssen auch Angaben zu Ihrem Geschäftsvertreter machen (der für die meisten von uns wir selbst sind!). Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf „Weiter“.

Sie müssen dann klären, in welchen Bundesstaaten Sie geschäftlich tätig sind, und Facebook Ihre Steuernummer mitteilen. Händlern, die nicht in den USA ansässig sind, empfehlen wir, sich nach dem Äquivalent für Ihr Land zu erkundigen oder sich beim Support-Team von Facebook zu erkundigen.

Dann ist es an der Zeit, die Art der Produkte hervorzuheben, die Sie verkaufen, und voila! Facebook sagt, dass Sie nach Erhalt einer Bestellung diese innerhalb von drei Werktagen versenden müssen. Darüber hinaus müssen Ihre Kunden ihr Paket innerhalb von zehn Tagen nach der Bestellung erhalten. Sie müssen auch einen Versandservice nutzen, mit dem Sie Ihre Lieferungen verfolgen können.

Facebooks Regeln für den Versand

Facebook sagt, dass Sie nach Erhalt einer Bestellung diese innerhalb von drei Werktagen versenden müssen. Darüber hinaus müssen Ihre Kunden ihr Paket innerhalb von zehn Tagen nach der Bestellung erhalten.

Die kurzen Lieferzeiten sind eines der Dinge, die das Facebook-Einkaufserlebnis für Verbraucher so attraktiv machen. Wenn Sie ihnen also nicht folgen können, ist die Einrichtung eines Facebook-Shops nicht der richtige Weg für Sie.

Sie müssen auch einen Versandservice nutzen, mit dem Sie Ihre Lieferungen verfolgen können.

Bei der Konfiguration von Zahlungen kommt es auf das Land an, in dem Sie tätig sind. Die meisten Geschäftsinhaber mit Sitz in den USA verknüpfen ihren Facebook-Shop direkt mit ihrem Bankkonto. Hier wird das Geld, das Sie verdienen, eingezahlt.

Für Unternehmer mit Sitz außerhalb der USA können Sie Zahlungen entweder über PayPal oder Stripe erhalten.

Der Integrationsprozess ist ziemlich einfach, da Facebook Sie Schritt für Schritt durch ihn führt.

Sie können Ihre Zahlungseinstellungen ändern, indem Sie auf die Schaltfläche "Zahlungen einrichten" klicken. Dies sollte ein Pop-up auslösen, in dem Sie nach Ihren Steuerdaten gefragt werden.

Dies ist nicht verhandelbar. Halten Sie daher unbedingt folgende Informationen bereit:

• Ihr Firmenname
• Ihre Arbeitgeber-Identifikationsnummer
• Ihr vollständiger rechtlicher Name

Nachdem Sie diese Angaben gemacht haben, klicken Sie auf „Speichern“. Sie werden dann aufgefordert, einige Bankdaten anzugeben, damit Facebook das Geld, das Sie verdienen, auf Ihr Konto einzahlen kann. Sie müssen auch den auf Ihrem Bankkonto registrierten Namen sowie Ihre Bankleitzahl und Kontonummer eingeben. Wenn Sie fertig sind, klicken Sie erneut auf "Speichern".

Sobald Sie alle oben genannten Schritte ausgeführt haben, werden Sie zu Ihrem neuen Facebook-Shop weitergeleitet. Von hier aus können Sie alle Produkte hinzufügen, die Sie verkaufen möchten. Facebook unterstützt Sie beim Listing Ihres ersten Produktes. Klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Produkt hinzufügen“ und ein Formular wird angezeigt, in dem Sie alle erforderlichen Produktdetails hinzufügen und speichern können!

Ein paar Top-Tipps für deinen Facebook-Shop
Stellen Sie sicher, dass Sie für jeden Artikel ein Produktfoto hochladen – es sollte mindestens 1.024 x 1.024 Pixel groß sein und mehrere Bilder sind besser als eines. Idealerweise sollten Produkte vor einem weißen Hintergrund präsentiert werden und/oder eine Momentaufnahme der Produkte liefern, die in realen Szenarien verwendet werden. Wenn Sie beispielsweise Sweatshirts verkaufen, machen Sie sich ein Bild von einem Model, das Ihre Kleidung trägt.

Fügen Sie keinen Text, Calls-to-Action, Gutscheincodes oder Wasserzeichen in Ihre Bilder ein.

Verwenden Sie beim Hinzufügen einer Produktbeschreibung kurze Sätze und Aufzählungszeichen, um den Text prägnant zu halten. Dies ist nicht der richtige Ort für HTML, Kontaktinformationen, lange Titel oder Links.

Was ist mit Produktvarianten?
Sie können pro Produkt nur vier Varianten auflisten und deren Titel müssen vollständig, nicht abgekürzt, ausgeschrieben werden. Bei den Konfektionsgrößen sollten Sie beispielsweise Small und nicht S wählen.

Stellen Sie zu guter Letzt Ihre Sichtbarkeit auf "Öffentlich", damit alle Facebook-Benutzer tatsächlich sehen können, was Sie verkaufen! Außerdem kann jeder, der Ihren Shop besucht, ihn abonnieren. Das bedeutet, dass sie eine Benachrichtigung erhalten, wenn Sie neue Produkte hinzufügen.

Wie verwalte ich meine Bestellungen?
Leider steht das Auftragsverwaltungstool von Facebook zum Zeitpunkt des Schreibens nicht allen Besitzern von Facebook-Shops zur Verfügung – es hängt von dem Land ab, in dem Sie leben. Aber es ist hauptsächlich in den USA verfügbar. Wenn Sie also von dort aus arbeiten, sollten Sie sei gut zu gehen.

Um zu sehen, ob du Zugriff auf das Bestellverwaltungstool von Facebook hast, suche in der Seitenleiste des Dashboards deines Facebook-Shops nach dem Tab „Ausstehende Bestellungen“. Wenn es da ist, haben Sie die Auftragsverwaltung. Klicken Sie auf die Registerkarte Ausstehende Bestellung, um die spezifischen Details jeder einzelnen Bestellung anzuzeigen (einschließlich Kundeninformationen und Kontaktdaten). Von dort aus können Sie die Bestellung ausführen.

Aber keine Sorge, Facebook sendet Ihnen eine Benachrichtigung, wenn Sie eine Bestellung erhalten, damit Sie keine Aktion verpassen!

Nachdem Sie das Kundenpaket versandt haben, klicken Sie auf die Schaltfläche „Als versendet markieren“, um den Bestellabwicklungsprozess abzuschließen.

Facebook Messenger-Chatbots

Wenn es um den Online-Verkauf geht, haben Messaging-Apps traditionelle Social-Media-Plattformen überholt. Daher ist die Verwendung einer Plattform wie Facebook Messenger ein Kinderspiel, wenn es um den Verkauf Ihrer Produkte geht.

Nicht überzeugt?

Jeden Monat werden über Messenger bis zu 20 Milliarden Nachrichten zwischen Menschen und Unternehmen gesendet. Das ist ein riesiger Markt, den es zu erschließen gilt!

Wenn Sie mit Facebook Messenger nicht vertraut sind, ähnelt es WhatsApp in Bezug auf die Funktionalität, aber der entscheidende Unterschied besteht darin, dass WhatsApp eine eigene Plattform ist, während Messenger vollständig in das Netzwerk von Facebook integriert ist.

Ganz zu schweigen davon, dass Facebook Messenger TONNEN mehr Funktionen für Unternehmer bietet als WhatsApp – nämlich Messenger-Anzeigen und Chatbots. Dies sind nur einige Gründe, warum Facebook Messenger eine ideale Ressource ist, um neue Leads zu erfassen und zu pflegen.

Denken Sie darüber nach, Facebook Messenger als Verkaufskanal für soziale Medien zu verwenden? Beachten Sie die folgenden Ratschläge:

Starten Sie die Chatbot-Einrichtung

Wie bereits erwähnt, ist die Verwendung eines Chatbots unerlässlich, um den Facebook Messenger optimal zu nutzen.

Behalten Sie beim Einrichten Ihres Chatbots seinen Zweck im Auge. Das mag offensichtlich klingen, aber es ist wichtig, ein genaues Verständnis davon zu haben, wer Ihre Zielgruppe ist und was sie wollen, bevor Sie Ihren Chatbot konfigurieren. Verwenden Sie immer eine einfache Sprache – KEINE komplizierte Fachsprache. Vergessen Sie auch nicht, auf häufig gestellte Fragen und Anfragen kurze, einfache Antworten und/oder Anweisungen zu geben.

Gesprächsansagen verwenden (mit wenigen Antwortoptionen)

Die Wahrheit ist, dass offene Fragen schwer zu programmieren sind, daher ist es eine Herausforderung, Interessenten eine relevante Antwort zu bieten.

Aus diesem Grund sind Konversationsaufforderungen wichtig. Sie wirken Wunder, um Besucher zu nützlichen Antworten auf ihre Fragen zu führen. Aber kommen Sie nicht aufdringlich rüber. Dies wird wahrscheinlich nur das genaue Gegenteil von dem erreichen, was Sie erreichen möchten – Ihre Kunden können sich von Ihrem Chatbot abmelden und Sie blockieren. Nicht cool.

Wenn Sie also Facebook Messenger verwenden, um ein Produkt auf den Markt zu bringen oder ein Sonderangebot zu vermarkten, tun Sie dies schrittweise. Tauchen Sie zuerst Ihren Zeh ein, bevor Sie ins tiefe Ende tauchen und ein Gefühl für die allgemeine Reaktion auf Ihre Nachrichten bekommen. Sie möchten potenzielle Kunden nicht überfordern. Andernfalls können Sie sie, wie bereits erwähnt, nur ärgern.

Ermöglichen Sie Kunden, mit einer echten Person zu sprechen

Hatten Sie jemals eine bestimmte Frage, die Sie einem Unternehmen stellen müssen, aber es hat Sie immer wieder zu generischen und nicht hilfreichen automatisierten Antworten weitergeleitet? Es ist ärgerlich, oder?

Fallen Sie nicht in diese Kategorie.

Der einfachste Weg, dies zu vermeiden, besteht darin, sicherzustellen, dass Kunden und Besucher die Möglichkeit haben, mit einem echten Menschen zu sprechen. Wenn Sie jemanden in Ihrem Team haben, der den Kundensupport übernimmt, integrieren Sie eine „Kontakt“-Option in Ihren Chatbot. Sie werden überrascht sein, wie sehr es die Kundenzufriedenheit verbessert!

Facebook-Werbung

Wenn es um die Lead-Generierung geht, zeichnen sich die bezahlten Anzeigen von Facebook aus. Sie machen es unglaublich einfach, die Namen und E-Mail-Adressen Ihrer Zielgruppe zu erfassen, und wenn Sie es richtig machen, sollten Sie eine ziemlich gute Rendite erzielen. Tatsächlich behaupten einige Werbetreibende, dass ihre Kosten auf nur 1 USD pro Lead gesenkt wurden!

Wie funktionieren Facebook Ads preislich?

Die Kosten einer Facebook-Werbung basieren auf mehreren Faktoren, nämlich der Relevanz der Facebook-Zielgruppe, die Sie ansprechen, und dem von Ihnen festgelegten Budget. Im Allgemeinen gilt: Je mehr Geld Sie ausgeben, desto größer ist der Erfolg.

Wieso den?

Der Algorithmus von Facebook wird besser darin, die Arten von Menschen zu identifizieren, die Ihre Produkte kaufen. Je mehr Daten Facebook hat, desto genauer können sie potenzielle Kunden ansprechen.

Wie holen Sie das Beste für Ihr Geld heraus, wenn es darum geht, Facebook-Anzeigen für Ihre Produkte zu schalten?

Der Schlüssel liegt darin, ansprechende Facebook-Werbetexte und -Creatives zu schreiben und zu veröffentlichen. Darüber hinaus müssen Sie, wenn ein potenzieller Kunde sich durchklickt, ihn direkt auf eine für Conversions optimierte Landingpage weiterleiten. Es sollte den Benutzern einen sehr klaren Überblick über das von Ihnen verkaufte Produkt geben und ihnen einen sehr starken Call-to-Action bieten, auf den sie klicken können, um ihren Kauf einfach zu tätigen.

Wie zielen Sie auf potenzielle Kunden ab?
Facebook ist bekannt für sein ausgeklügeltes Targeting. Sie können anhand der Zielgruppen auswählen, wer Ihre Anzeigen sieht:

• Ort
• Berufsbezeichnung
• Alter
• Geschlecht
• Interessen

Hier sind ein paar Tipps, wie Sie erfolgreiche Facebook-Anzeigen schalten:

• Schalten Sie verschiedene Anzeigen gleichzeitig. Auf diese Weise können Sie sehen, welche am besten abschneidet. Jede Anzeige sollte eine geringfügige Änderung aufweisen, damit Sie sehen können, welcher Faktor den Unterschied bei den Conversions beeinflusst. Dies wird als A/B-Testing bezeichnet.
• Wenn Sie mehr als eine Zielgruppe ansprechen, passen Sie den Inhalt der Anzeige an diese bestimmte Zielgruppe an. Eine Größe passt nicht allen.
• Verwenden Sie Werbeanzeigen, um die Markenbekanntheit zu steigern. Verwenden Sie dann Facebook-Retargeting-Anzeigen, um Leads (die bereits Interesse gezeigt haben) zum Kauf zu bewegen.
• Emojis sind erwünscht! Immer mehr Marken verwenden Emojis in ihren Anzeigentexten.
• Lookalike Audiences sind ein Grundnahrungsmittel im Marketing – und das aus gutem Grund! Sie sind fantastisch, um neue Kunden zu finden, also nutzen Sie sie gut!

Social-Media-Plattformen zum Verkaufen auf #2: Instagram

Sie wissen wahrscheinlich bereits, dass Instagram ein weiteres beliebtes Social-Media-Netzwerk ist! Mit über einer Milliarde monatlich aktiven Nutzern ist es eine fabelhafte Plattform zur Förderung Ihres Unternehmens.

Es hat auch eine der höchsten Zuschauerbindungsraten aller sozialen Medien – tatsächlich 58-mal höher als Facebook und satte 2.000 % auf Twitter.

Es versteht sich fast von selbst, dass Instagram unglaublich bild- und videointensiv ist. Wenn Sie also Ihre Produkte auf ästhetisch ansprechende Weise bewerben können, ist Instagram ein hervorragender Social-Media-Kanal, um Ihre Marke zu präsentieren! Das gleiche gilt, wenn Ihre Zielkunden zwischen 18 und 29 Jahre alt sind, da Untersuchungen zeigen, dass die Nutzerbasis von Instagram stark auf diese Weise verzerrt ist.

Wie kann man mit Instagram verkaufen?

Es gibt einige Möglichkeiten:

• Instagram-Geschichten
• Instagram-Shopping
• Instagram-Live
• IGTV
• Instagram-Anzeigen

Als erstes müssen Sie ein Instagram-Geschäftsprofil einrichten und optimieren. Ein Geschäftskonto berechtigt Sie zu unzähligen zusätzlichen Funktionen, die sich für das Marketing und die Verwaltung Ihrer Marke als nützlich erweisen – insbesondere die Instagram Insights- und Shopping-Tools.

Wie richte ich einen Instagram-Shop ein?

Ein Instagram-Shop ermöglicht es Online-Verkäufern, ihren Produktkatalog in ihr Instagram-Profil zu integrieren. Dies macht es viel einfacher, Ihre Produkte durch Posts und Stories zu bewerben.

Es ist auch für Benutzer einfacher, Sie auf der Registerkarte "Erkunden" von Instagram zu finden. Und das alles zusätzlich zu einem Online-Shop, auf den Kunden über Ihren „Shop“-Tab in Ihrem Profil, Ihren Beiträgen und Stories zugreifen können.

Die Produktseiten in Ihrem Instagram-Shop sind denen eines normalen E-Commerce-Shops sehr ähnlich. So profitieren Sie und Ihre Kunden beispielsweise von all den folgenden Features:

• Ein Produkttitel
• Produktfotos
• Eine Produktbeschreibung
• Der Preis
• Ein direkter Link zur entsprechenden Produktseite auf Ihrer Website
• Links zu anderen ähnlichen oder verwandten Produkten, die dem Kunden auch gefallen könnten

Es gibt einen Grund, warum wir diesen Artikel mit der Einrichtung Ihres Facebook-Shops begonnen haben, denn um einen Instagram-Shop zu starten, müssen Sie einen Facebook-Shop in Betrieb nehmen. Dies liegt daran, dass Facebook Instagram besitzt. Es überrascht daher nicht, dass sie alle Ihre Produktinformationen aus Ihrem Facebook-Shop ziehen, um Ihren Instagram-Shop zu erstellen. Sinn ergeben?

Wenn Sie also Ihren Facebook-Shop noch nicht eingerichtet haben und einen Instagram-Shop eröffnen möchten, müssen Sie zuerst Ihren Facebook-Shop starten. Scrollen Sie zurück nach oben, um die Anweisungen dazu zu erhalten. Für den Rest dieses Abschnitts gehen wir davon aus, dass Sie Ihren Facebook-Shop bereits eingerichtet haben.

Einrichten Ihres Instagram-Shops

Jetzt müssen Sie nur noch Ihr Instagram-Geschäftsprofil mit Ihrer Facebook-Geschäftsseite verknüpfen. Dies ist ziemlich einfach, gehen Sie einfach zu den Einstellungen von Instagram und klicken Sie auf "Verknüpfte Konten". Von dort aus führt Instagram Sie durch, was zu tun ist.

Sobald Sie dies getan haben, überprüft Instagram Ihren Instagram-Shop automatisch, bevor er live geht. In diesem Stadium können Sie also nur sitzen und warten. Dies kann einige Tage dauern, also keine Panik, wenn Sie innerhalb weniger Stunden nichts hören! Wenn Ihr Konto genehmigt wurde, benachrichtigt Instagram Sie.

Sie müssen nun bestätigen, mit welchem ​​Facebook-Shop Sie Ihr Instagram-Profil verknüpfen möchten. Um dies zu konfigurieren, gehen Sie zu den Geschäftseinstellungen von Instagram, klicken Sie auf „Shopping“ und wählen Sie den gewünschten Facebook-Shop aus. Dadurch sollten alle Informationen in Ihrem Facebook-Shop mit Ihrem Instagram-Shop synchronisiert werden.

Um die Registerkarte „Shop“ in Ihrem Instagram-Profil zu aktivieren, müssen Sie schließlich mindestens einen Instagram-Shop-Beitrag veröffentlichen.

Dann ist es soweit – Sie sind jetzt startklar!

Du kannst jetzt Produkte, die in deinem Instagram-Shop gelistet sind, in deinen Posts und Stories markieren. Um Produkte zu markieren, verwenden Sie das „@“-Symbol, genau wie Sie andere Instagram-Benutzer markieren würden. Wenn Sie dies tun, werden in Ihren Beiträgen ein Warenkorbsymbol und Shopping-Tags angezeigt. Dies ermöglicht Ihrem Publikum, direkt über Ihre Inhalte zu kaufen!

Um Produkte in deinen Instagram Stories zu markieren, verwende den „Produkt“-Sticker. Das Beste ist, dass Sie die Farbe und den Text des Aufklebers an die Ästhetik Ihrer Marke anpassen können.

Instagram-Anzeigen

Im Gegensatz zu organischen Beiträgen (den kostenlosen) können Sie kostenpflichtige Instagram-Anzeigen direkt mit einem Produkt oder einer Zielseite verlinken. Dies wirkt Wunder, um den Verkehr zu Ihrem Geschäft zu lenken und den Umsatz auf Ihrer Website zu steigern.

Die Kosten für Facebook und Instagram Ads sind sehr ähnlich. Normalerweise geben Sie etwa 5 US-Dollar pro tausend Impressionen aus, die Sie erhalten, aber es ist wichtig zu wissen, dass die Mehrheit der Forschung darauf hindeutet, dass Instagram-Posts mehr Engagement erzielen als Facebook.

Genau wie die Preisgestaltung ist die Einrichtung von Instagram-Werbekampagnen der von Facebook sehr ähnlich. Hier sind ein paar Tipps, wie Sie das Beste aus Ihrer Kampagne herausholen:

• Konzentrieren Sie Ihre Zeit und Energie auf benutzerdefinierte Zielgruppen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, diese spezielle Art von Zielgruppe zu erstellen: Facebook-Pixel-Tracking, Ihre E-Mail-Liste, eine Liste Ihrer Social-Media-Follower usw. Statistiken zeigen, dass Benutzer, die sich zuvor mit Ihren Anzeigen beschäftigt haben, eher konvertieren als kalte Leads .
• Lookalike Audiences sind auch unglaublich nützlich, also verwenden Sie diese auch.
• Verwenden Sie Bilder von echten Menschen. Versuchen Sie, keine Stockfotos zu verwenden, da sie auf Instagram nicht gut konvertieren.
• Nimm Hashtags ernst. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Konto mit relevanten Zielgruppen zu verbinden und Ihre Reichweite auf der Plattform zu erhöhen.

Social-Media-Plattformen zum Verkaufen auf #3: Pinterest

Pinterest hat weit über 250 Millionen monatlich aktive Nutzer und wie die meisten hier aufgeführten Social-Media-Plattformen besteht eine gute Chance, dass Sie diese Plattform bereits genutzt haben – entweder zum Spaß oder zu geschäftlichen Zwecken.

Aber für diejenigen unter Ihnen, die es nicht getan haben, funktioniert es wie eine digitale Pinnwand. Es ermutigt Sie, alle Arten von visuellem Inhalt in vielen verschiedenen Formaten zu kuratieren und zu veröffentlichen – Bilder, Infografiken, GIFs und Videos. Pinterest-Nutzer möchten schön aussehende Inhalte sehen, die sie inspirieren. Egal ob neue Rezepte, Fitnesstipps oder Business-Hacks – auf Pinterest findest du alles!

So verkaufen Sie auf Pinterest

Pinterest für geschäftliche Zwecke zu verwenden ist etwas, für das Pinterest selbst Zeit, Mühe und Energie aufgewendet hat, um es zu optimieren, und es hat es Unternehmen sehr leicht gemacht, zu verstehen, wie man Pinterest für Unternehmen verwendet.

Wir haben Pinterest-Marketing ausführlich in unserem Beitrag zu Pinterest-Marketing für E-Commerce-Unternehmen behandelt, aber um eine allgemeine Vorstellung davon zu bekommen, wie Sie Ihre Produkte auf Pinterest verkaufen können, gehen wir hier die Optionen durch. Ausführlichere Informationen – einschließlich der Einrichtung Ihres Pinterest-Geschäftsprofils, die Sie tun müssen, um mit dem Verkauf auf Pinterest zu beginnen – finden Sie in diesem Blogbeitrag.

Sie können Ihre Produkte auf Pinterest auf verschiedene Weise verkaufen:

• Gesponserte Pins: Gesponserte Pins sind im Wesentlichen Werbung, für die Geschäftskonten bezahlen können, um die Reichweite eines bestimmten Publikums zu garantieren. Jedes Pinterest-Geschäftskonto kann einen beworbenen Pin kaufen, sie sehen aus wie Standard-Pins auf der Benutzeroberfläche und funktionieren wie typische PPC-Anzeigen. Einer der Hauptvorteile von beworbenen Pins auf Pinterest besteht darin, dass sie tatsächlich genauso viel – und manchmal sogar noch mehr – Engagement erzielen als Standard-Pins. Nur weil es sich um eine Anzeige handelt, lenkt dies die Nutzer nicht davon ab, sich mit dem Pin zu beschäftigen, was für Marken eine gute Nachricht ist. Erfahre hier mehr über die gesponserten Pins von Pinterest und die verschiedenen Optionen für die Zielgruppenansprache hier.
• Rich Pins: Rich Pins sind hochoptimierte Standard-Pins, die dem Benutzer ein besseres Erlebnis bieten. Sie bieten je nach Kategorie, in die der Pin passt, mehr Kontext zum Pin und können nur von Pinterest für Geschäftskonten erstellt werden. Es gibt vier Arten von Rich Pins: App, Produkt, Rezept und Artikel, die jeweils unterschiedliche Funktionen haben. Du solltest dich wahrscheinlich auf Produkt-Rich-Pins konzentrieren, da sie Pinterest-Nutzern das Einkaufen erleichtern, indem sie Preis-, Verfügbarkeits- und Kaufinformationen bereitstellen. Um mehr über Rich Pins und die vier verschiedenen Typen zu erfahren, schau dir den Pinterest Business Rich Pins Guide an.
• Shop-the-Look-Pins: Shop-the-Look-Pins sind exklusiv für die Bereiche Mode und Wohnaccessoires von Pinterest und ermöglichen es Benutzern, Artikel über den Pin leicht zu finden und zu kaufen. Benutzer können Shop the Look-Pins an den kleinen weißen Punkten erkennen, die die zum Verkauf stehenden Artikel im Pin anzeigen, und Benutzer können auf den weißen Punkt tippen, um zu der Website weitergeleitet zu werden, auf der sie den Artikel kaufen können. Shop the Look Pins können von Influencern und Unternehmen verwendet werden und sind eine großartige Möglichkeit, das Einkaufserlebnis für den Benutzer effizienter zu gestalten. Um mehr über Shop the Look Pins zu erfahren, lies den Pinterest Business Shop the Look Pins Artikel.

Wie Sie sehen, gibt es verschiedene Möglichkeiten, Ihre Produkte auf Pinterest zu verkaufen! Was den Verkauf auf Pinterest so ideal macht, ist, dass diese Optionen nahtlos mit den organischen Inhalten auf der Plattform fließen, sodass sie die Benutzer nicht verärgern, was die Ergebnisse für Sie umso lukrativer machen kann!

Social-Media-Plattformen zum Verkaufen auf #4: Twitter

Twitter hat bis zu 330 Millionen monatlich aktive Nutzer und ist eine fabelhafte Plattform für Microblogging. Daher verwenden Benutzer Twitter häufig, um über die neuesten Nachrichten, Sport-, Politik- und Unterhaltungsupdates auf dem Laufenden zu bleiben. Wenn sich Ihre Marke also mit einer dieser Nischen überschneidet, ist Twitter der richtige Ort für Sie!

Aber Twitter ist nicht nur großartig, um die Markenbekanntheit zu steigern; es ist auch toll für:

• Stärkung der Kundenbeziehungen
• Erweitern Sie Ihre Online-Follower
• Werbung für Produkte und Dienstleistungen
• Durchführung von Marktforschung

Sie müssen auch nicht viel Geld ausgeben, um Ihre Inhalte vor Ihre Follower zu bringen. Dies ist einer der Hauptgründe, warum diese Plattform eine so große Bereicherung für Ihr Marketing-Arsenal ist.

Was ist mit der bezahlten Werbung von Twitter?

Im Durchschnitt bringen Sie tausend bezahlte Anzeigenimpressionen zwischen 9 und 11 US-Dollar zurück. Klicks auf Ihre Website kosten dagegen jeweils etwa 25 bis 30 Cent. Bemerkenswert ist jedoch, dass die Kosten für Twitter-Werbung in den letzten zwei Jahren stetig gestiegen sind – das liegt nämlich daran, dass immer mehr Vermarkter diese Plattform nutzen – aber insgesamt gilt Twitter-Werbung noch als relativ wenig genutzt.

Welche Arten von Twitter-Werbekampagnen können Sie einrichten?

Hier ist eine kurze Aufschlüsselung der Kampagnen, die Sie auf Twitter starten können:

• Gesponserte Konten: Diese helfen, Ihre Reichweite zu verbessern, indem Sie Ihr Konto bei Nutzern bewerben, die Ihnen noch nicht folgen. Erfahren Sie hier mehr darüber, was gesponserte Twitter-Konten sind.
• Gesponserte Tweets: Diese ähneln gesponserten Konten, aber anstatt Ihr Konto bei Benutzern zu bewerben, die Ihnen nicht folgen, werden stattdessen einzelne Tweets beworben. Erfahre hier mehr darüber, wie gesponserte Tweets funktionieren.
• Gesponserte Trends: Mit dieser Option können Sie einen Platz auf der Twitter-Trendliste für 24 Stunden einnehmen. Erfahre hier mehr über die gesponserten Trends von Twitter.
• Website Cards: Diese Kampagne ermutigt Benutzer, sich zu Ihrer Website durchzuklicken. Kurz gesagt, Website-Karten bieten Händlern eine Auswahl an Call-to-Action-Buttons und sie können auch ein Bild und eine Überschrift auswählen. Wenn diese Art von Anzeige gut gemacht ist, kann sie wirklich effektiv sein, um den Traffic auf Ihre Website zu lenken. Tatsächlich zeigen gesponserte Tweets mit Website Cards durchschnittlich 43% mehr Engagement als nur das Tweeten eines Links! Erfahren Sie hier mehr über die Website Cards von Twitter.

Das Beste daran ist, dass Sie auch Conversion-Tracking einrichten können, um zu überwachen, wie jeder Ihrer Euro ausgegeben wird. Ganz zu schweigen davon, dass Sie auch Remarketing-Kampagnen einrichten können, um Website-Besucher erneut anzusprechen.

Social-Media-Plattformen zum Verkaufen auf #5: LinkedIn

LinkedIn hat 303 Millionen monatlich aktive Nutzer und ist eine ideale Plattform für Unternehmer, die sich im Business-to-Business-Markt einen Namen machen wollen. Es ist auch erwähnenswert, dass LinkedIn-Benutzer ziemlich gleichmäßig zwischen männlichen und weiblichen Demografien aufgeteilt sind und 61% der Menschen, die LinkedIn nutzen, zwischen 30 und 64 Jahre alt sind.

Einige andere relevante Statistiken beinhalten die Tatsache, dass 92 % der B2B-Vermarkter LinkedIn gegenüber allen anderen Social-Media-Plattformen bevorzugen und erstaunliche 80 % der B2B-Social-Media-Marketing-Leads von LinkedIn stammen!

Auch in Bezug auf das durchschnittliche verfügbare Einkommen ist LinkedIn dort, wo es steht. Bis zu 75 % der LinkedIn-Nutzer verdienen 50.000 US-Dollar pro Jahr oder mehr! Es ist daher kaum verwunderlich, dass dieses Netzwerk bei richtiger Nutzung einige qualitativ hochwertige Leads produzieren kann.

Sie können auch die kostenpflichtige Werbung von LinkedIn nutzen, um Ihre Reichweite zu steigern.

Wie funktioniert das?

Nun, es gibt drei Arten von Anzeigen, die Sie auf LinkedIn schalten können:

• Gesponserte Inhalte
• Gesponserte InMail
• Textanzeigen

Der durchschnittliche Cost-per-Click liegt zwischen 2 und 7 US-Dollar, kann aber auch zwischen 11 und 12 US-Dollar pro Klick betragen. Bezahlte Werbung ist also ziemlich teuer!

Ein paar LinkedIn-Marketing-Hacks, die Sie sich merken sollten:

• Das Anzeigen-Targeting von LinkedIn ist nicht so ausgereift wie das von Facebook, aber Sie können dennoch Ihre ideale Zielgruppe erreichen, indem Sie Filter wie Unternehmen, Unternehmensgröße, Berufsbezeichnung, Standort, Dienstalter, Alter, Bildung, Fähigkeiten usw. festlegen.
• Gestalten Sie Ihren Anzeigentext ansprechend, prägnant und auf den Punkt. LinkedIn bevorzugt prägnante Inhalte im Vergleich zum Stil der Storytelling-Werbung, der auf Facebook verwendet wird.

Social-Media-Plattformen zum Verkaufen auf #6: Snapchat

Snapchat verfügt über satte 287 Millionen aktive Nutzer pro Monat und immer mehr Marken nutzen Snapchat, um ihr Publikum zu erreichen – insbesondere Millennials. Wenn man bedenkt, dass Snapchat bis zu 41% aller 18- bis 34-Jährigen in den USA erreicht, ist leicht zu verstehen, warum!

Wie funktioniert die bezahlte Werbung von Snapchat?

• Snap Ads: Snap Ads sind nur interaktive Videoanzeigen. Das Beste an ihnen ist, dass sie eine fünfmal höhere Swipe-Up-Rate aufweisen als andere vergleichbare soziale Plattformen. Im Durchschnitt kosten diese jedoch zwischen 1.000 und 3.000 US-Dollar pro Monat.
• Gesponserte Linsen: Wenn eine Marke eine gesponserte Linse kauft, kann sie einen benutzerdefinierten Filter erstellen, mit dem Snapchat-Benutzer herumspielen können. Aber diese sind nicht billig – normalerweise bringen sie Sie zwischen 450.000 und 700.000 US-Dollar pro Tag zurück!
• Snapchat Discover: Wenn Sie sich für eine Snapchat Discover-Anzeige entscheiden, platzieren Sie die Geschichte Ihrer Marke ganz oben in den Benutzerfeeds. Diese Werbeoption kostet unglaubliche 50.000 US-Dollar pro Tag.

Abschluss

Wir hoffen, dass Sie sich nach dem Lesen dieses Artikels inspiriert fühlen, Ihre Marke zu vermarkten und Ihre Produkte über soziale Medien zu verkaufen! Probieren Sie jede Option aus und sehen Sie, was für Ihre Marke funktioniert und was nicht. Sie werden überrascht sein, welcher Social-Media-Vertriebskanal bei Ihrem Publikum ankommt!