Ein Crashkurs in PPC für Anfänger

Dieser Artikel ist ein kurzer Blick auf PPC für Anfänger. Sie lernen die grundlegenden Konzepte und Best Practices der PPC-Werbung (Pay-Per-Click) kennen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Pay-per-Click-Werbung ist ein großer Teil des modernen Geschäfts. Wenn Sie ein PPC-Neuling sind, haben Sie vielleicht eine Ahnung, dass Sie auf den Zug aufspringen müssen, fragen sich aber wahrscheinlich: „Was IST das Ding?“

Das Wichtigste zuerst: Theoretisch ist PPC einfach, aber es ist nicht EINFACH. Es gibt viele Mythen darüber (teilweise, weil sich das Spiel im Laufe der Jahre schnell verändert hat) und unzählige Artikel, Blog-Posts und Informationen im Internet, die Lösungen anbieten und PPC als Wundermittel für all Ihre Wachstumsmarketing-Probleme bewerben.

Diese Angaben sind oft widersprüchlich. Die Definitionen und Erklärungen sind komplex. Sie sind voller Akronyme und Jargon, den Sie vielleicht nicht kennen. Dann gibt es die Horrorgeschichten. Leute, die Sie kennen, oder Geschichten, die Sie gelesen haben, erzählen von Bootstrap-Neuunternehmen, die ihre wertvollen Ersparnisse in AdWords stecken, nur um null Ergebnisse zu erzielen.

Tatsache ist jedoch, dass PPC eine leistungsstarke Form des digitalen Marketings sein kann, wenn Sie es richtig machen. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Ausgaben zu kontrollieren, neue Zielgruppen anzusprechen und sie zu Ihrem Unternehmen zu führen.

In diesem Artikel werden wir die Grundlagen von PPC aufschlüsseln, damit Sie loslegen können. Am Ende dieses Beitrags sollten Sie in der Lage sein, die Grundlagen zu verstehen und die Schritte zum Einrichten Ihrer ersten Kampagne zu verstehen. Als Anfänger ist dies keineswegs das Ende Ihrer PPC-Lernreise … aber es ist ein ziemlich guter Anfang.

Bereit? Lass uns das machen!

Was ist PPC-Werbung?

Pay-per-Click-Werbung – allgemein als PPC bezeichnet – ist eine Form des Internetmarketings. PPC ist, wenn Werbetreibende jedes Mal eine kleine Gebühr zahlen, wenn ein Internetnutzer online auf seine Anzeigen klickt. Es geht darum, Besucher zu kaufen und frischen Traffic auf Ihre Website zu bringen, anstatt sich darauf zu verlassen, dass die Leute Ihre Website nur organisch entdecken.

PPC-Anzeigen erscheinen an vielen verschiedenen Orten online. Sie haben sie vielleicht nicht bemerkt, aber die Chancen stehen gut, dass sie Ihnen vertrauter sind, als Sie denken.

PPC-Anzeigen erscheinen auf Websites, die Sie besuchen, oder sogar in E-Mails, die Sie erhalten. Wenn Sie das nächste Mal eine Suchmaschine wie Google oder Bing verwenden, achten Sie auf den „Anzeigen“-Inhalt, der in Ihren Suchergebnissen erscheint. Wenn Sie auf eine Anzeige klicken, zahlt jemand irgendwo ein bisschen Geld für Ihren Klick.

Wie funktioniert PPC?

Suchmaschinenwerbung oder -marketing (SEM) ist wahrscheinlich die beliebteste Form von PPC. Suchmaschinen wie Google und Bing bieten Unternehmen und Marken auf ihren Suchseiten Werbedienste an. Um bei Google zu werben, müssen Sie ein AdWords-Konto haben, dasselbe gilt für Microsofts Bing – Sie benötigen ein Konto. Sobald Sie dies getan haben, können Sie Anzeigen erstellen. Damit Ihre Anzeigen in Suchmaschinen angezeigt werden, nehmen Sie an der Auktion von Google oder Bing teil, indem Sie auf Wörter oder Sätze bieten, die sich auf das Produkt oder die Dienstleistung beziehen, für die Sie werben möchten.

Was ist Google AdWords?

Wenn es um PPC-Auktionsdienste geht, ist Google AdWords der Größte. Vermarkter möchten neue Zielgruppen erreichen und potenzielle Kunden gewinnen, daher ist es sinnvoll, Ihre Anzeigen vor der größtmöglichen Anzahl von Personen zu platzieren.

Google ist die beliebteste Suchmaschine der Welt und daher macht es Sinn, dass ihr Auktionsdienst am weitesten verbreitet ist. Mit Google AdWords können Sie auf einen gesponserten Platz in Google-Suchanfragen bieten, die Wörter verwenden, die sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beziehen. Wenn Sie also in Google nach „bestes Katzenfutter“ suchen, werden Sie feststellen, dass hervorgehobene und auffällige Anzeigen zum Thema Katzenfutter ganz oben in der Ergebnisliste erscheinen.

AdWords ist leistungsstark, kann aber für kleine Unternehmen teuer werden. Die erfahrensten PPC-Vermarkter werden Ihnen raten, 500 bis 1000 US-Dollar einzuplanen, um zu „lernen“, was funktioniert. Mit anderen Worten, Sie sollten keinen einzigen Verkauf für die ersten 500 US-Dollar erwarten, die Sie in AdWords investieren. Sie kaufen Einblicke. Dies kann eine kostspielige Lektion für Unternehmen sein, die mit einem knappen Budget arbeiten. Do-it-for-me-PPC-Tools für kleine Unternehmen wie Promote versuchen jedoch, dies zu ändern. Ein Reisebüro in New York City kann beispielsweise Google-Werbung auf Autopilot für 250 $/Monat erhalten.

Was macht eine gute PPC-Kampagne aus?

Das Grundprinzip einer effektiven PPC-Werbekampagne ist nur ein einfaches Zahlenspiel. Es geht so: Wenn Sie 5 $ bezahlen, wenn ein Kunde klickt und dieser Kunde 50 $ für Verkäufe auf Ihrer Website ausgibt, dann haben Sie einen Gewinn von 45 $ gemacht, also war die Kampagne ein Erfolg. Mit anderen Worten, der Besuch Ihrer Website ist wertvoller als das, was Sie investiert haben, um sie dorthin zu bringen.

Suchmaschinen (wie Google) bevorzugen intelligente und effektive PPC-Kampagnen, indem sie sie mit günstigeren Raten pro Klick belohnen. Ihre Algorithmen lernen, ob Kunden Ihre Anzeigen nützlich finden, und berechnen Ihnen weniger pro Klick, was bedeutet, dass Sie mehr Geld verdienen.

Um eine erfolgreiche PPC-Kampagne zu erstellen, müssen Sie ein Google AdWords- oder Microsoft Bing Ads-Konto eröffnen, falls Sie noch keines haben. Dann müssen Sie Folgendes haben:

1. Kenntnis Ihrer Zielgruppe
2. Relevante Schlüsselwörter
3. Eingängige Grafiken, Texte und Links
4. Landingpages, die konvertieren

Wenn Sie diese Liste mit leerem Blick anstarren, entspannen Sie sich. Fangen wir ganz oben an.

Wissen über Ihre Zielgruppe

Jede Art von Marketing ist besser, wenn man den Zielkunden versteht, und PPC ist nicht anders. Wenn Sie wissen, wo Ihre Zielgruppe lebt, können Sie AdWords mitteilen, in welchen Regionen Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen. Wenn Sie beispielsweise Personen in New York City ansprechen möchten, teilen Sie Google AdWords einfach mit, dass dies Ihre Zielregion ist, und dann Ihre Anzeigen erscheinen nur für Suchende in diesem Bereich. Cool oder? Wenn Sie wissen, was Ihre Zielgruppe mag, wer sie sind und wie sie sprechen, können Sie auf ähnliche Weise damit beginnen, Werbebotschaften zu erstellen, die ihre Sprache sprechen.

Keyword-Recherche für PPC

Ihre gesamte PPC-Kampagne basiert auf Schlüsselwörtern, daher ist dieser Teil wichtig!

Es besteht kein Zweifel, dass die Recherche und Auswahl der richtigen Keywords für PPC zeitaufwändig sein kann, aber es ist die Grundlage für Ihren Erfolg mit dieser Form der Werbung, also lohnt es sich. Google verarbeitet 5,5 Milliarden Suchanfragen pro Tag. Das sind viele Worte. Sie müssen eine Strategie haben, um das Durcheinander zu beseitigen und sich von der Masse abzuheben.

Bei der Suche nach Schlüsselwörtern müssen Sie die Gruppen von Schlüsselwörtern und Phrasen entdecken, die sich auf Ihre Nische beziehen. Verwenden Sie dann Tools, um zu überprüfen, wie oft diese Wörter in der Google-Suche vorkommen.

Es reicht nicht aus, Ihren Instinkten bei Schlüsselwörtern zu vertrauen. Sie haben vielleicht eine Vorstellung davon, welche Wörter sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beziehen, nach denen die Leute suchen, aber es gibt hier noch einige andere Dinge zu beachten. Beispielsweise können Schlüsselwörter sehr wettbewerbsfähig werden. Wenn die Keywords, auf die Sie bieten, unglaublich beliebt sind, zahlen Sie möglicherweise viel zu viel für PPC und verschwenden wertvolle Werbegelder. Die Keyword-Recherche zeigt auch, ob Ihre vorgeschlagenen Keywords überhaupt verwendet werden, und ermöglicht es Ihnen, neue zu entdecken.

Schritt eins besteht darin, eine Liste mit Schlüsselwörtern zu erstellen, die Ihrer Meinung nach potenzielle Kunden suchen würden, wenn sie nach einem Produkt oder einer Dienstleistung wie Ihrem suchen würden. Es gibt viele Online-Tools, die Ihnen helfen, relevante verwandte Keywords zu finden, aber der einfachste Ausgangspunkt ist, Ihre Wörter in Google selbst einzugeben und die Vorschläge zu notieren.

Google hat auch den Keyword-Planer, ein Tool, das Ihnen hilft, zu recherchieren, welche Suchbegriffe im Trend liegen, welche Konkurrenten verwenden, den Rang der Qualität Ihrer Wörter und vieles mehr, um Ihnen zu helfen, die beste Keyword-Auswahl für Sie zu finden. Wir empfehlen Ihnen, die Schulung zum Keyword-Planer von Google zu lesen, bevor Sie beginnen.

PPC-Profi-Tipp: Negative Keywords nicht vergessen!

Negative Keywords sind Wörter oder Wortgruppen, die mit Ihren ausgewählten Keywords verwandt sein könnten, aber nichts mit dem Produkt oder der Marke zu tun haben, für die Sie werben. Wenn Sie Kampagnen rund um Schuhe ausgerichtet haben, könnten Sie beispielsweise „knappes Budget“ als ausschließendes Keyword hinzufügen. Sie können diese in Ihre PPC-Kampagne aufnehmen, um zu vermeiden, Geld für Keywords zu verschwenden, die Traffic bringen, der nicht nach dem sucht, was Ihre Website bietet.

So erstellen Sie PPC-Anzeigen

Eine PPC-Anzeige in Google besteht aus drei Hauptkomponenten – einer Überschrift, einer angezeigten URL und einer Beschreibung – und es gibt strenge Beschränkungen der Wortanzahl (Sie haben nur 170 sichtbare Zeichen), sodass Sie beim Schreiben clever und kreativ sein müssen Ihre Anzeigen.

Hier ist ein einfaches Beispiel für Anzeigenkomponenten von Blue Corona:

Sowohl Google AdWords als auch Bing Ads ermöglichen es Ihnen, Bilder in Ihren Suchanzeigen anzuzeigen. Wenn Sie also diese Art von Anzeigen erstellen, müssen Sie auch über hochwertige, auffällige visuelle Elemente nachdenken.

Erstellen Sie Zielseiten für Ihre Anzeigen

Die erfolgreichsten PPC-Kampagnen zielen auf sehr spezifische Bedürfnisse der Kunden ab und leiten sie direkt auf eine Webseite, die das liefert, wonach sie gesucht haben. Normalerweise ist die Startseite einer Website zu allgemein.

Indem Sie spezifische Zielseiten erstellen, die auf Ihre Werbekampagnen zugeschnitten sind, vermeiden Sie zusätzliche Schritte (wie die Suche nach dem „Shop“-Bereich Ihrer Website, anstatt sie direkt dorthin zu führen) oder Hindernisse für Website-Besucher, die das tun, was Sie von ihnen erwarten. Setzen Sie auf diesen Seiten einen klaren Call-to-Action, damit neue Besucher so nahtlos wie möglich in Kunden umgewandelt werden können. Ein klarer Call-to-Action (CTA) könnte so etwas wie „Jetzt kaufen“, „Registrieren“ oder „Mehr erfahren“ lauten.

PPC-Profi-Tipp: Richten Sie Split-Tests in Ihren Kampagnen ein

Es dauert nur ein paar zusätzliche Minuten, um Split-Tests in Ihrem AdWords-Konto einzurichten, aber Sie erhalten wertvolle Erkenntnisse darüber, welche Farben, Wörter und Bilder die besten Ergebnisse für Ihre Marke erzielen. Verbringen Sie also etwas mehr Zeit und ernten Sie die Früchte des Wissens!

Was Sie gelernt haben

Das Einrichten und Starten Ihrer ersten PPC-Kampagne kann aufregend und entmutigend sein. Jetzt können Sie damit beginnen, Ihre Keywords zu recherchieren, verschiedene visuelle Elemente und Schlagzeilen zu testen, um den effektivsten Ansatz zu finden, und gezielte Zielseiten erstellen, um Website-Besucher in Kunden umzuwandeln.

Leider kann man sich beim digitalen Marketing nicht auf seinen Lorbeeren ausruhen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Konkurrenz im Auge behalten und verfeinern und optimieren Sie weiter, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Viel Glück!

Bildnachweis

Beitragsbild: Unsplash/Sabri Tuzcu

Alle Screenshots von Estelle Pigot. Mai 2018 aufgenommen.

Bild 1: über GIPHY

Bild 2: Screenshot von Google

Bild 3: über GifImage

Bild 4: Screenshot von Blue Corona