Un corso intensivo in PPC per principianti

Questo articolo offre una rapida occhiata a PPC per principianti. Imparerai i concetti di base e le migliori pratiche della pubblicità PPC (Pay-Per-Click) per aiutarti a iniziare.

La pubblicità pay-per-click è una parte importante del business moderno. Se sei un principiante di PPC, potresti avere la sensazione di dover salire sul carrozzone, ma probabilmente ti starai chiedendo "che cos'è questa cosa?"

Per prima cosa, in teoria PPC è semplice, ma non è FACILE. Ci sono molti miti che lo circondano (in parte perché il gioco è cambiato rapidamente nel corso degli anni) e innumerevoli articoli, post di blog e informazioni su Internet che offrono soluzioni e promuovono il PPC come una cura miracolosa per tutti i tuoi problemi di marketing di crescita.

Queste informazioni sono spesso contraddittorie. Le definizioni e le spiegazioni sono complesse. Sono pieni di acronimi e gerghi che potresti non conoscere. Poi ci sono le storie dell'orrore. Persone che conosci o storie che hai letto che raccontano di nuove attività avviate che hanno investito i loro preziosi risparmi in AdWords, solo per ottenere risultati pari a zero.

Tuttavia, il fatto è che quando lo fai bene, il PPC può essere una potente forma di marketing digitale. Ti consente di controllare quanto spendi, indirizzare nuovi segmenti di pubblico e indirizzarli verso la tua attività.

In questo articolo, analizzeremo gli elementi essenziali di PPC in modo che tu possa iniziare. Entro la fine di questo post, dovresti essere in grado di afferrare le basi e comprendere i passaggi per impostare la tua prima campagna. Come principiante, questa non è affatto la fine del tuo viaggio di apprendimento PPC... ma è un buon inizio.

Pronto? Facciamolo!

Che cos'è la pubblicità PPC?

La pubblicità pay-per-click, comunemente indicata come PPC, è una forma di marketing su Internet. PPC è quando gli inserzionisti pagano una piccola commissione ogni volta che un utente di Internet fa clic sui propri annunci online. Il punto è acquistare visitatori e portare nuovo traffico al tuo sito Web, invece di fare affidamento sulle persone che scoprono il tuo sito Web in modo organico.

Gli annunci PPC vengono visualizzati in molti luoghi diversi online. Potresti non averli notati, ma è probabile che ti siano più familiari di quanto pensi.

Gli annunci PPC vengono visualizzati sui siti Web che visiti o anche nelle e-mail che ricevi. La prossima volta che utilizzi un motore di ricerca come Google o Bing, cerca il contenuto "annuncio" che appare nei risultati di ricerca. Se fai clic su un annuncio, qualcuno da qualche parte sta pagando un po' di soldi per il tuo clic.

Come funziona il PPC?

La pubblicità o il marketing sui motori di ricerca (SEM) è probabilmente la forma più popolare di PPC. I motori di ricerca come Google e Bing offrono servizi pubblicitari ad aziende e marchi nelle loro pagine di ricerca. Per fare pubblicità su Google, devi avere un account AdWords, stessa cosa con Bing di Microsoft: hai bisogno di un account. Una volta fatto, sarai in grado di creare annunci. Per visualizzare i tuoi annunci sui motori di ricerca, accedi all'asta di Google o Bing facendo offerte su parole o frasi relative al prodotto o servizio che desideri promuovere.

Che cos'è Google AdWords?

Quando si tratta di servizi di aste PPC, Google AdWords è quello più importante. Gli esperti di marketing vogliono raggiungere nuovi segmenti di pubblico e attirare potenziali clienti, quindi ha senso mettere i tuoi annunci di fronte al maggior numero di persone possibile.

Google è il motore di ricerca più popolare al mondo e quindi è logico che il loro servizio di aste sia il più utilizzato. Google AdWords ti consente di fare offerte per un posto sponsorizzato nelle ricerche di Google che utilizzano parole relative al tuo prodotto o servizio. Quindi, se cerchi su Google "il miglior cibo per gatti", troverai che gli annunci relativi al cibo per gatti in evidenza e in evidenza appariranno in cima all'elenco dei risultati.

AdWords è potente, ma può essere costoso per le piccole imprese. I marketer PPC più esperti ti consiglieranno di pianificare da $ 500 a $ 1000 per "imparare" cosa funziona. In altre parole, non dovresti aspettarti una singola vendita per i primi $ 500 che investi in AdWords. Stai acquistando approfondimenti. Questa può essere una lezione costosa per le aziende con un budget ridotto. Tuttavia, gli strumenti PPC fai-da-te per le piccole imprese come Promote stanno cercando di cambiarlo. Ad esempio, un agente di viaggio a New York City può ottenere la pubblicità di Google con il pilota automatico per $ 250 al mese.

Cosa rende una buona campagna PPC?

Il principio di base di un'efficace campagna pubblicitaria PPC è solo un semplice gioco di numeri. Funziona così: se paghi $ 5 quando un cliente fa clic e quel cliente spende $ 50 in vendite sul tuo sito web, hai realizzato un profitto di $ 45, quindi la campagna è stata un successo. In altre parole, la visita al tuo sito web è più preziosa di quanto hai investito per arrivarci.

I motori di ricerca (come Google) favoriranno campagne PPC intelligenti ed efficaci premiandole con tariffe per clic più convenienti. I loro algoritmi apprendono se i clienti trovano utili i tuoi annunci e ti addebitano meno per clic, il che significa che guadagni di più.

Per creare una campagna PPC di successo, devi aprire un account Google AdWords o Microsoft Bing Ads se non ne hai uno. Quindi, devi avere quanto segue:

1. Conoscenza del tuo pubblico di destinazione
2. Parole chiave pertinenti
3. Grafica accattivante, copia e collegamenti
4. Pagine di destinazione che convertono

Se stai fissando quell'elenco con aria assente, rilassati. Cominciamo dall'alto.

Conoscenza del tuo pubblico di destinazione

Qualsiasi tipo di marketing è migliore con una comprensione del cliente target e PPC non è diverso. Sapendo dove vive il tuo pubblico di destinazione, puoi dire ad AdWords in quali regioni desideri che vengano visualizzati i tuoi annunci. Ciò significa che se desideri indirizzare le persone a New York, ad esempio, devi semplicemente far sapere a Google AdWords che questa è la tua regione di destinazione e quindi i tuoi annunci verranno visualizzati solo dagli utenti che effettuano ricerche in quell'area. Fresco vero? Allo stesso modo, se sai cosa piace al tuo pubblico di destinazione, chi sono e come parlano, puoi iniziare a creare messaggi pubblicitari che parleranno la loro lingua.

Ricerca per parole chiave per PPC

L'intera campagna PPC è basata su parole chiave, quindi questa parte è importante!

Non c'è dubbio che la ricerca e la selezione delle parole chiave giuste per PPC può richiedere molto tempo, ma è la base del tuo successo con questa forma di pubblicità, quindi ne vale la pena. Google elabora 5,5 miliardi di query di ricerca al giorno. Sono molte parole. Devi avere una strategia per aiutarti a tagliare il disordine e distinguerti.

La ricerca di parole chiave implica la scoperta di gruppi di parole chiave e frasi relative alla tua nicchia. Quindi utilizzare gli strumenti per verificare la frequenza con cui queste parole vengono visualizzate nelle ricerche su Google.

Non basta fidarsi del proprio istinto con le parole chiave. Potresti avere un'idea di quali parole si riferiscono al tuo prodotto o servizio che le persone stanno cercando, ma ci sono alcune altre cose da considerare qui. Ad esempio, le parole chiave possono diventare molto competitive. Se le parole chiave su cui stai facendo offerte sono incredibilmente popolari, potresti trovarti a pagare troppo per PPC e sprecare preziosi dollari pubblicitari. La ricerca per parole chiave rivelerà anche se le parole chiave proposte vengono utilizzate e ti consentirà di scoprirne di nuove.

Il primo passo è fare un brainstorming su un elenco di parole chiave che ritieni che i potenziali clienti cercherebbero se stessero cercando un prodotto o un servizio come il tuo. Esistono molti strumenti online per aiutarti a trovare parole chiave correlate pertinenti, ma il punto più semplice da cui iniziare è inserire le tue parole in Google stesso e annotare i suggerimenti.

Google ha anche Keyword Planner, uno strumento che ti aiuterà a ricercare quali termini di ricerca sono di tendenza, cosa stanno usando i concorrenti, il grado della qualità delle tue parole e altro per aiutarti a capire la migliore selezione di parole chiave per te. Ti consigliamo di leggere il corso di formazione sullo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google prima di iniziare.

Suggerimento PPC Pro: non dimenticare le parole chiave negative!

Le parole chiave negative sono parole o frasi che potrebbero essere correlate alle parole chiave selezionate ma non hanno nulla a che fare con il prodotto o il marchio che stai promuovendo. Se stavi indirizzando le campagne intorno alle scarpe, potresti aggiungere "budget della spesa" come parola chiave a corrispondenza inversa, ad esempio. Puoi includerli nella tua campagna PPC per evitare di sprecare denaro in parole chiave che porteranno traffico che non sta cercando ciò che offre il tuo sito web.

Come creare annunci PPC

Ci sono tre componenti principali di un annuncio PPC in Google: un titolo, un URL di visualizzazione e una descrizione e ci sono rigide limitazioni al conteggio delle parole (hai solo 170 caratteri visibili), quindi dovrai essere intelligente e creativo quando scrivi i tuoi annunci

Ecco un esempio di base di componenti pubblicitari di Blue Corona:

Sia Google AdWords che Bing Ads ti consentono di mostrare immagini anche nei tuoi annunci di ricerca, quindi se stai creando questi tipi di annunci dovrai pensare anche a immagini accattivanti di alta qualità.

Crea pagine di destinazione per i tuoi annunci

Le campagne PPC di maggior successo mirano alle esigenze molto specifiche dei clienti e li indirizzano direttamente a una pagina Web che fornirà ciò che stavano cercando. Di solito, la home page di un sito Web è troppo generica.

Creando pagine di destinazione specifiche su misura per le tue campagne pubblicitarie, elimini passaggi aggiuntivi (come cercare la sezione "negozio" del tuo sito Web invece di portarli direttamente ad essa) o blocchi stradali per i visitatori del sito Web che fanno quello che vuoi che facciano. Avere un chiaro invito all'azione su queste pagine per rendere il più semplice possibile la conversione dei nuovi visitatori in clienti. Un chiaro invito all'azione (CTA) potrebbe essere qualcosa come "Acquista ora", "Iscriviti" o "Scopri di più".

Suggerimento PPC Pro: imposta test divisi nelle tue campagne

Ci vorranno solo pochi minuti in più per impostare il test diviso nel tuo account AdWords, ma otterrai informazioni preziose su quali colori, parole e immagini ottengono i migliori risultati per il tuo marchio. Quindi, dedica un po' più di tempo e raccogli i frutti della conoscenza!

Quello che hai imparato

Impostare e lanciare la tua prima campagna PPC può essere eccitante e scoraggiante. Ora puoi iniziare a ricercare le tue parole chiave, testare diversi elementi visivi e titoli per trovare l'approccio più efficace e creare pagine di destinazione mirate per convertire i visitatori del sito Web in clienti.

Sfortunatamente, non puoi dormire sugli allori con il marketing digitale. Assicurati di tenere d'occhio la concorrenza e continua a perfezionare e ottimizzare per ottenere i migliori risultati. In bocca al lupo!

Crediti immagine

Immagine caratteristica: Unsplash/Sabri Tuzcu

Tutti gli screenshot di Estelle Pigot. Scattata maggio 2018.

Immagine 1: tramite GIPHY

Immagine 2: screenshot di Google

Immagine 3: tramite GifImage

Immagine 4: Screenshot di Blue Corona