So optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil als Vertriebsprofi

Warum sollten Sie als Verkäufer Ihr LinkedIn-Profil optimieren?

LinkedIn ist kein soziales Netzwerk, das nur zum Austauschen und Teilen gedacht ist.

Es ist auch eine ausgezeichnete Möglichkeit, sich auf Stellen zu bewerben, Ihre Werbekampagnen durchzuführen, Interessenten zu einer Veranstaltung einzuladen oder Ihre Dienstleistungen und Angebote zu bewerben.

Es ist das ideale soziale Netzwerk, auf das sich LaGrowthMachine verlässt, um effektive Wachstumsmarketingstrategien umzusetzen und Geschäftsziele schnell zu erreichen.

Tatsächlich sehen wir bei LaGrowthMachine, dass die Qualität Ihres Profils einen echten Einfluss auf die Leistung Ihrer Werbekampagnen hat.

LinkedIn ist mehr als ein Lebenslauf, Ihre digitale Visitenkarte. Es ist die Säule, auf der Ihre Glaubwürdigkeit und Ihr Know-how ruhen.

Immer mehr Vermarkter und Verkäufer nutzen es, um:

• Präsentieren Sie ihre Erfahrung
• Entwickeln Sie ihre Markenidentität
• Erzählen Sie ihre beruflichen Geschichten und Anekdoten
• Integrieren Sie es in eine umfassende Inbound-Marketing-Strategie
• Erhöhen Sie ihre Rücklaufquote
• Generieren Sie Direktverkäufe
• Erstellen Sie Online- oder Offline-Events
• Stärkung der Glaubwürdigkeit ihres Unternehmens

Erfahren Sie, wie Sie LinkedIn in Ihre Inbound-Marketing-Strategie integrieren können, indem Sie unseren Leitfaden zur LinkedIn-Prospektion konsultieren.

Der Besuch von LinkedIn ist zu einem unverzichtbaren Bestandteil der Gewohnheiten Ihrer Personalvermittler, Dienstleister, Partner, Kunden oder Interessenten geworden.

Es ist wichtig, ein LinkedIn-Profil zu haben, das Sie dazu bringt, sich mit Ihnen zu verbinden.

Die Inhalte Ihres Profils sollten Ihren Werdegang, Ihre beruflichen Fähigkeiten und Ihre Leistungen hervorheben. Achten Sie besser auf Ihr Image, um Geschäfte abzuschließen.

Hier sind einige der unschätzbarsten Schritte, die Sie berücksichtigen sollten, um ein Experte auf LinkedIn, dem professionellen sozialen Referenznetzwerk, zu werden.

Schritte, die Sie unternehmen müssen, um Ihr LinkedIn-Profil zu optimieren

Die meisten Profis erstellen einfach ihr Profil und fügen ein Profilbild hinzu (falls vorhanden). Das reicht bei weitem nicht aus, um auf LinkedIn sichtbar zu sein.

Sie müssen Ihr Profil optimieren, um von Ihren potenziellen Geschäftskontakten, Kunden oder Partnern leicht gefunden zu werden und um sicherzustellen, dass sie mit Ihnen in Kontakt treten möchten.

Passen Sie die URL Ihres LinkedIn-Profils an

Dies muss einer der am meisten unterschätzten Schritte sein, die Sie unternehmen können. Es dient dazu, in Suchmaschinen richtig gelistet zu werden.

Sie müssen nur Ihren Vor- und Nachnamen in das Tag eingeben und das war's. Sehen Sie sich unseren vollständigen Leitfaden an, warum Sie eine benutzerdefinierte LinkedIn-URL benötigen.

Es ist ein Mini-SEO-Trick, der es jemandem, der nach Ihnen sucht, ermöglicht, Sie schnell bei Google oder einer anderen Suchmaschine zu finden.

Wählen Sie ein gutes LinkedIn-Profilbild

LinkedIn ist ein professionelles Netzwerk und Sie werden mit Menschen in Kontakt treten und Ihr Unternehmen repräsentieren. Sie müssen auf Ihrem Foto genauso professionell aussehen, wie Sie es tun, wenn Sie im wirklichen Leben arbeiten.

• Zeig dein Gesicht und kein Bild von dir beim Feiern.
• Haben Sie einen einfachen und neutralen Hintergrund in einem professionellen Umfeld und/oder der zu Ihrer beruflichen Tätigkeit passt.
• Lächle und sei freundlich. Professionell muss nicht seriös bedeuten. Wenn Sie einladend sind, möchten die Leute mit Ihnen chatten!

Achten Sie besonders auf Ihr LinkedIn-Titelbild

Ihr Titelbild ist eines der bestimmenden Elemente eines Kontakts. Es ist mehr als ein visuelles Element, es ist ein echtes Werkzeug, mit dem Sie Ihr Wertversprechen durchsetzen können.

Hier ist alles, wofür Ihr LinkedIn-Titelbild verwendet werden kann:

• Präsentieren Sie Ihre Marke und ihre Persönlichkeit
• Verwenden Sie CTAs, die Ihre Besucher dazu anregen, für ihr Unternehmen benötigte Assets herunterzuladen
• Ihr Wertversprechen
• Kundenstimmen
• Sie bei der Arbeit (Geschäftsbesprechungen mit Kunden, Gespräche bei einem Webinar/einer Präsentation usw.)

Kurz gesagt, stellen Sie sicher, dass Ihr Titelbild zu dem passt, was Sie mit Ihrem LinkedIn-Profil erreichen möchten, und verwenden Sie es entsprechend!

Stellen Sie sicher, dass Sie den Abschnitt „Über“ vollständig ausfüllen

Je mehr Informationen Sie im Abschnitt „Über“ angeben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihr Profil in den Suchergebnissen erscheint.

Dies liegt daran, dass der Algorithmus von LinkedIn alle von Ihnen bereitgestellten Informationen berücksichtigt, wenn jemand nach Schlüsselwörtern sucht, die sich auf Ihr Profil beziehen.

Stellen Sie daher sicher, dass Sie so viele Informationen wie möglich ausfüllen,

Ein Titel, der Kompetenz zeigt

Nach Ihrem Namen ist Ihr Titel die Information, die Ihre Leads sehen, wenn Sie eine Einladung senden. Sie müssen Ihren Wert verstehen und wissen, wie Sie mit ihnen zusammenarbeiten können.

Es muss hervorheben:

• Was tust du
• Das Unternehmen, für das Sie arbeiten
• Ihr Fachwissen

Machen Sie es maximal 120 Zeichen! Seien Sie kurz und wirkungsvoll

Eine Biografie mit ein wenig über dich

Heben Sie in diesem Teil hervor, worüber Sie Ihre Interessenten wissen lassen möchten, damit sie Sie besser kennenlernen können.

Fügen Sie Dinge hinzu wie:

• Was treibt oder motiviert Sie?
• Was ist Ihre Rolle in Ihrem Unternehmen?
• Ihre Leistungen und Ihr beruflicher Weg
• Wie können Sie ihnen helfen?
• Ein Aufruf zum Handeln: Eine Veranstaltung, die Sie organisieren, Sie haben einen Artikel geschrieben usw. Laden Sie sie ein, teilzunehmen, zu lesen oder zu folgen!

Dies ist Ihr Raum, um zu glänzen, also machen Sie das Beste daraus. Sobald Sie alle diese Informationen haben, gruppieren Sie sie nach Thema, um Besuchern das schnelle Durchsuchen zu erleichtern.

Beschreibe deine Erfahrung, damit die Leute verstehen, was du tust

Hier möchten Sie damit beginnen, zu erklären, was Ihr aktuelles Unternehmen tut/verkauft, was sein USP ist, seine Vorteile usw.

Sprechen Sie dann über Ihre Rolle und was Sie täglich tun, und verwenden Sie Stichpunkte, um das Lesen zu erleichtern.

Geben Sie Ihre Verantwortlichkeiten an und was Sie in jeder Rolle erreicht haben. Seien Sie so konkret wie möglich!

Quantifizieren Sie Ihre Ergebnisse, wann immer Sie können, mit Zahlen, um eine Vorstellung vom Umfang Ihrer Erfolge zu erhalten.

Zum Beispiel:

„Managte ein Team von 12 Vertriebsmitarbeitern“

ist toll, aber

„Erfolgreiche Umsatzsteigerung um 25 % in 6 Monaten durch effektives Teammanagement“

ist noch besser!

Verbinden Sie jedes Erlebnis mit dem LinkedIn-Profil des Unternehmens, um Besucher weiterzuleiten, damit sie Ihnen und den Nachrichten Ihres Unternehmens folgen können.

Außerdem können Sie Ihre Unternehmenswebsite oder jede andere Website hinzufügen, die mit Ihrem Job verbunden ist.

Fähigkeiten und Bestätigungen, um Ihre Glaubwürdigkeit aufzubauen

Ihre Fähigkeiten und Bestätigungen machen Sie in den Augen Ihrer Interessenten glaubwürdig. Sie ermöglichen es Ihnen, Ihr Know-how zu zeigen und hervorzuheben, was Sie einzigartig macht.

• Seien Sie im Abschnitt „Fähigkeiten“ so genau wie möglich
• Wenn es um Vermerke geht, konzentrieren Sie sich auf Qualität statt Quantität

Das mag wie ein Kinderspiel erscheinen, aber ein paar starke Bestätigungen von Leuten in hochrangigen Positionen werden viel wirkungsvoller sein als eine Menge Bestätigungen von Leuten, die Ihre Arbeit nicht wirklich kennen.

Bitten Sie also Ihren Chef, Ihre Kollegen oder sogar Ihre Kunden, Sie zu unterstützen und Sie ihrem Netzwerk zu empfehlen!

Obwohl diese Tipps für Einzelpersonen gedacht sind, kann vieles von dem, worüber wir gesprochen haben, auch auf Unternehmen angewendet werden. Schließlich besteht ein Unternehmen aus Menschen!

LinkedIn kann auch ein leistungsstarkes Tool für Unternehmen sein, um die Markenbekanntheit zu steigern und eine Vordenkerrolle aufzubauen.

Lassen Sie uns jedoch untersuchen, wie Sie die LinkedIn-Präsenz Ihres Unternehmens optimieren können.

Eine optimierte Unternehmensseite

Der nächste Entdeckungsschritt, den Ihr Lead unternehmen wird, besteht darin, Ihre Unternehmensseite zu überprüfen. Stellen Sie sicher, dass alles mit so vielen aktualisierten Informationen wie möglich eingerichtet ist.

Die Firmenbeschreibung

Hier können Sie noch viel mehr ins Detail gehen:

• Warum Sie tun, was Sie tun : Eine Erinnerung an das Problem, das Sie lösen, in einem Satz. Es sollte eingängig sein und Lust aufs Lesen machen.
• Vorgehensweise : Erklären Sie, wie Sie dieses Problem lösen.
• Welchen Wert es bringt : Zeigen Sie konkrete, umsetzbare und messbare Auswirkungen.
• Sozialer Beweis : Teilen Sie Informationen über einige Ihrer prominentesten/berühmtesten Kunden und darüber, wie sehr die Menschen Ihnen vertrauen.

Oder lassen Sie sich von uns inspirieren!

Binden Sie Ihre Website ein

Der nächste logische Schritt für jemanden, der neugierig auf Sie/Ihr Unternehmen ist, ist der Besuch Ihrer Website. Vergessen Sie also nicht, es mit Ihrer Unternehmensseite zu verlinken.

• Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Mitarbeiter Ihr Unternehmen in ihrer Erfahrung haben. Ein wichtiger Vertrauensfaktor ist die Unternehmensgröße. Es ist ein guter Proxy, um die Phase Ihres Unternehmens zu bewerten. Aus diesem Grund sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Mitarbeiter aufgelistet werden, indem Sie ihre Erfahrung hinzufügen und diese Richtlinien zur Profiloptimierung befolgen.

Verschiedene Tipps

Bleibe aktiv!

Like und kommentiere, poste und schreibe sogar Artikel. Je aktiver Sie sind, desto häufiger erscheinen Sie im Feed von LinkedIn. Es ist auch wahrscheinlicher, dass es im Feed der Verbindung Ihres potenziellen Kunden angezeigt wird.

Machen Sie Ihr Profil öffentlich

Die Perfektionierung Ihres Profils ist Zeitverschwendung, wenn Sie einige Optionen nicht aktiviert haben, um sicherzustellen, dass Sie so sichtbar wie möglich sind:

1. Stellen Sie jeden Profilbesuch in den LinkedIn-Profilansichtsoptionen auf „Öffentlich“ ein, damit die Leute benachrichtigt werden und vielleicht Ihr Profil überprüfen.

• Schritt 1: Stellen Sie sicher, dass Ihr Profilbild von Personen außerhalb Ihres Netzwerks gesehen werden kann. Profilbilder sind von größter Bedeutung, um Vertrauen aufzubauen. Es wäre schade, wenn die Personen, denen Sie eine Verbindungsanfrage senden, diese nicht sehen würden.

• Schritt 2: Gehen Sie zur Bearbeitungsoption für das Profilbild und stellen Sie es auf „Öffentlich“ oder „Alle LinkedIn-Mitglieder“.

• Schritt 3: Stellen Sie sicher, dass die Leute Ihren vollständigen Namen sehen können, wenn sie nach Ihnen suchen. Gehen Sie zur Option Vollständiger Name LinkedIn und passen Sie Ihre Einstellung an.

• Schritt 4: Wenn Sie fertig sind, führen Sie eine letzte Überprüfung mit der Vorschaufunktion für öffentliche Profile von LinkedIn durch.

Starten Sie jetzt mit der Optimierung Ihres LinkedIn-Profils!

LinkedIn ist ein leistungsstarkes Tool für Verkäufer. Durch die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils können Sie die Chancen auf mehr Umsatz erhöhen.

Wir haben einige Tipps für den Einstieg zusammengestellt

• Beginnen Sie damit, Ihr Profil vollständig und genau auszufüllen.
• Fügen Sie Keywords hinzu, die für Ihre Branche oder Position relevant sind
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Bild professionell und aktuell ist. Studien zeigen, dass Menschen eher jemandem vertrauen, den sie klar sehen können.
• Denken Sie darüber nach, was Sie als Verkäufer einzigartig macht. Was haben Sie zu bieten, was andere nicht haben? Heben Sie diese Verkaufsargumente in Ihrem Profil hervor
• Verbinden Sie sich mit potenziellen Kunden und Kollegen. Je mehr Leute wissen, wer Sie sind, desto größer die Chance

Das war's von unserer Seite! Lassen Sie es uns wissen, haben Sie weitere Tipps zur Optimierung von LinkedIn-Profilen? Teilen Sie in den Kommentaren unten!