Cum să vă optimizați profilul LinkedIn ca profesionist în vânzări

De ce ar trebui să-ți optimizezi profilul LinkedIn ca agent de vânzări?

LinkedIn nu este o rețea socială concepută doar pentru a face schimb și partajare.

Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a aplica pentru locuri de muncă, de a-ți desfășura campanii de prospectare, de a invita potențiali la un eveniment sau de a-ți promova serviciile și ofertele.

Este rețeaua socială ideală pe care se bazează LaGrowthMachine pentru a realiza strategii eficiente de marketing de creștere și pentru a atinge rapid obiectivele de afaceri.

De fapt, la LaGrowthMachine, vedem că calitatea profilului tău are un impact real asupra performanței campaniilor tale de prospectare.

Mai mult decât un CV, LinkedIn este cartea ta de vizită digitală. Este pilonul pe care se află credibilitatea și know-how-ul tău.

Din ce în ce mai mulți agenți de marketing și agenți de vânzări îl folosesc pentru:

• Prezentați-le experiența
• Dezvoltați-le identitatea de marcă
• Spune-le poveștile și anecdotele profesionale
• Integrați-l într-o strategie cuprinzătoare de inbound marketing
• Creșteți rata de răspuns
• Generați vânzări directe
• Creați evenimente online sau offline
• Consolidați credibilitatea companiei lor

Aflați cum să integrați LinkedIn în strategia dvs. de inbound marketing consultând ghidul nostru dedicat prospectării LinkedIn.

Trecerea prin LinkedIn a devenit o parte indispensabilă a obiceiurilor recrutorilor, furnizorilor de servicii, partenerilor, clienților sau potențialilor dvs.

Este esențial să ai un profil LinkedIn care să te facă să vrei să te conectezi cu tine.

Conținutul profilului dvs. ar trebui să vă evidențieze traseul în carieră, abilitățile profesionale și realizările dvs. Mai bine ai grijă de imaginea ta pentru a încheia oferte.

Iată câțiva dintre cei mai de preț pași de care trebuie să ții cont pentru a deveni expert pe LinkedIn, rețeaua socială profesională de referință.

Pași pe care trebuie să-i faceți pentru a vă optimiza profilul LinkedIn

Majoritatea profesioniștilor își creează pur și simplu profilul și adaugă o poză de profil (dacă chiar). Acest lucru nu este suficient pentru a fi vizibil pe LinkedIn.

Trebuie să vă optimizați profilul pentru a fi găsit cu ușurință de potențialii dvs. contacte de afaceri, clienți sau parteneri și pentru a vă asigura că doresc să intre în legătură cu dvs.

Personalizați adresa URL a profilului dvs. LinkedIn

Acesta trebuie să fie unul dintre cei mai subestimați pași pe care îi puteți face. Servește ca o modalitate de a fi listat corect pe motoarele de căutare.

Trebuie doar să introduceți numele și prenumele în etichetă și gata. Consultați ghidul nostru complet despre motivul pentru care trebuie să aveți o adresă URL LinkedIn personalizată.

Este un mini truc SEO care va permite cuiva care te caută să te găsească rapid pe Google sau pe orice alt motor de căutare.

Alegeți o poză bună de profil LinkedIn

LinkedIn este o rețea profesională și vei contacta oameni și vei reprezenta compania. Trebuie să arăți la fel de profesionist în imaginea ta ca atunci când vei lucra în viața reală.

• Arată-ți fața și nu o poză cu tine petrecând.
• Să ai un fundal simplu și neutru într-un mediu profesional și/sau care se potrivește cu activitățile tale profesionale.
• Zâmbește și fii prietenos. Profesional nu trebuie să însemne serios. A fi primitor îi face pe oameni să vrea să discute cu tine!

Acordați o atenție deosebită fotografiei de copertă din LinkedIn

Fotografia de copertă este unul dintre elementele determinante ale unui contact. Mai mult decât un element vizual, este un instrument real care vă permite să vă afirmați propunerea de valoare.

Iată tot ce poate fi folosită fotografia ta de copertă LinkedIn:

• Prezentați-vă marca și personalitatea acestuia
• Folosiți CTA care vă încurajează vizitatorii să descarce materialele necesare afacerii lor
• Propunerea ta de valoare
• Marturiile clientilor
• Tu la locul de muncă (discutând afaceri cu clienții, vorbind la un webinar/prezentare etc.)

Pe scurt, asigură-te că fotografia ta de copertă este în concordanță cu ceea ce vrei să obții cu profilul tău LinkedIn și folosește-o în consecință!

Asigurați-vă că completați toată secțiunea „Despre”.

Cu cât oferiți mai multe informații în secțiunea „Despre”, cu atât este mai probabil ca profilul dvs. să apară în rezultatele căutării.

Acest lucru se datorează faptului că algoritmul LinkedIn ia în considerare toate informațiile pe care le furnizați atunci când cineva caută cuvinte cheie legate de profilul dvs.

Prin urmare, asigurați-vă că completați cât mai multe informații posibil,

Un titlu care arată expertiză

După numele dvs., titlul dvs. este informația pe care o vor vedea clienții potențiali atunci când trimiteți o invitație. Ei trebuie să vă înțeleagă valoarea și cum puteți colabora cu ei.

Trebuie să evidențieze:

• Ceea ce faci
• Compania pentru care lucrezi
• Expertiza dvs

Fă-o maximum 120 de caractere! Fii scurt și ai impact

O biografie cu puțin despre tine

În această parte, evidențiază ceea ce vrei să știe potențialii tăi, astfel încât ei să te cunoască mai bine.

Includeți lucruri precum:

• Ce te motivează sau te motivează?
• Care este rolul tău în compania ta?
• Realizările și drumul tău profesional
• Cum îi poți ajuta?
• Un apel la acțiune: un eveniment pe care îl organizați, ați scris un articol etc. Invitați-i să participe, să citească sau să urmărească!

Acesta este spațiul tău pentru a străluci, așa că profită la maximum de el. Odată ce aveți toate aceste informații, grupați-le în funcție de temă pentru a facilita scanarea rapidă a vizitatorilor.

Detaliază-ți experiența pentru ca oamenii să înțeleagă ceea ce faci

Aici, doriți să începeți cu a explica ce face/vinde compania dvs. actuală, care este USP-ul său, beneficiile sale etc.

Apoi, vorbește despre rolul tău și despre ceea ce faci zilnic folosind punctele marcatoare pentru a fi mai ușor de citit.

Includeți responsabilitățile dvs. și ceea ce ați realizat în fiecare rol. Fii cât mai specific!

Cuantificați-vă rezultatele cu cifre ori de câte ori puteți, pentru a vă oferi o idee despre amploarea succeselor dvs.

De exemplu:

„Conducerea unei echipe de 12 reprezentanți de vânzări”

este grozav, dar

„Am crescut cu succes vânzările cu 25% în 6 luni printr-un management eficient al echipei”

este chiar mai bine!

Conectați fiecare experiență la profilul LinkedIn al companiei pentru a redirecționa vizitatorii, astfel încât aceștia să vă poată urmări știrile dvs. și ale companiei dvs.

De asemenea, puteți adăuga site-ul web al companiei dvs. sau orice alt site web care este conectat la locul dvs. de muncă.

Abilități și aprobări pentru a-ți construi credibilitatea

Abilitățile și aprobările tale sunt cele care te fac credibil în ochii potențialilor tăi. Îți permit să-ți arăți cunoștințele și să evidențiezi ceea ce te face unic.

• Fii cât mai specific posibil în secțiunea abilități
• Când vine vorba de aprobări, concentrați-vă pe calitate în detrimentul cantității

Acest lucru poate părea o idee deloc, dar câteva aprobări puternice din partea oamenilor cu funcții de nivel înalt vor avea mult mai impact decât o mulțime de susțineri de la oameni care nu vă cunosc cu adevărat munca.

Așadar, cereți-vă șefului, colegilor sau chiar clienților să vă susțină și să vă recomande în rețeaua lor!

Deși aceste sfaturi sunt destinate persoanelor fizice, multe dintre cele despre care am vorbit pot fi aplicate și companiilor. La urma urmei, o companie este formată din persoane fizice!

LinkedIn poate fi, de asemenea, un instrument puternic pentru companii pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a construi un lider de gândire.

Acestea fiind spuse, haideți să descoperim cum să optimizați prezența companiei dvs. pe LinkedIn.

O pagină de companie optimizată

Următorii pași de descoperire pe care liderul dvs. îi va face sunt să vă revizuiți pagina companiei. Asigurați-vă că totul este bine configurat, cu cât mai multe informații actualizate posibil.

Descrierea companiei

Aici puteți intra în mai multe detalii despre:

• De ce faci ceea ce faci : un memento al problemei pe care o rezolvi într-o singură propoziție. Ar trebui să fie captivant și să te facă să vrei să-l citești.
• Cum o faci : explică cum rezolvi această problemă.
• Ce valoare aduce : arată impacturi concrete, acționabile și măsurabile.
• Dovada socială : distribuiți informații despre unii dintre clienții dvs. cei mai proeminenți/renumiți și cât de multă încredere au oamenii în dvs.

Sau le puteți consulta și pe a noastră pentru inspirație!

Includeți site-ul dvs

Următorul pas logic pentru cineva curios despre tine/compania ta este să viziteze site-ul tău web. Așa că nu uitați să-l conectați la pagina companiei dvs.

• Asigurați-vă că toți angajații dvs. au compania dvs. în experiența lor. Un factor important de încredere este dimensiunea companiei. Este un bun proxy pentru a evalua stadiul companiei tale. Acesta este motivul pentru care ar trebui să vă asigurați că angajații dvs. sunt listați adăugând experiența lor și urmând aceste instrucțiuni de optimizare a profilului.

Sfaturi diverse

Stai activ!

Dați like și comentați, postați și chiar scrieți articole. Cu cât ești mai activ, cu atât vei apărea mai mult în feedul LinkedIn. De asemenea, este mai probabil să apară în feedul conexiunii prospectului dvs.

Faceți-vă profilul public

Perfecționarea profilului este o pierdere de timp dacă nu ați activat unele opțiuni pentru a vă asigura că sunteți cât se poate de vizibil:

1. Setați orice vizită de profil pe care o faceți la „Public” în opțiunile de vizualizare a profilului LinkedIn, astfel încât oamenii să fie notificați și poate să vă verifice profilul.

• Pasul 1: asigurați-vă că fotografia dvs. de profil poate fi văzută de persoane din afara rețelei dvs. Imaginile de profil sunt esențiale pentru construirea încrederii. Ar fi păcat dacă persoanele cărora le trimiteți o cerere de conectare nu o văd.

• Pasul 2: Accesați opțiunea de editare a imaginii de profil și setați-o la „Public” sau „Toți membrii LinkedIn”.

• Pasul 3: asigurați-vă că oamenii vă pot vedea numele complet atunci când vă cercetează. Accesați opțiunea Nume complet LinkedIn și ajustați setarea.

• Pasul 4: Odată ce sunteți gata, faceți o verificare finală folosind funcția de previzualizare a profilului public LinkedIn.

Începeți să vă optimizați profilul LinkedIn acum!

LinkedIn este un instrument puternic pentru agenții de vânzări. Prin optimizarea profilului tău LinkedIn, poți crește șansele de a face mai multe vânzări.

Am prezentat câteva sfaturi pentru a vă ajuta să începeți

• Începeți prin a vă completa profilul complet și corect.
• Adăugați cuvinte cheie care sunt relevante pentru industria sau poziția dvs
• Asigurați-vă că fotografia dvs. este profesională și actualizată. Studiile arată că oamenii au mai multe șanse să aibă încredere în cineva pe care îl pot vedea clar.
• Gândește-te la ceea ce te face unic ca agent de vânzări. Ce ai de oferit și ceilalți să nu ofere? evidențiați aceste puncte de vânzare pe profilul dvs
• Conectează-te cu potențiali clienți și colegi. Cu cât mai mulți oameni știu cine ești, cu atât șansele sunt mai mari

Asta e de la capătul nostru! Anunțați-ne, aveți alte sfaturi pentru optimizarea profilurilor LinkedIn? Distribuie in comentariile de mai jos!