如何優化您的 LinkedIn 個人資料作為銷售專家

作為銷售人員，您為什麼要優化您的 LinkedIn 個人資料？

LinkedIn 不是一個旨在僅用於交流和分享的社交網絡。

這也是申請工作、開展潛在客戶活動、邀請潛在客戶參加活動或宣傳您的服務和產品的絕佳方式。

它是 LaGrowthMachine 執行有效增長營銷策略和快速實現業務目標的理想社交網絡。

事實上，在 LaGrowthMachine，我們看到您的個人資料質量對您的潛在客戶活動的績效有真正的影響。

LinkedIn 不僅僅是一份簡歷，它還是您的數字名片。 它是您的信譽和專業知識的支柱。

越來越多的營銷人員和銷售人員正在使用它來：

• 展示他們的經驗
• 發展他們的品牌形象
• 講述他們的專業故事和軼事
• 將其整合到全面的入站營銷策略中
• 提高他們的回复率
• 產生直接銷售
• 創建線上或線下活動
• 增強公司的信譽

通過查閱我們的 LinkedIn 潛在客戶指南，了解如何將 LinkedIn 整合到您的入站營銷策略中。

瀏覽 LinkedIn 已成為您的招聘人員、服務提供商、合作夥伴、客戶或潛在客戶習慣中不可或缺的一部分。

擁有讓您想與您聯繫的 LinkedIn 個人資料至關重要。

您的個人資料內容應突出您的職業道路、專業技能和成就。 更好地照顧您的形像以達成交易。

以下是成為專業社交網絡 LinkedIn 專家的一些最寶貴的步驟。

您需要採取的步驟來優化您的 LinkedIn 個人資料

大多數專業人士只需創建他們的個人資料並添加個人資料圖片（如果有的話）。 這還不足以在 LinkedIn 上顯示。

您必須優化您的個人資料，以便您的潛在業務聯繫人、客戶或合作夥伴輕鬆找到，並確保他們希望與您聯繫。

自定義您的 LinkedIn 個人資料的 URL

這必須是您可以採取的最被低估的步驟之一。 它是一種在搜索引擎上正確列出的方式。

您只需在標籤中輸入您的名字和姓氏即可。 查看我們的完整指南，了解為什麼需要自定義 LinkedIn URL。

這是一個小型 SEO 技巧，可以讓尋找您的人在 Google 或任何其他搜索引擎上快速找到您。

選擇一個好的LinkedIn個人資料圖片

LinkedIn 是一個專業網絡，您將聯繫人們並代表您的公司。 你需要在你的照片中看起來像在現實生活中工作時一樣專業。

• 展示你的臉，而不是你聚會的照片。
• 在專業環境和/或與您的專業活動相匹配的背景中具有樸素和中立的背景。
• 微笑並保持友好。 專業不一定意味著嚴肅。 熱情好客讓人想和你聊天！

請特別注意您的 LinkedIn 封面照片

您的封面照片是聯繫人的決定性元素之一。 它不僅僅是一個視覺元素，它還是一個真正的工具，可以讓你斷言你的價值主張。

以下是您的 LinkedIn 封面照片可用於的所有內容：

• 展示您的品牌及其個性
• 使用鼓勵訪問者下載業務所需資產的 CTA
• 您的價值主張
• 客戶評價
• 你在工作（與客戶討論業務，在網絡研討會/演示文稿中交談等）

簡而言之，確保您的封面照片與您希望通過 LinkedIn 個人資料實現的目標一致，並相應地使用它！

確保填寫所有“關於”部分

您在“關於”部分提供的信息越多，您的個人資料出現在搜索結果中的可能性就越大。

這是因為當有人搜索與您的個人資料相關的關鍵字時，LinkedIn 的算法會考慮您提供的所有信息。

因此，請確保您填寫盡可能多的信息，

顯示專業知識的標題

在您的姓名之後，您的頭銜是您的潛在客戶在您發送邀請時將看到的信息。 他們需要了解您的價值以及您如何與他們合作。

它必須強調：

• 你做什麼
• 你工作的公司
• 您的專業知識

使其最多 120 個字符！ 簡短而有影響力

一份關於你自己的簡介

在這一部分中，突出顯示您希望潛在客戶了解的內容，以便他們更好地了解您。

包括以下內容：

• 是什麼驅動或激勵你？
• 你在貴公司的角色是什麼？
• 你的成就和職業道路
• 你可以怎樣幫助他們？
• 號召性用語：您正在組織的活動、您撰寫的文章等。邀請他們參與、閱讀或關注！

這是您發光的空間，所以要充分利用它。 獲得所有這些信息後，按主題將其組合在一起，以便訪問者更輕鬆地快速瀏覽。

詳細說明您的經歷，以便人們了解您的工作

在這裡，您想首先解釋您當前的公司做什麼/銷售什麼，它的 USP 是什麼，它的好處等。

然後，使用要點談論您的角色以及您每天所做的事情，以使其更易於閱讀。

包括您的職責以及您在每個角色中取得的成就。 要盡可能具體！

盡可能用數字量化您的結果，以了解您的成功範圍。

例如：

“管理一個由 12 名銷售代表組成的團隊”

很棒，但是

“通過有效的團隊管理，在 6 個月內成功將銷售額提高了 25%”

更好！

將每種體驗與公司的 LinkedIn 個人資料相關聯，以重定向訪問者，以便他們關注您和您公司的新聞。

此外，您可以添加您的公司網站或與您的工作相關的任何其他網站。

建立信譽的技能和認可

你的技能和認可是讓你在潛在客戶眼中可信的原因。 它們允許您展示您的專業知識並突出您的獨特之處。

• 在技​​能部分盡可能具體
• 在代言方面，注重質量而不是數量

這可能看起來很簡單，但來自高層人士的一些強有力的認可將比那些並不真正了解你的工作的人的大量認可更有影響力。

因此，請讓您的老闆、同事甚至您的客戶支持您並推薦您到他們的網絡！

雖然這些技巧是針對個人的，但我們談論的很多內容也適用於公司。 畢竟，公司是由個人組成的！

LinkedIn 也可以成為公司提高品牌知名度和建立思想領導力的強大工具。

也就是說，讓我們深入探討如何優化您公司的 LinkedIn 形象。

優化的公司頁面

您的潛在客戶將採取的下一個發現步驟是查看您的公司頁面。 確保一切都設置得很好，並提供盡可能多的更新信息。

公司說明

在這裡，您可以更詳細地了解：

• 為什麼你做你所做的事情：用一句話提醒你正在解決的問題。 它應該很吸引人，讓你想讀它。
• 你是怎麼做的：解釋你是如何解決這個問題的。
• 它帶來了什麼價值：展示具體的、可操作的和可衡量的影響。
• 社會證明：分享有關您的一些最著名/最著名的客戶的信息以及人們對您的信任程度。

或者您也可以查看我們的靈感！

包括您的網站

對您/您的公司感到好奇的人的下一個合乎邏輯的步驟是訪問您的網站。 所以不要忘記將它鏈接到您的公司頁面。

• 確保您的所有員工都擁有您的公司。 信任的一個重要因素是公司規模。 這是評估貴公司所處階段的一個很好的代理。 這就是為什麼您應該通過添加他們的經驗並遵循這些配置文件優化指南來確保列出您的員工。

雜項提示

保持活躍！

喜歡和評論，發布，甚至寫文章。 您越活躍，您在 LinkedIn 的提要中出現的次數就越多。 它也更有可能出現在潛在客戶的連接提要中。

公開您的個人資料

如果您沒有激活某些選項以確保您盡可能可見，那麼完善您的個人資料就是浪費時間：

1. 在 LinkedIn 個人資料查看選項中將您所做的任何個人資料訪問設置為“公開”，以便人們收到通知並查看您的個人資料。

• 第 1 步：確保您的個人資料圖片可以被您網絡之外的人看到。 個人資料圖片對於建立信任至關重要。 如果您向其發送連接請求的人看不到它，那將是一種恥辱。

• 第 2 步：轉到個人資料圖片編輯選項並將其設置為“公開”或“所有 LinkedIn 成員”。

• 第 3 步：確保人們在研究您時可以看到您的全名。 轉到全名 LinkedIn 選項並調整您的設置。

• 第 4 步：一切就緒後，使用 LinkedIn 的公開個人資料預覽功能進行最後檢查。

立即開始優化您的 LinkedIn 個人資料！

LinkedIn 是銷售人員的強大工具。 通過優化您的 LinkedIn 個人資料，您可以增加獲得更多銷售的機會。

我們概述了一些提示以幫助您入門

• 首先要完整準確地填寫您的個人資料。
• 添加與您的行業或職位相關的關鍵字
• 確保您的圖片是專業的和最新的。 研究表明，人們更有可能信任他們看得清楚的人。
• 想想是什麼讓你作為一個銷售人員與眾不同。 你能提供什麼別人沒有的東西？ 在您的個人資料上突出這些賣點
• 與潛在客戶和同事聯繫。 認識你的人越多，機會越大

這就是我們的結局！ 讓我們知道，您還有其他優化 LinkedIn 個人資料的技巧嗎？ 在下面的評論中分享！