Adaptive Geschäftsstrategie: Content-Marketing in wirtschaftlichen Abschwüngen

Die letzten Jahre brachten beispiellose Marktveränderungen, auf die Unternehmen nicht wirklich vorbereitet waren. Selbst nachdem wir einigermaßen zur „neuen Normalität“ zurückgekehrt sind, haben Veränderungen in der Lieferkette, der Technologie und der Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, dazu geführt, dass einige Branchen große Gewinne erzielten und andere schreckliche Verluste erlitten.

Also, was kannst du machen? Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen nicht nur überlebt, sondern tatsächlich floriert, müssen Sie akzeptieren, dass Marktveränderungen eine Tatsache des Lebens sind. Sie können sie nicht vermeiden, aber Sie können Maßnahmen ergreifen, um Ihr Unternehmen gegen diejenigen zu stärken, die Ihr Endergebnis beeinträchtigen könnten. Ein Plan ist es, exzellenten Marketing-Content zu produzieren.

Was ist eine adaptive Geschäftsstrategie?

Eine adaptive Geschäftsstrategie ist ein Plan, um langfristige, groß angelegte Ziele durch kleinere, proaktive und weniger riskante Maßnahmen zu erreichen. Eine gute adaptive Geschäftsstrategie besteht aus winzigen Schritten, die leicht an Marktanforderungen oder neue finanzielle Herausforderungen angepasst werden können.

Deshalb sind diejenigen, die es implementieren, in der Lage, mit Marktveränderungen auf eine Weise umzugehen, die nicht ihre gesamte Geschäftsmission oder übergeordnete Ziele entgleist.

Wie Content-Marketing eine adaptive Geschäftsstrategie unterstützt

Digitale Inhalte können eine wichtige Rolle in einer adaptiven Geschäftsstrategie spielen, da sie flexibel sind und ohne wesentliche Änderungen am Unternehmen nach oben und unten skaliert werden können. Es ist üblich, dass Unternehmen mit einem kleinen Marketingbudget und wenigen internen Erstellern von Inhalten über Agenturen oder Freiberufler auslagern.

Dies gibt ihnen das Talent und die technische Unterstützung, die sie benötigen, um Inhalte im Falle eines großen Inhaltsbedarfs schnell herauszubringen, aber ohne die Verpflichtung, neue Mitarbeiter einzustellen.

Die Skalierung nach oben und unten ist beim Outsourcing einfacher und kann auch den Ruf Ihrer Marke bewahren, wenn Sie nicht gezwungen sind, Talente zu entlassen, während eine Reaktion auf den Markt nach unten skaliert wird.

Wie Sie sich mit Ihren Inhalten an Marktveränderungen anpassen

Sie befinden sich also mitten in einem weiteren großen Marktumbruch. Ob es eine Marktrezession ist, die dazu führt, dass Sie Ihr Produkt teurer machen müssen, oder eine Branchenveränderung Ihr Top-Produkt oder Ihre Top-Dienstleistung in schwierigen Zeiten unpraktisch gemacht hat, Sie haben Optionen.

Diese Content-Strategien sind zu jedem Zeitpunkt nützlich, aber besonders wichtig, wenn Sie versuchen, plötzliche und dramatische Marktveränderungen zu überstehen.

1. Überreagieren Sie nicht.

Es kann leicht sein, auf Berichte über eine zusammenbrechende Wirtschaft oder eine wichtige rechtliche Entscheidung hereinzufallen, die Ihre Branche für immer verändert. Nehmen Sie keine größeren Änderungen an Ihren Inhalten vor, bis Sie sicher sind, dass dies Auswirkungen auf Ihr Unternehmen hat.

Ja, Sie können das Schlimmste planen, aber ändern Sie nichts, was Sie später nicht wieder ändern können. Geben Sie neuen Marktnachrichten Zeit, während Sie herausfinden, was sie wirklich für Sie bedeuten.

2. Hören Sie Ihren Kunden zu.

Die Menschen äußern ihre Sorgen lauter als je zuvor. Sie teilen ihre schlechten Flugerlebnisse auf Twitter und schwärmen auf Instagram von dem tollen Eisbecher. Jetzt ist es an der Zeit, die Bemühungen zu verdoppeln, Erwähnungen Ihres Produkts und derjenigen in Ihrer Branche zu verfolgen.

Achten Sie auf ihre neuen, möglicherweise größeren Schmerzpunkte, damit Sie Ihre Markenbotschaft entsprechend anpassen können.

3. Seien Sie bereit, neue Ideen voranzutreiben.

Während eine Marktrezession oder eine andere große Veränderung nicht der sicherste Zeitpunkt ist, um Risiken einzugehen, kann es trotzdem der richtige Zeitpunkt sein, etwas Neues auf den Markt zu bringen, das getestet wurde und zu einem späteren Zeitpunkt auf den Markt kommen soll.

Kunden reagieren möglicherweise nicht mehr auf die gleichen alten Produkte und Dienstleistungen, und Marktveränderungen können dazu führen, dass Kunden ängstlich werden, etwas zu kaufen, das sie nicht benötigen.

Etwas wirklich Neues auf dem Markt wird jedoch sicherlich Aufsehen erregen und könnte dazu beitragen, genügend Verkäufe zu erzielen, um Ihnen zu helfen, die schwachen Monate zu überstehen. Nicht zuletzt wird es Ihren Teams in dieser unsicheren Saison etwas Neues und Aufregendes bieten, an dem sie arbeiten können, und kann dazu beitragen, die Moral in schwierigen Zeiten zu stärken.

4. Aktualisieren Sie alte Inhalte

Schließlich ist jetzt ein wirklich guter Zeitpunkt, um sich um bestehende Investitionen zu kümmern, indem man alten Inhalten etwas Pflege gibt. Versuchen Sie, alte Blogbeiträge mit neuen Details, frischen Grafiken und einigen dringend benötigten SEO-Optimierungen zu aktualisieren. Überarbeiten Sie das Lead-Magnet-E-Book von vor drei Jahren mit neuen Tipps, um eine Rezession zu überstehen.

Verwenden Sie so viel wie möglich wieder und achten Sie genau auf Best Practices für die Überarbeitung eines Inhalts in mehrere. (Zitieren Sie zitierbare Tweets aus diesem Artikel mit der besten Leistung oder verwenden Sie die Statistiken aus Ihrem Whitepaper als Ihre nächste ansprechende Infografik.) Wenn Sie eine Inhaltsaktualisierung aufgeschoben haben, ist dies ein idealer Zeitpunkt, um dies zu tun.

Warum Inhalte das letzte sein sollten, was während einer Marktverschiebung gehen sollte

Wenn Sie aufgrund von Faktoren, die außerhalb Ihrer Kontrolle liegen (wie der Markt), mit Ihrem Unternehmen in Schwierigkeiten geraten, ist es möglicherweise Ihr erster Instinkt, sich zusammenzureißen und Kosten zu senken. Das ist sinnvoll, aber Ihr Content-Marketing-Budget ist etwas, das Sie etwas länger bewahren möchten.

Wieso den? Content ist die Lebensader von Ihrem Unternehmen zu Ihren Kunden. Wenn schlimme Dinge passieren oder sich der Markt ändert, wollen Kunden Antworten, und sie suchen nach den Marken und Unternehmen, die sie lieben, nach Informationen, die sie brauchen, oder nach Lösungen, die ihnen helfen, durchzukommen.

Wenn Sie aufhören, mit Ihren Kunden zu kommunizieren, könnte dies sie verwirren und unsicher machen, was Ihr Angebot ist oder ob Sie in ihrem Leben überhaupt relevant sind.

Indem Sie kontinuierlich Inhalte erstellen, die an die sich ändernde Umgebung angepasst sind, teilen Sie dem Verbraucher einige Dinge mit:

• Du bist immer noch da. Neue Inhalte, auch wenn sie nicht so häufig oder aufwändig sind, lassen sie wissen, dass Sie einen „Puls“ haben und noch eine Weile dabei bleiben werden. Dies hilft ihnen, Ihnen in einer Zeit zu vertrauen, in der andere Unternehmen in Ihrer Branche möglicherweise geschlossen sind.
• Sie haben, was sie brauchen . Die Leute sind vielleicht nicht bereit zu kaufen, aber sie brauchen vielleicht Informationen. Indem Sie weiterhin Inhalte produzieren, schaffen Sie Wert in ihrem Leben. Dies ist später von Bedeutung, wenn sich die Märkte wieder ändern und sie sich mit etwas zusätzlichem Geld und der Notwendigkeit, es auszugeben, wiederfinden.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Botschaft. Wenn Sie aufhören, Inhalte zu erstellen, kontrollieren Sie nicht länger die Botschaft über Ihre Marke, Ihre Branche und Ihre Reaktion auf Marktveränderungen. Indem Sie Inhalte erstellen, können Sie die Botschaft besitzen und Ihre eigene Geschichte erstellen.

Sie sind nicht passiv, wenn Ihr Umfeld über Ihre Marke oder Branche spricht. Das ist stark und ein wichtiger Grund, weiterhin Inhalte zu erstellen, die von Bedeutung sind.

So outsourcen Sie richtig

Erinnern Sie sich, wie wir darüber gesprochen haben, dass Outsourcing ein großer Vorteil sein kann, wenn Sie in unsicheren Zeiten schnell auf- und abskalieren? Es ist immer noch ein solider Plan für Marktveränderungen, vorausgesetzt, Sie gehen kein Risiko mit unbewährten Agenturen oder Freiberuflern ein.

Eine Möglichkeit, sicherzustellen, dass jeder Cent in qualitativ hochwertige Inhalte fließt, besteht darin, mit Agenturen zusammenzuarbeiten, die Marken in schwierigen Zeiten erfolgreich geholfen haben. Schauen Sie zum Beispiel nach, wer während der Pandemie überzeugende Inhalte erstellt hat, denn diese werden Sie im Auge behalten.

ClearVoice verfügt über ein Team aus erfahrenen KMUs und Freiberuflern, die Veränderungen in der Branche erlebt haben und wissen, was funktionieren wird. Erwägen Sie, nach einem Inhaltsplan zu greifen, der mit Ihren Budgetschwankungen und sich ändernden Prioritäten umgehen kann.