Uyarlanabilir İş Stratejisi: Ekonomik Gerilemelerde İçerik Pazarlaması

Geçtiğimiz birkaç yıl, işletmelerin gerçekten ele almaya hazır olmadığı, benzeri görülmemiş pazar değişiklikleri getirdi. Bir şekilde “yeni normal”e döndükten sonra bile, tedarik zinciri dağıtımında, teknolojide ve insanların yaşama ve çalışma biçimindeki değişimler, bazı endüstrilerin büyük kazanmasına ve diğerlerinin korkunç bir şekilde kaybetmesine neden oldu.

Ne yapabilirsin? İşletmenizin yalnızca ayakta kalmasını değil, aynı zamanda gelişmesini istiyorsanız, pazar değişikliklerinin hayatın bir gerçeği olduğunu kabul etmeniz gerekir. Onlardan kaçınamazsınız, ancak işletmenizi, kârlılığınızdan bir ısırık alabilecek olanlara karşı güçlendirmek için harekete geçebilirsiniz. Bir plan, mükemmel pazarlama içeriği üretmektir.

Uyarlanabilir bir iş stratejisi nedir?

Uyarlanabilir bir iş stratejisi, daha küçük, proaktif ve daha az riskli önlemler yoluyla uzun vadeli, büyük ölçekli hedeflere ulaşmak için bir plandır. İyi bir uyarlanabilir iş stratejisi, pazar taleplerini veya yeni finansal zorlukları karşılamak için kolayca ayarlanabilen küçük adımlardan oluşur.

Bu nedenle, onu uygulayanlar, tüm ticari misyonlarını veya kapsayıcı hedeflerini raydan çıkarmayacak şekilde pazar değişiklikleriyle başa çıkabilirler.

İçerik pazarlaması uyarlanabilir bir iş stratejisini nasıl destekler?

Dijital içerik, esnek olduğu ve işte önemli değişiklikler olmaksızın büyütülebileceği ve küçültülebileceği için uyarlanabilir bir iş stratejisinde hayati bir rol oynayabilir. Küçük bir pazarlama bütçesine ve az sayıda şirket içi içerik oluşturucuya sahip işletmeler için ajanslar veya serbest çalışanlar aracılığıyla dış kaynak kullanımı yaygındır.

Bu onlara, büyük bir içerik ihtiyacı olması durumunda içeriği hızlı bir şekilde çıkarmak için ihtiyaç duydukları yetenek ve teknik desteği sağlar, ancak taahhüt olmadan yeni çalışanları işe almanın gerektireceği.

Dış kaynak kullanımı sırasında ölçek büyütmek ve küçültmek daha kolaydır ve ayrıca pazara verilen bir küçülme tepkisi sırasında yeteneklerinizi işten çıkarmak zorunda kalmadığınızda marka itibarınızı koruyabilir.

İçeriğinizle pazardaki değişikliklere nasıl uyum sağlarsınız?

Yani, kendinizi başka bir büyük piyasa karışıklığının ortasında buldunuz. Ürününüzü daha yüksek fiyatlandırmak zorunda kalmanıza neden olan bir pazar durgunluğu veya bir sektör değişikliği, en iyi ürün veya hizmetinizi zor zamanlarda kullanışsız hale getirmiş olsun, seçenekleriniz var.

İçerik için bu stratejiler herhangi bir noktada faydalıdır, ancak özellikle ani ve dramatik piyasa değişimlerinden kurtulmaya çalışırken hayati önem taşır.

1. Aşırı tepki vermeyin.

Çökmekte olan bir ekonominin raporlarına veya sektörünüzü tamamen değiştiren büyük bir yasal karara kapılmak kolay olabilir. İşinizi etkileyeceğinden emin olana kadar içeriğinizde büyük değişiklikler yapmayın.

Evet, en kötüsünü planlayabilirsiniz, ancak daha sonra değiştiremeyeceğiniz hiçbir şeyi değiştirmeyin. Sizin için gerçekten ne anlama geldiğini anlayana kadar yeni piyasa haberlerine zaman tanıyın.

2. Müşterilerinizi dinleyin.

İnsanlar endişelerini her zamankinden daha fazla dile getiriyorlar. Kötü uçuş deneyimlerini Twitter'da paylaşıyorlar ve Instagram'da o muhteşem dondurma dondurmasının tadını çıkarıyorlar. Şimdi, ürününüzden ve sektörünüzdekilerden bahsedenleri takip etme çabalarını ikiye katlamanın zamanı geldi.

Marka mesajlarınızı eşleşecek şekilde ayarlayabilmeniz için yeni, muhtemelen daha büyük acı noktalarının farkında olun.

3. Yeni fikirleri zorlamaya hazır olun.

Bir piyasa durgunluğu veya başka bir büyük değişim, risk almak için en güvenli zaman olmasa da, test edilmiş ve daha sonraki bir tarihte piyasaya sürülmesi planlanan yeni bir şeyi başlatmak için doğru zaman olabilir.

Müşteriler aynı eski ürün ve hizmetlere yanıt vermeyebilir ve pazar değişiklikleri müşterilerin ihtiyaç duymadıkları herhangi bir şeyi satın alma konusunda endişe duymalarına neden olabilir.

Bununla birlikte, pazarda gerçekten yeni olan bir şey kesinlikle ilgi çekecek ve yavaş geçen ayların üstesinden gelmenize yardımcı olacak yeterli satışları artırmanıza yardımcı olabilir. Hiçbir şey olmasa da, bu belirsiz sezonda ekiplerinize üzerinde çalışmak için yeni ve heyecan verici bir şey verecek ve zor zamanlarda moral oluşturmaya yardımcı olabilir.

4. Eski içeriği yenileyin

Son olarak, eski içeriğe biraz TLC vererek mevcut yatırımları halletmek için gerçekten harika bir zaman. Eski blog gönderilerini yeni ayrıntılar, taze grafikler ve çok ihtiyaç duyulan SEO optimizasyonu ile güncellemeyi deneyin. Bir durgunluktan kurtulmak için yeni ipuçları ile üç yıl önceki mıknatıs e-kitabını yenileyin.

Bir içeriği birkaç parçaya dönüştürmek için en iyi uygulamalara çok dikkat ederek, yapabileceklerinizi yeniden kullanın. (En iyi performans gösteren makaleden alıntılanabilir tweetleri çıkarın veya bir sonraki ilgi çekici bilgi grafiğiniz olarak teknik incelemenizdeki istatistikleri kullanın.) Bir içerik yenilemeyi erteliyorsanız, bunu yapmak için ideal bir zamandır.

Neden bir pazar kayması sırasında en son içerik içerik olmalıdır?

Kontrolünüz dışındaki faktörlerden (piyasa gibi) dolayı işinizle ilgili zorluklar yaşıyorsanız, bu sizin ilk içgüdünüz olabilir ve maliyetleri düşürmek olabilir. Bu mantıklı, ancak içerik pazarlama bütçeniz biraz daha uzun süre korumak isteyeceğiniz bir şey.

Neden? Niye? İçerik, işletmenizden müşterinize uzanan yaşam çizgisidir. Kötü şeyler olduğunda veya pazar değiştiğinde, müşteriler yanıtlar ister ve ihtiyaç duydukları bilgileri veya bunları aşmalarına yardımcı olacak çözümler için sevdikleri markaları ve işletmeleri ararlar.

Müşterilerinizle iletişim kurmayı bırakırsanız, bu onların kafalarını karıştırabilir ve teklifinizin ne olduğu konusunda ya da onların hayatlarıyla ilgili olup olmadığınızı bilemeyebilir.

Sürekli değişen ortama uyan içerik oluşturarak, tüketiciye birkaç şey söylersiniz:

• Hala oradasın. Yeni içerik, sık sık veya ayrıntılı olmasa bile, bir "nabzınız" olduğunu ve bir süre daha kalacağınızı bilmelerini sağlar. Bu, sektörünüzdeki diğer işletmelerin kapatılabileceği bir zamanda size güvenmelerine yardımcı olur.
• İhtiyaç duydukları şeye sahipsin . İnsanlar satın almaya hazır olmayabilir, ancak bilgiye ihtiyaçları olabilir. İçerik üretmeye devam ederek onların hayatlarında değer yaratıyorsunuz. Bu daha sonra, piyasalar tekrar değiştiğinde ve kendilerini ekstra nakit ve harcama ihtiyacı ile bulduklarında önemlidir.

Bir diğer önemli husus ise mesajdır. İçerik oluşturmayı bırakırsanız, markanız, sektörünüz ve pazar değişikliklerine tepkiniz hakkındaki mesajı artık kontrol edemezsiniz. İçerik oluşturarak, mesajın sahibi olur ve kendi hikayenizi yaratırsınız.

Çevrenizdekiler markanız veya sektörünüz hakkında konuşurken pasif olmuyorsunuz. Bu güçlü ve önemli içerik oluşturmaya devam etmek için büyük bir neden.

Doğru şekilde nasıl dış kaynak kullanılır

Belirsiz zamanlarda hızlı bir şekilde yukarı ve aşağı ölçeklendirme yaparken dış kaynak kullanımının büyük bir fayda sağlayabileceğini nasıl paylaştığımızı hatırlıyor musunuz? Kanıtlanmamış ajanslar veya serbest çalışanlarla risk almamanız koşuluyla, pazar değişiklikleri için hala sağlam bir plandır.

Her kuruşun kaliteli içeriğe gitmesini sağlamanın bir yolu, zor zamanlarda markalara yardım etme konusunda geçmişe sahip ajanslarla çalışmaktır. Örneğin, pandemi sırasında kimin ilgi çekici içerik oluşturduğuna bakın, çünkü onlar izlenecek biri olacak.

ClearVoice, endüstri değişimlerinden geçen ve neyin işe yarayacağını bilen deneyimli KOBİ'lerden ve serbest çalışanlardan oluşan bir ekibe sahiptir. Bütçe dalgalanmalarınız ve değişen önceliklerinizle çalışabilecek bir içerik planına ulaşmayı düşünün.