Estratégia de negócios adaptável: marketing de conteúdo em recessões econômicas

Os últimos anos trouxeram mudanças de mercado sem precedentes que as empresas não estavam realmente preparadas para lidar. Mesmo depois de termos retornado um pouco ao “novo normal”, as mudanças na distribuição da cadeia de suprimentos, na tecnologia e na forma como as pessoas vivem e trabalham fizeram com que alguns setores ganhassem muito e outros perdessem terrivelmente.

Então o que você pode fazer? Se você quer que seu negócio não apenas sobreviva, mas realmente prospere, você precisa aceitar que as mudanças do mercado são um fato da vida. Você não pode evitá-los, mas pode tomar medidas para reforçar seus negócios contra aqueles que podem prejudicar seus resultados. Um plano é produzir conteúdo de marketing excelente.

O que é uma estratégia de negócios adaptativa?

Uma estratégia de negócios adaptável é um plano para atingir metas de longo prazo e grande escala por meio de medidas menores, proativas e menos arriscadas. Uma boa estratégia de negócios adaptável é composta de pequenos passos que podem ser facilmente ajustados para atender às demandas do mercado ou novos desafios financeiros.

É por isso que aqueles que o implementam são capazes de lidar com as mudanças do mercado de uma forma que não atrapalhe toda a sua missão de negócios ou objetivos abrangentes.

Como o marketing de conteúdo suporta uma estratégia de negócios adaptável

O conteúdo digital pode desempenhar um papel vital em uma estratégia de negócios adaptável, pois é flexível e pode ser ampliado e reduzido sem alterações significativas nos negócios. É comum que empresas com um pequeno orçamento de marketing e poucos criadores de conteúdo internos terceirizam por meio de agências ou freelancers.

Isso lhes permite o talento e o suporte técnico necessários para obter conteúdo rapidamente no caso de uma grande necessidade de conteúdo, mas sem o compromisso que a contratação de novos funcionários implicaria.

Aumentar e diminuir a escala é mais simples ao terceirizar e também pode preservar a reputação da sua marca quando você não é forçado a demitir talentos durante uma resposta de redução ao mercado.

Como se adaptar às mudanças do mercado com seu conteúdo

Então, você se viu no meio de outra grande reviravolta no mercado. Seja uma recessão de mercado fazendo com que você tenha que precificar seu produto mais alto ou uma mudança no setor tornou seu principal produto ou serviço impraticável durante tempos difíceis, você tem opções.

Essas estratégias de conteúdo são úteis a qualquer momento, mas são especialmente vitais ao tentar sobreviver a mudanças repentinas e dramáticas no mercado.

1. Não exagere.

Pode ser fácil ser vítima de relatórios de uma economia em colapso ou uma importante decisão legal que muda seu setor para sempre. Até ter certeza de que isso afetará seus negócios, não faça grandes alterações em seu conteúdo.

Sim, você pode planejar o pior, mas não mude nada que não possa mudar depois. Dê tempo a qualquer nova notícia do mercado enquanto você descobre o que isso realmente significa para você.

2. Ouça seus clientes.

As pessoas são mais vocais sobre suas preocupações do que nunca. Eles compartilham suas experiências ruins de voo no Twitter e se divertem com aquele incrível sundae de sorvete no Instagram. Agora é a hora de dobrar os esforços para rastrear menções ao seu produto e aqueles em seu setor.

Esteja ciente de seus novos pontos problemáticos, possivelmente maiores, para que você possa ajustar a mensagem da sua marca para corresponder.

3. Esteja pronto para impulsionar novas ideias.

Embora uma recessão de mercado ou outra grande mudança não seja o momento mais seguro para correr riscos, pode ser o momento certo para lançar algo novo que está testado e programado para ser lançado em uma data posterior.

Os clientes podem não responder aos mesmos produtos e serviços antigos, e as mudanças no mercado podem fazer com que os clientes fiquem ansiosos para comprar qualquer coisa de que não precisem.

No entanto, algo realmente novo no mercado certamente gerará buzz e poderá ajudar a gerar vendas suficientes para ajudá-lo a superar os meses lentos. Se nada mais, isso dará às suas equipes algo novo e empolgante para trabalhar durante esta temporada incerta e pode ajudar a elevar o moral em tempos difíceis.

4. Atualize o conteúdo antigo

Finalmente, agora é um ótimo momento para cuidar dos investimentos existentes, dando ao conteúdo antigo algum TLC. Tente atualizar postagens antigas do blog com novos detalhes, novos gráficos e alguma otimização de SEO muito necessária. Renove aquele e-book de iscas digitais de três anos atrás com novas dicas para sobreviver a uma recessão.

Reutilize o que puder, prestando muita atenção às práticas recomendadas para retrabalhar um conteúdo em vários. (Retire os tweets citáveis ​​desse artigo de melhor desempenho ou use as estatísticas do seu white paper como seu próximo infográfico envolvente.) Se você está adiando uma atualização de conteúdo, este é o momento ideal para fazê-lo.

Por que o conteúdo deve ser a última coisa a desaparecer durante uma mudança de mercado

Se você está enfrentando dificuldades com o seu negócio devido a fatores além do seu controle (como o mercado), pode ser seu primeiro instinto reduzir os custos e reduzir os custos. Isso faz sentido, mas seu orçamento de marketing de conteúdo é algo que você deseja preservar por um pouco mais de tempo.

Por quê? O conteúdo é a salvação da sua empresa para o seu cliente. Quando coisas ruins acontecem ou o mercado muda, os clientes querem respostas e procuram as marcas e empresas que amam para obter informações de que precisam ou soluções para ajudá-los a passar.

Se você parar de se comunicar com seus clientes, isso pode deixá-los confusos e incertos sobre qual é sua oferta ou se você é relevante na vida deles.

Ao criar continuamente conteúdo que se adapta ao ambiente em mudança, você diz ao consumidor algumas coisas:

• Você ainda esta ai. Novo conteúdo, mesmo que não seja tão frequente ou elaborado, permite que eles saibam que você tem um “pulso” e que vai ficar por um tempo. Isso os ajuda a confiar em você em um momento em que outras empresas do seu setor podem ser fechadas.
• Você tem o que eles precisam . As pessoas podem não estar prontas para comprar, mas podem precisar de informações. Ao continuar produzindo conteúdo, você está criando valor na vida deles. Isso importa mais tarde, quando os mercados mudarem novamente e eles se encontrarem com algum dinheiro extra e a necessidade de gastá-lo.

Uma outra consideração importante é a mensagem. Se você parar de criar conteúdo, não estará mais controlando a mensagem sobre sua marca, seu setor e sua resposta às mudanças do mercado. Ao criar conteúdo, você se torna dono da mensagem e cria sua própria história.

Você não está sendo passivo enquanto as pessoas ao seu redor falam sobre sua marca ou setor. Isso é poderoso e um grande motivo para continuar criando conteúdo que importa.

Como terceirizar da maneira certa

Lembre-se de como compartilhamos que a terceirização pode ser um grande benefício ao aumentar e diminuir a escala rapidamente durante tempos incertos? Ainda é um plano sólido para mudanças de mercado, desde que você não corra riscos com agências não comprovadas ou freelancers.

Uma maneira de garantir que cada centavo seja destinado a conteúdo de qualidade é trabalhar com agências que têm um histórico de ajudar marcas em tempos difíceis. Procure ver quem estava criando conteúdo atraente durante a pandemia, por exemplo, pois eles serão um para assistir.

A ClearVoice tem uma equipe de PMEs e freelancers experientes que passaram por mudanças no setor e sabem o que vai funcionar. Considere buscar um plano de conteúdo que possa funcionar com suas flutuações de orçamento e mudanças de prioridades.