17 geheime Techniken, um Ihre Produktliste auf der ersten Seite von Amazon zu erhalten
Veröffentlicht: 2022-05-20Amazon ist ein riesiger Marktplatz mit über 341 Millionen aktiven Nutzern. Wenn Sie also Ihre Produkte online verkaufen möchten, müssen Sie bei Amazon sein. Aber der Wettbewerb hier ist hart, und es kann schwierig sein, Ihre Produktliste von Käufern gesehen zu bekommen.
Wie die meisten Menschen haben Sie wahrscheinlich mit dem Verkaufen bei Amazon begonnen, weil Sie mehr Geld verdienen möchten. Und wenn Sie wie die meisten Menschen sind, möchten Sie auch, dass Ihre Produkte von so vielen Menschen wie möglich gesehen werden.
Die Frage ist also, wie bringen Sie Ihre Produktlisten dazu, auf der ersten Seite von Amazon zu erscheinen? Glücklicherweise gibt es einige geheime (ganz zu schweigen von effektiven!) Techniken, die Ihnen helfen können, Ihr Geschäft als erfolgreich zu betrachten!
Wählen Sie die richtigen hochrangigen Keywords
Der erste Schritt, um Ihre Produktliste auf der ersten Seite von Amazon zu platzieren, ist die Auswahl der richtigen hochrangigen Keywords. Dies sind Begriffe, nach denen potenzielle Käufer bei Amazon suchen.
Sie müssen einige Nachforschungen anstellen, um herauszufinden, welche Schlüsselwörter Sie verwenden sollten, damit Sie sich in einem umkämpften Markt abheben können. Verwenden Sie zunächst die Suchleiste von Amazon und sehen Sie sich die Vorschläge zur automatischen Vervollständigung an. Dies sind normalerweise gute Keyword-Optionen. Als nächstes können Sie ein Keyword-Recherche-Tool wie den Google AdWords-Keyword-Planer oder das Keyword-Tool von Amazon Seller Central verwenden.
Gleichzeitig möchten Sie vielleicht auch erwägen, mit einem SEO-Experten oder -Team zusammenzuarbeiten, um Ihre Einträge zu optimieren. Ihre Produktlisten sind der Motor Ihres Amazon-Geschäfts. Daher sollte es gut aufgebaut und gepflegt sein, damit Käufer Ihre Angebote sehen und diese Artikel möglicherweise in Ihren Warenkorb legen können. Sie haben bereits die besten Artikel für den Verkauf bei Amazon FBA ausgewählt. Der nächste Schritt ist jetzt, sie da rauszuholen.
Schreiben Sie einen einprägsamen Titel
Ihr Titel ist eines der ersten Dinge, die potenzielle Käufer sehen werden, daher ist es wichtig, ihn einprägsam und relevant zu machen. Schreiben Sie etwas, das Ihr Produkt genau beschreibt und einige Ihrer Zielschlüsselwörter enthält.
Denken Sie daran, dass der Titel Ihres Eintrags wie eine Werbung für Ihr Produkt ist. Stellen Sie also sicher, dass es auffällig ist und klar darstellt, was Ihr Produkt ist!
Einige Tipps zum Verfassen des perfekten Produkttitels für Amazon-Listings:
- Fügen Sie die Schlüsselwörter in Ihren Titel ein, aber verwenden Sie sie sparsam. Sie schreiben immer noch für ein menschliches Publikum, nicht nur für den Algorithmus.
- Formulieren Sie Ihren Titel klar und prägnant.
- Verwenden Sie aktive Stimme und starke Verben.
- Machen Sie es lesbar. Verwenden Sie die richtige Grammatik und Zeichensetzung.
Verwenden Sie immer Aufzählungszeichen
Eine weitere Möglichkeit, Ihren Eintrag hervorzuheben, ist die Verwendung von Aufzählungszeichen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts hervorzuheben, ohne Ihre Leser zu überfordern. Es ist leicht zu lesen und gibt ihnen alle Informationen, die sie von Ihnen benötigen könnten.
Denken Sie daran, dass potenzielle Käufer, wenn sie sich Ihre Produktlisten ansehen, nicht alles Wort für Wort lesen. Stattdessen überfliegen sie die Inhalte, und wenn sie finden (oder nicht finden), wonach sie suchen, kann dies letztendlich ihr entscheidender Faktor sein.
Fügen Sie qualitativ hochwertige Bilder hinzu
Das Einfügen hochwertiger Bilder ist eine der besten Möglichkeiten, um Ihren Eintrag auf einem umkämpften Markt hervorzuheben. Bei Einträgen mit Bildern ist die Conversion-Wahrscheinlichkeit um 9 % höher als bei Einträgen ohne Bilder.
Achte bei der Auswahl von Bildern für deinen Eintrag darauf, dass sie klar und professionell sind. Vielleicht möchten Sie auch mehrere Bilder aus verschiedenen Blickwinkeln einfügen. Dies wird potenziellen Käufern helfen, sich ein besseres Bild von Ihrem Produkt zu machen.
Verwenden Sie einen Aufruf zum Handeln
Ein Call-to-Action oder CTA wird normalerweise am Ende der Auflistungen hinzugefügt. Es wird platziert, nachdem alle Informationen zustande gekommen sind. Dies sind kurze Sätze, die Käufer zum Handeln auffordern. Es muss nicht extrem kompliziert sein – es kann auch so einfach sein wie „Jetzt kaufen!“ oder „Jetzt in den Warenkorb legen!“
Die Verwendung eines CTA in Ihrem Eintrag kann dazu beitragen, die Konversionsraten zu erhöhen. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihr CTA relevant und nicht zu aufdringlich ist.
Geben Sie detaillierte Produktinformationen an
Potenzielle Käufer möchten vor dem Kauf so viel wie möglich über Ihr Produkt erfahren. Daher ist es wichtig, detaillierte Produktinformationen in Ihr Angebot aufzunehmen.
Einige der Dinge, die Sie einschließen möchten, sind:
- Produktabmessungen
- Gewicht
- Material
- Farbe
- Beschreibung
Bieten Sie einen wettbewerbsfähigen Preis an
Wenn es um den Verkauf bei Amazon geht, spielt der Preis immer eine Rolle. 43 % der Käufer sagen, dass der Preis der wichtigste Faktor bei der Auswahl eines Produkts ist, wenn sie sich für ein Produkt entscheiden.
Deshalb ist es wichtig, einen wettbewerbsfähigen Preis für Ihr Produkt anzubieten. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was ein konkurrenzfähiger Preis ist, können Sie das Preistool von Amazon verwenden, um zu sehen, was andere Verkäufer für ähnliche Produkte verlangen.
Bepreisen Sie Ihre Produkte wettbewerbsfähig
Als Amazon-Verkäufer ist es wichtig, immer auf Ihre Preise zu achten. Schließlich ist der Preis für Käufer meist das entscheidende Kaufkriterium. Dieses Tool zeigt Ihnen die Preise, die andere Verkäufer für ähnliche Produkte verlangen. Wenn Sie dieses Tool verwenden, können Sie sehen, wie andere Verkäufer ihre Produkte bewerten.
Sie können auch ein Repricing-Tool verwenden, um die Preisgestaltung Ihrer Produkte zu automatisieren. Ein Repricing-Tool überprüft kontinuierlich Ihre Preise und nimmt bei Bedarf Änderungen vor, damit Sie wettbewerbsfähig bleiben.
Versand durch Amazon (FBA) verwenden
Fulfillment by Amazon (FBA) ist ein Service, der es Verkäufern ermöglicht, den Fulfillment-Prozess an Amazon zu übergeben. Mit Versand durch Amazon lagert Amazon Ihre Produkte in seinen Fulfillment-Zentren und versendet sie beim Kauf an die Kunden.
Die Verwendung von Versand durch Amazon hat viele Vorteile, aber einer der größten ist, dass es Ihnen helfen kann, die Buy Box zu gewinnen. Die Buy Box ist das Feld auf einer Produktlistenseite, in dem Käufer Artikel in ihren Warenkorb legen können.
Der Gewinn der Buy Box kann Ihren Umsatz steigern, da Käufer eher von einem Eintrag in der Buy Box kaufen.
- Bieten Sie kostenlosen Versand an und machen Sie genaue Angaben zu den Versandinformationen
Wenn es um den Versand geht, wollen Käufer kostenlosen Versand und schnellen Versand. 67 % der Käufer geben an, dass sie eher bei einem Verkäufer mit kostenlosem Versand kaufen. Wenn Sie kostenlosen Versand für Ihre Bestellungen anbieten können, geben Sie diese Informationen in Ihrem Angebot an. Sie sollten auch die geschätzte Lieferzeit genau angeben, damit Käufer wissen, wann sie mit ihrer Bestellung rechnen können.
Verwenden Sie von Amazon gesponserte Produkte
Amazon Sponsored Products ist ein auf der Plattform verfügbares Werbeprogramm, das es Verkäufern ermöglicht, auf Schlüsselwörter zu bieten, damit ihre Produkte in den Suchergebnissen angezeigt werden. Wenn ein Käufer nach einem Ihrer Schlüsselwörter sucht, erscheint Ihr Produkt im Abschnitt für gesponserte Ergebnisse oben oder unten auf der Suchergebnisseite.
Wenn Ihr Werbeziel darin besteht, die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen und mehr Verkäufe zu erzielen, entscheiden Sie sich für die Verwendung von Sponsored Products. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Ihnen nur Kosten in Rechnung gestellt werden, wenn auf Ihre Anzeige geklickt wird, sodass bei der Verwendung dieses Programms kein Risiko besteht.
Nutzen Sie soziale Medien, um Ihr Produkt bekannt zu machen
Soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt bekannt zu machen. Sie können Twitter, Facebook und Instagram verwenden, um für Ihr Angebot zu werben und den Verkehr auf Ihre Amazon-Seite zu lenken.
Wenn Sie in sozialen Medien über Ihr Produkt posten, fügen Sie einen Link zu Ihrem Angebot hinzu, damit Käufer es leicht finden können. Sie können auch die Social-Sharing-Funktionen von Amazon verwenden, um Ihren Eintrag direkt von Ihrer Amazon-Seite in sozialen Medien zu teilen.
Treten Sie Amazon-Verkäuferforen bei und beteiligen Sie sich an der Diskussion
Amazon-Verkäuferforen sind eine großartige Möglichkeit, mit anderen Verkäufern in Kontakt zu treten und sich über Best Practices zu informieren. Es gibt Foren für neue Verkäufer, erfahrene Verkäufer und bestimmte Produktkategorien.
Die Teilnahme an Diskussionen und das Stellen von Fragen kann Ihnen helfen, mehr über die Vor- und Nachteile des Verkaufens bei Amazon zu erfahren und Ihr Angebot erfolgreicher zu machen. Wenn Sie ein neuer Amazon-Verkäufer sind, können Sie hier auch mehr über die technischen Aspekte der Plattform erfahren, wie z. B. Prime Day, Amazon-Markenschutzbericht, Einsprüche und Sperrungen und vieles mehr!
Bieten Sie einen großartigen Kundenservice und reagieren Sie umgehend auf Bewertungen
Kundenservice ist für alle Unternehmen wichtig, aber bei Amazon ist er besonders wichtig. Das liegt daran, dass Amazon-Käufer es gewohnt sind, von Amazon selbst einen außergewöhnlichen Kundenservice zu erhalten.
Als Amazon-Verkäufer sollten Sie den besten Kundenservice priorisieren und so schnell wie möglich auf Bewertungen antworten. Dies wird Ihnen helfen, einen positiven Ruf bei Käufern aufzubauen und kann dazu beitragen, dass Ihr Angebot erfolgreicher wird. Schließlich möchten Sie gute Bewertungen von Ihren Kunden erhalten!
Nutzen Sie Amazon Marketing Services (AMS)
Amazon Marketing Services (AMS) ist ein kostenpflichtiges Werbeprogramm, mit dem Verkäufer wie Sie ihre Produkte bei Amazon bewerben können. AMS-Anzeigen erscheinen in Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten.
Es gibt viele verschiedene Arten von AMS-Anzeigen, sodass Sie diejenige auswählen können, die Ihren Zielen am besten entspricht. AMS kann eine großartige Möglichkeit sein, die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen und mehr Umsatz zu erzielen.
Beteiligen Sie sich an Amazon Vine
Amazon Vine ist ein Programm, das es Herstellern und Händlern ermöglicht, Produkte an Rezensenten zu senden. Diese Rezensenten schreiben dann Bewertungen für die Produkte und veröffentlichen sie auf Amazon.
Wenn Sie ausgewählt werden, an Amazon Vine teilzunehmen, können Sie Ihre Produkte kostenlos an Rezensenten senden. Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, mehr Bewertungen zu erhalten und Ihr Produkt bei Amazon sichtbar zu machen.
Behalten Sie Ihre Konkurrenz im Auge
Die Konkurrenz im Auge zu behalten ist in jedem Unternehmen wichtig, aber bei Amazon ist es besonders wichtig. Ihre Konkurrenz kann Ihnen einen Einblick geben, was funktioniert und was nicht.
Sie können die Suchfunktionen von Amazon verwenden, um Produkte zu finden, die Ihren ähnlich sind, und sehen, wie sie preislich und vermarktet werden. Sie können sich auch bei Amazon Seller Central anmelden, um Benachrichtigungen zu erhalten, wenn neue Verkäufer Amazon beitreten oder wenn es Änderungen in Ihrer Kategorie gibt.
Indem Sie Ihre Konkurrenz verstehen, können Sie sicherstellen, dass Ihr Angebot immer einen Schritt voraus ist.
Abschließende Gedanken
Der Verkauf bei Amazon kann eine großartige Möglichkeit sein, neue Kunden zu erreichen und Ihr Geschäft auszubauen. Aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass der Erfolg auf Amazon Zeit und Mühe erfordert. Indem Sie die Tipps in diesem Artikel befolgen, können Sie sich einen großen Vorteil verschaffen und Ihren Eintrag erfolgreicher machen. Und mit ein wenig Geduld und harter Arbeit sind Sie auf dem besten Weg, ein Amazon-Bestseller zu werden.