17 tajnych technik umieszczania listy produktów na pierwszej stronie Amazon

Amazon to ogromny rynek z ponad 341 milionami aktywnych użytkowników. Jeśli więc chcesz sprzedawać swoje produkty online, musisz być na Amazon. Ale konkurencja jest tutaj zaciekła i może być trudno sprawić, by Twoja lista produktów była widoczna dla kupujących.

Jak większość ludzi, prawdopodobnie zacząłeś sprzedawać na Amazon, ponieważ chcesz zarobić więcej pieniędzy. A jeśli jesteś jak większość ludzi, chcesz również, aby Twoje produkty były oglądane przez jak największą liczbę osób.

Pytanie brzmi więc, jak sprawić, by Twoje listy produktów pojawiały się na pierwszej stronie Amazon? Na szczęście istnieją pewne tajne (nie wspominając o skutecznych!) technikach, które mogą pomóc Ci uznać, że Twój biznes kwitnie!

1. Wybierz odpowiednie słowa kluczowe o wysokiej pozycji

Pierwszym krokiem do umieszczenia listy produktów na pierwszej stronie Amazon jest wybór odpowiednich słów kluczowych o wysokiej pozycji. Są to frazy, których potencjalni nabywcy wyszukują na Amazon.

Musisz przeprowadzić rozeznanie, aby dowiedzieć się, jakich słów kluczowych użyć, aby wyróżnić się na konkurencyjnym rynku. Najpierw użyj paska wyszukiwania Amazon i spójrz na sugestie autouzupełniania. Są to zazwyczaj dobre opcje słów kluczowych. Następnie możesz użyć narzędzia do badania słów kluczowych, takiego jak Planer słów kluczowych Google AdWords lub Narzędzie propozycji słów kluczowych Amazon Seller Central.

Jednocześnie możesz również rozważyć współpracę z ekspertem lub zespołem SEO, aby zoptymalizować swoje aukcje. Twoje listy produktów napędzają Twój biznes Amazon. Dlatego powinien być dobrze skonstruowany i utrzymywany, aby kupujący mogli zobaczyć Twoje aukcje i ewentualnie dodać te produkty do koszyka. Wybrałeś już najlepsze rzeczy do sprzedaży na Amazon FBA; Następnym krokiem jest teraz ich tam.

2. Napisz chwytliwy tytuł

Twój tytuł jest jedną z pierwszych rzeczy, które potencjalni nabywcy zobaczą, dlatego ważne jest, aby był chwytliwy i trafny. Napisz coś, co dokładnie opisuje Twój produkt i zawiera niektóre z Twoich docelowych słów kluczowych.

Pamiętaj, że tytuł Twojej oferty jest jak reklama Twojego produktu. Upewnij się więc, że przyciąga wzrok i wyraźnie pokazuje, czym jest Twój produkt!

Kilka wskazówek, jak napisać idealny tytuł produktu na liście Amazon:

• Umieść słowa kluczowe w tytule, ale używaj ich oszczędnie. Nadal piszesz dla ludzkiej publiczności, nie tylko dla algorytmu.
• Podaj jasny i zwięzły tytuł.
• Używaj aktywnego głosu i mocnych czasowników.
• Spraw, by był czytelny. Używaj poprawnej gramatyki i interpunkcji.

3. Zawsze używaj wypunktowań

Innym sposobem na wyróżnienie swojej aukcji jest użycie wypunktowań. To świetny sposób na podkreślenie funkcji i zalet Twojego produktu bez przytłaczania czytelników. Jest łatwy do odczytania i zawiera wszystkie informacje, których mogą od Ciebie potrzebować.

Pamiętaj, że kiedy potencjalni nabywcy przeglądają Twoje oferty produktów, nie czytają wszystkiego słowo po słowie. Zamiast tego przeglądają treść, a jeśli znajdą (lub nie znajdą) tego, czego szukają, może to ostatecznie być ich decydującym czynnikiem.

4. Dołącz obrazy wysokiej jakości

Dołączanie wysokiej jakości zdjęć to jeden z najlepszych sposobów na wyróżnienie swojej oferty na konkurencyjnym rynku. Oferty z obrazami są o 9% bardziej podatne na konwersję niż oferty bez obrazów.

Wybierając obrazy do swojej oferty, upewnij się, że są wyraźne i profesjonalne. Możesz także dołączyć wiele obrazów pod różnymi kątami. Pomoże to potencjalnym nabywcom lepiej poznać Twój produkt.

5. Użyj wezwania do działania

Wezwanie do działania lub wezwanie do działania jest zwykle dodawane na końcu aukcji. Jest umieszczany po uzyskaniu wszystkich informacji. Są to krótkie frazy, które zachęcają kupujących do działania. To nie musi być bardzo skomplikowane – może być tak proste, jak „Kup teraz!” lub „Dodaj teraz do koszyka!”

Użycie CTA we wpisie może pomóc w zwiększeniu współczynników konwersji. Tylko upewnij się, że CTA jest trafne i niezbyt nachalne.

6. Podaj szczegółowe informacje o produkcie

Potencjalni nabywcy chcą wiedzieć jak najwięcej o Twoim produkcie przed zakupem. Dlatego tak ważne jest, aby we wpisie umieścić szczegółowe informacje o produkcie.

Niektóre z rzeczy, które chcesz uwzględnić, to:

• Wymiary produktu
• Waga
• Materiał
• Kolor
• Opis

7. Zaoferuj konkurencyjną cenę

Jeśli chodzi o sprzedaż na Amazon, zawsze liczy się cena. Wybierając produkt do zakupu, 43% kupujących twierdzi, że cena jest najważniejszym czynnikiem przy wyborze produktu.

Dlatego ważne jest, aby oferować konkurencyjną cenę za swój produkt. Jeśli nie masz pewności, jaka jest konkurencyjna cena, możesz skorzystać z narzędzia wyceny Amazon, aby sprawdzić, ile inni sprzedawcy pobierają za podobne produkty.

8. Wyceń swoje produkty konkurencyjnie

Jako sprzedawca na Amazon ważne jest, aby zawsze zwracać uwagę na swoje ceny. W końcu cena jest zwykle decydującym czynnikiem dla kupujących podczas dokonywania zakupu. To narzędzie pokaże Ci ceny, które inni sprzedawcy pobierają za podobne produkty. Korzystając z tego narzędzia, możesz zobaczyć, jak inni sprzedawcy wyceniają swoje produkty.

Możesz również użyć narzędzia do przeszacowania, aby zautomatyzować wycenę swoich produktów. Narzędzie do przecen będzie stale sprawdzać Twoje ceny i wprowadzać zmiany w razie potrzeby, dzięki czemu możesz zachować konkurencyjność.

9. Skorzystaj z realizacji przez Amazon (FBA)

Fulfillment by Amazon (FBA) to usługa, która pozwala sprzedawcom przekazać Amazonowi proces realizacji. Dzięki FBA Amazon będzie przechowywać Twoje produkty w swoich centrach realizacji i wysyłać je do klientów w momencie zakupu.

Korzystanie z FBA ma wiele zalet, ale jedną z największych jest to, że może pomóc Ci wygrać Buy Box. Pole Kup to pole na stronie z listą produktów, w którym kupujący mogą dodawać produkty do koszyka.

Zdobycie pola Kup może zwiększyć sprzedaż, ponieważ kupujący są bardziej skłonni do zakupu z aukcji w polu Kup.

10. Oferuj bezpłatną wysyłkę i podaj szczegółowe informacje o wysyłce

Jeśli chodzi o wysyłkę, kupujący oczekują bezpłatnej i szybkiej dostawy. 67% kupujących twierdzi, że są bardziej skłonni do zakupu u sprzedawcy oferującego bezpłatną dostawę. Jeśli możesz zaoferować bezpłatną wysyłkę swoich zamówień, umieść te informacje w swojej aukcji. Należy również podać dokładny czas dostawy, aby kupujący wiedzieli, kiedy mogą spodziewać się zamówienia.

11. Użyj produktów sponsorowanych przez Amazon

Amazon Sponsored Products to program reklamowy dostępny na platformie, który umożliwia sprzedawcom licytowanie słów kluczowych, aby ich produkty były wyświetlane w wynikach wyszukiwania. Gdy kupujący wyszuka jedno z Twoich słów kluczowych, Twój produkt pojawi się w sekcji wyników sponsorowanych na górze lub na dole strony wyników wyszukiwania.

Jeśli Twoim celem reklamowym jest zwiększenie widoczności Twoich produktów i zwiększenie sprzedaży, wybierz produkty sponsorowane. Należy jednak pamiętać, że opłata zostanie naliczona tylko po kliknięciu reklamy, więc korzystanie z tego programu nie wiąże się z żadnym ryzykiem.

12. Korzystaj z mediów społecznościowych, aby rozpowszechniać informacje o swoim produkcie

Media społecznościowe to świetny sposób na rozpowszechnianie informacji o Twoim produkcie. Możesz użyć Twittera, Facebooka i Instagrama, aby promować swoją ofertę i przyciągać ruch na swoją stronę Amazon.

Gdy publikujesz informacje o swoim produkcie w mediach społecznościowych, dołącz link do swojej oferty, aby kupujący mogli go łatwo znaleźć. Możesz także skorzystać z funkcji udostępniania społecznościowego Amazon, aby udostępnić swoją ofertę w mediach społecznościowych bezpośrednio ze swojej strony Amazon.

13. Dołącz do forów sprzedawców Amazon i weź udział w dyskusji

Fora sprzedawców Amazon to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z innymi sprzedawcami i poznanie najlepszych praktyk. Istnieją fora dla nowych sprzedawców, doświadczonych sprzedawców i określonych kategorii produktów.

Uczestnictwo w dyskusjach i zadawanie pytań może pomóc Ci poznać tajniki sprzedaży na Amazon i zwiększyć sukces Twojej aukcji. Jeśli jesteś nowym sprzedawcą Amazon, tutaj możesz również dowiedzieć się więcej o technicznych aspektach platformy, takich jak Prime Day, raport o ochronie marki Amazon, odwołania i zawieszenie oraz wiele więcej!

14. Oferuj świetną obsługę klienta i szybko odpowiadaj na recenzje

Obsługa klienta jest ważna dla wszystkich firm, ale jest szczególnie ważna w Amazon. To dlatego, że kupujący Amazon są przyzwyczajeni do wyjątkowej obsługi klienta od samego Amazona.

Jako sprzedawca Amazon powinieneś traktować priorytetowo zapewnienie najlepszej obsługi klienta i jak najszybciej odpowiadać na recenzje. Pomoże Ci to zbudować pozytywną reputację wśród kupujących i może zwiększyć sukces Twojej aukcji. W końcu chciałbyś otrzymywać dobre recenzje od swoich klientów!

15. Korzystaj z usług marketingowych Amazon (AMS)

Amazon marketing services (AMS) to płatny program reklamowy, który pozwala sprzedawcom takim jak Ty promować swoje produkty na Amazon. Reklamy AMS pojawiają się w wynikach wyszukiwania i na stronach szczegółów produktu.

Istnieje wiele różnych typów reklam AMS, więc możesz wybrać ten, który najlepiej odpowiada Twoim celom. AMS może być świetnym sposobem na zwiększenie widoczności Twoich produktów i zwiększenie sprzedaży.

16. Weź udział w Amazon Vine

Amazon Vine to program, który umożliwia producentom i dystrybutorom wysyłanie produktów do recenzentów. Recenzenci ci następnie piszą recenzje produktów i publikują je na Amazon.

Jeśli zdecydujesz się uczestniczyć w Amazon Vine, będziesz mógł bezpłatnie wysyłać swoje produkty recenzentom. Może to być świetny sposób, aby uzyskać więcej recenzji i sprawić, by Twój produkt był widoczny na Amazon.

17. Miej oko na swoją konkurencję

Pilnowanie konkurencji jest ważne w każdej firmie, ale jest szczególnie ważne w przypadku Amazon. Twoja konkurencja może dać Ci wgląd w to, co działa, a co nie.

Możesz skorzystać z funkcji wyszukiwania Amazon, aby znaleźć produkty podobne do Twojego i zobaczyć, jak są wyceniane i sprzedawane. Możesz także zarejestrować się w Amazon Seller Central, aby otrzymywać powiadomienia, gdy nowi sprzedawcy dołączą do Amazon lub gdy nastąpią zmiany w Twojej kategorii.

Dzięki zrozumieniu konkurencji możesz mieć pewność, że Twoja oferta zawsze wyprzedza konkurencję.

Końcowe przemyślenia

Sprzedaż na Amazon może być świetnym sposobem na dotarcie do nowych klientów i rozwój firmy. Ale ważne jest, aby pamiętać, że sukces na Amazon wymaga czasu i wysiłku. Postępując zgodnie ze wskazówkami zawartymi w tym artykule, możesz dać sobie dużą przewagę i zwiększyć sukces swojej aukcji. A przy odrobinie cierpliwości i ciężkiej pracy będziesz na najlepszej drodze do zostania bestsellerem Amazon.