17 Teknik Rahasia untuk Mendapatkan Daftar Produk Anda di Halaman Pertama Amazon
Diterbitkan: 2022-05-20Amazon adalah pasar besar dengan lebih dari 341 juta pengguna aktif. Jadi, jika Anda ingin menjual produk Anda secara online, Anda harus berada di Amazon. Namun, persaingan di sini sangat ketat, dan mungkin sulit untuk membuat daftar produk Anda dilihat oleh pembeli.
Seperti kebanyakan orang, Anda mungkin mulai menjual di Amazon karena Anda ingin menghasilkan lebih banyak uang. Dan jika Anda seperti kebanyakan orang, Anda juga ingin produk Anda dilihat oleh sebanyak mungkin orang.
Jadi, pertanyaannya adalah, bagaimana Anda membuat daftar produk Anda muncul di halaman pertama Amazon? Untungnya, ada beberapa teknik rahasia (belum lagi efektif!) yang dapat membantu Anda menganggap bisnis Anda sebagai bisnis yang berkembang pesat!
Pilih kata kunci berperingkat tinggi yang tepat
Langkah pertama untuk mendapatkan daftar produk Anda di halaman pertama Amazon adalah memilih kata kunci peringkat tinggi yang tepat. Ini adalah frasa yang dicari pembeli potensial di Amazon.
Anda perlu melakukan riset untuk menemukan kata kunci mana yang akan digunakan sehingga Anda dapat menonjol di pasar yang kompetitif. Pertama, gunakan bilah pencarian Amazon dan lihat saran pelengkapan otomatis. Ini biasanya pilihan kata kunci yang bagus. Selanjutnya, Anda dapat menggunakan alat penelitian kata kunci seperti Perencana Kata Kunci Google AdWords atau Alat Kata Kunci Pusat Penjual Amazon.
Pada saat yang sama, Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan untuk bekerja dengan pakar atau tim SEO untuk membantu mengoptimalkan cantuman Anda. Daftar produk Anda adalah yang mendorong bisnis Amazon Anda. Oleh karena itu, itu harus dibangun dan dipelihara dengan baik sehingga pembeli dapat melihat daftar Anda dan mungkin menambahkan barang-barang ini ke keranjang Anda. Anda telah memilih barang terbaik untuk dijual di Amazon FBA; langkah berikutnya sekarang adalah untuk mendapatkan mereka di luar sana.
Tulis judul yang menarik
Judul Anda adalah salah satu hal pertama yang akan dilihat calon pembeli, jadi penting untuk membuatnya menarik dan relevan. Tulis sesuatu yang secara akurat menggambarkan produk Anda dan menyertakan beberapa kata kunci target Anda.
Ingat, judul listing Anda seperti iklan untuk produk Anda. Jadi, pastikan itu menarik dan menggambarkan dengan jelas apa produk Anda!
Beberapa tip tentang cara menulis judul produk daftar Amazon yang sempurna:
- Sertakan kata kunci dalam judul Anda tetapi gunakan dengan hemat. Anda masih menulis untuk audiens manusia, bukan hanya untuk algoritme.
- Buat judul Anda jelas dan ringkas.
- Gunakan suara aktif dan kata kerja yang kuat.
- Buat itu bisa dibaca. Gunakan tata bahasa dan tanda baca yang tepat.
Selalu gunakan poin-poin
Cara lain untuk membuat daftar Anda menonjol adalah dengan menggunakan poin-poin. Ini adalah cara yang bagus untuk menyoroti fitur dan manfaat produk Anda tanpa membebani pembaca Anda. Mudah dibaca, dan ini memberi mereka semua informasi yang mungkin mereka butuhkan dari Anda.
Ingatlah bahwa ketika calon pembeli melihat daftar produk Anda, mereka tidak membaca semuanya kata per kata. Sebaliknya, mereka menelusuri konten, dan jika mereka menemukan (atau tidak menemukan) apa yang mereka cari, ini pada akhirnya dapat menjadi faktor penentu mereka.
Sertakan gambar berkualitas tinggi
Menyertakan gambar berkualitas tinggi adalah salah satu cara terbaik untuk membuat cantuman Anda menonjol di pasar yang kompetitif. Cantuman dengan gambar 9% lebih mungkin untuk berkonversi daripada cantuman tanpa gambar.
Saat memilih gambar untuk cantuman Anda, pastikan gambarnya jelas dan profesional. Anda mungkin juga ingin memasukkan beberapa gambar dari sudut yang berbeda. Ini akan membantu calon pembeli mendapatkan ide yang lebih baik tentang produk Anda.
Gunakan ajakan untuk bertindak
Panggilan untuk bertindak atau CTA biasanya ditambahkan di akhir daftar. Itu ditempatkan setelah semua informasi dibawa. Ini adalah frasa singkat yang mendorong pembeli untuk mengambil tindakan. Tidak harus terlalu rumit – bisa sesederhana “Beli sekarang!” atau “Tambahkan ke troli sekarang!”
Menggunakan CTA dalam cantuman Anda dapat membantu meningkatkan tingkat konversi. Pastikan CTA Anda relevan dan tidak terlalu memaksa.
Memberikan informasi produk rinci
Calon pembeli ingin tahu sebanyak mungkin tentang produk Anda sebelum membeli. Jadi, penting untuk menyertakan informasi produk terperinci dalam daftar Anda.
Beberapa hal yang ingin Anda sertakan adalah:
- Dimensi Produk
- Bobot
- Bahan
- Warna
- Keterangan
Menawarkan harga yang kompetitif
Dalam hal menjual di Amazon, harga selalu menjadi faktor. Saat memilih produk untuk dibeli, 43% pembeli mengatakan bahwa harga adalah faktor terpenting saat memilih produk.
Itulah mengapa penting untuk menawarkan harga yang kompetitif untuk produk Anda. Jika Anda tidak yakin berapa harga yang kompetitif, Anda dapat menggunakan alat penetapan harga Amazon untuk melihat apa yang dikenakan penjual lain untuk produk serupa.
Harga produk Anda secara kompetitif
Sebagai penjual Amazon, penting untuk selalu memperhatikan harga Anda. Lagi pula, harga biasanya menjadi faktor penentu bagi pembeli saat melakukan pembelian. Alat ini akan menunjukkan kepada Anda harga yang dikenakan penjual lain untuk produk serupa. Saat menggunakan alat ini, Anda dapat melihat bagaimana penjual lain memberi harga produk mereka.
Anda juga dapat menggunakan alat penetapan harga untuk membantu mengotomatiskan penetapan harga produk Anda. Alat penetapan harga akan terus memeriksa harga Anda dan membuat perubahan sesuai kebutuhan sehingga Anda dapat tetap kompetitif.
Gunakan Pemenuhan oleh Amazon (FBA)
Fulfillment by Amazon (FBA) adalah layanan yang memungkinkan penjual untuk menyerahkan proses pemenuhan ke Amazon. Dengan FBA, Amazon akan menyimpan produk Anda di pusat pemenuhan mereka dan mengirimkannya ke pelanggan saat mereka membeli.
Ada banyak manfaat menggunakan FBA, tetapi salah satu yang terbesar adalah dapat membantu Anda memenangkan Kotak Beli. Kotak Beli adalah kotak di halaman daftar produk tempat pembeli dapat menambahkan barang ke keranjang mereka.
Memenangkan Kotak Beli dapat meningkatkan penjualan Anda karena pembeli lebih cenderung membeli dari daftar di Kotak Beli.
- Menawarkan pengiriman gratis dan spesifik tentang informasi pengiriman
Dalam hal pengiriman, pembeli menginginkan pengiriman gratis dan pengiriman cepat. 67% pembeli mengatakan mereka lebih cenderung membeli dari penjual pengiriman gratis. Jika Anda dapat menawarkan pengiriman gratis untuk pesanan Anda, sertakan informasi tersebut dalam daftar Anda. Anda juga harus spesifik tentang perkiraan waktu pengiriman, sehingga pembeli tahu kapan harus mengharapkan pesanan mereka.
Gunakan Produk Sponsor Amazon
Produk Sponsor Amazon adalah program periklanan yang tersedia di platform yang memungkinkan penjual menawar kata kunci agar produk mereka ditampilkan di hasil pencarian. Saat pembeli mencari salah satu kata kunci Anda, produk Anda akan muncul di bagian hasil sponsor di bagian atas atau bawah halaman hasil pencarian.
Jika tujuan periklanan Anda adalah untuk meningkatkan visibilitas produk Anda dan mendapatkan lebih banyak penjualan, pilihlah untuk menggunakan Produk Bersponsor. Namun penting untuk diperhatikan bahwa Anda hanya akan dikenakan biaya saat iklan Anda diklik, jadi tidak ada risiko dalam menggunakan program ini.
Gunakan media sosial untuk menyebarkan berita tentang produk Anda
Media sosial adalah cara yang bagus untuk menyebarkan berita tentang produk Anda. Anda dapat menggunakan Twitter, Facebook, dan Instagram untuk mempromosikan daftar Anda dan mengarahkan lalu lintas ke halaman Amazon Anda.
Saat Anda memposting tentang produk Anda di media sosial, sertakan tautan ke daftar Anda sehingga pembeli dapat dengan mudah menemukannya. Anda juga dapat menggunakan fitur berbagi sosial Amazon untuk membagikan daftar Anda di media sosial langsung dari halaman Amazon Anda.
Bergabunglah dengan forum penjual Amazon dan berpartisipasi dalam diskusi
Forum penjual Amazon adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan penjual lain dan belajar tentang praktik terbaik. Ada forum untuk penjual baru, penjual berpengalaman, dan kategori produk tertentu.
Berpartisipasi dalam diskusi dan mengajukan pertanyaan dapat membantu Anda mempelajari seluk beluk penjualan di Amazon dan membuat daftar Anda lebih sukses. Jika Anda seorang penjual Amazon baru, ini juga tempat Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang teknis platform, seperti Prime Day, laporan perlindungan merek Amazon, banding dan penangguhan, dan banyak lagi lainnya!
Tawarkan layanan pelanggan yang hebat dan tanggapi ulasan dengan segera
Layanan pelanggan penting untuk semua bisnis, tetapi sangat penting di Amazon. Itu karena pembeli Amazon terbiasa mendapatkan layanan pelanggan yang luar biasa dari Amazon sendiri.
Sebagai penjual Amazon, Anda harus memprioritaskan memberikan layanan pelanggan terbaik dan menanggapi ulasan sesegera mungkin. Ini akan membantu Anda membangun reputasi positif dengan pembeli dan dapat membantu membuat cantuman Anda lebih sukses. Lagi pula, Anda pasti ingin menerima ulasan bagus dari pelanggan Anda!
Gunakan layanan pemasaran Amazon (AMS)
Layanan pemasaran Amazon (AMS) adalah program periklanan berbayar yang memungkinkan penjual seperti Anda untuk mempromosikan produk mereka di Amazon. Iklan AMS muncul di hasil pencarian dan di halaman detail produk.
Ada banyak jenis iklan AMS, sehingga Anda dapat memilih salah satu yang paling sesuai dengan tujuan Anda. AMS dapat menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan visibilitas produk Anda dan mendapatkan lebih banyak penjualan.
Berpartisipasi dalam Amazon Vine
Amazon Vine adalah program yang memungkinkan produsen dan distributor mengirim produk ke pengulas. Peninjau ini kemudian menulis ulasan untuk produk dan mempostingnya di Amazon.
Jika Anda terpilih untuk berpartisipasi dalam Amazon Vine, Anda dapat mengirimkan produk Anda ke pengulas secara gratis. Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak ulasan dan membuat produk Anda terlihat di Amazon.
Awasi kompetisi Anda
Mengawasi pesaing Anda penting dalam bisnis apa pun, tetapi ini sangat penting di Amazon. Pesaing Anda dapat memberi Anda wawasan tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak.
Anda dapat menggunakan fitur pencarian Amazon untuk menemukan produk yang serupa dengan produk Anda dan melihat bagaimana harga dan pemasarannya. Anda juga dapat mendaftar ke Amazon Seller Central untuk mendapatkan peringatan saat penjual baru bergabung dengan Amazon atau saat ada perubahan dalam kategori Anda.
Dengan memahami pesaing Anda, Anda dapat memastikan listing Anda selalu terdepan.
Pikiran Akhir
Menjual di Amazon bisa menjadi cara yang bagus untuk menjangkau pelanggan baru dan mengembangkan bisnis Anda. Tetapi penting untuk diingat bahwa kesuksesan di Amazon membutuhkan waktu dan usaha. Dengan mengikuti tips dalam artikel ini, Anda dapat memberi diri Anda keuntungan besar dan membuat listing Anda lebih sukses. Dan dengan sedikit kesabaran dan kerja keras, Anda akan segera menjadi buku terlaris Amazon.