17 секретных приемов, чтобы ваш продукт попал на первую страницу Amazon

Amazon — это огромная торговая площадка с более чем 341 миллионом активных пользователей. Итак, если вы хотите продавать свои продукты в Интернете, вам нужно быть на Amazon. Но конкуренция здесь жесткая, и может быть сложно сделать так, чтобы ваш список продуктов увидели покупатели.

Как и большинство людей, вы, вероятно, начали продавать на Amazon, потому что хотите заработать больше денег. И если вы похожи на большинство людей, вы также хотите, чтобы ваши продукты увидело как можно больше людей.

Итак, вопрос в том, как сделать так, чтобы списки ваших продуктов отображались на первой странице Amazon? К счастью, есть несколько секретных (не говоря уже об эффективных!) методов, которые помогут вам сделать свой бизнес процветающим!

1. Выберите правильные ключевые слова с высоким рейтингом

Первый шаг к тому, чтобы ваш продукт попал на первую страницу Amazon, — это выбрать правильные ключевые слова с высоким рейтингом. Это фразы, которые потенциальные покупатели ищут на Amazon.

Вам нужно будет провести небольшое исследование, чтобы определить, какие ключевые слова использовать, чтобы выделиться на конкурентном рынке. Во-первых, используйте панель поиска Amazon и просмотрите предложения автозаполнения. Обычно это хорошие варианты ключевых слов. Затем вы можете использовать инструмент исследования ключевых слов, такой как Планировщик ключевых слов Google AdWords или инструмент подсказки ключевых слов Amazon Seller Central.

В то же время вы также можете подумать о сотрудничестве с экспертом или командой SEO, чтобы помочь оптимизировать ваши списки. Ваши списки продуктов — это то, что движет вашим бизнесом на Amazon. Поэтому он должен быть хорошо сконструирован и поддерживаться, чтобы покупатели могли видеть ваши списки и, возможно, добавлять эти товары в вашу корзину. Вы уже выбрали лучшие вещи для продажи на Amazon FBA; теперь следующий шаг — вывести их оттуда.

2. Напишите броский заголовок

Ваш заголовок — это первое, что увидят потенциальные покупатели, поэтому важно сделать его броским и актуальным. Напишите что-нибудь, что точно описывает ваш продукт и включает некоторые из ваших целевых ключевых слов.

Помните, что название вашего листинга похоже на рекламу вашего продукта. Итак, убедитесь, что он привлекает внимание и четко показывает, что представляет собой ваш продукт!

Несколько советов о том, как написать идеальное название продукта для листинга Amazon:

• Включите ключевые слова в заголовок, но используйте их экономно. Вы по-прежнему пишете для человеческой аудитории, а не только для алгоритма.
• Сделайте заголовок четким и лаконичным.
• Используйте активный залог и сильные глаголы.
• Сделайте его читабельным. Используйте правильную грамматику и пунктуацию.

3. Всегда используйте маркеры

Еще один способ выделить свое объявление — использовать маркеры. Это отличный способ подчеркнуть особенности и преимущества вашего продукта, не перегружая читателей. Его легко читать, и он дает им всю информацию, которая им может понадобиться от вас.

Имейте в виду, что когда потенциальные покупатели просматривают ваши списки продуктов, они не читают все слово в слово. Вместо этого они бегло просматривают контент, и если они находят (или не находят) то, что ищут, это в конечном итоге может стать для них решающим фактором.

4. Включите высококачественные изображения

Включение высококачественных изображений — один из лучших способов выделить свое объявление на конкурентном рынке. Вероятность конверсии объявлений с изображениями на 9% выше, чем у объявлений без изображений.

Выбирая изображения для объявления, убедитесь, что они четкие и профессиональные. Вы также можете включить несколько изображений с разных ракурсов. Это поможет потенциальным покупателям получить лучшее представление о вашем продукте.

5. Используйте призыв к действию

Призыв к действию или CTA обычно добавляется в конце списков. Он размещается после того, как будет собрана вся информация. Это короткие фразы, побуждающие покупателей к действию. Это не обязательно должно быть очень сложно — это может быть так же просто, как «Купить сейчас!» или «Добавить в корзину сейчас!»

Использование CTA в вашем листинге может помочь увеличить коэффициент конверсии. Просто убедитесь, что ваш призыв к действию актуален и не слишком напорист.

6. Предоставьте подробную информацию о продукте

Потенциальные покупатели хотят узнать как можно больше о вашем продукте перед покупкой. Таким образом, важно включить подробную информацию о продукте в свой список.

Вот некоторые из вещей, которые вы захотите включить:

• Размеры продукта
• Масса
• Материал
• Цвет
• Описание

7. Предложите конкурентоспособную цену

Когда дело доходит до продаж на Amazon, цена всегда является фактором. Выбирая продукт для покупки, 43% покупателей говорят, что цена является наиболее важным фактором при выборе продукта.

Вот почему важно предлагать конкурентоспособную цену на ваш продукт. Если вы не уверены, что такое конкурентоспособная цена, вы можете использовать инструмент ценообразования Amazon, чтобы узнать, сколько другие продавцы берут за аналогичные продукты.

8. Конкурентоспособная цена на вашу продукцию

Как продавец Amazon, важно всегда помнить о своих ценах. В конце концов, цена обычно является решающим фактором для покупателей при совершении покупки. Этот инструмент покажет вам цены, которые другие продавцы взимают за аналогичные товары. Используя этот инструмент, вы можете увидеть, как другие продавцы оценивают свои товары.

Вы также можете использовать инструмент переоценки, чтобы автоматизировать ценообразование ваших продуктов. Инструмент переоценки будет постоянно проверять ваши цены и при необходимости вносить изменения, чтобы вы могли оставаться конкурентоспособными.

9. Используйте Fulfillment by Amazon (FBA)

Fulfillment by Amazon (FBA) — это сервис, который позволяет продавцам передать процесс выполнения Amazon. С FBA Amazon будет хранить ваши продукты в своих центрах выполнения и отправлять их покупателям при покупке.

Использование FBA имеет много преимуществ, но одно из самых больших заключается в том, что оно может помочь вам выиграть Buy Box. Buy Box — это поле на странице со списком товаров, где покупатели могут добавлять товары в свою корзину.

Победа в Buy Box может увеличить ваши продажи, потому что покупатели с большей вероятностью совершат покупку из списка в Buy Box.

10. Предложите бесплатную доставку и укажите конкретную информацию о доставке.

Когда дело доходит до доставки, покупатели хотят бесплатной доставки и быстрой доставки. 67% покупателей говорят, что они с большей вероятностью совершат покупку у продавца с бесплатной доставкой. Если вы можете предложить бесплатную доставку своих заказов, включите эту информацию в свой список. Вы также должны указать точное время доставки, чтобы покупатели знали, когда ожидать свой заказ.

11. Используйте спонсируемые продукты Amazon

Amazon Sponsored Products — это рекламная программа, доступная на платформе, которая позволяет продавцам делать ставки по ключевым словам, чтобы их продукты отображались в результатах поиска. Когда покупатель выполняет поиск по одному из ваших ключевых слов, ваш продукт появится в разделе спонсируемых результатов вверху или внизу страницы результатов поиска.

Если ваша рекламная цель состоит в том, чтобы повысить узнаваемость ваших продуктов и увеличить продажи, выберите спонсируемые продукты. Но важно отметить, что с вас будет взиматься плата только при нажатии на ваше объявление, поэтому при использовании этой программы нет никакого риска.

12. Используйте социальные сети для распространения информации о вашем продукте

Социальные сети — отличный способ рассказать о своем продукте. Вы можете использовать Twitter, Facebook и Instagram для продвижения своего объявления и привлечения трафика на свою страницу Amazon.

Когда вы публикуете информацию о своем продукте в социальных сетях, включите ссылку на свое объявление, чтобы покупатели могли легко его найти. Вы также можете использовать функции обмена в социальных сетях Amazon, чтобы поделиться своим списком в социальных сетях прямо со своей страницы Amazon.

13. Присоединяйтесь к форумам продавцов Amazon и участвуйте в обсуждении

Форумы продавцов Amazon — отличный способ связаться с другими продавцами и узнать о передовом опыте. Существуют форумы для новых продавцов, опытных продавцов и конкретных категорий товаров.

Участие в обсуждениях и задавание вопросов может помочь вам узнать о тонкостях продаж на Amazon и сделать ваше объявление более успешным. Если вы новый продавец Amazon, здесь вы также можете узнать больше о технических особенностях платформы, таких как Prime Day, отчет о защите бренда Amazon, апелляции и приостановка и многое другое!

14. Предлагайте отличное обслуживание клиентов и оперативно отвечайте на отзывы

Обслуживание клиентов важно для любого бизнеса, но особенно важно для Amazon. Это потому, что покупатели Amazon привыкли получать исключительное обслуживание клиентов от самого Amazon.

Как продавец Amazon, вы должны уделять первоочередное внимание обеспечению наилучшего обслуживания клиентов и отвечать на отзывы как можно скорее. Это поможет вам создать положительную репутацию среди покупателей и сделать ваше объявление более успешным. В конце концов, вы хотите получать хорошие отзывы от своих клиентов!

15. Используйте маркетинговые услуги Amazon (AMS)

Amazon Marketing Services (AMS) — это платная рекламная программа, которая позволяет таким продавцам, как вы, продвигать свои товары на Amazon. Объявления AMS появляются в результатах поиска и на страницах сведений о продукте.

Существует множество различных типов объявлений AMS, поэтому вы можете выбрать тот, который лучше всего соответствует вашим целям. AMS может стать отличным способом повысить узнаваемость вашей продукции и увеличить продажи.

16. Участвуйте в Amazon Vine

Amazon Vine — это программа, которая позволяет производителям и дистрибьюторам отправлять продукты рецензентам. Затем эти рецензенты пишут обзоры продуктов и публикуют их на Amazon.

Если вас выбрали для участия в Amazon Vine, вы сможете бесплатно отправлять свои продукты рецензентам. Это может быть отличным способом получить больше отзывов и сделать ваш продукт заметным на Amazon.

17. Следите за своими конкурентами

Следить за своими конкурентами важно в любом бизнесе, но особенно важно это на Amazon. Ваши конкуренты могут дать вам представление о том, что работает, а что нет.

Вы можете использовать функции поиска Amazon, чтобы найти продукты, похожие на ваши, и посмотреть, как они оцениваются и продаются. Вы также можете зарегистрироваться в Amazon Seller Central, чтобы получать оповещения, когда новые продавцы присоединяются к Amazon или когда в вашей категории происходят изменения.

Понимая вашу конкуренцию, вы можете быть уверены, что ваше объявление всегда впереди остальных.

Последние мысли

Продажа на Amazon может стать отличным способом привлечь новых клиентов и расширить свой бизнес. Но важно помнить, что успех на Amazon требует времени и усилий. Следуя советам из этой статьи, вы можете получить большое преимущество и сделать свое объявление более успешным. И, проявив немного терпения и усердной работы, вы станете бестселлером на Amazon.