نستبدل 20 كيسًا بلاستيكيًا في الثانية بتغليف مستدام- Sushant من Adeera Packaging

تقدم StartupTalky خلاصة 22. هذه سلسلة من المقابلات نجري فيها مناقشات متعمقة مع المؤسسين وقادة الصناعة لفهم نموهم في عام 2022 وتوقعاتهم للمستقبل.

الأكياس الورقية هي أكياس مصنوعة من الورق أو الورق المقوى ، وهو نوع من الورق المقوى الرقيق. تُستخدم عادةً لحمل البقالة والمواد الغذائية والأشياء الصغيرة الأخرى ، وهي بديل شائع للأكياس البلاستيكية نظرًا لفوائدها البيئية.

غالبًا ما تُفضل الأكياس الورقية على الأكياس البلاستيكية نظرًا لفوائدها البيئية. إنها مصنوعة من موارد متجددة ويمكن إعادة تدويرها ، في حين أن الأكياس البلاستيكية مصنوعة من موارد غير متجددة ويمكن أن تستغرق مئات السنين لتتحلل في البيئة. بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع الأكياس الورقية ببصمة كربونية أقل من الأكياس البلاستيكية ، لأنها تتطلب طاقة أقل للإنتاج والنقل.

هناك أيضًا عدد من المبادرات الحكومية المعمول بها في الهند لتعزيز استخدام الأكياس الورقية وغيرها من حلول التغليف المستدامة. على سبيل المثال ، نفذت الحكومة حظرًا على الأكياس البلاستيكية ذات الاستخدام الواحد في العديد من الولايات ونفذت سياسات أخرى لتشجيع استخدام البدائل مثل الأكياس الورقية. قد تساهم هذه المبادرات أيضًا في نمو صناعة الأكياس الورقية في الهند.

يختلف معدل النمو السنوي المركب (CAGR) لسوق التغليف المستدام اعتمادًا على المصدر والقطاع المحدد من السوق. ومع ذلك ، وفقًا لتقرير صادر عن MarketsandMarkets ، من المتوقع أن ينمو سوق التغليف المستدام العالمي بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 8.2٪ خلال الفترة المتوقعة 2020-2025.

هذا النمو مدفوع بزيادة وعي المستهلك حول التأثير البيئي للتغليف ، واللوائح الحكومية التي تعزز استخدام التغليف المستدام ، والطلب المتزايد على المنتجات الصديقة للبيئة.

في هذه المقابلة ، قمنا بدعوة السيد Sushant Gaur ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Adeera Packaging ، وتحدثنا عن النمو والتحديات والرؤى والفرص المستقبلية في صناعة التأمين الصحي.

StartupTalky: Sushant ، ما هو كل شيء عن Adeera Packaging؟ ما هي الرؤية التي بدأت بها الشركة؟

Sushant: بدأت Adeera Packaging في عام 2019 ، وهي واحدة من أكبر الشركات المصنعة للتغليف المستدام في الهند. نستبدل حوالي 20 كيسًا بلاستيكيًا في الثانية بعبوات صديقة للبيئة ونوفر 17000 شجرة شهريًا من التقطيع باستخدام الورق المعاد تدويره أو المعتمد على النفايات الزراعية لصنع الأكياس.

الغرض من Adeera Packaging هو جعل الكوكب مكانًا أفضل للأجيال القادمة وهو ما نريد تحقيقه من خلال إنشاء وجود عالمي لإضفاء الطابع الديمقراطي على إمدادات العبوات الصديقة للبيئة.

StartupTalky: ما هي USPs الرئيسية لورق التغليف الخاص بك؟

Sushant: في Adeera Packaging ، نستخدم ورقًا خالٍ من الرائحة وآمن للطعام وعالي القوة مصنوع من مصادر مستدامة يتتبعها مجلس الإشراف على الغابات. نحن منشأة من الدرجة الأولى BRCGS لتصنيع المنتجات الآمنة للأغذية جنبًا إلى جنب مع العديد من الشهادات الأخرى. ومع ذلك ، فإننا نعتبر خدمتنا دائمًا في الوقت المحدد وفي الوقت المناسب هي USP الخاص بنا. بصفتنا مزودًا لتغليف الوجبات الجاهزة ، فإننا نعلم أن قيمتنا تكمن في التسليم في الوقت المناسب باستمرار في جميع أنحاء العالم .

StartupTalky: كيف تغيرت صناعة الأكياس الورقية في السنوات الأخيرة وكيف تكيفت شركتك مع هذه التغييرات؟

Sushant: أصبحت صناعة التغليف الورقي شديدة الحساسية للسعر خلال السنوات الثلاث الماضية بسبب التقلبات المتكررة في أسعار المواد الخام. نظرًا لعلاقاتنا مع الموردين ، فقد ظللنا دائمًا على اطلاع باتجاهات الأسعار قصيرة الأجل وتمكنا من التحوط لعملائنا لمنحهم استقرارًا في الأسعار. كان تتبع وحدات الماكرو غير ذي صلة بصناعتنا لأطول فترة ولكن الآن بدأنا نرى الورق يتصرف كسلعة أكثر من أي وقت مضى.

StartupTalky: كيف يمكنك البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والتطورات في صناعة الأكياس الورقية؟

Sushant: لدينا علاقات قوية مع قادة الصناعة في الهند وعبر دول مثل الولايات المتحدة الأمريكية وإندونيسيا والصين وجمهورية التشيك ، والذين يستطيعون أن يقدموا لنا صورة واضحة عن وحدات الماكرو. نحن نتتبع منشورات الصناعة للابتكارات والمؤشرات العالمية لاتجاهات الأسعار الحالية ونتتبع أيضًا جميع بيانات imex المتاحة لتحليل المنافسين بصرف النظر عن التركيز على الأرض من خلال قادة المبيعات والمشتريات لدينا.

StartupTalky: ما هي المقاييس الرئيسية التي تتبعها للتحقق من نمو الشركة وأدائها؟

Sushant: نحن نتتبع كفاءاتنا الإنتاجية بشكل فريد ، ونحسِّن من أجل الحفاظ على 15-20٪ من طاقتنا خالية من أي ارتفاع مفاجئ في الطلبات أو التأخير في RM أو تطوير منتج جديد. في الغالب ، يظل هذا غير مستخدم لمدة 80٪ من أي عام معين ، ولكن لا يمكننا أن نعد العميل بعدم حدوث أي تأخير ما لم نحتفظ بهذه السعة كسعة احتياطية.

StartupTalky: ما هي أهم التحديات التي واجهتها Adeera في العام الماضي وكيف تغلبت عليها؟

سوزانت: لقد واجهنا تحديًا عندما عاد 90٪ من فريق الإنتاج لدينا إلى مسقط رأسهم خلال بداية الإغلاق الأول. كثقافة ، نريد دائمًا أن نكون موجودين لأعضاء فريقنا بقدر ما نستطيع حتى ندفع رواتب كاملة حتى للأشخاص الذين عادوا إلى الوطن. لم نقم فقط بإعادة موظفينا بمجرد أن أصبح من الممكن فعليًا لهم القدوم ، ولكننا لم نواجه أبدًا أي تحدٍ في التوظيف الفني حيث وصلت أخبار ما فعلناه إلى المجتمع التقني الأكبر في صناعتنا.

StartupTalky: ما هي الاستراتيجيات المختلفة التي تستخدمها للتسويق؟ أخبرنا عن أي اختراق للنمو قمت بإنشائه؟

سوزانت: عندما بدأنا ، استخدمنا مصطلحات عامية لتحسين محرك البحث على الرغم من أن جميع الاستشاريين ينصحوننا بعدم ذلك. بعض القنوات الإعلانية الكبيرة سخرت منا عندما طلبنا إدراجنا في فئة "Paper Lifafa".

لذلك لم ندرج أنفسنا في أي نظام أساسي ولكننا استخدمنا 25-30 موقع ويب منشور مجاني لتسويق أنفسنا. كنا نعلم أن عملائنا يفكرون بلغتهم الأم وسيبحثون عن ورق ليفافا أو ثونج ورقية وكنا الوحيدين الموجودين على الويب لهذه الكلمات الرئيسية. نظرًا لأننا لم ندرج في أي منصة كبيرة ، فقد اضطررنا إلى مزيد من الابتكار. بدأنا الهند أو ربما قناة يوتيوب الأولى في العالم لبيع الأكياس الورقية التي لا تزال قوية.

بصرف النظر عن هذا ، قدمنا ​​البيع بالوزن بدلاً من القطع التي كانت خطوة فيروسية زائفة بالنسبة لنا حيث أن تغيير وحدة البيع هو تغيير جذري لم يتمكن أي شخص في السوق من نسخنا لمدة عامين على الرغم من أن السوق أحب لأنه أزال أي فرصة للتغلب على الكميات أو الورق.

StartupTalky: ما هي الفرص التي تراها للنمو المستقبلي في صناعة الأكياس الورقية في الهند والعالم؟ ما نوع الاختلاف في سلوك السوق الذي رأيته داخل الولايات في الهند؟

Sushant: يتزايد استخدام تغليف الورق في سلع السلع الاستهلاكية وسرعان ما سينمو ليصبح أعلى قطاع في صناعة الأكياس الورقية في الهند وحول العالم.

في الولايات ذات المستويات الأعلى من المعرفة بالقراءة والكتابة ، فإن معنويات السوق ضد استخدام البلاستيك أحادي الاستخدام حتى لو لم يتم تنفيذ القانون بشكل صارم. هذا التغيير إيجابي للغاية بالنسبة لبلدنا حيث يُنظر إلى SUPs على أنها خطر بيئي كما هي.

StartupTalky: ما هي الدروس التي تعلمها فريقك في العام الماضي وكيف ستوجه خططك واستراتيجياتك المستقبلية؟

سوشانت: لقد أجرينا أبحاثًا عن السوق الأمريكية على مدار العام الماضي ونلاحظ اتجاهًا نحو الاستخدام المتزايد للورق المعاد تدويره. نعتقد أن مستقبلنا هو أن نصبح منظمة عالمية حقًا من خلال التنويع في مناطق جغرافية مختلفة في جميع أنحاء العالم بدءًا من الولايات المتحدة الأمريكية كمركز مبيعات وتصنيع.

StartupTalky: كيف تخطط لتوسيع قاعدة العملاء والمنتج والفريق في المستقبل؟

سوزانت: لقد بدأنا التوظيف من أفضل مدارس B في الهند ونريد بناء أفضل فريق في العالم للصناعة. للقيام بذلك ، بدأنا أيضًا العمل بنشاط لجذب المواهب. لطالما كانت ثقافتنا جذابة للعقول الشابة لتنمو وتكون مستقلة.

نقوم بتنويع منتجاتنا من خلال إضافة خطوط إنتاج جديدة كل عام ، وفي العام المقبل نخطط لزيادة طاقتنا بنسبة 50٪ ، وسيأتي معظمها من منتجات جديدة. لدينا القدرة على إنتاج مليار كيس سنويًا اعتبارًا من الآن وسنصل إلى 1.5 مليار كيس.

أحد مبادئنا الأساسية هو بناء علاقة طويلة الأمد مدعومة بالجودة والخدمة الرائعة . نحن نوظف بشكل دائم فريق مبيعاتنا من أجل التوسع ونعمل على زيادة القدرات لتغذية هذا النمو.

StartupTalky: نصيحة واحدة تود مشاركتها مع الأشخاص الذين يقرؤون هذا المقال والذين يرغبون في الانخراط في ريادة الأعمال؟

سوزانت: أوصي بدراسة رواد الأعمال العظماء ، وكيف أسسوا أعمالهم ، وخاصة كيف يتصرفون عندما يواجهون مشاكل صعبة. تعد الكتب (المطبوعة والمسموعة) والمدونات والبودكاست وقنوات Youtube مصادر رائعة للمواد الدراسية. أكرس ساعتين على الأقل كل يوم ، وأحيانًا أكثر ، خلال السنوات العديدة الماضية من أجل هذا.

نشكر السيد Sushant على قضاء وقته الثمين ومشاركة ما تعلمه معنا جميعًا.

يمكنك قراءة مقابلات Recap'22 الأخرى هنا.