เราเปลี่ยนถุงพลาสติก 20 ใบต่อวินาทีด้วยบรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืน - Sushant จาก Adeera Packaging

StartupTalky นำเสนอ Recap'22 นี่คือชุดการสัมภาษณ์ที่เราดำเนินการพูดคุยเชิงลึกกับผู้ก่อตั้งและผู้นำในอุตสาหกรรมเพื่อทำความเข้าใจการเติบโตของพวกเขาในปี 2565 และการคาดการณ์ในอนาคต

ถุงกระดาษเป็นถุงที่ทำจากกระดาษหรือกระดาษแข็ง ซึ่งเป็นกระดาษแข็งชนิดบาง โดยทั่วไปจะใช้สำหรับใส่ของชำ อาหาร และของชิ้นเล็กอื่นๆ และเป็นทางเลือกยอดนิยมแทนถุงพลาสติกเนื่องจากมีประโยชน์ต่อสิ่งแวดล้อม

ถุงกระดาษมักเป็นที่นิยมมากกว่าถุงพลาสติกเนื่องจากมีประโยชน์ต่อสิ่งแวดล้อม พวกมันผลิตจากทรัพยากรหมุนเวียนและสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้ ในขณะที่ถุงพลาสติกทำจากทรัพยากรที่ไม่หมุนเวียนและใช้เวลาหลายร้อยปีในการย่อยสลายในสิ่งแวดล้อม นอกจากนี้ ถุงกระดาษยังมีรอยเท้าคาร์บอนต่ำกว่าถุงพลาสติก เนื่องจากใช้พลังงานในการผลิตและขนส่งน้อยกว่า

นอกจากนี้ยังมีโครงการริเริ่มของรัฐบาลหลายแห่งในอินเดียเพื่อส่งเสริมการใช้ถุงกระดาษและโซลูชั่นบรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืนอื่นๆ ตัวอย่างเช่น รัฐบาลได้ดำเนินการห้ามใช้ถุงพลาสติกแบบใช้ครั้งเดียวในหลายรัฐ และดำเนินนโยบายอื่นๆ เพื่อสนับสนุนการใช้ทางเลือกอื่นๆ เช่น ถุงกระดาษ ความคิดริเริ่มเหล่านี้อาจนำไปสู่การเติบโตของอุตสาหกรรมถุงกระดาษในอินเดีย

อัตราการเติบโตต่อปี (CAGR) ของตลาดบรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืนนั้นแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับแหล่งที่มาและส่วนเฉพาะของตลาด อย่างไรก็ตาม ตามรายงานของ MarketsandMarkets ตลาดบรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืนทั่วโลกคาดว่าจะเติบโตที่ CAGR 8.2% ในช่วงคาดการณ์ปี 2020-2025

การเติบโตนี้ได้รับแรงหนุนจากการรับรู้ของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวกับผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมของบรรจุภัณฑ์ กฎระเบียบของรัฐบาลที่ส่งเสริมการใช้บรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืน และความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม

สำหรับบทสัมภาษณ์นี้ เราได้เชิญ คุณ Sushant Gaur ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Adeera Packaging และเราได้พูดคุยเกี่ยวกับการเติบโต ความท้าทาย ข้อมูลเชิงลึก และโอกาสในอนาคตในอุตสาหกรรมประกันสุขภาพ

StartupTalky: Sushant, Adeera Packaging เกี่ยวกับอะไร อะไรคือวิสัยทัศน์ที่คุณเริ่มก่อตั้งบริษัท?

Sushant: เริ่มต้นในปี 2019 Adeera Packaging เป็นหนึ่งในผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืนรายใหญ่ที่สุดของอินเดีย เรา เปลี่ยนถุงพลาสติกประมาณ 20 ใบต่อวินาที ด้วยบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และ ลดต้นไม้ได้ 17,000 ต้นต่อเดือน จากการถูกตัดโดยใช้กระดาษรีไซเคิลหรือกระดาษจากขยะเกษตรเพื่อทำถุง

จุดประสงค์ของ Adeera Packaging คือการทำให้โลกนี้เป็นสถานที่ที่ดีขึ้นสำหรับคนรุ่นอนาคต ซึ่งเราต้องการบรรลุผลสำเร็จโดยการสร้างสถานะทั่วโลกเพื่อทำให้วัสดุบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมเป็นประชาธิปไตย

StartupTalky: อะไรคือ USP หลักของกระดาษบรรจุภัณฑ์ของคุณ?

Sushant: ที่ Adeera Packaging เราใช้ กระดาษไร้กลิ่น อาหารปลอดภัย และมีความแข็งแรงสูงซึ่ง ผลิตจากแหล่งที่ยั่งยืนซึ่งติดตามโดยสภาพิทักษ์ป่า เราเป็นโรงงาน BRCGS เกรด A สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์อาหารที่ปลอดภัยพร้อมกับการรับรองอื่น ๆ อีกมากมาย อย่างไรก็ตาม เราถือว่าบริการตรงเวลาและทันเวลาเสมอคือ USP ของเรา ในฐานะผู้ให้บริการบรรจุภัณฑ์แบบนำกลับบ้าน เราทราบดีว่าคุณค่าของเราอยู่ ที่การส่งมอบตรงเวลาอย่างสม่ำเสมอทั่วโลก

StartupTalky: อุตสาหกรรมถุงกระดาษมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และบริษัทของคุณปรับตัวอย่างไรกับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้

Sushant: อุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์กระดาษมีความอ่อนไหวต่อราคาอย่างมากในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา เนื่องจากราคาวัตถุดิบผันผวนบ่อยครั้ง เนื่องจากความสัมพันธ์ของเรากับซัพพลายเออร์ เรา ยังคงได้รับทราบถึงแนวโน้มราคาในระยะสั้นอยู่ เสมอ และสามารถทำการป้องกันความเสี่ยงให้กับลูกค้าเพื่อให้ราคามีเสถียรภาพ การติดตามมาโครนั้นไม่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของเราเป็นเวลานานที่สุด แต่ตอนนี้เราเริ่มเห็นว่ากระดาษมีพฤติกรรมเป็นสินค้ามากกว่าที่เคยเป็นมา

StartupTalky: คุณติดตามเทรนด์และการพัฒนาล่าสุดในอุตสาหกรรมถุงกระดาษได้อย่างไร

Sushant: เรามี ความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้นำอุตสาหกรรม ในอินเดียและประเทศต่างๆ เช่น สหรัฐอเมริกา อินโดนีเซีย จีน และสาธารณรัฐเช็ก บุคคลเหล่านี้สามารถให้ภาพมาโครที่ชัดเจนแก่เรา เราติดตามสิ่งตีพิมพ์ในอุตสาหกรรมสำหรับนวัตกรรมและดัชนีทั่วโลกสำหรับแนวโน้มราคาปัจจุบัน และยังติดตามข้อมูล imex ที่มีอยู่ทั้งหมดสำหรับการวิเคราะห์คู่แข่งนอกเหนือจากการจับตาดูผ่านผู้นำฝ่ายขายและจัดซื้อของเรา

StartupTalky: คุณติดตามเมตริกหลักใดเพื่อตรวจสอบการเติบโตและประสิทธิภาพของบริษัท

Sushant: เราติดตาม ประสิทธิภาพการผลิต ของเราโดยเฉพาะ เราปรับให้เหมาะสมเพื่อให้กำลังการผลิตของเราว่าง 15-20% สำหรับความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างกะทันหัน ความล่าช้าของ RM หรือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ส่วนใหญ่ยังคงไม่ได้ใช้งานถึง 80% ของปีใดก็ตาม แต่เราไม่สามารถสัญญากับลูกค้าได้ว่าจะไม่เกิดความล่าช้า เว้นแต่เราจะเก็บความจุนี้ไว้เป็นสำรอง

StartupTalky: อะไรคือความท้าทายที่สำคัญที่สุดที่ Adeera เผชิญในปีที่ผ่านมา และคุณเอาชนะมันได้อย่างไร

Sushant: เราเผชิญกับความท้าทายเมื่อ 90% ของทีมผู้ผลิตของเราเดินทางกลับไปยังบ้านเกิดในช่วงเริ่มต้นของการปิดเมืองครั้งแรก ตามวัฒนธรรม เราต้องการอยู่ที่นั่นเพื่อสมาชิกในทีมของเรามากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เราจึงจ่ายเงินเดือนเต็มจำนวนให้กับคนที่กลับบ้าน เราไม่เพียงได้บุคลากรของเรากลับมาโดยเร็วที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ แต่เราไม่เคยเผชิญกับความท้าทายในการจ้างงานด้านเทคนิค เนื่องจากข่าวของสิ่งที่เราทำนั้นแพร่กระจายไปยังชุมชนด้านเทคนิคที่ใหญ่ขึ้นในอุตสาหกรรมของเรา

StartupTalky: กลยุทธ์ต่างๆ ที่คุณใช้สำหรับการตลาดคืออะไร บอกเราเกี่ยวกับแฮ็คการเติบโตที่คุณดึงออกมาได้ไหม

Sushant: ย้อนกลับไปเมื่อเราเริ่มต้น เราใช้คำเรียกขานสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา แม้ว่าที่ปรึกษาทั้งหมดจะแนะนำเราไม่ให้ทำเช่นนั้นก็ตาม ช่องโฆษณาขนาดใหญ่บางช่องทำให้เราหัวเราะเมื่อเราขอให้มีชื่ออยู่ในหมวดหมู่ "Paper Lifafa"

ดังนั้นเราจึงไม่แสดงชื่อตัวเองบนแพลตฟอร์มใด ๆ แต่ใช้เว็บไซต์โพสต์โฆษณาฟรี 25-30 เว็บไซต์เพื่อทำการตลาด เรารู้ว่าลูกค้าของเราคิดเป็นภาษาแม่ของพวกเขาและจะค้นหาคำว่า paper lifafa หรือ paper thonga และเราเป็นเพียงกลุ่มเดียวที่ปรากฏบนเว็บสำหรับคำหลักเหล่านี้ เนื่องจากเราไม่ได้ลงรายการบนแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ใดๆ เราจึงต้องคิดค้นเพิ่มเติม เราเริ่มอินเดียหรืออาจเป็นช่อง YouTube แรกของโลกสำหรับการขายถุงกระดาษที่ยังคงแข็งแกร่ง

นอกจากนี้ เรายังแนะนำการขายตามน้ำหนักแทนการเป็นชิ้น ซึ่งเป็นการเคลื่อนไหวหลอกๆ สำหรับเรา เนื่องจากการเปลี่ยนหน่วยขายเป็นการเปลี่ยนแปลงที่รุนแรงไม่มีใครในตลาดสามารถลอกเลียนแบบเราได้เป็นเวลา 2 ปี แม้ว่าตลาดจะชอบ เนื่องจากเป็นการลบโอกาสในการข้ามปริมาณหรือไวยากรณ์ของกระดาษ

StartupTalky: คุณมองเห็นโอกาสอะไรบ้างสำหรับการเติบโตในอนาคตของอุตสาหกรรมถุงกระดาษในอินเดียและทั่วโลก คุณเห็นความแตกต่างของพฤติกรรมการตลาดในรัฐต่างๆ ในอินเดียอย่างไร

Sushant: การใช้บรรจุภัณฑ์กระดาษในสินค้าอุปโภคบริโภค (FMCG) กำลังเพิ่มขึ้นและจะเติบโตเป็นส่วนที่สูงที่สุดในอุตสาหกรรมถุงกระดาษในอินเดียและทั่วโลกในไม่ช้า

ในรัฐที่มีระดับการรู้หนังสือสูง ความรู้สึกของตลาดจะต่อต้านการใช้พลาสติกแบบใช้ครั้งเดียว แม้ว่ากฎหมายจะไม่ได้บังคับใช้อย่างเคร่งครัดก็ตาม การเปลี่ยนแปลงนี้ส่งผลดีต่อประเทศของเราเป็นอย่างมาก เนื่องจาก SUP ถูกมองว่าเป็นอันตรายต่อสิ่งแวดล้อม

StartupTalky: ทีมของคุณได้เรียนรู้บทเรียนอะไรบ้างในปีที่ผ่านมา และสิ่งเหล่านี้จะแจ้งแผนการและกลยุทธ์ในอนาคตของคุณได้อย่างไร

Sushant: เราได้ทำการวิจัยตลาดในสหรัฐอเมริกาในช่วง 1 ปีที่ผ่านมา และสังเกตแนวโน้มการใช้กระดาษรีไซเคิลที่เพิ่มขึ้น เราเชื่อว่าอนาคตของเรากำลังจะกลายเป็น องค์กรระดับโลกอย่างแท้จริง โดยกระจายไปยังภูมิภาคต่างๆ ทั่วโลก โดยเริ่มจากสหรัฐอเมริกาในฐานะศูนย์กลางการขายและการผลิต

StartupTalky: คุณวางแผนที่จะขยายฐานลูกค้า ผลิตภัณฑ์ และทีมในอนาคตอย่างไร

Sushant: เราเริ่ม จ้างงานจากโรงเรียนชั้นนำ B ในอินเดีย และต้องการสร้างทีมที่ดีที่สุดในโลกสำหรับอุตสาหกรรม ในการทำเช่นนี้ เราได้เริ่มทำงานอย่างแข็งขันเพื่อดึงดูดผู้มีความสามารถ วัฒนธรรมของเราดึงดูดใจคนรุ่นใหม่ให้เติบโตและเป็นอิสระเสมอ

เรากำลังกระจายผลิตภัณฑ์ของเราโดย เพิ่มสายการผลิตใหม่ทุกปี ในปีหน้าเราวางแผนที่จะขยายกำลังการผลิตของเรา 50% ซึ่งส่วนใหญ่จะมาจากผลิตภัณฑ์ใหม่ ขณะนี้เรามีกำลังการผลิต 1 พันล้านถุงต่อปี และจะเพิ่มเป็น 1.5 พันล้านถุง

หนึ่งในหลักการสำคัญของเราคือ การสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวซึ่งได้รับการสนับสนุนจากคุณภาพและบริการที่ยอดเยี่ยม เรากำลังว่าจ้างพนักงานขายของเราอย่างต่อเนื่องเพื่อการขยายตัวและกำลังเพิ่มขีดความสามารถเพื่อรองรับการเติบโตนี้

StartupTalky: เคล็ดลับหนึ่งข้อที่คุณอยากแบ่งปันกับผู้ที่อ่านบทความนี้ซึ่งต้องการเข้าสู่การเป็นผู้ประกอบการ?

Sushant: ฉันขอแนะนำให้ ศึกษาผู้ประกอบการที่ยอดเยี่ยม วิธีที่พวกเขาสร้างธุรกิจของพวกเขา และโดยเฉพาะอย่างยิ่งวิธีปฏิบัติตนเมื่อเจอปัญหาหนักๆ หนังสือ (สิ่งพิมพ์และเสียง) บล็อก พอดคาสต์ และช่อง Youtube เป็นแหล่งที่ดีสำหรับเนื้อหาการเรียนรู้ ฉันอุทิศเวลาอย่างน้อย 2 ชั่วโมงทุกวัน บางครั้งอาจมากกว่านั้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเพื่อสิ่งนี้

เราขอขอบคุณคุณสุชานต์ที่สละเวลาอันมีค่าและแบ่งปันการเรียนรู้กับพวกเราทุกคน

คุณสามารถอ่านบทสัมภาษณ์อื่นๆ ของ Recap'22 ได้ที่นี่