Reemplazamos 20 bolsas de plástico por segundo con empaques sustentables- Sushant de Adeera Packaging

StartupTalky presenta Recap'22. Esta es una serie de entrevistas en las que llevamos a cabo debates en profundidad con fundadores y líderes de la industria para comprender su crecimiento en 2022 y sus predicciones para el futuro.

Las bolsas de papel son bolsas hechas de papel o cartón, que es un tipo de cartón delgado. Suelen usarse para transportar comestibles, alimentos y otros artículos pequeños, y son una alternativa popular a las bolsas de plástico debido a sus beneficios ambientales.

Las bolsas de papel a menudo se prefieren a las bolsas de plástico debido a sus beneficios ambientales. Están hechas de recursos renovables y pueden reciclarse, mientras que las bolsas de plástico están hechas de recursos no renovables y pueden tardar cientos de años en descomponerse en el medio ambiente. Además, las bolsas de papel tienen una huella de carbono menor que las bolsas de plástico, ya que requieren menos energía para su producción y transporte.

También hay una serie de iniciativas gubernamentales en marcha en la India para promover el uso de bolsas de papel y otras soluciones de embalaje sostenibles. Por ejemplo, el gobierno ha implementado una prohibición de las bolsas de plástico de un solo uso en muchos estados y ha implementado otras políticas para fomentar el uso de alternativas como las bolsas de papel. Estas iniciativas también pueden contribuir al crecimiento de la industria de las bolsas de papel en la India.

La tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) del mercado de envases sostenibles varía según la fuente y el segmento específico del mercado. Sin embargo, según un informe de MarketsandMarkets, se espera que el mercado mundial de envases sostenibles crezca a una CAGR del 8,2 % durante el período de pronóstico de 2020-2025.

Este crecimiento está impulsado por una mayor conciencia de los consumidores sobre el impacto ambiental de los envases, las regulaciones gubernamentales que promueven el uso de envases sostenibles y la creciente demanda de productos ecológicos.

Para esta entrevista, invitamos al Sr. Sushant Gaur, fundador y director ejecutivo de Adeera Packaging , y hablamos sobre el crecimiento, los desafíos, los conocimientos y las oportunidades futuras en la industria de seguros de salud.

StartupTalky: Sushant, ¿De qué se trata Adeera Packaging? ¿Cuál fue la visión con la que inició la empresa?

Sushant: Fundada en 2019, Adeera Packaging es uno de los mayores fabricantes de envases sostenibles de la India. Reemplazamos alrededor de 20 bolsas de plástico por segundo con empaques amigables con el medio ambiente y evitamos que 17,000 árboles por mes sean cortados usando papel reciclado o a base de desechos agrícolas para hacer bolsas.

El propósito de Adeera Packaging es hacer del planeta un lugar mejor para las generaciones futuras, lo que queremos lograr mediante la creación de una presencia global para democratizar el suministro de envases respetuosos con el medio ambiente.

StartupTalky: ¿Cuáles son los principales USP de su papel de embalaje?

Sushant: En Adeera Packaging, utilizamos papel sin olor, apto para alimentos y de alta resistencia fabricado a partir de fuentes sostenibles rastreadas por el consejo de administración forestal. Somos una instalación de grado A de BRCGS para la fabricación de productos seguros para alimentos, además de contar con muchas otras certificaciones. Sin embargo, consideramos que nuestro servicio siempre a tiempo y justo a tiempo es nuestra USP. Como proveedor de empaques para llevar, sabemos que nuestro valor está en la entrega oportuna y constante en todo el mundo .

StartupTalky: ¿Cómo ha cambiado la industria de las bolsas de papel en los últimos años y cómo se ha adaptado su empresa a estos cambios?

Sushant: La industria del embalaje de papel se ha vuelto extremadamente sensible a los precios en los últimos 3 años debido a las frecuentes fluctuaciones de los precios de las materias primas. Debido a nuestras relaciones con los proveedores, siempre nos hemos mantenido informados de la tendencia de los precios a corto plazo y hemos podido proteger a nuestros clientes para darles estabilidad de precios. Hacer un seguimiento de las macros fue irrelevante para nuestra industria durante mucho tiempo, pero ahora hemos comenzado a ver que el papel se comporta más como una mercancía que nunca.

StartupTalky: ¿Cómo se mantiene actualizado sobre las últimas tendencias y desarrollos en la industria de las bolsas de papel?

Sushant: Tenemos relaciones sólidas con líderes de la industria en la India y en países como EE. UU., Indonesia, China y la República Checa, cuya suma puede brindarnos una imagen clara de las macros. Realizamos un seguimiento de las publicaciones de la industria en busca de innovaciones e índices globales para conocer las tendencias de precios actuales y también realizamos un seguimiento de todos los datos imex disponibles para el análisis de la competencia, además de tener la vista en el terreno a través de nuestros líderes de ventas y adquisiciones.

StartupTalky: ¿Qué métricas clave sigue para comprobar el crecimiento y el rendimiento de la empresa?

Sushant: Realizamos un seguimiento de nuestras eficiencias de producción de manera única, optimizamos para mantener el 15-20% de nuestra capacidad libre para cualquier aumento repentino en la demanda, retrasos en RM o desarrollo de nuevos productos. En su mayoría, esto permanece sin utilizar durante el 80% de un año determinado, pero no podemos prometer al cliente que no habrá demoras a menos que mantengamos esta capacidad como reserva.

StartupTalky: ¿Cuáles fueron los desafíos más importantes que enfrentó Adeera el año pasado y cómo los superó?

Sushant: Enfrentamos un desafío cuando el 90% de nuestro equipo de producción regresó a su ciudad natal durante el comienzo del primer cierre. Como cultura, siempre queremos estar allí para los miembros de nuestro equipo tanto como podamos, por lo que pagamos salarios completos incluso a las personas que estaban en casa. No solo recuperamos a nuestra gente tan pronto como fue físicamente posible que vinieran, sino que nunca enfrentamos un desafío en la contratación técnica, ya que las noticias de lo que hicimos se filtraron a la comunidad técnica más grande de nuestra industria.

StartupTalky: ¿Cuáles son las diferentes estrategias que utiliza para la comercialización? Cuéntanos sobre cualquier truco de crecimiento que hayas logrado.

Sushant: Cuando comenzamos, usábamos términos coloquiales para la optimización de motores de búsqueda a pesar de que todos los consultores nos desaconsejaban. Algunos de los canales publicitarios más importantes se rieron de nosotros cuando solicitamos que nos incluyeran en la categoría "Paper Lifafa".

Por lo tanto, no nos enumeramos en ninguna plataforma, sino que utilizamos 25-30 sitios web de anuncios clasificados gratuitos para promocionarnos. Sabíamos que nuestros clientes piensan en su lengua materna y buscarán papel lifafa o papel thonga y éramos los únicos presentes en la web para estas palabras clave. Como no incluimos en ninguna plataforma grande, tuvimos que innovar aún más. Comenzamos India o probablemente el primer canal de YouTube del mundo para la venta de bolsas de papel que aún funciona con fuerza.

Aparte de esto, introdujimos la venta por peso en lugar de por piezas, lo que fue un movimiento pseudo viral para nosotros, ya que un cambio de unidad de venta es un cambio drástico que nadie en el mercado pudo copiarnos durante 2 años a pesar de que al mercado le encantó. ya que eliminó cualquier posibilidad de esquivar las cantidades o el gramaje del papel.

StartupTalky: ¿Qué oportunidades ve para el crecimiento futuro en la industria de bolsas de papel en la India y el mundo? ¿Qué tipo de diferencia en el comportamiento del mercado ha visto dentro de los estados de la India?

Sushant: El uso de empaques de papel en bienes de consumo masivo está aumentando y pronto crecerá para convertirse en el segmento más alto en la industria de bolsas de papel en la India y en todo el mundo.

En los estados con niveles de alfabetización más altos, el sentimiento del mercado está en contra del uso de plástico de un solo uso, incluso si la ley no se implementa estrictamente. Este cambio es muy positivo para nuestro país ya que los SUP están siendo vistos como un peligro ambiental y lo son.

StartupTalky: ¿Qué lecciones aprendió su equipo el año pasado y cómo informarán sus planes y estrategias futuras?

Sushant: Hemos estado investigando el mercado estadounidense durante el último año y observamos una tendencia de uso creciente de papel reciclado. Creemos que nuestro futuro es convertirnos en una organización verdaderamente global al diversificarnos en diferentes geografías en todo el mundo, comenzando con EE. UU. como centro de ventas y fabricación.

StartupTalky: ¿Cómo planea expandir la base de clientes, productos y equipos en el futuro?

Sushant: Hemos comenzado a contratar de las mejores escuelas B en India y queremos formar el mejor equipo del mundo para la industria. Para ello, también hemos comenzado a trabajar activamente en la atracción de talento. Nuestra cultura siempre ha sido atractiva para las mentes jóvenes para crecer y ser independientes.

Estamos diversificando nuestros productos agregando nuevas líneas de producción cada año , el próximo año planeamos aumentar nuestra capacidad en un 50%, la mayor parte provendrá de nuevos productos. Tenemos la capacidad de fabricar 1000 millones de bolsas por año a partir de ahora y la llevaremos a 1500 millones.

Uno de nuestros principios fundamentales es la construcción de relaciones a largo plazo respaldadas por la calidad y un excelente servicio . Constantemente estamos contratando en nuestra fuerza de ventas para la expansión y estamos aumentando las capacidades para alimentar este crecimiento.

StartupTalky: ¿Un consejo que te gustaría compartir con las personas que lean este artículo y quieran emprender?

Sushant: Recomendaría estudiar a los grandes empresarios, cómo construyeron sus negocios y, especialmente, cómo se comportan cuando se les presentan problemas difíciles. Los libros (impresos y de audio), los blogs, los podcasts y los canales de Youtube son excelentes fuentes de material de estudio. Dedico al menos 2 horas todos los días, a veces más, durante los últimos años a esto.

Agradecemos al Sr. Sushant por dedicar su valioso tiempo y compartir sus aprendizajes con todos nosotros.

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