我們每秒用可持續包裝替換 20 個塑料袋 - 來自 Adeera Packaging 的 Sushant

StartupTalky 呈現Recap'22。 這是一系列採訪，我們與創始人和行業領袖進行深入討論，了解他們在 2022 年的成長以及他們對未來的預測。

紙袋是由紙或紙板製成的袋子，紙板是一種薄紙板。 它們通常用於攜帶雜貨、食品和其他小物品，並且由於其環保優勢而成為塑料袋的流行替代品。

由於對環境有益，紙袋通常優於塑料袋。 它們由可再生資源製成，可以回收利用，而塑料袋由不可再生資源製成，可能需要數百年才能在環境中分解。 此外，紙袋的碳足跡比塑料袋低，因為它們在生產和運輸過程中需要的能源更少。

印度也有一些政府舉措來促進紙袋和其他可持續包裝解決方案的使用。 例如，政府在許多州實施了一次性塑料袋禁令，並實施了其他政策以鼓勵使用紙袋等替代品。 這些舉措也可能有助於印度紙袋行業的發展。

可持續包裝市場的複合年增長率 (CAGR) 因來源和市場的特定部分而異。 然而，根據 MarketsandMarkets 的一份報告，全球可持續包裝市場預計在 2020-2025 年的預測期內以 8.2% 的複合年增長率增長。

這種增長是由消費者對包裝對環境影響的認識不斷提高、促進可持續包裝使用的政府法規以及對環保產品的需求不斷增長所推動的。

在這次採訪中，我們邀請了 Adeera Packaging 的創始人兼首席執行官 Sushant Gaur 先生，我們討論了健康保險行業的發展、挑戰、見解和未來機遇。

StartupTalky：Sushant，Adeera Packaging 是什麼意思？ 你創辦公司的願景是什麼？

Sushant： Adeera Packaging 成立於 2019 年，是印度最大的可持續包裝製造商之一。 我們每秒用環保包裝更換約 20 個塑料袋，並通過使用回收紙或農業廢紙製作袋子，每月減少 17,000 棵樹木被砍伐。

Adeera Packaging 的目的是讓地球成為子孫後代更美好的地方，我們希望通過在全球範圍內開展業務來實現環保包裝供應的民主化。

StartupTalky：你們包裝紙的主要 USP 是什麼？

Sushant：在 Adeera Packaging，我們使用由森林管理委員會追踪的可持續資源製成的無味、食品安全和高強度紙。 我們是 BRCGS 的 A 級設施，可生產食品安全產品，並擁有許多其他認證。 但是，我們認為始終準時和及時服務是我們的 USP。 作為外賣包裝供應商，我們知道我們的價值在於始終如一地在全球範圍內及時交付。

StartupTalky：近年來紙袋行業發生了怎樣的變化，貴公司是如何適應這些變化的？

Sushant：由於原材料價格的頻繁波動，紙包裝行業在過去 3 年中對價格極為敏感。 由於我們與供應商的關係，我們始終了解短期價格趨勢，並能夠對沖我們的客戶，使他們的價格穩定。 很長一段時間以來，跟踪宏觀與我們的行業無關，但現在我們開始看到紙張比以往任何時候都更像一種商品。

StartupTalky：您如何了解紙袋行業的最新趨勢和發展？

Sushant：我們與印度以及美國、印度尼西亞、中國和捷克共和國等國家的行業領導者建立了牢固的關係，他們的總結能夠讓我們清楚地了解宏觀情況。 我們跟踪行業出版物的創新和全球指數的當前價格趨勢，除了通過我們的銷售和採購主管密切關注實地之外，還跟踪所有可用的 imex 數據以進行競爭對手分析。

StartupTalky：您跟踪哪些關鍵指標來檢查公司的增長和績效？

Sushant：我們以獨特的方式跟踪我們的生產效率，我們優化保持 15-20% 的產能，以應對任何突然的需求激增、RM 延遲或新產品開發。 大多數情況下，這在任何給定年份的 80% 內都未被使用，但我們不能向客戶承諾不會延遲，除非我們將此容量保留為備用。

StartupTalky：Adeera 在過去一年中面臨的最重大挑戰是什麼？您是如何克服這些挑戰的？

Sushant：在第一次封鎖開始時，我們的製作團隊 90% 的人都回到了家鄉，這給我們帶來了挑戰。 作為一種文化，我們總是希望盡可能多地為我們的團隊成員服務，因此我們甚至向回家的人支付了全薪。 我們不僅讓我們的員工在身體上有可能回來時盡快回來，而且我們在技術招聘方面從未遇到過挑戰，因為我們所做的事情的消息已經滲透到我們行業更大的技術社區。

StartupTalky：您使用哪些不同的營銷策略？ 告訴我們您實現的任何增長黑客？

Sushant：當我們開始時，我們使用口語來優化搜索引擎，儘管所有顧問都建議我們不要這樣做。 當我們要求列入“Paper Lifafa”類別時，一些較大的廣告渠道對我們嗤之以鼻。

所以我們沒有在任何平台上列出自己，而是使用 25-30 個免費分類帖子網站來推銷自己。 我們知道我們的客戶用他們的母語思考並且會搜索 paper lifafa 或 paper thonga，而我們是網絡上唯一出現這些關鍵字的人。 由於我們沒有在任何大型平台上上市，我們必須進一步創新。 我們開辦了印度或者可能是世界上第一個仍然運行強勁的紙袋銷售 youtube 頻道。

除此之外，我們引入了按重量銷售而不是按件銷售，這對我們來說是一種偽病毒式的舉措，因為銷售單位的變化是一個巨大的變化，儘管市場很喜歡，但市場上沒有人能夠在 2 年內復制我們它消除了在數量或紙張克重上刮削的任何可能性。

StartupTalky：您認為印度和世界紙袋行業未來的增長機會有哪些？ 您在印度各邦看到了什麼樣的市場行為差異？

Sushant：紙包裝在快速消費品中的使用量正在上升，並將很快成為印度乃至全球紙袋行業中最高的部分。

在識字率較高的州，即使法律沒有嚴格執行，市場情緒也反對使用一次性塑料。 這一變化對我們國家來說是非常積極的，因為 SUP 被視為一種環境危害。

StartupTalky：你的團隊在過去一年中吸取了哪些教訓，這些教訓將如何影響你未來的計劃和戰略？

Sushant：過去一年我們一直在研究美國市場，觀察到再生紙使用量增加的趨勢。 我們相信，我們的未來是通過多元化進入世界各地的不同地區，成為一個真正的全球性組織，從美國作為銷售和製造中心開始。

StartupTalky：你打算如何在未來擴大客戶、產品和團隊基礎？

Sushant：我們已經開始從印度一流的 B 學校招聘人才，並希望打造世界上最好的行業團隊。 為此，我們也開始積極吸引人才。 我們的文化一直吸引年輕人成長和獨立。

我們通過每年增加新的生產線來使我們的產品多樣化，明年我們計劃將我們的產能增加 50%，其中大部分將來自新產品。 截至目前，我們有能力每年生產 10 億個袋子，並將增加到 15 億個。

我們的核心原則之一是以質量和優質服務為後盾建立長期關係。 我們一直在招聘我們的銷售人員以擴大規模，並提高能力來滿足這種增長。

StartupTalky：您想與閱讀本文並想創業的人分享一個技巧嗎？

Sushant：我建議研究偉大的企業家，了解他們如何建立自己的企業，尤其是他們在遇到棘手問題時的表現。 書籍（印刷版和音頻版）、博客、播客和 Youtube 頻道是學習材料的重要來源。 在過去的許多年裡，我每天至少花 2 個小時，有時甚至更多。

我們感謝 Sushant 先生抽出寶貴時間與我們分享他的經驗教訓。

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