7 حيل تسويقية يجب أن يستخدمها كل عمل

بالطريقة التقليدية للتسويق ونقل أخبار الأعمال من عميل إلى آخر ، تحصل على عملاء ، نعم! لكن التسويق التقليدي وحده لم يعد كافياً. وبالنسبة للعديد من الشركات ، لا يكفي البقاء في العمل - فترة.

إنه تحدٍ لتحقيق عدد العملاء الذين تحتاجهم للنمو من خلال أساليب تسويق الأعمال القديمة مثل اللوحات الإعلانية والمراسلات البريدية. لهذا السبب ، تركز الشركات على استراتيجيات أقوى وأفضل وأكثر حداثة مطلوبة لجذب عملاء جدد.

أدناه سوف نستكشف 7 حيل تسويقية يجب أن تستخدمها كل شركة لتنمية حصتك في السوق.

الحصول على حوافز للعملاء المحالين

لكي تنمو الأعمال التجارية فإنها تحتاج إلى عملاء ، وبالنسبة لك كشخص أعمال ، فهذا يعني أنك بحاجة إلى توسيع قاعدة عملائك.

للتفكير في الأمر من منظور التسويق ، فهذا يعني أن لديك جمهورًا مستهدفًا حاليًا يمكنك استخدامه لإنشاء المزيد من العملاء. يمكنك استخدام عملائك الحاليين للمساعدة في نشر الكلمة وبناء الثقة في علامتك التجارية من خلال تقديم حافز إضافي. عندما تأتي من عملائك بالدفع المناسب ، ستنتشر الكلمة بشكل أسرع.

عندما نتحدث عن الحوافز ، فأنت تريد التركيز على مكافأة العملاء الحاليين بهدايا أو خصومات لأي إحالة تتحول إلى عميل. سيؤدي هذا إلى دفع العملاء الحاليين إلى مشاركة تجاربهم الجيدة على نطاق واسع على أمل تحويل صديق إلى عميل لك.

بطاقات العمل

يعد امتلاك بطاقات عمل يمكن تسليمها للعملاء المحتملين الذين تقابلهم في الأحداث الشخصية مثل المؤتمرات أو أحداث التواصل أمرًا ضروريًا. إنه أحد الركائز الأساسية في التسويق لأي عمل تجاري ، على الرغم من أنه في يومنا هذا وعصرنا ، غالبًا ما يصبح قديمًا (أو على الأقل يُنظر إليه على أنه عفا عليه الزمن).

على الرغم من التواصل عبر الإنترنت والاستخدام الفعال للإنترنت ، يمكنك العمل بشكل أفضل وأسرع من الشبكات في الحياة الواقعية ، إلا أن هذا لا يعني أن الوقت قد حان للتخلص من بطاقات العمل الخاصة بك تمامًا. إنه في الواقع يعزز الحاجة إلى بطاقة العمل القديمة.

من الأسهل الحصول على جمهور أكبر من خلال شبكة. قد يبدو توزيع بطاقات العمل من الطراز القديم ، لكنه لا يزال طريقة مجربة وحقيقية لبناء شبكة فعالة.

هل سبق لك أن كنت في وضع تجاري واضطررت إلى التدافع لكتابة اسمك ورقمك وبريدك الإلكتروني على قصاصة من الورق أو في ركن الورقة؟ لا يوجد شيء غير مهني أكثر من ذلك. تأكد من أن الانطباع الذي تتركه على عميلك المحتمل أو شريكك التجاري هو انطباع احترافي وموحد.

الشبكات

مع صعود الإنترنت ونموها ، أصبحت الشبكات إحدى أكثر وسائل التسويق استخدامًا وفعالية. مع حسابات الوسائط الاجتماعية لعملك ، يصبح التواصل مع عملائك أسهل.

يمكنك الاستفادة من وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بعلامتك التجارية ، وكذلك الخاصة بك ، للإعلان عن عملك والترويج له. يمكن القيام بذلك عن طريق النشر بانتظام لتذكير عملائك بعلامتك التجارية ، أو مشاركة المقالات ذات الصلة ، ومقاطع الفيديو والمحتويات الأخرى ، أو حتى تقديم تحديثات حول المنتجات والخدمات الحالية.

يمكن أن يساعدك امتلاك شبكة موسعة على تجنيد المزيد من العملاء من خلال ملاحظة ما يفعله منافسوك ومن هم في شبكتك بشكل صحيح أو خاطئ. يمكنك استخدام تكتيكاتهم وتحسينها ، أو التأكد من التخلص من الدهون.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

منذ أن أصبح العالم على الإنترنت ، ازدادت الحاجة إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني. يسير التسويق والحملات عبر البريد الإلكتروني جنبًا إلى جنب مع النشاط على الإنترنت ؛ أي الترويج لموقع الويب الخاص بك إذا كان لديك واحد ، ودمج حسابات وسائل التواصل الاجتماعي ، من السهل الحصول على ردود من خلال رسائل البريد الإلكتروني.

تمنحك حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الفرصة للبقاء على اتصال مع العملاء المحتملين والعملاء المحتملين والعملاء الحاليين.

كما أنه يساعد في رعاية عملاء جدد ، فضلاً عن تعزيز العلاقة بينك وبين جمهورك الحالي . يمكن ضبط رسائل البريد الإلكتروني بحيث تخرج تلقائيًا على الأرجح مرة أو مرتين شهريًا.

قد تشمل رسائل البريد الإلكتروني هذه:

• بريد تقدير شكر للمستخدمين الجدد الذين قاموا بالتسجيل.
• رسائل البريد الإلكتروني التي تستجيب تلقائيًا لعربات التسوق غير المكتملة أو المهجورة أو رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة بناءً على الصفحات التي تم عرضها.
• هذا مهم جدا - رسائل التأكيد. قد يشمل ذلك الإيصالات أو الفواتير أو أوامر الشراء.

الحملات الإعلانية باستخدام اللافتات أو النشرات أو الإنترنت

للحصول على حركة مرور سريعة إلى عملك ، يعد هذا أفضل خدعة للاستخدام. من الأفضل استهداف عملاء جدد ويجب القيام به بشكل متكرر للحفاظ على توليد حركة مرور عملاء جدد. يمكن وضع لافتات مثل أعلام الريش بشكل استراتيجي في مكان يمكن للجمهور المستهدف رؤيته.

فقط تذكر أن تجعلها جذابة. تُستخدم هذه اللافتات والنشرات البراقة للسماح للأشخاص الذين لا يعرفون شيئًا عن شركتك أبدًا برؤية اسمها والحصول على الحافز لمزيد من البحث فيها. مثل أي إعلان ، تريد التأكد من وضعه في مكان ما ذي صلة بجمهورك المستهدف ، ومن أنه منطقي لشركتك.

ستحتاج أيضًا إلى استخدام اللافتات الرقمية والإعلانات. يمكنك وضعها على مواقع الويب ذات الصلة ، أو يمكنك استخدام نظام أساسي مثل إعلانات Google أو حتى منصات الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي.

تقديم الخصومات والتبرعات وحتى التجارب

يمكن إدراجها في الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك ، أو الترويج لها على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو إرسالها مع رسائل البريد الإلكتروني التثقيفية التي ترسلها إلى قوائمك. يمكن وضع اللافتات والنشرات بشكل استراتيجي حيث توجد حركة مرور على الأقدام ويمكن رؤيتها بسهولة مع العروض المتاحة.

تقوم وول ستريت جورنال بعمل رائع مع لافتات تدعو القراء للاشتراك. يقدمون لمحة بسيطة عن مقال ثم يظهرون في اللافتة التي تتطلب من القارئ الاشتراك لقراءة المزيد.

يمكن أن تكون اللافتات حول ما تريد. الشيء المهم هو أن لديهم دعوة قوية وواضحة للعمل. سواء طلبت من البعض الاشتراك أو التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية ، فإن CTA القوي هو مفتاح النجاح.

ومع ذلك ، من أجل عدم المخاطرة بإيقاف عملك ، فمن الحكمة دائمًا أن تذكر أن هذه عروض لمرة واحدة للعملاء الجدد إذا كنت تقدم أي شيء مجانًا. ولخلق شعور بالإلحاح ، يمكنك دائمًا استخدام الخيارين المجرب والصحيح "لفترة محدودة" أو "تنتهي صلاحيته".

القيام بالمتابعة

يعد التسويق إجراءً ضروريًا لكل عمل تجاري قيد التشغيل ، سواء كان جديدًا أو قديمًا ، ومع ذلك ، لا يكفي مجرد القيام بالتسويق والجلوس وانتظار النتائج. أفضل استراتيجية بعد أي حملة تسويقية هي القيام بالمتابعة. بالنسبة للأشخاص الذين ظهروا كعملاء ، أو حتى أولئك الذين استجابوا لك بأي شكل من الأشكال إيجابية أو سلبية ، فإن المتابعة أمر حيوي للغاية.

من خلال عمليات المتابعة ، تحصل على فرصة لمعرفة ما يريده عملاؤك وربما إجراء تغييرات عند الضرورة إذا اكتشفت أن لديهم تجربة سلبية. يمكن لتصحيح التجربة السلبية أن يقطع شوطًا طويلاً في بناء الثقة. يمكن أن يكون للفشل في الكشف عن العملاء غير الراضين والعمل على إحداث التغيير تأثير سلبي دائم.

خلاصة القول هي أن التسويق ضروري لأي عمل تجاري قديم أو جديد. ومع ذلك ، فإن الأساليب والاستراتيجيات المستخدمة ستحدد حركة المرور المتولدة إلى عملك بعد الحملة. مع الأفضل أن تكون عملية متكررة تعمل على جذب عملاء جدد على أساس متكرر.

استمتعت بقراءة المدونة؟ اشترك في النشرة الإخبارية الشهرية لتلقي الأخبار والنصائح التسويقية .