7 trucchi di marketing che ogni azienda dovrebbe utilizzare

Con il modo tradizionale di fare marketing e passare notizie economiche da un cliente all'altro, ottieni clienti, sì! Ma il marketing tradizionale da solo non basta più. E per molte aziende non basta restare in attività, punto.

È una sfida raggiungere il numero di clienti di cui hai bisogno per crescere attraverso tattiche di marketing aziendale vecchio stile come cartelloni pubblicitari e mailer. Per questo motivo, le aziende si concentrano su strategie più forti, migliori e più moderne necessarie per attirare nuovi clienti.

Di seguito esploreremo 7 trucchi di marketing che ogni azienda dovrebbe utilizzare per aumentare la tua quota di mercato.

Avere incentivi per i clienti di riferimento

Perché un'azienda cresca ha bisogno di clienti, e per te come uomo d'affari, questo significa che devi espandere la tua base di clienti.

Pensarlo in termini di marketing, significa che hai un pubblico di destinazione esistente che puoi utilizzare per creare più clienti. Puoi utilizzare i tuoi attuali clienti per aiutare a spargere la voce e creare fiducia nel tuo marchio offrendo un ulteriore incentivo. Quando arriva dai tuoi stessi clienti con la giusta spinta, la voce si diffonderà ancora più velocemente.

Quando si parla di incentivi, vuoi concentrarti sul premiare i clienti esistenti con regali o sconti a qualsiasi referral che si rivolge a un cliente. Ciò spingerà i clienti attuali a condividere le loro buone esperienze in lungo e in largo nella speranza di trasformare un amico in un tuo cliente.

Biglietti da visita

Avere biglietti da visita che possono essere consegnati ai potenziali clienti che incontri in occasione di eventi di persona come conferenze o eventi di networking è essenziale. È uno dei pilastri del marketing per qualsiasi attività commerciale, anche se, ai giorni nostri, spesso sta diventando obsoleto (o almeno viene visto come obsoleto).

Anche se il networking online e l'uso efficace di Internet possono lavorare meglio e più velocemente rispetto al networking nella vita reale, ciò non significa che sia ora di scartare del tutto i biglietti da visita. In realtà rafforza la necessità del biglietto da visita vecchio stile.

È più facile ottenere un pubblico più ampio attraverso una rete. Distribuire biglietti da visita può sembrare antiquato, ma è ancora un metodo collaudato per costruire efficacemente una rete.

Ti sei mai trovato in una situazione di lavoro e hai dovuto affrettarti a scrivere il tuo nome, numero ed e-mail su un pezzo di carta o sull'angolo di un foglio? Non c'è niente di più poco professionale di questo. Assicurati che l'impressione che lasci sul tuo potenziale cliente o partner commerciale sia professionale e assemblata.

Rete

Con l'ascesa e la crescita di Internet, il networking sta diventando uno dei mezzi di marketing più utilizzati ed efficaci. Con gli account sui social media per la tua attività, diventa più facile comunicare con i tuoi clienti.

Puoi sfruttare le maniglie dei social media del tuo marchio e quelle personali per pubblicizzare e promuovere la tua attività. Questo può essere fatto pubblicando regolarmente per ricordare ai tuoi clienti il ​​tuo marchio, condividere articoli, video e altri contenuti pertinenti o persino fornire aggiornamenti su prodotti e servizi esistenti.

Avere una rete ampia può aiutarti a reclutare più clienti prendendo nota di ciò che i tuoi concorrenti e quelli della tua rete stanno facendo giusto o sbagliato. Puoi usare le loro tattiche e migliorarle, oppure assicurarti di eliminare il grasso.

Marketing tramite e-mail

Da quando il mondo è andato online, la necessità di e-mail marketing è salita alle stelle. L'email marketing e le campagne vanno di pari passo con l'essere attivi su Internet; ovvero, promuovendo il tuo sito Web se ne hai uno e integrando account di social media, è facile ottenere risposte tramite e-mail.

Le campagne di email marketing ti danno l'opportunità di rimanere in contatto con i tuoi potenziali clienti, lead e clienti attuali.

Aiuta anche a coltivare nuovi clienti, oltre a rafforzare la relazione tra te e il tuo pubblico attuale . Le e-mail possono essere impostate per uscire automaticamente probabilmente una o due volte al mese.

Queste email possono includere:

• Una mail di apprezzamento che ringrazia i nuovi utenti che si iscrivono.
• E-mail che rispondono automaticamente a carrelli non completati o abbandonati o e-mail di follow-up basate sulle pagine visualizzate.
• Questo è molto importante: e-mail di conferma. Ciò può includere ricevute, fatture o ordini di acquisto.

Campagne pubblicitarie tramite banner, volantini o Internet

Per un rapido traffico verso la tua attività, questo è di gran lunga il miglior trucco da utilizzare. È meglio per indirizzare nuovi clienti e dovrebbe essere fatto separatamente per continuare a generare il traffico di nuovi clienti. Banner come bandiere piuma possono essere posizionati strategicamente in un luogo in cui il pubblico di destinazione può vedere.

Ricorda solo di renderli attraenti. Questi banner e volantini appariscenti vengono utilizzati per consentire a persone che altrimenti non conoscerebbero mai la tua azienda di vedere il suo nome e ottenere l'incentivo per approfondire. Come ogni pubblicità, vuoi assicurarti che sia posizionata in un luogo che sia rilevante per il tuo pubblico di destinazione e che abbia senso per la tua azienda.

Ti consigliamo inoltre di utilizzare banner e annunci digitali. Puoi posizionarli su siti Web pertinenti o utilizzare una piattaforma come Google Ads o persino piattaforme pubblicitarie sui social media.

Offrendo sconti, omaggi e persino prove

Questi possono essere elencati nella home page del tuo sito Web, promossi sui social media o inviati con le e-mail informative che inserisci nelle tue liste. Gli striscioni e i volantini possono essere posizionati strategicamente dove c'è traffico pedonale e sono facilmente visibili grazie alle offerte disponibili.

Il Wall Street Journal fa un ottimo lavoro con i banner che invitano i lettori a iscriversi. Danno un piccolo assaggio di un articolo e poi fanno apparire il banner chiedendo al lettore di iscriversi per leggere di più.

I banner possono riguardare qualsiasi cosa tu voglia. L'importante è che abbiano un invito all'azione forte e chiaro. Sia che si chieda ad alcuni di iscriversi o di registrarsi per una prova gratuita, una forte CTA è la chiave del successo.

Tuttavia, per non correre il rischio di far fallire la tua attività, è sempre opportuno affermare che si tratta di offerte una tantum per i nuovi clienti se offri qualcosa di gratuito. E per creare un senso di urgenza, puoi sempre utilizzare le opzioni collaudate "per un tempo limitato" o "scade entro".

Fare follow-up

Il marketing è una misura necessaria per ogni attività in funzione, nuova o vecchia che sia, tuttavia, non basta fare marketing e aspettare i risultati. La migliore strategia dopo qualsiasi campagna di marketing è fare un follow-up. Per le persone che si sono rivelate clienti, o anche per quelle che hanno risposto a te in qualsiasi modo positivo o negativo, il follow-up è molto importante.

Con i follow-up, hai la possibilità di sapere cosa vogliono i tuoi clienti e probabilmente apportare modifiche ove necessario se scopri che hanno avuto un'esperienza negativa. Correggere un'esperienza negativa può fare molto per creare fiducia. Non riuscire a scoprire i clienti insoddisfatti e ad agire per apportare il cambiamento può avere un impatto negativo duraturo.

La linea di fondo è che il marketing è essenziale per qualsiasi attività commerciale vecchia o nuova. Tuttavia, i metodi e le strategie utilizzati determineranno il traffico generato verso la tua attività dopo la campagna. Il migliore è un processo ripetuto che serve ad attirare nuovi clienti su base ricorrente.

Ti è piaciuto leggere il blog? Iscriviti alla nostra newsletter mensile per ricevere notizie e consigli di marketing .