كيف تشتري من Alibaba بأمان (دون التعرض للخداع)

إذا كنت تتابع مدونتي والبودكاست الخاص بي ، فأنت تعلم أنني أقوم بالكثير من المصادر الخاصة بي من الصين .

في الواقع ، أسافر إلى معرض كانتون في قوانغتشو ، الصين كل عامين للبحث عن الموردين ومعرفة كيفية الحصول على أكبر قدر من الضجة مقابل المال الخاص بي.

ولكن بالنسبة للعديد من رواد الأعمال المبتدئين عبر الإنترنت ، فإن السفر إلى الصين ليس دائمًا ممكنًا .

ذلك ما يمكن أن تفعله؟

الخبر السار هو أنه يمكنك الوصول إلى أكبر سوق للتجارة الإلكترونية في العالم ، Alibaba ، دون مغادرة منزلك المريح .

ومع ذلك ، من المهم أن تفهم ما الذي تحصل عليه عندما تكون في الخارج.

يمكن أن تكون طريقة رائعة للحصول على ما تحتاجه مقابل أقل ، ولكن ، تمامًا كما تحتاج إلى توخي الحذر في جميع تعاملاتك التجارية ، تحتاج إلى فهم كيفية الشراء من Alibaba .

احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح

إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

ما هو علي بابا؟

Alibaba هو دليل بالجملة حيث يمكنك العثور على الشركات المصنعة لمنتجاتك ، بالإضافة إلى المنتجات المصنوعة بالفعل. في بعض الدوائر ، يعتبر موقع علي بابا أكبر موقع للتجارة الإلكترونية في العالم ، وينافس أمازون.

ومع ذلك ، فإن أحد الاختلافات الرئيسية بين Amazon و Alibaba هو حقيقة أن Amazon هي واجهة متجر ، بينما تقدم Alibaba دليل جملة ، مما يوفر لك القدرة على الحصول على منتجاتك.

بعض ميزات Alibaba تشمل:

• شراء المنتجات بأسعار الجملة - يصاب معظم الأشخاص الذين يستخدمون Alibaba لأول مرة بالصدمة لمعرفة مدى انخفاض الأسعار مقارنةً بالبيع بالتجزئة. يمكنك بسهولة الحصول على هوامش 66٪ أو أعلى.
• مجموعة كبيرة من المنتجات - قد تفاجأ بالمجموعة الكبيرة من المنتجات المتاحة من خلال Alibaba ، مما يتيح لك فرصة العثور على ما تحتاجه - وحتى استكشاف مجالات مختلفة.
• لا توجد منتجات ذات علامة تجارية - يمكنك إنشاء علامتك التجارية الخاصة وشعارك ووضعهما على المنتجات التي تحصل عليها من Alibaba.
• إنشاء منتجات مخصصة - يمكنك حتى استخدام التصميمات الخاصة بك لإنشاء منتجات مخصصة يمكنك بيعها بعد ذلك.
• العمل مع الشركات المصنّعة - في Alibaba ، تجد بالفعل الشركات المصنعة وتعمل معها ، لذلك لديك فرصة للمشاركة في كيفية تصميم منتجك وبناؤه وشحنه.

عندما تجد موردًا على Alibaba ، من المهم أن تدرك أنك تعمل مع مصنع تابع لجهة خارجية لا ينتمي إلى Alibaba . بعد كل شيء ، Alibaba ليس موقعًا للبيع بالتجزئة.

بدلاً من ذلك ، Alibaba هو دليل على الإنترنت. لا يبيعون أي شيء. بدلاً من ذلك ، يربطونك بالمصنعين الذين يقومون بالفعل بالبيع.

كيفية البحث عن الموردين والتفاوض معهم على Alibaba

يمكن لأي شخص استخدام Alibaba مجانًا. ولست بحاجة إلى شركة أو تصريح بائع أو أي أوراق اعتماد على الإطلاق. موقع الويب ليس ضروريًا أيضًا.

الشيء الوحيد الذي يهتم به مورد علي بابا هو أنه يمكنك الشراء بكميات كبيرة باستمرار .

1. تعرف مكانك

من الناحية المثالية ، يجب أن تعرف بالفعل مكانتك قبل استخدام Alibaba. بعد كل شيء ، من أول الأشياء التي يجب القيام بها عند بدء متجر على الإنترنت أن يكون لديك فكرة عما ستبيعه.

ملاحظة المحرر: إذا كنت لا تزال في مرحلة البحث المتخصصة ، فتأكد من قراءة المنشور الخاص بي حول كيفية العثور على أفضل المنتجات للبيع عبر الإنترنت - الدليل النهائي خطوة بخطوة

في الواقع ، قبل تقديم طلب كبير مع مورد تجده على Alibaba ، من المهم أن تتحقق من صحة ما تخطط لبيعه .

تأكد من إجراء البحث وأنت تعلم أن هناك سوقًا أو مكانًا مناسبًا للمنتجات التي تخطط لاستخدامها لتخزين متجرك عبر الإنترنت.

بعد كل شيء ، Alibaba كبير جدًا بحيث لا يمكن استعراضه بشكل عشوائي بحثًا عن أفكار المنتج ، لذا فإن معرفة ما تريد بيعه أمر لا بد منه.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تعرف تقريبًا مقدار تكلفة منتجك من أجل تحقيق ربح مناسب للبيع عبر الإنترنت.

ألقِ نظرة على الأسعار على Amazon والأسواق الأخرى لمعرفة ما يبيعه منتجك والعمل بشكل عكسي لتحديد نقطة التعادل لتكاليف التوريد.

من الناحية المثالية ، تريد أن يكون لديك على الأقل هامش 66٪ على البضائع الخاصة بك. لذلك إذا كان العنصر يباع مقابل 21 دولارًا على Amazon ، فأنت تريد أن تكون قادرًا على الحصول عليه بأقل من 7 دولارات.

2. انتقل إلى Alibaba.com

إذا كنت تعرف تخصصك ، فانتقل إلى Alibaba.com وانقر على الزر الذي يطلب منك "الانضمام مجانًا".

ملاحظة: ليس من الضروري صراحة الانضمام إلى Alibaba من أجل إجراء بحث عن مورد. ومع ذلك ، إذا كنت تخطط لاستخدام بعض خدمات Alibaba الأخرى مثل ضمان التجارة ، فستحتاج إلى حساب.

3. أدخل عنوان بريد إلكتروني

أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها قبل التوجه إلى Alibaba هو إنشاء حساب بريد إلكتروني منفصل .

بمجرد أن تكون نشطًا على Alibaba وتبحث عن موردين ، ستحصل على عدد كبير من رسائل البريد الإلكتروني . يمكن أن يساعدك حساب منفصل في منع رسائل البريد الإلكتروني هذه من الاستيلاء على صندوق الوارد الخاص بك.

أدخل بريدك الإلكتروني ثم تحقق منه.

4. املأ معلوماتك الأخرى

بعد ذلك ، سيتعين عليك تقديم جميع معلوماتك الأخرى ، بما في ذلك موقعك وحقيقة أنك مشترٍ واسم شركتك والمزيد. بمجرد التأكيد ، تكون جاهزًا للانطلاق.

إذا لم يكن لديك اسم شركة حتى الآن ، فما عليك سوى إضافة عنصر نائب في الوقت الحالي.

5. ابحث عن الموردين

في هذه المرحلة ، أنت جاهز للعثور على موردين في مجال تخصصك . على سبيل المثال ، إذا كنت أبحث عن مورد لمتجر مناديل الزفاف ، فسأكتب "مناديل الزفاف" في مربع البحث.

بمجرد إجراء بحث ، فإن Alibaba سوف يبصق مجموعة من الموردين لأي شيء تبيعه.

يمكنك الاطلاع على أمثلة لما يقدمونه ، بالإضافة إلى السرعة التي تصبح فيها الطلبات جاهزة ، وما إذا كان التخصيص ممكنًا أم لا.

على وجه التحديد ، يجب الانتباه إلى السعر والحد الأدنى لكمية الطلب .

قد تتطلب بعض الشركات المصنعة عملية شراء أكبر مقدمًا ، لذا سترغب في الوصول إلى المصانع التي تتوافق مع قوتك الشرائية .

بشكل عام ، كلما زادت قدرتك على الشراء بالجملة ، انخفضت أسعارك. لكن يرجى الانتباه إلى أن الأسعار على Alibaba غالبًا ما تكون غير دقيقة إلى حد كبير .

بشكل عام ، تميل الأسعار المدرجة على موقع Alibaba إلى أن تكون أعلى بكثير مما يمكنك الحصول عليه بالفعل عند بدء التفاوض مع المورد الخاص بك.

بشكل عام ، يجب عليك التواصل مع أكبر عدد ممكن من الموردين والحصول على أكبر عدد ممكن من عروض الأسعار حتى تتمكن من الحصول على فكرة عن نطاق الأسعار لمنتجك.

في بعض الأحيان ، من المفيد أيضًا التحقق من الأسعار على 1688.com للتأكد من أن الأسعار التي تحصل عليها في الملعب الصحيح.

ملاحظة: يُعرف موقع 1688.com باسم النسخة الصينية من Alibaba. نظرًا لأن هذا الموقع يلبي احتياجات البائعين الصينيين ، غالبًا ما يكون السعر على 1688.com أقل بكثير من Alibaba.com وسيمنحك فكرة عن مدى استعداد المورد للانخفاض.

كن حذرًا ، فقد تكون هناك اختلافات في الجودة بين موقعي الويب. إخلاء المسؤولية الآخر هو أن موقع 1688.com باللغة الصينية بالكامل.

6. بعد تضييق نطاق الموردين لديك ، قم بالاتصال

تمنحك صفحات المنتج خيار الاتصال بالمورد ، وبعضها يحتوي على وظيفة الدردشة.

يعد القيام بالعناية الواجبة تجاه أحد الموردين أمرًا ضروريًا قبل المضي قدمًا في أي طلب. حاول معرفة المزيد عن المنتج والحصول على عينة .

يجب أن يكون جميع الموردين على استعداد لإرسال طلب عينة إليك. إذا رفضوا ، فلا تعمل معهم .

ومع ذلك ، قد تضطر إلى دفع سعر مرتفع لعينتك لأن المورد يجب أن يصنعها يدويًا. ولكن من الأفضل أن تدفع مقابل عدد قليل من أوامر العينة للمقارنة بدلاً من تقديم طلب كبير وتجد نفسك محبطًا.

على الرغم من أن العينة ستكون باهظة الثمن ، إلا أن معظم البائعين سيسمحون لك بتطبيق تكلفة العينة الخاصة بك في أول طلب جماعي لك .

فيما يلي بعض الأشياء التي تريد اكتشافها أثناء اتصالك بالموردين:

• الحد الأدنى لمتطلبات الطلب: ما هو المبلغ الذي يجب أن تطلبه ، على الأقل ، بترتيب كامل
• تسعير العينة: في كثير من الحالات ، سيتعين عليك دفع ثمن العينات. اكتشف ما ستكون التكلفة.
• تسعير الإنتاج: من الشائع أن ترى نطاقًا للتسعير ، مثل 1 دولار - 2 دولار لكل وحدة. لكنك تريد أن تعرف التكلفة الفعلية. اطلب منهم التحقق مما إذا كان $ 1 أو $ 2 ، مدركًا أنه قد يكون أعلى إذا قمت بالتخصيص.
• وقت الإنتاج: يجب أن تعرف كم من الوقت سيستغرق تجميع الطلب. وعليك أيضًا إضافة وقت الشحن. افهم أن الاستعانة بمصادر خارجية قد يستغرق عدة أسابيع - أو حتى شهور.
• متطلبات الدفع: اكتشف كيف سيُطلب منك الدفع. حاول الاحتفاظ بالمعاملة من خلال Alibaba ، خاصةً إذا كانت مقدمًا. اكتشف أيضًا ما إذا كان بإمكانك وضع خطط سداد أخرى لاحقًا إذا قمت بإنشاء علاقة مستمرة.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك بعض الإرشادات حول كيفية الاتصال بمورد على Alibaba .

أولاً ، عليك أن تدرك أن معظم الموردين الجيدين على Alibaba يتلقون مئات الاستفسارات يوميًا . نتيجة لذلك ، تحتاج إلى إظهار الثقة ومعرفة ما تريد شراءه بالضبط.

إليك نموذج نصي أستخدمه عندما أتواصل مع أحد الموردين لأول مرة.

مرحبًا اسم مورد علي بابا ،

اسمي ستيف وأنا مشتري لبياضات بامبلبي ونحن متخصصون في بيع المناديل. في الواقع ، نحن أكبر بائع للمناديل على الإنترنت. نحن مهتمون بحمل العديد من العناصر التي لديك لتعرضها.

على وجه التحديد ، أرغب في الحصول على الأسعار والتوافر للعناصر التالية

"ضع قائمة بالعناصر ... قدِّم صورًا إذا كانت متوفرة لديك"

يرجى إرسال الأسعار بكميات 500.1000 و 5000 وحدة. أيضًا ، إذا كان بإمكانك أن ترسل إلينا كتالوجات المنتجات الخاصة بك ، ومهلة التصنيع ، وموك ، فإننا نقدر ذلك كثيرًا.

شكرا لك،
ستيف

ستلاحظ أن رسالتي أعلاه موجزة ومهنية ودقيقة . بالإضافة إلى ذلك ، أطلب عروض أسعار متعددة حسب حجم الطلب .

حتى إذا كنت لا تخطط لشراء 5000 وحدة من الكميات ، فمن المفيد أن تسأل لأنها تعني أنك تستطيع وترغب في شراء هذا العدد الكبير من الوحدات.

7. التفاوض على السعر

بمجرد رؤية العينة والرضا ، يجب عليك التفاوض على الأسعار مع البائع . في الواقع ، يتوقع جميع الموردين في الصين إجراء نوع من التفاوض.

ومع ذلك ، فإن قدرتك على التفاوض تعتمد إلى حد كبير على حجم طلبك . إذا كان هذا هو طلبك الأول وكان حجم طلبك صغيرًا ، فمن المحتمل أن يكون لديك قوة تفاوض محدودة.

اعلم أيضًا أن السعر الذي تم التفاوض عليه قد لا يشمل الشحن . ستحتاج إلى فصل سعر الشحن والتأكد من أنه لا يطغى على أرباحك.

ولكن بشكل عام ، إذا كنت قد طلبت عروض أسعار كافية من بائعين مختلفين ، فيجب أن تكون لديك فكرة جيدة عن تكلفة منتجك على المصدر.

وبينما تذهب ذهابًا وإيابًا مع المورد الخاص بك ، يرجى أن تضع في اعتبارك أنه لا يجب عليك أبدًا التفاوض على سعر عينتك .

هذا سيجعلك تصادف أنك هاو ويترك طعمًا سيئًا في فم المورد الخاص بك.

8. تحقق من طلبك

قبل شحن طلبك ، ستحتاج إلى استئجار شركة فحص مثل Asia Inspection (QIMA) لفحص البضائع الخاصة بك قبل إرسالها إليك.

بعد كل شيء ، بمجرد إرسال البضائع الخاصة بك ، يكون إعادة شحنها إلى الصين مكلفًا للغاية في حالة حدوث مشكلة.

بمجرد وصول طلبك ، من المهم التحقق منه بدقة . عد العناصر للتأكد من حصولك على ما يجب عليك. أيضًا ، قم بفحص كل منتج. هل تضرر أي منهم؟ هل هم نظيفون؟ هل التغليف مقبول؟

معظم شركات التفتيش لديها الوقت فقط لفحص حجم عينة ذي دلالة إحصائية حتى لا تزال هناك عيوب.

إذا كانت هناك مشكلة في طلبك ، خاصة الضرر ، يمكنك التواصل مع المورد وحتى على Alibaba لمعرفة ما إذا كان الأمر يتعلق باسترداد الأموال.

من الناحية الفنية ، تحمي Alibaba Trade Assurance المشتري في حالة فشل المورد في الشحن في الوقت المحدد أو إذا كانت جودة المنتج تختلف اختلافًا كبيرًا عما تم الاتفاق عليه.

هل علي بابا آمن؟

الشراء من Alibaba آمن جدًا طالما أنك تستخدم ضمان التجارة . ضمان التجارة هو خدمة تقدمها Alibaba تتيح لك حماية طلباتك عبر الإنترنت عندما يتم الدفع من خلال Alibaba.com.

وإليك كيف يعمل.

• ابحث عن رمز ضمان التجارة أثناء تصفحك للموردين على Alibaba. إذا كنت تعمل مع موردي ضمان التجارة فقط ، فسيتم حماية طلبك.
• تأكد من الدفع مقابل طلبك عبر الإنترنت من خلال منصة الدفع الآمنة على بابا. إذا لم تدفع من خلال Alibaba ، فلن تكون محميًا.
• إذا كانت هناك مشكلة في طلبك ، يمكنك طلب استرداد الأموال في غضون 30 يومًا من التسليم.

لا توجد رسوم إضافية لاستخدام Trade Assurance ، ولكن قد يتعين عليك دفع رسوم معالجة الدفع اعتمادًا على طريقة الدفع التي تختارها.

بعد أن تدفع للمورد عبر Alibaba.com ، إذا فشل المورد في الشحن في الوقت المحدد أو إذا اختلفت جودة المنتج عن الشروط المتفق عليها ، فإن Alibaba سوف يحقق ويساعد في حل مطالبتك.

في حالة عدم التوصل إلى حل ، ستقوم Alibaba ببساطة برد أموالك . نتيجة لذلك ، من الآمن تمامًا الشراء من Alibaba.

3 نصائح للشراء بأمان على Alibaba

لسوء الحظ ، ليس كل مورد على بابا يتمتع بسمعة طيبة كما ينبغي. في الواقع ، قد تجد أن بعض الموردين ينتهي بهم الأمر ببيع منتجات منخفضة الجودة يمكن أن تسبب لك مشاكل مع عملائك.

على الرغم من أن Trade Assurance يحميك من الخسارة المالية ، فقد يستغرق الأمر وقتًا لاسترداد أموالك وحل نزاعات الموردين. نتيجة لذلك ، من الأفضل دائمًا اتخاذ الاحتياطات وتجنب مشكلات المصادر المحتملة مقدمًا.

إذا كنت ترغب في زيادة فرص ألا ينتهي بك الأمر بسلع ذات مشاكل ، فمن الضروري أن تلتزم بنصائح السلامة التالية .

1. استخدام الموردين ذوي السمعة الطيبة

هناك أنواع مختلفة من الموردين تقدمها Alibaba. يتعين على هؤلاء الموردين في كثير من الأحيان القفز من خلال الأطواق الإضافية للحصول على اعتماد.

لا يوجد أبدًا ضمان كامل للجودة الشاملة ، ولكن إذا كنت تبحث عن موردين يتمتعون بجميع التقييمات الثلاثة التالية ، فمن المرجح أن تجد واحدًا يأخذ الجودة على محمل الجد.

• مورد ذهبي: دفع هذا المورد رسومًا باهظة حتى يصبح مؤهلاً مسبقًا. في كثير من الحالات ، تعني حقيقة دفع الرسوم أنه من غير المرجح أن ينتهي بك الأمر بالخداع.
• مورد ضمان التجارة: مع هذا التعيين ، يمكنك التأكد بشكل معقول من فحص المنتجات قبل الشحن وأنها ستصل في الوقت المحدد. خلاف ذلك ، يمكنك استرداد الأموال من Alibaba.
• المورد المُقيَّم: قام مفتش تابع لجهة خارجية برؤية هذا المورد ، ويمكنك حتى الحصول على تقرير بالنتائج قابل للتنزيل.

يعد هذا مكانًا جيدًا للبدء عند تضييق نطاق إمكانيات المورد الخاص بك.

تحتاج أيضًا إلى توخي الحذر من الموردين الذين يطلبون إرسال دفعة كاملة مقدمًا ، وإرسالها بشكل مستقل عن Alibaba. يمكن أن يكون هذا مؤشرًا على أن شيئًا مظللًا على وشك الانهيار.

2. تحقق من المراجعات والتقييمات

قبل أن تقرر أي مورد ، تأكد من التحقق من المراجعات والتقييمات المرتبطة به. يمكنك التحقق من المراجعات على Alibaba ، بالطبع ، ولكن من الجيد أيضًا أن تتوسع قليلاً.

ضع في اعتبارك البحث في Google عن اسم المورد للحصول على فكرة عما يمكن توقعه. لا تخف من البحث في Google عن الاسم جنبًا إلى جنب مع مصطلحات مثل "احتيال" للحصول على فكرة أفضل.

هناك أيضًا مواقع إلكترونية للموردين الدوليين ، مثل القائمة السوداء للموردين ، والتي تقدم مراجعات وتحذيرات لبعض الموردين. قد تكون هذه طريقة جيدة لأداء واجبك.

أثناء إلقاء نظرة على المنتديات والمراجعات ، انتبه لهذه العلامات الحمراء:

• أسعار المنتجات منخفضة للغاية بالتزامن مع الشكاوى حول الجودة المنخفضة
• شكاوى حول الأجزاء المعيبة أو المنتجات المكسورة
• تأكيدات بأن الشحنة الأولى كانت جيدة ، لكن الشحنة الثانية أظهرت مشاكل تتعلق بالجودة
• ظروف العمل السيئة في المصانع

بينما لا يمكنك تجنب الجودة الرديئة تمامًا طوال الوقت ، يمكنك تقليل فرص تعثرك في المنتجات منخفضة الجودة.

3. تجنب المنتجات ذات الأسماء التجارية

أخيرًا ، عند البحث عن الموردين والأمل في العثور على مورد جيد للعمل معهم ، ابحث عن أولئك الذين يزعمون أنهم يقدمون أسماء العلامات التجارية .

بالنسبة للجزء الأكبر ، لا تتوفر المنتجات المرخصة على Alibaba . لذلك ، إذا كان لديك مورد يدعي أنه يقدم منتجات منخفضة التكلفة تحمل علامة Nike أو Louis Vuitton أو Coach ، فهناك فرصة جيدة لأن تكون منتجات مقلدة .

إذا كنت تبيع هذه المنتجات بدورها ، فقد تخضع لإجراءات قانونية . لذا احترس من الموردين الذين يدعون أنهم يقدمون لك الوصول إلى العلامات التجارية الساخنة بأسعار منخفضة للغاية. من المحتمل أن ينتهي بك الأمر في المشاكل.

4. النظر في أمعائك

لا تنسى أن تثق بحدسك. إذا كان هناك شيء يبدو جيدًا بدرجة يصعب تصديقها ، فمن المحتمل أن يكون كذلك.

هل يبدو شيء أكثر معقولية؟ هل تشك في مدى سهولة حدوث كل هذا؟ خذ خطوة للوراء. لا تريد أن ينتهي بك الأمر بالخداع.

أنا دائمًا أكثر حرصًا عند التعامل مع الموردين الصينيين ودائمًا ما أشعر بجنون العظمة بشكل مفرط . كن حذرا من تثق!

المصطلحات الشائعة عند الشراء على Alibaba

أثناء إلقاء نظرة على صفحات المنتج ، هناك بعض المصطلحات الشائعة التي يجب أن تكون على دراية بها وأنت تمضي قدمًا.

مجاني على متن السفينة (FOB)

قد ترى أن هناك سعر وحدة فوب عندما تنظر إلى صفحة منتج.

ما يعنيه هذا هو أن الشركة المصنعة ستدفع التكاليف التي تأتي مع إيصال المنتج إلى الميناء في الصين ولكنك مسؤول عن نقل البضائع من الميناء إلى المستودع الخاص بك.

سيرسل معظم الموردين منتجاتهم باستخدام الشحن البحري الذي يعد أرخص طريقة للحصول على سلع من آسيا إلى الولايات المتحدة.

ومع ذلك ، من المهم أن تدرك أنك ، بصفتك المشتري ، ستكون مسؤولاً عن دفع التكلفة المرتبطة بإيصال منتجاتك عبر المحيط والوجهة النهائية . كن مستعدًا لدفع هذه التكاليف.

ملاحظة: لقد أنشأت حاسبة التكلفة الحقيقية للبضائع التي يتم استلامها والتي توفر تقديرًا معقولاً لتكاليف منتجاتك بما في ذلك الشحن. اضغط هنا للتحقق من ذلك

الأعمال السابقة (EXW)

إذا لاحظت أن سعر المورد أقل بكثير من جميع عروض الأسعار الأخرى الخاصة بك ، فتأكد من أنهم لا يقتبسون منك أسعار Ex Works أو EXW .

EXW هو مصطلح تجاري دولي يعني بشكل أساسي أنه يجب على المشتري تغطية جميع تكاليف النقل .

على عكس FOB حيث يدفع المورد تكلفة النقل من المصنع إلى ميناء المنشأ ، فإن الموردين مسؤولون فقط عن المنتج مع EXW .

نتيجة لذلك ، غالبًا ما يكون تسعير EXW أرخص بكثير من FOB. قبل أن تقرر الذهاب مع بائع بناءً على السعر ، تأكد من أن تطلب منهم توضيح شروط الشحن (FOB مقابل EXW) .

الحد الأدنى لكمية الطلب (موك)

أدرك أيضًا أن العديد من الموردين يحتاجون إلى حد أدنى من الطلبات أو الحد الأدنى من الحد الأدنى للطلب. قد تضطر إلى طلب 200 أو 500 أو 1000 وحدة على الأقل من منتج ما من أجل القيام بأعمال تجارية.

نظرًا لأنها بالجملة ، يتوقع العديد من الموردين أنك ستطلب بالجملة . هذا الطلب بالجملة هو جزء مما يبقي السعر منخفضًا عند الطلب من Alibaba.

هذا أحد أسباب أهمية طلب العينات. قد ترغب في طلب مجموعة عينات أصغر ، مقابل أقل ، لمعرفة الجودة العامة للمنتج. إذا طلبت حدًا أدنى كبير ، ووصل المنتج وكان ذا جودة رديئة ، فقد تكون عالقًا.

خيارات الدفع لموردي علي بابا وما يجب الانتباه إليه

في العمل ، عليك أن تنفق المال. يمكن أن يكون اقتراحًا مخيفًا لأنك لا تعرف حقًا ما الذي تحصل عليه مقابل أموالك.

وماذا يحدث إذا انتهى بك الأمر بالخداع أو لم يفي المورد بنهايته من الصفقة؟

هناك دائمًا خطر في حسابه. إذا كنت تعمل مع موردين على Alibaba ، فهناك بعض طرق الدفع الرئيسية .

ها هم ، بالترتيب من الأكثر أمانًا إلى الأقل أمانًا .

ملاحظة: شروط الدفع النموذجية للمصانع الصينية هي 30/70. هذا يعني أنك ستدفع 30٪ مقدمًا والباقي 70٪ عند إتمام المنتج.

ضمان التجارة أو الضمان من علي بابا

الضمان هو الأسلوب المفضل لأنه يسمح بالحماية لكل من المشترين والموردين . يتم الاحتفاظ بأموالك في حساب منفصل يديره طرف ثالث. عندما يتم تأكيد التسليم ، يتم تحرير الأموال.

مع الضمان ، يعرف المورد أن المال موجود ، وأنه لا يتعين عليهم الوثوق فقط في أنه سيأتي. في الوقت نفسه ، يعرف المشتري أنه لن يتم تسليم الأموال إلى المورد حتى يستلم البضائع ويمكنه فحصها للتأكد من جودتها.

باي بال

يقبل العديد من الموردين على Alibaba PayPal ، ويستخدمه العديد من المشترين بالفعل. ومع ذلك ، على الرغم من قبول الموردين لـ PayPal ، فقد لا تكون هذه هي الطريقة المفضلة لديهم. إنهم يشعرون بالخطر لأنه إذا لم تكن صادقًا ، فقد يعانون من عمليات رد المبالغ المدفوعة.

ومع ذلك ، بصفتك مشترًا ، توفر حماية PayPal لك بعض راحة البال .

خطاب اعتماد

يتم إصدار خطاب اعتماد أو خطاب اعتماد من قبل البنك الخاص بك إلى بنك المورد الخاص بك ليكون بمثابة ضمان للمدفوعات التي تتم إلى المصنع.

يتحقق المورد من صلاحية خطاب الاعتماد ثم يقوم بشحن طلب المشتري. بعد ذلك ، يأخذ المورد المستندات اللازمة إلى البنك لتحصيلها على خطاب الاعتماد.

أخيرًا ، يسحب المورد الأموال ويجمع البنك المصدر الأموال من المشتري.

ما لم تكن تقدم طلبًا ضخمًا ، يزيد عن 15000 دولار أو 20000 دولار ، فقد لا يستحق هذا العناء. هناك الكثير مما يدخل في خطاب الاعتماد ، لذا يجب أن يكون إعداده أمرًا يستحق العناء.

بنك أو حوالة مصرفية

التحويلات البنكية هي الطريقة القياسية التي يتم بها سداد المدفوعات للمصانع الصينية. ومع ذلك ، فإن التحويلات البنكية تكلف أموالًا ، ومن مصلحتك أن تنشئ حسابًا مصرفيًا تجاريًا يسمح بالتحويلات المجانية إلى الخارج.

تقبل العديد من المصانع في الصين التحويلات البرقية فقط كوسيلة للدفع.

الاتحاد الغربي

غالبًا ما يكون إرسال الدفع عبر Western Union فكرة سيئة . إذا كان لديك مورد يضغط عليك لإرسال مدفوعات بهذه الطريقة ، فقد يكون ذلك بمثابة علامة حمراء كبيرة على أن المورد هو في الواقع محتال.

لا توجد طريقة على الإطلاق لاسترداد أموالك إذا اتضح أنك تتعامل مع عملية احتيال.

ابذل قصارى جهدك للعمل من خلال الضمان إذا استطعت ، ومعرفة ما إذا كان يمكنك حماية مدفوعاتك بطريقة ما. هذا مهم بشكل خاص عند العمل مع موردين جدد.

إيجابيات وسلبيات الشراء من Alibaba

كما هو الحال مع أي موقع ويب للمصادر ، هناك إيجابيات وسلبيات مرتبطة بالشراء من Alibaba . فكر فيها بعناية قبل المضي قدمًا حتى يكون لديك فكرة عما يمكن توقعه.

الايجابيات

• تكلفة منخفضة: يمكن أن يوفر لك الاستعانة بمصادر من آسيا توفيرًا كبيرًا في التكلفة ، ويتيح لك Alibaba الوصول إلى أسعار الجملة التي تكون أقل مما تراه في الولايات المتحدة.
• مجموعة متنوعة من المنتجات: إذا كنت تستطيع تخيلها ، فمن المحتمل أنها متوفرة على Alibaba. هناك الملايين من المنتجات داخل كل مكان تقريبًا. يمكنك على الأرجح العثور على جهة تصنيع تقدم ما تريد.
• القدرة على التخصيص: تخصيص المنتج الخاص بك. ربما تريد فقط إضافة علامتك التجارية إلى منتج. أو ربما تريد شيئًا محددًا. يمكنك تخصيص منتجاتك دون الكثير من المتاعب على الإطلاق.
• تغليف المنتج: كما يمكنك تخصيص منتجاتك ، يمكنك أيضًا تخصيص عبواتك. لديك القدرة على التأكد من أن كل شيء يتوافق مع المواصفات الخاصة بك
• راقب منتجاتك أولاً: مع انخفاض الشحن ، لا يمكنك في الواقع رؤية المنتج قبل أن ينتقل إلى عملائك. ليس لديك فكرة عن ماهية الجودة. من ناحية أخرى ، مع Alibaba ، تأتي المنتجات إليك أولاً ، حتى تتمكن من فحصها.
• العمل مع الموردين: يمكنك العمل مباشرة مع الشركات المصنعة. راقب مورديك بعناية للتأكد من أنك تعمل مع وسطاء. ولكن في النهاية ، قد تكون القدرة على العمل مباشرة مع الشركات المصنعة أمرًا ضخمًا.
• تحديد موردي الجودة: بسبب الأساليب الصارمة التي تتبعها علي بابا بشكل متزايد ، هناك فرصة جيدة لتحديد موردي الجودة. لديك فرصة أقل للوقوع في مشاكل لاحقًا.

سلبيات

• قد يستغرق الحصول على منتجاتك وقتًا طويلاً: أحد أكبر العوائق هو الوقت الذي يمكن أن يستغرقه الحصول على منتجاتك. يرسل معظم الموردين على متن قوارب الحاويات التي يمكن أن تصل إلى شهر. بالإضافة إلى ذلك ، عليك الانتظار حتى يتم تصنيع طلبك بالفعل.
• عليك توخي الحذر بشأن سلسلة التوريد الخاصة بك: نظرًا لطول الوقت ، لا يمكنك البدء في البيع حتى تكون لديك المنتجات في متناول اليد. بالإضافة إلى ذلك ، عليك الانتباه وطلب المزيد قبل استنفاد مخزونك.
• يمكن أن يكون الحد الأدنى للطلبات مرتفعًا (ومكلفًا): قد تحتاج إلى طلب كمية كبيرة من أجل البدء. نتيجة لذلك ، يمكن أن يكون مكلفًا ، وإذا كنت مخطئًا بشأن مكانتك ، فقد تكون في مأزق.
• قد تكون المنتجات الآسيوية مختلفة: ضع في اعتبارك أن المقاس الآسيوي يختلف عن المقاس الأمريكي ، لذلك قد تواجه مشاكل عند شراء الملابس من علي بابا. هناك اختلافات أخرى قد تؤدي إلى سوء الفهم ولا توفر تجربة مثالية لعملائك.
• قد لا تكون الجودة كما وعدت: احترس من الصور. في بعض الأحيان ما يصل لا يبدو كما كنت تعتقد. قد ينتهي بك الأمر بعناصر ذات جودة أقل مما كنت تتوقعه. من المهم أيضًا ملاحظة أن هناك أوقاتًا قد تكون فيها الشحنة الثانية أو الثالثة أقل جودة من الشحنة الأولى.
• قد يتم كسر المنتجات: بعد شحنها حتى الآن ، قد تكون بعض العناصر مكسورة. قد تجد أيضًا بعض العناصر المعيبة.
• أنت مسؤول عن توصيل المنتج للعملاء: لا يوجد انخفاض في الشحن مع Alibaba ، لذا فأنت مسؤول عن التأكد من وصول بضاعتك إلى عملائك. تلبية الطلب متروك لك.

الأفكار النهائية حول الشراء من علي بابا

يمكن أن يكون Alibaba مكانًا رائعًا للحصول على المنتجات لمتجرك عبر الإنترنت. الأسعار رخيصة ، وإذا كنت حريصًا على المورد الخاص بك ، يمكنك الحصول على صفقات جيدة ومنتجات ذات نوعية جيدة.

ومع ذلك ، من المهم القيام ببعض الأعمال الأساسية في وقت مبكر. بشكل عام ، Alibaba هو الأنسب لأولئك الذين يرغبون في تسمية منتجاتهم الخاصة والحصول على أفضل الأسعار الممكنة.

حظا طيبا وفقك الله!