ابدأ شيئًا ما.

منذ عدة سنوات ، قررت أن أبدأ شيئًا ما ، أول عمل تجاري لي في التجارة الإلكترونية. لم أكن أعرف ماذا أبيع لكنني كنت أعرف أنني أريد أن أجرب يدي في التجارة الإلكترونية. لذلك بعد شهور من البحث عن منتج لبيعه عبر الإنترنت وعدم القدرة على العثور على منتج مثالي ، اخترت منتجًا عشوائيًا. على الرغم من أنني لم أكن مهتمًا بالمنتج الذي كنت أبيعه ، فقد عملت بجد وأعطيت عملي الجديد الاهتمام والتفاصيل التي تستحقها.

قادني شغفي ببدء عمل تجاري إلكتروني وإدارته إلى بدء هذه المدونة ، على الرغم من عدم وجود فكرة حقيقية عن الاتجاه الذي أريد اتباعه معها. لكي أكون صادقًا تمامًا ، لم يكن من المفترض أن يكون أكثر من مجرد مجلة لأفكاري حول التجارة الإلكترونية - معظمها لي. ومع ذلك ، مرة أخرى ، أعطيت هذه المدونة ما يستحقه أي مشروع جديد ، والاهتمام والتفاصيل.

لقد مرت ما يقرب من خمس سنوات منذ أن بدأت أول نشاط تجاري لي في التجارة الإلكترونية وثلاث سنوات حتى الآن منذ أن سجلت ABetterLemonadeStand.com . بالنظر إلى الوراء واستخلاص السنوات القليلة الماضية من حياتي ، لاحظت بعض الأشياء:

كان أول عمل لي في التجارة الإلكترونية وهذه المدونة مسؤولين بشكل مباشر عن ترسيخ طريقي في الحياة. ليست علاقة مؤقتة مع هواية جديدة ، ولكن اتجاه ثابت.

قادني نشاطي التجاري الأول في التجارة الإلكترونية إلى عالم التسويق عبر الإنترنت ، قبل ذلك ، لم يكن لدي أي خبرة في التسويق الرقمي.

ساعدتني هذه المدونة في الكشف عن موهبة تحطيم الموضوعات المعقدة وغير الخطية وتعليم الآخرين من خلال الكتابة ، واكتشاف مهارة لم أكن أعرف أنني أمتلكها.

قادتني موهبتي الجديدة المكتشفة إلى اكتشاف شيء أنا الآن أكثر شغفًا به ، وهو إلهام الآخرين ليكونوا أكثر جرأة وبناء شيء خاص بهم.

عرّفتني هذه المدونة على الآخرين الذين لديهم شغف بريادة الأعمال. من خلال هذه العلاقات الجديدة ، أصبحت محظوظًا بما يكفي لأتمكن من المشاركة في واحدة من أكثر مجموعات Mastermind تميزًا في العالم ، وأحاطت بي برواد الأعمال الذين يلهمونني لأكون أفضل كل يوم.

لقد استكشفت من قبل Shopify للانضمام إليهم في رؤيتهم لجعل التجارة الإلكترونية أفضل. منصب يتلقى مئات الطلبات ، وكنت محظوظًا بما يكفي لتلقيه دون حتى تسليم سيرة ذاتية. تحدثت مدونتي وشركات التجارة الإلكترونية الخاصة بي.

بعد عام ونصف ، قادني العمل في Shopify إلى تجربة فرصة لا تتكرر إلا مرة واحدة في العمر لأكون جزءًا من شركة تكنولوجية بقيمة 2 مليار دولار تطرح للاكتتاب العام في NYSE و TSX.

الآن ، غادرت Shopify ، ما زلت ثابتًا على نفس المسار لبناء الأشياء ومساعدة رواد الأعمال.

لذلك ما هي النقطة؟

في كثير من الأحيان ، ننشغل نحن رواد الأعمال في لعبة مطاردة المال لدرجة أننا ننسى حساب قيمة الأحداث غير المتوقعة التي تحدث لنا على طول الطريق.

نادرًا ما تكون الحياة وريادة الأعمال مستقيمة. في النهاية ، كل ما فعلته هو أن أبدأ شيئًا ما وأعطيته الرعاية والاهتمام الذي يستحقه. تمت كتابة باقي النص في الغالب بواسطة قوى خارجية ولم يكن من الممكن كتابته أو التنبؤ به.

وهذا هو بيت القصيد. بدء شيء ما وإعطائه الاهتمام والتفاصيل التي يستحقها. إذا قمت بذلك ، أعتقد حقًا أن باقي النص سيكتب نفسه.

العمل يخلق فرصة

العمل يخلق الفرص. لقد رأيت ذلك مرارا وتكرارا. عندما تصنع شيئًا ما ، حتى ولو كان شيئًا صغيرًا على ما يبدو وتولي الاهتمام والتفاصيل ، يلاحظ الناس ذلك. سيخلق ذلك فرصًا جديدة.

لقد حدث ذلك مع كل عمل بدأته. حتى بدء شيء صغير مثل عمل تجاري بسيط يمكن أن يولد فرصًا جديدة ومثيرة للاهتمام ، ولكن فقط إذا أعطيته الاهتمام والتفاصيل التي يستحقها.

أعتقد بصدق أن الأمر لا يتعلق كثيرًا بما تفعله ، بل حقيقة أنك تفعل شيئًا ما وأنك تفعله جيدًا.

لماذا يجب أن تكون رجل أعمال

عندما يفكر معظم الناس في ريادة الأعمال ، فإنهم يفكرون بها من فراغ. كل شيء أو لا شيء. إما أن تعمل لحساب شخص آخر أو تعمل لنفسك. يتجاهل العديد من الأشخاص التفكير في أنه مع وجود نشاط تجاري عبر الإنترنت ومستوى التشغيل الآلي المتاح الآن ، يمكنك أن تكون رائد أعمال بينما تتمتع أيضًا بمزايا العمل بدوام كامل. هذا مهم لأنني أعتقد أن مستوى معين من ريادة الأعمال ضروري للجميع.

دعني أشرح…

ريادة الأعمال تدور حول الأمن

لم يمض وقت طويل على أن كان الجميع رائد أعمال. العصر الصناعي غير ذلك. بحلول مطلع القرن العشرين ، أصبح العمل لدى شخص آخر أمرًا عاديًا. كانت الوظائف كثيرة ، والأجور رائعة ، وكان الحلم الأمريكي شيئًا موجودًا بالفعل. لسوء الحظ ، لم نعد في العصر الصناعي. يأتي ويذهب. نحن الآن في عصر جديد ، يشير إليه الكثيرون باسم عصر المعلومات. في حين أن الاسم يبدو واعدًا ، بالنسبة للعديد من غير المستعدين ، سيكون مهرجان ذبح مهني. ستشهد السنوات العشرين القادمة استبدال العديد من الوظائف بالتطورات الأخرى في مجال الروبوتات وأجهزة الكمبيوتر والتعلم الآلي. في الواقع ، ما يصل إلى 47٪ من الوظائف في الولايات المتحدة معرضة بشكل كبير لخطر الاستعاضة عنها بالتكنولوجيا في غضون عقد أو عقدين. لم تعد هذه المهن المعرضة للخطر مقتصرة على العمل اليدوي أو الوضيع ولكنها تطورت لتشمل المعرفة والعمل القائم على المهارات أيضًا.

عندما تفكر في ذلك ثم تنظر إلى المعدل السريع لانخفاض معاشات العمل ، أضف إلى ذلك الارتفاع في تكاليف المعيشة والأشياء لا تبدو رائعة بالنسبة لدور العمل التقليدي في الشركة.

كتب جيف جوينز مؤخرًا مقالًا رائعًا حول هذا الموضوع. قال فيه:

يبدو أن أفضل طريقة للاحتفاظ بوظيفة في المستقبل هي القيام بعكس ما فعله آباؤنا: لا تعتمد بشدة على أي وظيفة واحدة. اجعل نفسك لا غنى عنه من خلال اكتساب أكثر من مهارة واحدة ، واجمع هذه المهارات بطرق مثيرة للاهتمام ، واكتشف أين يمكن أن تتماشى مواهبك وشغفك مع متطلبات سوق دائم التغير ". —جيف جوينز

كما يشير جيف أيضًا ، فإن التوظيف يتغير بلا شك ، ونحن نشهد بالفعل هذا الانتقال. في الواقع ، تشير بعض الإحصاءات إلى أنه بحلول عام 2020 ، سيكون 50 في المائة من القوى العاملة موظفين متعاقدين أو يعملون لحسابهم الخاص. إن بدء ريادة الأعمال الآن سوف يعدك بشكل أفضل لما هو قادم.

يتعلق الأمر بامتلاك المزيد من الأسهم في حياتك

لا يجب أن يتمكن أي رجل أو امرأة أو شركة بمفردك من سلب مصدر رزقك بالكامل ، ولكن عندما يكون عملك في وظيفة شركة ووظيفة شركة بمفردك ، يكون رئيسك هو القاضي وهيئة المحلفين والجلاد بنسبة 100 ٪ من دخلك. يمكن لشخص واحد أن يقرر مصيرك. يمكنهم أن يقرروا ما إذا كان بإمكانك دفع الإيجار / الرهن العقاري وما إذا كنت ستتمكن من وضع الطعام على الطاولة لعائلتك.

من خلال امتلاك عملك الخاص أو حتى مشروع صغير صغير بالإضافة إلى وظيفتك ، فإنك تحافظ على مزيد من التحكم في حياتك. لم يعد بإمكان شخص واحد أن يجردك من كل دخلك. هذا موقف أكثر قوة يجب أن تكون فيه. مجرد تدفق دخل إضافي واحد يغير كل شيء.

اسأل نفسك هذا السؤال: كيف ستكون وظيفتك مختلفة بالنسبة لك إذا كان لديك عمل يجلب حتى مبلغًا متواضعًا مثل 500 دولار أو 1000 دولار شهريًا؟ مع العلم أنه إذا اضطررت إلى ترك وظيفتك أو طُلب منك المغادرة ، فلديك بالفعل مصدر دخل آخر (من المحتمل أن تكسب المزيد من المال ، الآن بعد أن أصبح لديك المزيد من وقت الفراغ). مع العلم أنه إذا لم يعاملك رئيسك بإنصاف ، يمكنك الابتعاد بثقة. مع العلم أن لديك المزيد من الوقت ويمكن أن تكون أكثر انتقاءً بشأن البحث عن وظيفة إذا كنت بين الوظائف. مع العلم أنه إذا كنت تبحث عن وظيفة أخرى ، فيمكنك أن تكون أكثر جرأة في مفاوضات راتبك؟

نعم ، يمكن لريادة الأعمال أن تسمح بكل هذا لأنك تمتلك المزيد من الأسهم في حياتك الخاصة.

يتعلق الأمر بتعلم المزيد من المهارات لتجعلك لا غنى عنه

من المحتمل أن يعلمك بناء عملك الخاص عبر الإنترنت وإطلاقه وتنميته ما لا يقل عن 10 أضعاف عدد المهارات الجديدة التي تعلمتها في السنوات العشر الماضية. من خلال بدء عملك الخاص ، ستضطر إلى تعلم أشياء مثل التصوير الفوتوغرافي وكتابة الإعلانات و HTML / CSS والتسويق عبر الإنترنت وتحسين التحويل وعلم النفس البشري وخدمة العملاء والمفاوضات والمحاسبة.

ستجعلك كل هذه المهارات شخصًا أفضل بشكل عام وأكثر إثارة للاهتمام ولا غنى عنه. مرة أخرى ، كل هذا يمكن أن يترجم أيضًا إلى حياة مهنية أفضل ، إذا اخترت الاستمرار في هذا المسار أيضًا.

لماذا عليك أن تبدأ ريادة الأعمال في وقت مبكر

لقد بدأت حياتي في ريادة الأعمال في وقت مبكر جدًا مع أكشاك عصير الليمون والخضروات أمام المنزل الذي نشأت فيه. تطور هذا المستوى من ريادة الأعمال مع مرور السنين. في أيام دراستي الجامعية ، حاولت وفشلت فشلاً ذريعًا في تقديم الاستشارات وعدد قليل من الشركات الناشئة والمشاريع التجارية السريعة. ومع ذلك ، كانت كل تجربة من تلك التجارب بمثابة خطوة أوصلتني إلى المستوى التالي.

ريادة الأعمال هي مهارة يصعب تدريسها. إنه شيء يتطلب الممارسة والخبرة والوقت.

دعني أشرح:

1. يجب أن تتعلم الكثير مما تعلمته.

بالنسبة لمعظم الناس ، أن تصبح رائد أعمال ناجحًا لا يحدث فقط. ليس الأمر كما لو كنت تعمل في وظيفة شركة ذات يوم ، فقرر ترك العمل وبدء عمل تجاري ناجح في اليوم التالي. كما ترى ، طوال حياتك ، تم تدريبك على أن تكون موظفًا ، وقد تدربت على العمل في العصر الصناعي.

تحتاج قراراتك عمومًا إلى موافقة أو تمت تصفيتها من خلال العديد من القرارات الأخرى. هذا يساعد على منعك من اتخاذ القرار الخاطئ. إنه مثل لف ملعب في غلاف فقاعات. في حين أنها أكثر أمانًا ، فهي ليست ممتعة كثيرًا.

2. الفشل متأصل.

هناك عدد قليل جدًا من رواد الأعمال الذين حققوا نجاحًا هائلاً في أول ظهور لهم. ربما حتى المرة الثانية.

النشاط التجاري هو ببساطة مجموع 1 ، ثم 10 ، ثم 100 ، ثم 1000 ، ثم 10000 قرار يتعين عليك اتخاذها. سيكون لكل قرار تأثير مباشر على عملك.

ماذا لو اتخذت القرار الخاطئ؟

سوف تتعلم وستتعلم من كل قرار وتأثيره المباشر على عملك ، باستخدام هذه المعلومات لجعل قرارك التالي أفضل. في بعض الأحيان ، ستتخذ سلسلة من القرارات الخاطئة وسيفشل عملك ، لكنك ستتعلم من هذه القرارات وستتخذ سلسلة أفضل من الخيارات لعملك التالي. كل هذه الدروس تستغرق وقتًا وفي بعض الأحيان تمر بإخفاقات متعددة للتعلم منها.

3. القيمة الزمنية للفرص (TVO).

هناك مبدأ في التمويل يسمى القيمة الزمنية للنقود (TVM). في الأساس ، تنص على أن دولارًا واحدًا اليوم يساوي أكثر من دولار واحد غدًا.

فكرة أن الأموال المتاحة في الوقت الحاضر تساوي أكثر من نفس المبلغ في المستقبل ترجع إلى قدرتها على الكسب المحتملة. هذا المبدأ الأساسي للتمويل ينص على أنه ، شريطة أن يكون المال يمكن أن يربح فائدة ، فإن أي مبلغ من المال يكون أكثر قيمة كلما تم استلامه في وقت مبكر.

أعتقد أن نفس المبدأ ينطبق على كونك رائد أعمال وبدء عمل تجاري عبر الإنترنت. في حالة عدم وجود عوامل خارجية رئيسية ، فإن العمل أو الفرصة التي يتم العمل عليها اليوم تستحق أكثر من عمل أو فرصة يتم التصرف عليها غدًا ، بسبب الكسب المحتمل والقدرة على توليد الفرص المستقبلية (العمل يخلق الفرصة). في هذا المعنى ، تشير القدرة على كسب الأعمال التجارية عبر الإنترنت إلى أكثر من مجرد المال. عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية عبر الإنترنت ، فإن هذا يحدث بعدة طرق:

• اسم المجال: تتحسن أسماء المجال مع تقدم العمر. ترى محركات البحث أن عمر المجال الخاص بك هو علامة على الثقة في خوارزمية الترتيب الخاصة بهم.
• حركة المرور: مع القليل من العمل الجاد الصادق وأفضل الممارسات ، ستزيد حركة المرور الخاصة بك. بمرور الوقت ، ستتعرف على القنوات التي تقدم أكبر عدد من الزيارات وأكثرها تأهلاً حتى تتمكن من تحسين التسويق الخاص بك وبناء المزيد من الزيارات باستمرار.
• المشتركون: في عالم التسويق عبر الإنترنت ، فإن عناوين البريد الإلكتروني تعني المال. كلما طالت مدة تواجدك حولك ، زاد عدد رسائل البريد الإلكتروني التي يمكنك جمعها. بمرور الوقت ، ستتعلم أيضًا كيفية إنشاء مسار تحويل البريد الإلكتروني بشكل أفضل لجمع المزيد من رسائل البريد الإلكتروني من زوارك المعينين وستتعلم المزيد حول كيفية تحويل رسائل البريد الإلكتروني هذه إلى عملاء يدفعون.
• التأثير: كلما طالت مدة وجودك ، زادت مصداقيتك وزادت تأثيرك. سيبدأ الآخرون في مجال عملك برؤيتك كخبير وسيطلب الناس آرائك وملاحظاتك.
• الروابط : كلما زاد تأثيرك وحضورك ، زادت الروابط التي يجب إجراؤها والتي تعتبر ضرورية للنمو. شبكتك هي صافي ثروتك. يستغرق الأمر بعضًا لبناء شبكتك واتصالاتك ، ولكن كلما طالت مدة عملك في مجال معين ، زاد الوقت المتاح لك لبناء علاقات وثيقة الصلة ومهمة.
• الإيرادات: يمكن أن تتقلب الإيرادات ، ولكن بشكل عام ، كلما طالت مدة وجودك ، بشرط أن تحافظ على ارتباطك بنشاطك التجاري ، زادت الأموال التي ستربحها. تتعلم المزيد حول ما يصلح وما لا يعمل. يمكنك زيادة الإيرادات من خلال تركيز المزيد من الوقت على ما ينجح. يومًا بعد يوم ، شهرًا بعد شهر ، عامًا بعد عام.
• العلامة التجارية: لا يتم إنشاء علامة تجارية بين عشية وضحاها. العلامة التجارية هي مجموع تجارب عملائك في عملك. كلما طالت مدة وجودك ، زادت تجارب الزائرين والعملاء في عملك ، كلما تمكنت من بناء علاقات أقوى ، وكلما كانت علامتك التجارية أفضل.
• الفرص: نادرا ما تأتي الفرص من العدم وبدون سبب. عادةً ما يعبرون عن أنفسهم في علاقة مباشرة بتحقيقك للمعالم والإنجازات التي ينتهي الأمر بالآخرين بالاعتراف بها ورغبتهم في الانسجام معك (أي أن العمل يخلق فرصة).

من أين يجب أن تبدأ وماذا تفعل؟

يعود كل شيء تقريبًا إلى توفير القيمة وبناء الجمهور. إذا لم تكن مستعدًا لبيع منتج ما بعد ، فابدأ ببناء نوع من الجمهور يمكنك دائمًا بيع شيء ذي قيمة له لاحقًا. إذا كنت تعرف نوع المنتج الذي ترغب في بيعه (ولكن ليس لديك الوسائل للبيع بعد) ، فمن المحتمل أن ترغب في إنشاء شيء حول هذا المكان والمنتج حتى تتمكن من جذب الجمهور المناسب. إذا كنت لا تزال غير متأكد مما ستبيعه ، أقترح بناء مجتمع وجمهور حول شيء تهتم به بشكل أساسي.

أدناه ، قمت بإدراج العديد من الأفكار التي يمكنك استخدامها لبدء بناء شيء ما على الفور حول مكانة معينة:

• ابدأ مشروع تجارة إلكترونية
• ابدا مدونة
• ابدأ تشغيل بودكاست
• ابدأ قناة يوتيوب
• ابدأ رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني
• أنشئ صفحة مقصودة واجمع رسائل البريد الإلكتروني
• بناء مجموعة Facebook (وليس صفحة)
• قم بإنشاء حساب Instagram
• قم بإنشاء حساب Twitter

استنتاج

لم نعد نعيش في القرن العشرين محكومين بخطوط التجميع ونقع في الطابور. لقد حان عصر المعلومات بفرصة لأولئك الذين هم على استعداد لاغتنام الفرصة لاحتضانها ومتابعتها. لسوء الحظ ، بالنسبة للعديد من العمال ، لن يكون عصر المعلومات لطيفًا. مثل مرات عديدة من قبل ، أولئك الذين لا يتأقلمون سوف يتركون وراءهم.

ريادة الأعمال هي عملية تستمر مدى الحياة وتتطلب نسيان طرق التفكير القديمة وتعلم مهارات جديدة. على الرغم من التحديات والمخاطر الكامنة ، أصبح من الواضح بشكل متزايد أنك ستحتاج إلى معرفة كيفية كسب بعض المال بنفسك ، دون الاعتماد على الآخرين.

الخبر السار هو أنه لم يكن من السهل أن تكون رائد أعمال. إذا كنت تعتقد أنه من الصعب جمع بضع مئات من الدولارات معًا لبدء نشاطك التجاري عبر الإنترنت ، ففكر في الوقت الذي نشأ فيه والداك وأجدادك. حتى قبل 25 عامًا ، كان عليهم المخاطرة بكل شيء والحصول على قرض لمئات الآلاف من دولار لفتح واجهة محل فعلية. قد يكون فشل واحد كارثيًا لعائلة بأكملها ، لكن ها نحن اليوم ، نبدأ أعمالنا في غضون 24 ساعة ، مقابل تكلفة حزمة من شفرات الحلاقة.

اغتنم فرص عصر المعلومات واستعد لما هو قادم. ابدأ شيئًا ما. بناء شيء ما. تنمو شيئا. أعدك أنه سيكون أفضل قرار في حياتك.