72時間のドロップシッピングビジネス

公開: 2021-08-15

注：これは、Shopifyの私のチームと私が構築した72時間の直送事業の要約です。このビジネスをどのように構築し、3日間で1,000ドル近くの収益を上げたかについての、Shopifyの投稿については、ここをクリックしてください。

すべての起業家は挑戦を愛しているので、起業家のチームとして、期限付きで挑戦することは、私たちのスキルをテストし、ビジネスを構築する最初から立ち上げまでのプロセス全体を実証するために考えることができる最善の方法でした。

特にこれまでにビジネスを構築したことがない場合、ビジネスを構築することは恐ろしいことがあります。プロセスにはさまざまなステップがあり、ビルドと起動の間で選択する必要がありますが、それはほんの始まりにすぎません。意思決定に終わりはなく、ローンチ後だけです。

そのため、適時性のために、eコマースビジネスをゼロから構築するという課題に取り組み、わずか3日間でどれだけの収益を生み出すことができるかを確認しました。

この課題全体の最も良い部分は、始めたことでした。どんな種類のビジネスを構築することについてあなたがどんな種類の夢を持っていても、それが実際に起こる唯一の方法はあなたが始めたばかりであるかどうかです。最初からすべてを理解していなくても、独自のビジネスを構築することは完全に実行可能であることを他の人に示したかったのです。あなたは製品のアイデアを持っていないか、製品の写真を撮る方法を正確に知らないかもしれません。あなたは始めなければなりません。

だから、私たちがどのようにして製品を選び、サプライヤーを見つけ、ブランドを作り、マーケティングし、出荷し、そして発売からわずか3日で1000ドル相当の製品を販売することから私たち自身のeコマースビジネスを始めたのかをステップバイステップで正確に知るために読んでください。

ステップ1：プロセスを定義する

まず、私たち（リチャード、トミー、タッカー、マーク）は、このビジネスがどのように展開されるかについてのゲームプランを考案する必要がありました。正常に起動するには、どのタスクを完了する必要があるかを理解する必要があり、そこに到達するために必要な予算の額を決定する必要がありました。

起動するために完了する必要があると判断したタスクは次のとおりです。

販売する製品を選ぶ
ビジネスモデルを選択する
製品サプライヤーを探す
サンプル製品を注文する
製品の価格と利益率を決定する
ブランドを開発する
Shopifyストアをセットアップする
製品の写真を撮る
ブログコンテンツを作成する
ブランドのソーシャルプラットフォームを作成する
製品を起動する
複数のマーケティングチャネルを試す
トラフィックを取得する
販売する

以上のことをすべて踏まえて、お金を稼ぐにはいくらかのお金がかかることを知っていたので、この事業の立ち上げに資金を提供するために、500ドルのスタートアップ資本を割り当てました。私たちが実際にこれらすべてを必要とするのか、それとも潜在的にそれ以上を必要とするのかは、時間だけがわかります。

ステップ2：製品を選ぶ

オンラインで販売する商品を見つけることに関する本を書いたので、オンラインで販売するのに最適な商品を探し始めるのに最適な場所です。

オンラインで販売するトレンド商品の章は、このビジネスをまとめるのに3日しかなかったので、私たちが始めるのに最適な場所のように見えました。それがまさに私たちが始めたところです。

この章で取り上げた10のトレンド商品をグループとして評価したところ、どれも他の商品と同じように出発点として適していたので、話し合いの結果、純粋に抹茶のアイデアが気に入ったという理由で、落ち着いて抹茶を選びました。

抹茶カップ

抹茶は、日本で一般的に栽培されている、細かく挽いた天然の緑茶粉末であり、近年、世界中で注目を集めているカルト製品です。

話し合いの結果、抹茶パウダーの販売は、以下の理由から実用的な選択であると判断しました。

それはすでに人気があり、トレンドの製品です。
サイズが小さいので、発送が簡単で安価です。
それはかなり軽量なので、輸送パッケージに重量を追加しません。
通常、缶または密封可能なバッグに梱包されているため、輸送に耐えることができます。
抹茶の需要は季節性の影響を受けず、年間を通じてかなり安定しています。
現在のお客様からリピート販売が可能な消耗品です。
それはお茶愛好家のための情熱を提供します。

抹茶パウダーグーグルトレンド結果

作る：自分たちの製品を作ることで利益率を上げることができますが、3日間の制限時間内に、抹茶を一から作るのに十分な時間がなかったことは確かです。
製造：私たちが抹茶を作らないことを選んだのと同じ理由で、製造は再びより大きな利益率を可能にしますが、単に製造業者を調達して独自の抹茶を生産する十分な時間がありませんでした。
卸売り：発売後できるだけ早く販売できるように、割り当てられた時間内に他の企業に卸売りするのではなく、消費者に直接販売する必要があることを私たちは知っていました。
ドロップシップ：これは最良の選択肢でした。なぜなら、サプライヤーを見つけ、自社製品に自社ブランドを付け、在庫を管理せずに消費者に直接販売できるからです。このビジネスモデルの欠点は、利益率が低下することを意味しましたが、課題のために、このオプションが最も理にかなっており、それを採用することにしました。

ステップ4：サプライヤーを調達する

選択したビジネスモデルで機能するためには、サプライヤがドロップシッパーである必要があることを認識していたため、検索を絞り込むことができるように、サプライヤが適合する必要があるいくつかの基準を確立しました。ドロップシッパーは次のことを行う必要がありました。

低コストでサービスを提供します。
抹茶に独自のブランドを付けましょう。
低コストで信頼性の高い配送が可能です。

まずは地元で抹茶のドロップシッパーを探しました。

ドロップシッピングティートロント

Googleは、「Dropshipping Tea Toronto」、「Wholesale Tea Supplier Toronto」、「WholesaleTeaToronto」などの用語を検索しました。いくつかの有望な結果のように見えましたが、私たちが連絡したサプライヤーは、個人的なブランドを維持したいと考えており、抹茶に独自のブランドを付けることを許可しませんでした。

この時点で、障害が発生します。この挑戦の目的は私たち自身のビジネスを創造することでした、そして私たちは単に他のブランドの製品を補充している間はそれをすることができませんでした。

検索を拡大する必要がありました。

地域から離れて、地理的に限定しないようにし、「お茶とコーヒーのドロップシッパー」、「お茶のサプライヤー」、「プライベートライツティー」などの検索用語を使用することにしました。

この段階で、どの製品にも適切なサプライヤーを見つけることがいかに難しいかを直接学びました。この段階で私たちが遭遇した問題は、最小注文数量を満たさない限り製品を提供しないサプライヤーでした。まだ始めたばかりだったので、満たすことができる最小注文数量がわからなかったので、これらのサプライヤーも私たちのためにうまくいくつもりはありませんでした。

最終的に、Googleの10ページ目で、私たちは落胆して欲求不満になっていたので、最終的に、潜在的なドロップシッパーと呼ばれる電話を手に取り、存在しないビジネスプランを彼らに売り込みました。

私たちは彼らに必要だと言いました：

出荷された抹茶をドロップします。
彼らのサービスは低コストで提供されます。
独自のお茶にラベルを付ける当社のブランド。
彼らの輸送は信頼できて低コストです。

彼らは私たちに彼らが提供できると言った：

出荷された抹茶をドロップします。
単価が安い。
彼らのお茶にラベルを付ける私たちのブランド。
パッケージング。
米国内での信頼性の高い低コストの配送。

欠点の1つは、国際配送コストが高くなると利益率が低下するため、この製品を米国で販売するのが本当に理にかなっていることでした。長い間探した後、私たちはそれをあきらめたくありませんでした。

あなたの供給者がどれほど信頼できるように見えても、そしてあなたがあなたの製品について同じページにいるとあなたがどれほど思っていても、常に、常に、常に最初にサンプルを注文することに常に注意する必要があります。サンプルを注文する必要がないと思われる場合でも、サンプルを注文してください。 3日で事業を立ち上げようとしていて、抹茶のサンプル注文を米国からカナダに急送する必要がある場合でも、サンプルを注文してください。また、販売する前にお茶を試す必要があり、製品の写真を撮るためにお茶の缶が必要でした。

そこでサンプルを注文しましたが、完璧でした。

抹茶の準備

経験豊富なお茶好きや抹茶愛好家のために、オフィスで抹茶を泡立てましたが、ありがたいことに反応は圧倒的にポジティブでした！

私たちは自分たちのビジネスに適した製品があることを知っていたので、前進する時が来ました。

ステップ6：製品の価格を決定する

抹茶は北米ではプレミアムティー製品と見なされているため、プレミアム価格を請求できること、そして消費者が価格と品質を積極的に関連付けるため、心理的な価格設定戦術が私たちに有利に働くことを私たちは知っていました。

抹茶の缶詰はドロップシッパーから10.25ドルかかりました。調査を行ったところ、抹茶のプレミアム価格帯は30gのお茶で15ドルから30ドルの範囲にあることがわかりました。さらに検討した結果、お茶を1缶24.99ドルで販売することを決定しました。これは、プレミアム価格帯の基準の中間に位置し、利益率が60％近くになることを意味します。ドロップシッピングを検討していることを考えると、これはかなり高い利益率であり、このプロセス全体の最初から期待していた利益率ではない可能性があります。

製品の価格設定方法を決定したので、ブランド化を開始できます。

ブランドのお茶の缶

ステップ7：ブランドを作成する

ブランドストーリーを作成することは説得力のあるブランドの重要な部分であり、私たちは現在その方向に進んでいる動きを認識していたので、プレミアムレベルのオーガニックで純粋で健康的なライフスタイルにブランドを適合させたいと考えました。

私たちは、SkinnyMe Tea、Lululemon、健康的なライフスタイルに焦点を当てたソーシャルメディアインフルエンサーなど、そのブランディングの領域に存在する他のブランドに目を向けました。

これらのビジネスやインフルエンサーのブランディングには、デザインと色の点で共通の分母がいくつかあることに気づきました。私たちは、すっきりとしたレイアウト、くっきりとしたフォント、たくさんの空白、「より良いあなた」などのフレーズを含むコピーライティングに焦点を当てました。

この種の美学と言葉遣いを自社のブランドに取り入れて、製品がその特定の人口統計にアピールできることを知っていたので、ビジネスの決定を続け、ブランドに名前を付けてラベルを付ける際に、そのことを念頭に置いていました。店先を作りました。

ステップ8：ブランドに名前を付ける

あなたのブランド名はあなたとあなたの顧客との間の最初の接点の1つであるため、私たちはブランド名がシンプルで親しみやすいものであることを確認したかったのです。 Shopifyには商号ジェネレータツールがあることを知っていたので、それから始めることにしました。

抹茶直送事業名

私たちが作成しようとしていたブランドと同じように、私たちのロゴは、クリーン、フレッシュ、ピュアであるというブランドストーリーを反映する必要があったため、それらの雰囲気を放つロゴを作成する必要がありました。

もっと時間があれば、プロのデザイナーを雇ってロゴを作成することを検討したでしょうが、それほど時間はありませんでした。私たちはAdobePhotoshopの基本的な知識を持っていたので、それをどこまで達成できるかを確認することにしました。

私たちの誰も経験豊富なデザイナーではないので、タイプベースのロゴは重いグラフィックのロゴよりも簡単に作成できることを知っていたので、シンプルで基本的なもので十分で現実的に作成できると判断しました。

私たちの最終結果は私たちの基準を満たし、それほど複雑ではありませんでしたが、それはポイントを理解し、私たちのラベルやウェブサイトのようにさまざまなサイズで見栄えがします。

こんにちはマッチャレーベル

ステップ10：製品ラベルを作成する

ドロップシッパーがお茶の缶を提供したため、そのパッケージをブランド化する最良の方法は、ドロップシッパーがお茶の缶に貼るラベルを作成することでした。

ドロップシッパーと適切な寸法について話し合い、それらが適切な測定値、カラープロファイル、および高すぎることなく可能な限り高品質であることを確認する作業に取り掛かりました。

私たちのラベルには、次のような情報を含めたいと思いました。

ハロー抹茶のロゴ。
お茶の作り方の説明。
私たちのソーシャルメディアアカウント。
健康的な生活とお茶についての引用。

最初に、私たちは地元のプリンターショップにステッカーのサンプルを注文して、デザインが実際にどのように見えるか、そして製品のパッケージにどのように見えるかを確認しました。実生活でこれらのステッカーを製品に試してみると、製品がパッケージとしてどのように見えるかにとても満足し、ドロップシッパーが製品に使用する250枚のステッカーラベルをStickerGiantオンラインで大量に注文しました。

ついにパッケージが一緒になって、実際の販売可能な製品のように見えるのを見るのはとてもやりがいがありました。

ステップ11：製品の写真を撮る

満足のいくブランド製品パッケージができたので、Webサイトとソーシャルメディアアカウント用にいくつかの画像を撮影する必要がありました。

私たちはプロの写真家を雇う時間もお金もなかったので、私たちが持っていたものを使って私たちのオフィスに自分たちの間に合わせのセットアップをすることにしました。

スマートフォン、良い背景、明るい自然光があれば、かなりプロ並みの製品写真を撮ることができることを私たちは知っていたので、すぐに仕事に取り掛かりました。

抹茶製品写真の設定

最終的には、Clipping Magicを使用して商品画像を分離し、背景を取り除いて、ストアのWebページとシームレスに統合し、中断のない画像を作成できるようにしました。または、PixelzやPixcなどの他のサービスを使用して、専門家が同じ効果を得ることができます。

ステップ12：Shopifyストアフロントを作成する

商品をお客様に販売する場所が必要だったので、当然、Shopifyストアを開設しました。新しいShopifyストアの2週間の無料トライアルで、Hello Matchaブランドを簡単に設定でき、残りの予算の一部を、単一の製品をうまく紹介するプレミアムテーマに費やすことに決めました。

スタートアップのテーマを選んだのは、簡単にカスタマイズできる美しいレイアウトであり、平均的な人が作成できるものを作成したかったので、コーディングの知識がなくてもセットアップできるからです。このテーマは、コーディングが不要であり、製品を希望どおりに展示するシンプルで美しい店先を作成できたため、そのための最適な選択でした。

スタートアップShopifyテーマ

この製品ページを専門的にまとめて顧客に目立たせるために、焦点を当てる必要のある領域がいくつかあることを私たちは知っていました。それは持っている必要がありました：

ウェブサイトのホームページの説得力のあるヒーロー画像。
鮮明で鮮明で人目を引く製品写真。
よく書かれたページについて。
ホームページでのブランドストーリーのコピーライティング。
ユニークな価値提案。

数時間ですべてが完了した後、ハロー抹茶店頭が設置され、営業の準備が整いました。

ステップ13：製品ページを作成する

この場合、商品は1つしかないため、商品ページを1つ作成するだけで済みます。ほとんどの店舗では複数の商品を提供しているため、店舗のすべての商品を説明する商品ページが必要になります。

私たちの製品ページでは、すべての重要な情報を顧客に提供するために、いくつかの重要なものを含める必要があることを認識していました。以下を含める必要がありました。

製品名。
価格。
いくつかの製品写真。
製品の量（この場合は30g）。
製品の説明。
製品の最適な使用方法に関する説明。
抹茶に関する情報。

最後の2点を含めて、抹茶とは何か、他のお茶とどう違うのか、なぜ抹茶を飲むべきなのか、潜在的な顧客が抹茶とは何か、なぜ欲しいのかわからない場合に備えて、具体的に強調したいと思います。それを飲むために、これは彼らが彼ら自身で情報を調べて、彼らが製品ページを去る危険を冒さなくても彼らが持っていたどんな質問にも答えるでしょう。

ステップ14：販売チャネルとマーケティング戦略を開発する

製品を販売するさまざまな方法があり、製品を販売するさまざまな方法は販売チャネルとして知られています。すぐに、抹茶の売り上げにつながるマーケティングチャネルをテストしたいと思いました。うまくいったものとうまくいかなかったものがあるので、これが私たちが試したものです：

友人や家族への働きかけ：私たちのほとんどはカナダ出身であり、友人や家族のほとんどもカナダ出身であるため、ドロップシッピング会社が配送先に限定されていた米国では、チームの1人のメンバーだけが個人的な連絡を取りました。それで彼は彼の連絡先に連絡を取り、それはいくらかの興味を引き起こし、6つの売り上げをもたらしました。
Product Hunt ： Product Huntは、毎日最高の新製品を紹介するWebサイトであり、チームメンバーの1人が、Product Huntで働いていた連絡先を偶然見つけて、サイトで紹介してもらうことができました。これは、900人の訪問者を当サイトに誘導し、12件の売上をもたらしたため、HelloMatchaのWebサイトに大きな影響を与えました。 Product Huntは、新製品をキュレートする多くのWebサイトの1つです。そのため、ビジネスや製品に関連する周囲の状況に注意してください。
Reddit： Redditはアクティブな参加者の大規模で非常に多様なコミュニティですが、Webサイトでのやり取りや投稿に関しては非常に厳しいルールがあり、コミュニティに積極的に参加しない限り、理解やナビゲートが難しい場合があります。そのユーザーはコミュニティの完全性を守ることに非常に専念しているので、ルールに従わない場合は投稿を削除したり、ウェブサイトの一部からあなたを禁止したりすることを恐れないので、彼らがプレイする準備をしてください。 Redditを投稿して、ウェブサイトの一部であるHello Matchaブログにトラフィックをリダイレクトできる、楽しく有益なお茶関連のコンテンツを作成したかったので、BuzzSumoで人気のお茶関連のコンテンツを検索してブログ投稿にできました。。お茶関連のライフハックに関して最初に作成したブログ投稿では、48ページのページビューがブログ投稿に表示されましたが、売り上げはありませんでした。世界中の面白くて素晴らしいティーセットに関する2回目の試みは、残念ながらトラフィックを生成する前にRedditから削除されましたが、Redditへの投稿に関連するリスクの一部でした。
Instagram：これに取り組む最善の方法は、数十万人のフォロワーを持つInstagramのインフルエンサーを見つけて、私たちの製品を宣伝し、私たちのWebサイトに叫ぶことに同意することです。ほとんどのInstagramインフルエンサーは、有料スポンサーシップに料金を請求します（影響力が大きいほど料金が高くなります）。そのため、一部が辞退した場合や料金が予算に対して高すぎる場合に連絡できる潜在的なInstagramマーのリストを多数作成しました。ハロー抹茶に健康的でプレミアムなライフスタイルを表現したかったので、健康、フィットネス、ヨガ、お茶、減量、トレーニングアパレルなどのカテゴリに属するInstagramのインフルエンサーに連絡しました。

30ドルから60ドルのスポンサー予算が低すぎて、そのような急な通知を求めていたため、Instagrammerを協力させることができませんでした。そのため、Instagramコミュニティに参加して、さまざまなものを気に入ってコメントするだけでした。＃tea、＃tealovers、＃healthy、＃teatox、＃fitnessなどのハッシュタグを検索して見つけた画像。これにより、12件の売上が発生しました。

Pinterest：Pinterestで自分のフォロワーを増やす時間がなかったので、自分の製品を他の人に紹介してもらう必要がありました。 Pinterestで調査した後、スターバックスの緑茶ラテを複製するレシピを提供する、Pinterestに固定できる独自のブログのブログ投稿を考案しました。スターバックスのラテレクリエーションブログの投稿を20ドルの料金で固定してくれる、Pinterestアカウントが見つかりました。これにより、サイトに17回アクセスし、売り上げはありませんでした。 Pinterestには、このプロセスとは大きく異なる購入可能なピンオプションがあり、検討する価値があります。これを行う方法の詳細については、Pinterestのマーケティング記事をご覧ください。

抹茶Pinterest

Facebook有料広告：「緑茶」「抹茶」「玉露」などに興味のある18〜50歳のユーザーを対象に、HelloMatchaのホームページにユーザーを誘導する小さなFacebook広告キャンペーンを立ち上げました。」「煎茶」「デビッドティー」。この広告では、24.11ドルを費やし、ハロー抹茶のWebサイトへのページビューが45回、販売が1回になりました。もっと時間があれば、Facebook広告キャンペーンとFacebookリターゲティング広告を改善してより多くのユーザーにリーチすることに間違いなく集中しましたが、しばらくの間、これが最終結果でした。
ツイッター：私たちは自分の個人アカウントからハロー抹茶についてツイートしましたが、販売チャネルとしてツイッターに焦点を当てていませんでした。元のツイートのリツイートだけに基づいて、サイトへのアクセス数は184回、販売数は1回でした。

ステップ15：確認する

私たちの挑戦の3日間が終わったら、私たちの努力を再検討する時が来ました。この時点で私たちはかなり疲れていましたが、製品の作成と宣伝にしっかりと努力していたので、数字で示す最終結果は次のとおりです。

マーケティングチャネルの概要：

総トラフィック：2,414
カートに追加：101（4.18％）
チェックアウトに達しました：97（4.02％）
購入：32（1.33％）
総収入：922.16ドル

販売チャネルの動機付けられた購入：

友人と家族への働きかけ：6
製品ハント：12
Reddit：0
Pinterest：0
Twitter：1
Facebook：1
Instagram：12

全体的なコストと費用：

プレミアムShopifyテーマ（スタートアップテーマ）：$ 180
ドメイン名：$ 10.17
サンプル製品+速達：$ 41.25
250の製品ラベル：85.56ドル
ラベルサンプル：16.95ドル
Facebook広告：24.11ドル
スポンサー付きPinterest投稿：$ 20
抹茶32缶各10.25ドル：328ドル
各5ドルで32缶の送料：160ドル
総費用：866.04ドル

総収入：

抹茶32缶各24.99ドル+収集した送料収入：922.16ドル
総収入：922.16ドル
利益：56.12ドル

当初はこの事業を立ち上げるために500ドルを割り当てていましたが、追加購入のために866.04ドルで終了しました。ウェブサイトでプレミアムShopifyテーマを購入する必要はありませんでしたが、デザインが気に入り、ストアでの商品の紹介に満足しました。

私たちの努力で約56ドルの利益しか得られなかったかもしれませんが、これらのコストの多くは、eコマースストアの設定に関連する1回限りの購入であり、最終的には時間の経過とともに均等になり、利益によって相殺されていました。

結論

私たちはこのビジネスを立ち上げから立ち上げまで3日以内に作成し、構築と立ち上げのプロセス全体を最大限に試し、テストした結果、かなりまともなページビューと売上を達成しました。このプロセス全体は、独自のeコマースビジネスを立ち上げ、その過程で行うべき多くのオプションと選択肢を探求することがどのようなものかを体験することだけでした。

それで、何があなたを止めているのですか？ 3日間で独自のeコマースストアを簡単に構築して立ち上げたことがわかりますか？あなたもそれを行うことができます。私たちはあなたが何かを学んだことを望みました、そしてあなたも何かを始めてくれることを願っています。